Propria noastră afacere: deschidem un magazin de mobilă. Cum să începi o afacere de mobilă de la zero. Ghid de acțiune Producerea mobilierului de cabinet ca afacere

Omul obișnuit preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devin învechite sau uzate fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă direcția pentru a deschide o afacere de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format bazat pe intensitatea capitalului și complexitatea organizării activităților:

1. Cu investiții mici, aceștia încredințează prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobilă și asamblează produse la comandă.
2. Cheltuielile în intervalul de 1,6 milioane de ruble vă vor permite să creați un atelier de mobilă în garaj și să efectuați operațiuni tehnologice de bază. Piesele complexe sunt achiziționate extern.
3. O investiție de 3-4 milioane de ruble este calea către crearea unei întreprinderi cu drepturi depline care produce zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați o jumătate de milion de ruble la acesta din urmă și veți deschide un showroom de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu bunuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanță și vectori

Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele oferă articole complexe de toate formele și culorile pentru a se potrivi fiecărui buget.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: pur și simplu nu este profitabil pentru ei să petreacă timp procesând comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea pe produse unice și la scară mică va fi o strategie de succes pentru proprietarul unui atelier mic, unde există o schimbare gama de modele nu o problema.

Decideți direcția afacerii dvs. de mobilă:

• Productie mobilier de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea aspectului apartamentului.
• Fabricarea dulapurilor. Sunt adaptate la dimensiunea camerelor.
• Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul de specialitate. Echipamentele comerciale și de publicitate sunt scumpe, dar pot fi asamblate cu ușurință într-un garaj.
• Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi o absență virtuală a concurenței și o participare transparentă printr-o licitație.

Indiferent de direcție afacere cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și atunci când asamblați produse acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să achiziționeze mașini suplimentare și să echipeze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri montaj mobila la comanda

1. Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează un model tridimensional al acestuia într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
   • PRO100;
   • „Făcător de mobilă de bază”;
   • „Astra Constructor”;
2. Ulterior se întocmesc planuri de tăiere materiale din tabla pentru corpul mobilei. Pentru a face acest lucru, utilizați programele:
   • Tăierea 3;
   • „Deschide Astra”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL laminat și plăci de fibre, pe care comandantul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt acoperite cu margini melamină sau PVC.
5. Banii rămași sunt folosiți pentru cumpărarea altor componente - fațade finisate, blaturi, accesorii și elemente de fixare, oglinzi și inserții de sticlă.

Antreprenorul primește părțile designerului și acestea pot fi conectate între ele fără dificultate. După asamblarea controlului, produsul este dezasamblat și livrat clientului, unde este instalat în locația specificată.

Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: pentru a înființa un atelier camera va face sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² uscat și cald: umiditatea și schimbările de temperatură vor distruge piesele din lemn.

Deoarece toate operațiunile cu forță de muncă intensivă sunt efectuate de către contractori terți, este necesară o persoană pentru muncă. unealtă de mână. Transportul este util pentru livrarea materialelor la atelier și a produselor finite către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, frezator, ferăstrău onglet;
• scule de tăiere - burghie, coroane, freze;
• de măsurat - rulouri, rigle, colțuri;
• unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
• laptop cu programe de design si decupare;
• transport de marfa.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați foi grele din PAL laminat sau să asamblați singur o bucătărie din ele.

Producerea de mobilă acasă din piese tăiate nu necesită investiții majore (fără a lua în calcul achiziția de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să înregistreze un antreprenor individual:

Costuri de pornire

Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, într-o lună este posibil să asamblați 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, se vor putea estima cheltuielile curente ale afacerii:

Cheltuieli lunare

Mini atelier productie mobila in garaj

Odată ce v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilă acasă, gândiți-vă să vă extindeți afacerea mică. Cumpărare set de bază mașinile de prelucrare vor permite antreprenorului:

• reducerea timpului de transport al materialelor;
• evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
• reduce costurile cu 10–15% prin efectuarea operațiunilor în mod independent.

Montaj mobilier cu propriile mele mâini ca o afacere necesită spații spațioase. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, pentru a înființa un atelier, un garaj obișnuit nu este suficient ca antreprenorul să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:

• foraj;
• format-decupare;
• găurire și umplere;
• bandaj de canturi.

Este nerealist să-i servești singur. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere care necesită mult capital decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri de pornire

Când utilizați echipamente speciale, un atelier de asamblare de mobilă într-un garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:

Cheltuieli lunare

Vinderea unei astfel de cantități de produse este mai dificilă. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Pentru bucătărie veți primi 32.000 de ruble, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144.500, iar profitabilitatea va fi de 46%.

Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor de PAL laminat la frezarea fațadelor din MDF. Un plan de afaceri de producție cu calcule arată că desfășurarea activităților în acest format vă permite să:

• reducerea costurilor datorită fluxului transportor;
• organizarea vânzărilor către lanțurile de retail.

Cum să înființezi un atelier de mobilă

Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Va exista o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele spațiilor includ:

• distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la rețelele de utilități;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Atelierul este complet echipat linie tehnologică, ceea ce ne permite să producem două până la trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:

• găurire și umplere;
• tăietură transversală;
• frezare si copiere;
• format-decupare;
• bandaj de canturi;
• presă termică cu vid;
• mașină de sablare (pentru matizarea sticlei și oglinzilor);
• unelte de mână;
• echipamente de birou și mobilier pentru birou;
• calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• microbuz de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.

Plan de afaceri pentru un atelier de mobilă

Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să analizați toate elementele de cost, care includ: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unei provizii de materiale pentru prima lună de lucru.

Costuri de pornire

Întreprinderile de această scară asamblează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, cheltuielile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. La producerea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea va fi de 25%.

Punct de creștere: deschiderea unui magazin

Productie de mobila - intreprinderi mici, punct slab include o organizație de vânzări. Nu este dificil să produci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să te străduiești din greu să găsești cumpărători pentru ele.

Este posibilă creșterea nivelului vânzărilor arătând produsul potențialilor clienți nu doar pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.

Cum să organizezi o afacere de vânzare de mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea unei afaceri producătoare de mobilă de la zero: antreprenorul are un atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată iresponsabil.

Este important să alegi pentru salon loc bun. Pentru a vinde mobilier premium, aveți nevoie de spații în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și zonele de clădiri noi. Suprafața sălii trebuie să depășească 300–350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.

Vitrinele, rafturile și alte echipamente comerciale nu sunt necesare pentru un showroom de mobilă. Lista echipamentelor necesare include:

• panou luminos luminos;
• echipamente de casa de marcat;
• mobilier pentru odihna muncitorilor;
• echipamente de birou.

Va trebui să începem să căutăm vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă tehnologia de producție a mobilei și să fie capabili să captiveze clientul și să-l convingă de fezabilitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.

Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, se deschide pentru cazane pe combustibil solid.

Când aveți o unitate de producție de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească bani în stocarea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, vor exista cheltuieli:

Costuri de pornire

De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Cu ajutorul acestuia, vinde produse la același preț cu amănuntul fără reduceri către angrosisti. Vânzările a 50 de seturi de bucătărie pe lună vor aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.

Ce fel de mobilier este rentabil de produs?

Și într-o întreprindere mică. când există echipamentul necesar Este posibil să produceți orice produs - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință bunurilor de care au nevoie cumpărătorii în masă.

• Mobilier de cabinet. Bucatarii, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi din MDF, PAL laminat sau lemn masiv.
• Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu monitorizare constantă a siguranței. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier tapitat. La fabricarea de canapele, pouf, fotolii și paturi se folosesc cadre din metal sau lemn, umpluturi sintetice, piele și țesături.
• Mobilier de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design luminos. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Comert mobila. Această categorie include produse pentru magazine, unități de catering și farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. De aceea este fabricat din lemn stabilizat, metal, plastic și ratan.

materiale pentru fabricarea mobilei

Materiale pentru fabricarea mobilei

Perete modern sau set de bucatarie- Acestea sunt produse de înaltă tehnologie care combină metal, panouri compozite, polimeri și sticlă. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:

• MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care poate rezista la tăiere, frezare și cioplire. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• PAL. Scândurile laminate sunt acum folosite pentru a face mobilier. O peliculă durabilă le conferă aspectul și le protejează de deteriorare.
• Placi de fibre. Materialul nu este durabil, dar se descurcă bine cu tăierea. Foile din carton sunt folosite pentru a coase pereții din spate dulapuri și sertare.
• Matrice. Placa lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Mobilierul premium este realizat din el.
• Sticlă. Sticla si oglinzi cu o suprafata curata sau cu sablare. Vitraliul se găsește în produsele scumpe;
• Accesorii. Pentru a conecta în mod fiabil piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diverse componente:
  • manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi, colțuri, legături, confirmări;
  • folii polimerice, margini din PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să găsești clienți pentru un producător

Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor novice se va gândi inevitabil la cum să promoveze o afacere de mobilă. Este mai ușor pentru meșteșugarii cu experiență: pentru ei, principala sursă de comenzi sunt recomandările oamenilor. Un începător va trebui să încerce din greu să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de vânzare sunt eficiente:

• Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, în timp ce ziarele cu reclame gratuite oferă mobilier de buget.
• Hipermarketuri specializate. Marile magazine de constructii dedica sectiuni intregi pt mobilier de uz casnicși acceptă-l pentru implementare.
• Clienți corporativi. Producători de comerț cu amănuntul, farmacii sau birouri mobilierul se va potrivi trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
• Clienții guvernamentali. Compania oficială are dreptul să furnizeze mobilier pentru școli, spitale și instituții administrative.
• Vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si renovari.
• Rețelele de socializare. Promovarea grupului de întreprinderi pe rețelele Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi săptămânal.
• Panouri de anunţuri. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale bunurilor și vin cu descrieri vii pentru ele.
• Site propriu. Atragerea traficului către site-ul web al companiei în motoarele de căutare și prin publicitate contextuală va ajuta.
• Magazin propriu. Către emitent diferite tipuri Este mai profitabil pentru o companie de mobilă să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un showroom al companiei.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, cu o atitudine responsabilă față de afaceri, îi va permite să treacă la un nou nivel la fiecare trei-patru ani. Treptat, antreprenorul va dobândi o bază de clienți și legături utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără să vă faceți griji cu privire la vânzări.

Producția de mobilier de cabinet este o afacere destul de profitabilă, deoarece cererea de acest tip mobilierul este stabil pe tot parcursul anului. Pentru această afacere veți avea nevoie de:

1. Spatiu: atelier si birou;
2. Angajati: designer-tehnolog si asamblator de mobila;
3. Furnizori de materiale si accesorii;
4. Intermediari pentru creșterea vânzărilor: showroom-uri de mobilă și studiouri de design.

În funcție de volumul de investiții planificat și de experiența în acest domeniu, trebuie să alegeți o metodă de organizare a producției. Productia poate fi organizata in trei moduri in functie de lungime proces tehnologicși dimensiunea investiției:

• Producție cu ciclu complet;
• Producție la mijlocul ciclului;
• Producție cu ciclu scurt.

O descriere completă a procesului tehnologic este prezentată în alte secțiuni ale acestui plan de afaceri.

Pentru a organiza o afacere privată de la zero, nu trebuie să încercați să acoperiți toate etapele producției de mobilier. Este mai bine să începeți cu asamblarea din componente gata făcute în propriul atelier. În acest caz, veți avea timp să construiți un sistem de lucru cu clienții, să stabiliți relații cu furnizorii, să cercetați piața și, de asemenea, să dezvoltați o bază de clienți. Și de îndată ce fluxul de clienți devine stabil, puteți lua în considerare extinderea afacerii pentru a include alte procese tehnologice.

Gama de mobilier de dulap este compusă din mobilier de birou (scaune, mese, rafturi etc.) și din mobilier de casă (soclu, dulapuri, comode, mese, scaune, taburete, bănci etc.).

Investiția inițială - 640.000 de ruble.

Profitul mediu lunar este de 86.615 ruble.

Pragul de rentabilitate - 4 luni.

Perioada de rambursare a proiectului este de 11 luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Potrivit întreprinderilor care operează pe piață, cererea de mobilier de cabinet este distribuită între mobilier de birouși mobilier de casă.

Gama de produse oferite include:

Mobilier de birou: Rafturi, dulapuri, scaune, mese, dulapuri;

Mobila pentru casa: bucatarii, mese de sufragerie, scaune, taburete, dulapuri, cutii de depozitare, rafturi, banci.

Din cauza sezonului, sortimentul se poate schimba. De exemplu, vara comandă cantități mari de mobilier pentru relaxare la țară: bănci, taburete, mese. În toamnă crește cererea de birouri și scaune de școală, suporturi pentru hârtii și documente. Cererea pentru bucătării rămâne constant ridicată pe tot parcursul anului.

Producția de mobilier de dulap poate fi realizată în trei moduri: în diverse moduriîn funcţie de durata ciclului de producţie.

• Prima cale implică un ciclu complet: de la fabricarea materialului care servește ca bază pentru mobilierul dulapului (PAL, PAL laminat, MDF) până la eliberarea produsului finit.
• A doua cale elimină procesul de fabricație a materialului, adică Se achiziționează foi gata făcute din PAL, plăci de fibre și MDF. Mai rămâne doar să le tăiați, să faceți o margine și să le asamblați până sunt gata.
• A treia opțiune producția este organizată pe principiul unui ciclu scurt și include doar procesul de asamblare a mobilierului. Mobilierul este asamblat din PAL tăiat la comandă, PAL laminat și MDF.

Pentru a organiza o afacere mică de la zero, cea mai bună opțiune este să lucrați pe principiul ciclului scurt. În acest caz, nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe, iar atelierul funcționează sub o anumită comandă.

Odată ce ați creat o bază de clienți și compania are un flux stabil de comenzi, puteți extinde producția pentru a acoperi alte cicluri. Până în acest moment, veți avea deja suficiente fonduri acumulate pentru a achiziționa mașini de tăiat și tăiat margini, ceea ce vă va permite să creșteți lanțul de proces tehnologic.

Vânzările de produse finite se vor desfășura în mai multe moduri:

1. Formarea aplicatiilor prin biroul propriu, care este si showroom;
2. Prin intermediari: magazine de mobila, studiouri de design. Această metodă de cooperare vă va permite să acoperiți o piață mai mare din punct de vedere geografic;
3. Vânzări prin magazin online. Livrarea în acest caz poate fi efectuată de o firmă de transport terță parte.

3. Descrierea pieței de vânzare

Consumatorii acestui tip de afaceri pot fi împărțiți în trei grupuri țintă:

Consumatorii finali de vânzare cu amănuntul. Aceștia sunt oamenii care vă vor folosi mobilierul. Acestea pot fi împărțite în funcție de vârstă și frecvența achizițiilor:

1. Tineri muncitori între 25 și 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
2. Persoane cu vârsta cuprinsă între 30 și 50 de ani care actualizează mobilierul dulapului din casă și birou la fiecare 4-5 ani.​​​​​​​

​​​​​​​Clienți angro. De regulă, acestea sunt organizații private și publice care cumpără produse similare în cantități mari. Acest tip de consumator include școli, grădinițe, hoteluri, centre de birouri etc. De obicei, în funcție de volumul comenzii, li se acordă o anumită reducere de volum.

Intermediarii. Acestea includ showroom-uri de interior și magazine de mobilă. Sunt interesați de o cooperare pe termen lung și lucrează cu tine pentru un anumit procent din comandă. Multe dintre ele există în format de showroom-uri, ceea ce le permite să expună mostre de expoziție ale propriilor produse.

Concurența pe piața producției de mobilier de cabinet este destul de mare, așa că nu ar trebui să investești inițial mulți bani în acest tip de afaceri. Cererea pentru produsele dumneavoastră va depinde în principal de calitatea, timpul de livrare, precum și de prețul produse finite. Un factor important va fi și acordarea de garanții pentru produse timp de un an de la data instalării și începerii funcționării.

Nivelul ridicat al concurenței se datorează faptului că concurenții tăi nu sunt doar aceleași ateliere private, ci și companii mari. De exemplu, selecție mare mobilierul de cabinet este oferit de rețeaua internațională IKEA. Cu toate acestea, factor favorabil este că odată cu creșterea cursului dolarului, prețurile pentru mobilierul suedez au crescut semnificativ.

Să evidențiem principalele avantaje care vor permite companiei dvs. să ocupe o nișă stabilă în afacerea de producție de mobilier de cabinet:

1. Lucrați la comandă. Nu este nevoie să organizați un depozit și să depozitați stocuri mari de materiale;
2. Set minim de unelte. În prima etapă, nu trebuie să investiți în achiziționarea de echipamente scumpe;
3. Personal mic. Pentru a începe, va trebui să angajezi doar doi angajați permanenți;
4. Disponibilitatea showroom-ului propriu și mostre de expoziție în saloane de interior și mobilier;
5. Posibilitatea de a schimba gama de produse in functie de tendintele cererii;
6. O gamă largă de materiale și accesorii pentru clienți cu diferite niveluri venituri;
7. Crearea unui magazin online cu livrare in toata regiunea;
8. Productie mobilier de designer conform desenelor autorului.

4. Vânzări și marketing

Canale de promovare pe piață

5. Plan de producție

Etapele creării unei afaceri de producție de mobilă de cabinet

Crearea propriei producții constă în următorii pași:

• Inregistrare de stat

Pentru a deschide un mic atelier cu producție pe ciclu scurt, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. În acest caz, nu trebuie să deschideți un cont curent și să creați capital autorizat.

Cu toate acestea, dacă intenționați să extindeți în curând producția și să lucrați cu furnizori și clienți mari, atunci este mai bine să vă înregistrați imediat ca SRL. Sistem optim impozitare la lucrul cu comenzi venite de la persoane fizice - sistem de impozitare simplificat (15% venituri minus cheltuieli). În acest caz, va trebui să instalați un CCP.

• Inchiriere spatiu pentru atelier si birou

Deoarece în primele etape nu va trebui să instalați echipamente de dimensiuni mari, va fi suficient să închiriați o cameră de 200 mp. Totodată, 150 mp. conturi atelier si depozit, iar 50 mp. pentru un spațiu de birouri în care vor fi prezentate mostre de expoziție, precum și locuri de muncă pentru designer și manager.

Un avantaj suplimentar la alegerea spațiilor va fi posibilitatea de a crește suprafața de închiriere la 300 mp. într-un an. Ulterior, pe măsură ce creșteți producția, veți avea nevoie de suplimentar metri patrati să organizeze un depozit de materiale şi produse finite, precum și spațiu pentru mașini și echipamente.

Cerințe de încăpere:

• Spații nerezidențiale

Cele mai potrivite spații pentru acest tip de activitate ar fi spațiile industriale. Acest lucru se datorează faptului că munca atelierului este însoțită de nivel înalt zgomot.

• Etajul 1, doua intrari

Va trebui să organizați două intrări separate: la birou și la atelier. În al doilea caz, este necesar să existe căi de acces pentru camioane.

• Electricitate trifazata 380 W.

Unele echipamente au un consum mare de energie. Acest lucru trebuie gândit în prealabil.

• Fără umiditate sau umiditate ridicată.

Acesta este un factor fundamental important. Deoarece materialul principal pentru lucru este lemnul, atunci umiditate ridicată va afecta imediat calitatea produselor finite.

Etapele lucrului cu un client

Comanda se realizează în mai multe etape:

• Client care contactează compania

În această etapă, managerul sau supervizorul identifică nevoile clientului și întocmește o listă cu piesele de mobilier de care are nevoie. În continuare, designerul-tehnolog începe să lucreze cu clientul. El ajută clientul să decidă asupra designului produsului, asupra numărului și dimensiunii sertarelor, materialului, culorii și textura fațadei etc.

• Calculul costurilor, comanda

După ce a convenit cu clientul asupra tipului și compoziției produselor, designerul-tehnolog calculează costul comenzii. Apoi managerul sau supervizorul convine asupra acestui cost cu clientul, plasează o comandă și primește o plată în avans. Perioada de comandă este standard și variază de la 30 la 45 de zile lucrătoare. În acest caz, este posibil să fabricați mobilier înainte de termen.

• Achiziționarea materialelor de la furnizori

În această etapă, managerul sau supervizorul comandă componente individuale de la furnizori.

Material de bază. Rolul său este jucat de PAL laminat, MDF sau lemn masiv. Trebuie să comandați nu numai o foaie de materialul necesar, dar și tăierea lui după mărime și muchie. Puteți plasa o comandă de la un furnizor sau puteți achiziționa separat: foi de la un furnizor și procesare de la altul.

Fațade. Fronturile de bucătărie și ușile dulapurilor sunt separate elemente de mobilier. Funcția lor principală este decorativă, astfel încât gama de pe piață este uriașă. Puteți alege să lucrați cu mai mulți furnizori comparând prețurile pentru anumite produse.

Blaturi. Pot fi realizate din foi din PAL laminat, precum si din piatra naturala si artificiala.

Pereții din spate și fundul sertarelor. Aceste elemente sunt realizate în principal din HDF, culoarea este selectată pentru a se potrivi cu materialul principal al mobilierului.

Elemente de fixare pentru mobilă. Acestea sunt produse metalice care acționează ca elemente de legătură: colțuri de mobilier, dibluri din lemn, cuplaje excentrice, euroșuruburi etc.

Accesorii și ghiduri. Această categorie include balamale pentru mobila, mecanisme de ridicare, mânerele ușilor, picioare de mobila, precum si ghidaje pt uși glisante dulapuri glisante.

Pentru a compara furnizorii de materiale, ar trebui să vă ghidați după două criterii: prețul și timpul de producție și livrare. De regulă, mai mult preturi miciînsoțită de timpi de producție mai lungi. Este esențial important pentru companie ca toate elementele individuale să fie produse în același termen limită și ca întreaga comandă în ansamblu să fie finalizată cât mai repede posibil.

• Lucrare principala: montaj rame de mobilier

Această lucrare este efectuată de un montator de mobilă într-un atelier. Acceptă livrarea componentelor și asamblează corpul principal de produse. Produsele de dimensiuni mici și mobile sunt complet asamblate. Acestea includ noptiere, scaune și mese mici. Mobilierul de dimensiuni mari necesită asamblare parțială în atelier și instalarea finală la fața locului.

• Livrarea si montarea produsului finit

Acest ultima etapa, care necesită prezența unui asamblator și a unui supraveghetor. Capul acceptă lucrare terminată, se transferă către client și primește plata integrală. Comanda se consideră finalizată.

6. Structura organizatorica

Pentru a începe organizarea, veți avea nevoie de trei persoane: un manager, un designer-tehnolog și un asamblator de mobilă.

Pe măsură ce scara producției crește, personalul va fi completat. Pe viitor, componența personalului.

• Recrutare
• Organizarea vânzărilor
• Cât poți câștiga

Recent, în Rusia a existat o oarecare creștere în mobilier și producția de mobilă. Acest lucru este facilitat în mare măsură de două împrejurări - o creștere a numărului de clădiri noi puse în funcțiune și o creștere a veniturilor populației țării. Influența principală a fost făcută de comenzi individuale, adică comenzi pentru fabricarea de mobilier conform schițelor originale ale autorului. Creșterea anuală așteptată a pieței de mobilă, conform experților, este de 8-10%. Principala condiție prealabilă pentru dezvoltarea pieței mobilei este creșterea pieței imobiliare.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă

Vă puteți deschide propria afacere de producție de mobilă în una dintre cele două direcții:

1. Productie de mobilier la comanda;
2. Lansare în serie.

Aceste zone diferă puternic într-o serie de parametri importanți, și anume în abordarea generală a organizării producției, canale de distribuție, profitabilitate (pentru producția de masă nu este mai mare de 15%, iar pentru producția individuală - mai mult de 25%).

Astăzi, multe fabrici de mobilă oferă canapele de același design, dar de calitate complet diferită și la prețuri diferite. Acest lucru se întâmplă deoarece dezvoltarea producției de mobilier rusesc a început cu copierea modelelor occidentale. Chestia este că dezvoltarea unui design, realizarea de prototipuri și cercetarea pe cont propriu a cererii este costisitoare. Doar o întreprindere mare sau o companie înalt specializată care operează în segmentul premium își poate permite acest lucru.

Astfel, până de curând, copiarea mostrelor de mobilier era o afacere profitabilă. Fabricile nu erau foarte dornice să producă modele originale, deoarece consumatorul era deja bine versat în ceea ce se face pentru mase.

Cu toate acestea, recent situația s-a schimbat oarecum. Cumpărătorii acordă din ce în ce mai multă atenție nu numai prețului și calității, ci acum sunt interesați și de designul mobilierului. Prin urmare, tot mai mulți producători încep să-și introducă propriile dezvoltări, deschizând birouri de proiectare la unitățile lor de producție. În general, producția de serie de mobilier de designer este o afacere promițătoare. Un exemplu izbitor este Italia, patria proiectarea mobilierului. Pentru italieni, prețul mobilierului este determinat în mare măsură de numele autorului sau al mărcii sale.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Mărimea investiției inițiale depinde în întregime de „fabricabilitatea” producției. Cum tehnologie mai simplă- cu atât ai mai puțini bani pentru a începe producția de mobilă.

Cea mai ieftină modalitate de a produce mobilier este din laminat - atât mobilier de cabinet (dulapuri, pereți), cât și mobilier tapițat. Valoarea investiției pentru începerea unei afaceri (achiziționarea de echipamente, reparații, închiriere) în acest caz va fi de 2-3 milioane de ruble.

Puteți cumpăra echipamente în leasing - asta este excelentă alternativăîmprumuturi bancare. Înregistrarea leasingului nu necesită un depozit, ceea ce este foarte important pentru un antreprenor începător care nu are bunuri imobiliare în bilanţ. În plus, plățile de leasing reduc baza de impozitare.

Contactați guvernul pentru ajutor - astăzi există o oportunitate de a primi gratuit asistență financiară de la stat, inclusiv primirea unui grant pentru demararea unei afaceri, subvenționarea unei părți din costul plății dobânzii la un împrumut, în cadrul contractelor de leasing etc. Aflați mai multe despre formele de sprijin din regiunea dumneavoastră de la administrația locală sau de pe site-urile ministerelor relevante.

Ce echipament să alegeți pentru producția de mobilier tapițat

Pentru producție mobilier tapitat va fi solicitat mașini de cusut(unul trei - patru diferite tipuri), o placă de tăiat și o pereche de pistoale pneumatice cu compresor.

Acest set de echipamente este suficient pentru a organiza producția cu o cifră de afaceri lunară de 1,5 milioane de ruble.

Tehnologia de producție a mobilierului tapițat

1. Taierea materiale de plăci conform formei cadrului și cauciuc spumă de tăiere pentru elemente moi.
2. Asamblarea cadrului și adăugarea fitingurilor.
3. Tapițerie de piese și cusut huse.
4. Montaj final al mobilierului tapitat.

Ce echipament să alegeți pentru producția de mobilier de cabinet

Setul de echipamente pentru producția de mobilier de cabinet din laminat este ușor diferit. Va trebui să achiziționați o bandă de cant, un ferăstrău și unelte manuale electrice.

Tehnologia de producție a mobilierului de cabinet

1. Tăierea materialelor plăcilor.
2. Finisarea pieselor de mobilier cu margini.
3. Asamblarea și adăugarea fitingurilor.

În cazul în care compania intenționează să lucreze cu furnir, plăci MDF și lemn masiv, atunci un rostogolitor și mașini de frezat pentru prelucrarea lemnului masiv, mașini de șlefuit și calibrat pentru prelucrarea lemnului masiv și materialelor plăcilor, prese la cald și la rece pentru furniruirea materialelor plăcilor cu furnir, lac și cabina de vopsea pentru finisarea mobilierului finit.

Procesul tehnologic în acest caz devine ceva mai complicat și va cuprinde trei etape: furnir, șlefuire și lăcuire și vopsire. Organizarea unei astfel de producții este de multe ori mai costisitoare, deoarece este nevoie de mai multe echipamente. Lucrul cu PAL laminat (PAL laminat) necesită achiziționarea de echipamente scumpe de ambalare, precum și spații mari de depozitare, deoarece volumele de vânzări de mobilier din PAL laminat cu aceeași cifră de afaceri lunară sunt de câteva ori mai mari (cu 300-400%). decât volumele vânzărilor de mobilier din lemn masiv și plăci MDF. Costul producției de mobilier din placaj MDF este de cinci ori mai mare decât producția aceluiași model din PAL laminat - nu atât din cauza materialelor, cât din cauza costurilor mai mari ale forței de muncă.

Dacă există foarte puține fonduri pentru achiziționarea de echipamente scumpe, atunci partea principală a proceselor de producție, inclusiv furnirarea, poate fi externalizată către terți. Deși acest lucru crește costul produsului final. Externalizarea este benefică atunci când o firmă este specializată în producția de mobilier de cabinet din PAL laminat la comenzi individuale, dar ocazional se întâlnesc cu clienți care vor să cumpere ceva mai scump și mai frumos, și nu este de scuzat să ratezi un astfel de client. În acest caz, are sens să comanzi produse semifabricate extern și să faci singur asamblarea. Dar doar ateliere foarte mici de „meșteșuguri” funcționează astfel.

Alegerea spațiilor pentru producție

Găsirea unui spațiu potrivit pentru producția de mobilă nu este deloc o chestiune ușoară. Chestia este că camera trebuie să îndeplinească o serie de cerințe stricte, care sunt dictate de specificul procesului tehnologic: pericol mare de incendiu, consum mare de energie, necesitatea de a menține o anumită temperatură în cameră (nu mai mică de 16-18). grade). Astfel, la solicitarea inspectoratului de incendiu, producția principală (finisarea mobilierului) ar trebui să fie amplasată la parterul clădirii. Ar trebui să existe căi de acces libere către clădirea în sine.

Camera trebuie să fie echipată cu un sistem alarma de incendiu, a cărui instalare va costa aproximativ 500 de ruble. pentru 1 mp. m. În plus, va trebui să instalați un sistem de ventilație industrial, care este departe de a fi ieftin. Nu uitați de prezență sistem staționarîncălzirea apei - fără aceasta nu va fi posibilă organizarea unui proces normal de producție.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere de producție de mobilă?

1. Certificat de conformitate pentru produsele finite. Eliberat pentru o perioadă de trei ani de către organizații non-profit care au acreditare corespunzătoare;
2. Certificat sanitar si igienic. Eliberat de Rospotrebnadzor pentru o perioadă de cinci ani;
3. Certificate de conformitate pentru materialele utilizate în producția de mobilă. Copiile acestora sunt emise de orice furnizor de bună credință. Nu este dificil să finalizați procedura de certificare dacă aveți aceste documente - nu va dura mai mult de trei luni.

Recrutare

Una dintre cele mai eficiente și moduri simple căutare de personal – plasarea de reclame în ziare.

Vă rugăm să rețineți că un dulgher cu experiență va cere un salariu de cel puțin 35 de mii de ruble pe lună. Nu veți avea prea multe de ales, deoarece există o lipsă de personal calificat pe piața muncii. Sistemul de învățământ profesional din țara noastră este într-o stare stricat. Chiar și acei tineri care doresc să lucreze în producție au primit o pregătire atât de slabă în școli încât nici măcar nu cunosc regulile de bază de siguranță.

Singura modalitate de a rezolva cumva această problemă este de a împărți procesul de producție într-un număr de operații simple și de a le atribui mai mulți lucrători. În acest caz, numărul specialiștilor potențial pregătiți să lucreze în producția dumneavoastră va crește. Cu toate acestea, trebuie să știți că dulgherii și operatorii de mașini nu vor înlocui complet ebanistii.

Succes firma de mobila depinde în mare măsură de disponibilitatea specialiștilor tehnici și de inginerie de înaltă profesie. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie mai mulți dintre ei decât lucrătorii direct la mașină. Pe măsură ce compania crește, va fi nevoie și de specialiști IT, deoarece mașinile moderne au software.

În ceea ce privește creșterea motivației forței de muncă, este necesar să se introducă o formă de remunerare prin muncă la bucată-bonus - aceasta crește foarte mult eficiența personalului. Dar nimeni nu a anulat metoda „morcov și stick” - o simplă amendă crește calitatea producției și responsabilitatea pentru respectarea reglementărilor de siguranță.

Organizarea vânzărilor

Nicio producție normală nu va funcționa fără canale de distribuție a produselor bine dezvoltate. În cazul producției de mobilă, există mai multe modalități de a vinde produse:

1. Lucrați cu clienți privați. Cu o astfel de schemă, pentru a asigura un flux normal numerar, mai mult de 15 proiecte mari trebuie finalizate anual la cheie. Atunci când colaborați cu clienți privați, fiți pregătiți pentru insolvența temporară a acestora, nerespectarea termenelor de aprobare etc.

2. Deschiderea propriului punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial. Acesta este cel mai simplu mod de a începe să vă vindeți propriile produse. Prezența unui punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial asigură un aflux constant de clienți, în timp ce compania suportă mai puține costuri (pentru securitate, reparații, publicitate etc.). Dar organizarea comerțului, în special pentru producătorii începători, poate necesita mult efort. Pe lângă problemele efective de producție, este necesar să se rezolve o mulțime de sarcini care sunt neobișnuite pentru un lucrător de producție, inclusiv găsirea de spații de vânzare cu amănuntul, personal de vânzări, introducerea standardelor comerciale, instruirea în tehnici de vânzare etc. În ciuda acestui fapt, a avea propriul punct de vânzare cu amănuntul (și mai mult de unul) este foarte util.

3. Birou de vânzări sau sediul central. Disponibilitate propriul birou vânzările vă permit să serviți clienții de mobilier de casă (designeri și arhitecți) și, de asemenea, vă permite să procesați tranzacții prin Internet. Permiteți ca World Wide Web să nu poată produce încă un număr mare de vânzări la distanță (nu mai mult de 10% din numărul total comenzi), cu toate acestea, tot mai mulți producători încep să aibă încredere în acest canal de vânzare a produselor și consideră vânzările pe internet ca fiind foarte promițătoare.

Cât poți câștiga

Cred că toată lumea este foarte interesată de cât de mult poți câștiga în producția de mobilă? În primul rând, trebuie să înțelegeți ce criterii sunt utilizate pentru a determina costul cutare sau cutare mobilier. Cel mai adesea, producătorii actuali calculează costul final al mobilierului finit, costul materialelor (cheltuit pentru producția acestei piese de mobilier) și toate acestea sunt înmulțite cu un factor de 2x. Ca urmare, această sumă va fi suficientă pentru:

• cheltuieli (achizitionare de piese, materiale, accesorii);
• remunerarea angajaților;
• inchiriere de spatii si depozite;
• livrare.

Drept urmare, producătorul are un procent mic din profit. Pe măsură ce lucrurile merg, toată lumea este mulțumită, atât clienții (datorită costului destul de mic), cât și producătorii (clientela este în creștere). Drept urmare, primind un procent mic din fiecare vânzare (și din moment ce sunt mulți clienți, asta înseamnă vânzări în consecință), producătorul are un venit bun. În același timp, există și „producători de mobilă” - aceștia sunt oameni care nu au producție de înaltă calitate, echipamente, destui muncitori, depozite etc. (se mai numesc și „lucrători de garaj”) și calculează costul mobilierului într-un mod complet diferit față de producătorii „normali” descriși mai sus . Astfel, din cauza lipsei de organizare a producției, „producătorii de mobilă” au costuri de producție mult mai mari decât cele ale unei organizații oficiale. În prețurile lor, ei percep costuri suplimentare pentru accesorii, tăierea și prelucrarea lemnului (și a altor piese), fabricarea ușilor, livrarea, salariile muncitorilor (montatori de mobilă etc.). Și proprietarul garajului înmulțește toate costurile cu un coeficient personal, a cărui amploare depinde în întregime de opiniile sale personale. Ca urmare, costul produsului va fi mai mare decât cel al producătorului „totul conform regulilor”. Dar au și ale lor cel mai mare dușman— concurență. Fiecare „producător de mobilă” își dorește să câștige cât mai mult posibil mai multi bani, dar din cauza faptului ca numarul lor creste pe zi ce trece, incep sa reduca preturile astfel incat sa le ia marfa, dupa o anumita perioada de timp afacerea lor intra in faliment total si trebuie sa inchida.

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri de producție de mobilă?

Pentru înregistrarea producției de mobilă, principalul cod OKVED este 31.X. Sub simbolul X poate fi folosit diverse industrii producție de mobilă. De exemplu:

• pentru producția de mobilier pentru birouri și întreprinderi de vânzare cu amănuntul, codul este 31.01;
• producție mobila de bucatarie — 31.02;
• producție de alt mobilier - 31.09;
• dacă mobila este comercializată, atunci codul principal este 52.X.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Este imposibil să spunem exact ce sistem de impozitare să alegeți. Totul depinde de unii factori. Dacă aveți un număr mare de clienți legali. persoane fizice, apoi fără îndoială LLC - le va fi mai ușor să lucreze cu dvs. Dacă doriți să creați mobilier pe baza unui brevet, atunci ar trebui să alegeți un antreprenor individual, dar acest lucru va limita numărul de lucrători posibili.

Ai nevoie de permisiunea pentru a deschide o producție de mobilă?

Da, este necesar. Pentru a face acest lucru, angajatorul trebuie să scoată un anumit permis care să permită lucrări cu risc ridicat, precum și utilizarea diferitelor mașini, mecanisme și echipamente cu risc ridicat. De asemenea, va trebui să urmați un scurt curs despre problemele de protecție a muncii și să desfășurați cursuri de siguranță.

Succesul oricărei întreprinderi este legat de anumite circumstanțe. Important este cât de interesante sunt produsele companiei pentru consumatori și cât de competitive sunt acestea.

În același timp, atunci când începeți o afacere de la zero, principalul lucru este să faceți acest lucru alegere corectăîn favoarea unei direcţii sau alteia.

Există multe opțiuni pentru a începe o nouă afacere. Fiecare dintre ele este atractivă în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobila

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și nivelurile de profitabilitate, afacerea cu mobilă de la zero ocupă unul dintre primele locuri. Potrivit studiilor privind activitatea consumatorilor, volumul achizițiilor de mobilier în ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci și a crescut.

Există o scădere a vânzărilor de mobilier de lux. Și chiar și atunci, această scădere este foarte nesemnificativă. Și vânzările de mobilier de gamă medie și de nivel economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în următorii ani.

Cert este că cumpărarea de mobilier este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de o mașină. Cumpărarea de mobilier este mai accesibilă. Prin urmare, investițiile în afacerea cu mobilă par corecte și justificate economic.

De ce este profitabil să începi o afacere de mobilă

Înființarea propriei afaceri este întotdeauna o decizie responsabilă. Prin urmare, fiecare antreprenor vrea să se asigure. În cazul acestei afaceri, unele dintre caracteristicile sale servesc ca astfel de asigurare:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de perioada anului. Acestea nu depind de cursurile și costurile valutare resurse naturale. Alături de haine, mobila este un articol de care va fi întotdeauna nevoie. Prin urmare, ea este lider de vânzări.

Un instantaneu al pieței făcut în orice moment al anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, punct important este disponibilitatea ofertelor. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critic. Este încă accesibil publicului, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt produse în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un nou venit în afacerea cu mobilă. Este foarte competitiv.

Cu toate acestea, este depășit. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți întotdeauna să vă găsiți nișa și să lucrați în ea, primind bani stabili decent;

Posibilitate de mici investitii

Producția de mobilă implică niveluri complet diferite de investiții. Există mai multe segmente de piață în care poți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă pentru toată lumea. În același timp, producție proprie Lucrul bun este că poate fi dezvoltat treptat. Puteți introduce noi tehnologii, puteți achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai variate;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu trebuie să completați o mulțime de documente. Un antreprenor individual își poate organiza și propria întreprindere. În același timp, nu există cerințe speciale pentru spațiile de producție. Este suficient să respectați standardele generale de siguranță la incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorilor

Datorită un număr mare furnizori de materiale de tapițerie, diverse umpluturi, accesorii și alte lucruri, toată lumea va putea alege cele mai profitabile opțiuni.

Ce ai nevoie pentru a deschide o afacere de mobilă

Desigur, începerea unei noi afaceri de la zero necesită investiții. Cu toate acestea, volumul acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui om de afaceri. Prin urmare, este logic să vorbim despre conditii generale organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costurile acestei proceduri sunt mici și limitate la câteva mii de ruble. În același timp, folosirea serviciilor diverselor companii este complet opțională;

Va trebui să alegeți un sistem fiscal. Cel mai acceptabil este sistemul impozitului pe venit imputat. Astfel, antreprenorul va plăti o sumă fixă ​​anual. Nu i se va cere nimic mai mult.

Totul se face cu ajutorul centrelor multifuncționale care aranjează totul documentele necesare. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de o cerere și de o chitanță pentru plata taxei de stat.

Va avea nevoie spațiile de producție. Pentru a economisi bani se poate inchiria la periferie. La urma urmei, acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, astfel de spații nu ar trebui să fie situate în centrul orașului sau în imediata apropiere a acestuia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să îndeplinească cerințele securitate la incendiu. În caz contrar, aceasta este plină de amenzi mari și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă metode pentru eliminarea deșeurilor și livrarea produselor către puncte de vânzare cu amănuntul. Astfel, locația unității de producție ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de fitinguri și materiale de tapițerie vă va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori se străduiește să găsească un nou client și să coopereze cu el pe termen nelimitat. Prin urmare, este întotdeauna logic să negociezi condițiile pentru acordarea reducerilor și a altor privilegii.

De asemenea, va fi necesar să se angajeze montatori și alt personal. Pentru a reduce costul plății acestora, ar trebui să le stabiliți un minim salariile. Nivelul acestuia este stabilit prin lege și salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Iar restul veniturilor, angajații vor trebui să câștige.

Ideea este de a lega nivelul câștigurilor angajaților unei întreprinderi care este deschisă de la zero de nivelul de productivitate al muncii lor.

Cu cât un angajat completează mai mult într-o zi, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. Sub rezerva bunei credințe, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, se va putea stimula serios. În cele din urmă, acest lucru va duce la creșterea productivității și, în consecință, la creșterea vânzărilor. În plus, disciplina performanței va crește și va crește și interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare pentru dezvoltarea durabilă a unei noi afaceri.

În general, trebuie menționat că afacerea cu mobilă este o industrie promițătoare. Acest segment de piata este in continua evolutie, apar noi modele si noi dezvoltari.

Se îmbunătățește calitatea serviciilor și a produselor finale. Prin urmare, a fi în interior și a înțelege procesele în curs și a le urma înseamnă a crea o afacere cu drepturi depline, eficientă și profitabilă.

În același timp, nivelul investiției este determinat de fiecare investitor în mod independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, nu este recomandabil să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să lași afacerea și condițiile în care se va dezvolta să se dovedească.

Există mai multe moduri de a conduce o afacere de mobilă: vinderea mobilierului făcut de cineva, gestionarea propriei producții sau lucrul simultan în aceste două direcții. Cel mai adesea, antreprenorii se străduiesc să-și deschidă propriul atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Conceptul de mobilier de cabinet acoperă produsele instalate de-a lungul pereților care au multe sertare. Acestea includ:

• dulapuri;
• dulapuri;
• ziduri;
• rafturi;
• mesele.

Probleme de organizare a afacerilor

Deoarece producția de mobilier de cabinet va necesita o cooperare strânsă cu companii mari (clienți și furnizori), este necesară înregistrarea unui SRL. Taxele merită plătite sistem comun. În acest fel, puteți lucra și cu clienții de retail.

Pentru a vă înscrie atelierul, trebuie să furnizați următoarele documente departamentului de înregistrare:

• charter, care va indica tipurile de activitati ale societatii, capitalul autorizat;
• primirea plății taxei de stat;
• detaliile contului curent al întreprinderii, precum și contul în care se va credita capitalul autorizat;
• informatii despre contabil, director;
• proces-verbal al adunării fondatorilor, la care s-a luat decizia deschiderii întreprinderii;
• denumirea întreprinderii.

Tipurile de activitate ale întreprinderii (OKVED) trebuie selectate după cum urmează: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Atunci când produceți mobilier de cabinet, un atelier de mobilă trebuie să fie ghidat de GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025,1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza pieței

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru producția de mobilă, trebuie să aflați situația pieței și cererea pentru astfel de articole. Conform statisticilor oficiale, producția de mobilier de cabinet ocupă 25% din piață. În același timp, acordă puțină atenție mărcilor; se concentrează mai mult pe calitatea produselor.

Primul lucru care interesează consumatorul este prețul. Apoi întreabă din ce este făcută mobila și cât de înaltă este. Următorul criteriu de selecție este proiectarea. Și abia atunci acordă atenție mărcii. Pe baza acestor date, putem spune că afacerea cu mobilă va avea succes dacă te concentrezi pe calitatea produselor fabricate.

Publicul țintă

• cumpărătorii mai în vârstă se schimbă mobila veche la unul nou;
• tineri care îl cumpără pentru prima dată.

Cel mai adesea oamenii sunt interesați de bucătării și pereți.

Puteți vinde produse prin mai multe canale:

• centre de birouri, întreprinderi, hoteluri, alte instituții;
• clienți de retail;
• intermediari (studiouri, designeri, magazine etc.).

Materii prime pentru productie

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet se folosește lemn masiv, MFD sau PAL. Este adesea folosită o combinație a acestor materiale. Cea mai convenabilă opțiune este utilizarea plăcilor de PAL laminate (plăci de particule laminate pe două fețe). În acest caz, comanda de cumpărare va fi întotdeauna finalizată la timp - sunt produse în cantități suficiente atât în ​​țară, cât și în străinătate. Acest lucru vă permite să găsiți cel mult un furnizor conditii favorabile. În plus, utilizarea unor astfel de materii prime ajută la reducerea costurilor și la accelerarea producției - nu este nevoie de placare.

Este necesar ca PAL laminat să respecte GOST 10632-89, iar placa de fibre care este instalată pe pereții din spate trebuie să respecte GOST 4598-86.

Opțiuni de tehnologie de producție

Orice comandă poate fi îndeplinită conform următoarelor lanțuri tehnologice:

• pe scurt, când numai asamblarea este efectuată la comandă - cea mai profitabilă opțiune pentru deschiderea unui atelier de la zero. In acest scop se achizitioneaza MDF precomandat, PAL laminat, foi de PAL. Acest lucru vă permite să alocați fonduri pentru echipamentele de tăiere numai atunci când a fost dezvoltată o bază de clienți și au fost organizate comenzi regulate;
• mediu, când magazinul de mobilă lucrează numai cu MDF, PAL laminat, PAL, tăierea lor la comandă și montarea produselor;
• un ciclu complet de producție, când se adaugă producția de materii prime pentru atelierul de mobilă.

Echipamente pentru atelierul de productie

În general, cel puțin 424 de mii de ruble trebuie alocate pentru echipamente speciale. Acestea vor merge către echipamente principale și auxiliare:

Echipament principal

Echipamente auxiliare

Software pentru muncă

Dacă sunteți angajat în producție cu ciclu mediu sau scurt, nu trebuie să cumpărați mașini scumpe. Dar tot trebuie să faci lucrări de design. Și este mai bine să nu faceți acest lucru manual, deoarece probabilitatea de erori este mare. Sunt mai multe speciale programe de calculator, care vă permit să realizați cu acuratețe, detaliu și vizual un design pentru orice mobilier.

De exemplu, folosind programul PRO-100, puteți crea imagini 3D, potrivindu-le într-un interior desenat. Astfel poți vedea dinainte cum va arăta mobila acasă. Opțiune ideală Programul de tăiere va afișa informațiile de tăiere și cantitatea de material necesară. Având un laptop cu programe instalate, poți să ieși la comandă și să le demonstrezi clienților rezultatele planificate ale muncii chiar pe loc. Acest lucru crește probabilitatea unei înțelegeri.

Cameră

Atelierul trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Situat la primul etaj.
• Să se efectueze comunicările necesare.
• Au o sursă de alimentare industrială de 380 W.
• Aveți docuri de încărcare și drumuri bune de acces.
• Să fie uscat și bine ventilat.

În total, trebuie să cumpărați sau să închiriați un spațiu de cel puțin 500 m2. Ar trebui împărțit în trei părți principale:

• atelier producție – 350 m2;
• sala de expozitie si birou – 50 m2;
• depozit în care se vor depozita materiile prime și produsele finite – 100 m2.

Dacă spațiile sunt închiriate, veți avea nevoie de aproximativ 120.000 de ruble. pe lună.

Personal

Pentru a produce produse personalizate, este suficient să lucrați într-un singur schimb. Veți avea nevoie de aproximativ 12 angajați (mii de ruble/lună):

• 2 muncitori auxiliari – 24;
• 5 muncitori într-un atelier cu cunoștințe speciale – 100;
• maistru producție – 30;
• designer - 25;
• manager – 20;
• contabil – 35;
• director - 40.

Salariile cu impozite vor costa aproximativ 377 mii de ruble/lună.

Modalitati de implementare

După cum am menționat deja, puteți nu numai să faceți mobilier la comandă, ci și să vindeți produse în mai multe moduri:

• prin depozitul propriu;
• rețele de dealeri;
• livrări directe către instituții mari.

Dar, în orice caz, veți avea nevoie de o campanie publicitară extinsă. Fără el, este dificil să primești cel puțin o comandă. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza medii specializate, puteți crea și promova site-ul dvs. web, puteți agăța bannere și reclame. Pentru aceasta, trebuie să alocați cel puțin 60 de mii de ruble pe lună.

Calculul costului produsului

Costul de producție este calculat pe baza următoarelor elemente de cheltuieli:

• depreciere;
• salariu;
• consumul de materiale;
• publicitate;
• electricitate;
• chirie

Consumul de material poate fi calculat pe baza următoarelor date:

Nume	Unitate de măsură	Preț (RUB)
PAL 16 mm	mp m	95
PAL 12 mm	mp m	95
Placa de fibre de 3,2 mm	mp m	23
Material de margine	metru liniar	1,6
Ambalaj (carton)	mp m	0,40
Accesorii	set	156
Instrument de tăiere	set	7 800
Elemente de fixare	set	52
Electricitate	kW/oră	0,45

Costul total de producție va fi (RUB):

• tabele – 188.143;
• dulapuri – 178.947;
• dulapuri – 205.240;
• rafturi – 179.803.

Puteți vinde aproximativ 100 din fiecare articol pe lună cu un markup de 25%. Profitul net pe lună va fi de 150.426 de ruble. Cu o investiție de 1,177 milioane de ruble. și producția a 400 de piese de mobilier pe lună, proiectul se va amortiza în 8 luni.