Ce ar trebui să facă un comerciant la un punct de vânzare cu amănuntul? Instrumente de comunicare în merchandising. Ce responsabilități îndeplinește un comerciant?

Postat la 01.04.2018

Descrierea postului

Deschideți în format WORD

Cuvântul „merchandising” are mai multe semnificații: 1) este comerț cu amănuntul, care se bazează pe cumpărarea și vânzarea de bunuri, precum și pe expoziții, publicitate, politică de prețuri etc.; 2) un set de acțiuni efectuate în scopul de a interesa cumpărătorii pentru un produs dat (promoții publicitare etc.).

Merchandiserii (specialiști în merchandising) au apărut pentru prima dată în Rusia în misiunile comerciale ale companiilor străine. Funcția principală a acestor specialiști a fost afișarea mărfurilor – poziționarea mărfurilor în punctele de vânzare cu amănuntul (spațiu-management). Inițial, impresia a fost că comercianții erau ceva ca decoratorii de vitrine și podele de vânzări. Cu toate acestea, funcțiile angajaților care dețin funcții cu denumirea impronunțabilă „merchandiser” sunt mult mai largi, iar acest lucru decurge, în primul rând, dintr-o înțelegere a esenței merchandising-ului.

În primul rând, merchandising-ul este aranjarea sau expunerea mărfurilor la punctul de vânzare (magazin, farmacie, cafenea etc.). Stilul de afișare ar trebui să atragă atenția clienților asupra produselor și să încurajeze clienții să facă achiziții neplanificate.

Dar, pe lângă plasarea mecanică și fizică a mărfurilor, merchandising-ul este și un set de activități de promovare și vânzare a mărfurilor, care include acțiuni de cercetare de piață, marketing și publicitate eficientă. În prezent, companiile comerciale încearcă să mute publicitatea în magazine. În acest scop se proiectează puncte de vânzare, se instalează echipamente speciale de vânzare cu amănuntul (frigidere, vitrine, rafturi, rafturi etc.) cu un design atrăgător, se folosesc diverse elemente publicitare (afișe, broșuri, voblere, modele de produse (atârnate). , în picioare etc.), ghirlande, steaguri etc.). Instrumentele de publicitate precum diverse tipuri de promoții (de exemplu, degustări, prelevare de mostre (transfer gratuit de mostre de produse), loterie etc.) sunt, de asemenea, destul de eficiente.

O altă componentă a merchandising-ului este asigurarea cantității necesare și suficiente de mărfuri la punctele de vânzare. Există mai multe modele aici: dacă outlet-ul nu se vinde acest tip bunuri, atunci comerciantul convinge conducerea unității de vânzare cu amănuntul de necesitatea încheierii unei tranzacții. În același timp, după ce a primit acordul conducerii, acesta poate pune la dispoziție magazinului un mic lot de mărfuri în condițiile de comision, livrare etc., sau poate indica cele mai apropiate baze angro, depozite și poate informa termenii de livrare prin legături pe termen lung (prețul mărfurilor, sistem de reduceri, cantitate optimă etc.). De asemenea, se practică plasarea comenzilor de mărfuri la fața locului.

Dacă un punct de vânzare cu amănuntul vinde acest produs în masa generală a gamei de produse, comerciantul trebuie să motiveze administrația punctului de vânzare cu amănuntul să desfășoare activități de comercializare pentru produsul său.

Domeniul de activitate de mai sus al comerciantului ne permite să evidențiem următoarele puncte:

a) comerciantul are nevoie de pregătire specială în marketing, publicitate, design și vânzări;

b) un comerciant ar trebui să fie clasificat ca angajat, nu ca lucrător.

În prezent, nu există un act al Ministerului Muncii din Rusia, conform căruia unui comerciant să i se acorde statutul de angajat sau lucrător. Cu toate acestea, lista de funcții îndeplinite de specialiștii din acest profil, precum și dreptul serviciului extern, în care un merchandiser este definit ca angajat, ne permite să facem ipoteza că tot vorbim de un post. Situația este mai complicată în stabilirea cărei categorii de angajați face parte merchandiserul - specialiști sau executanți tehnici. Până la rezolvarea acestei probleme la nivel legal, întreprinderile determină în mod independent categoria în funcție de sfera responsabilităților atribuite comerciantului. Deci, de exemplu, dacă îndatoririle unui comerciant includ participarea directă la promoții (de exemplu, la o degustare), acest lucru dă motive pentru a-l clasifica ca interpret tehnic. Dacă comerciantul organizează o promoție, i.e. gestionează munca promotorilor, asta îi ridică statutul cel puțin de specialist.

Pentru specialiștii întreprinderilor implicate în elaborarea fișelor postului, este necesar să cunoască termenii de bază ai comercializarii:

Adesea, utilizarea acestor termeni în fișele postului este mai accesibilă pentru comercianți, deoarece pregătirea profesională se bazează pe terminologia de merchandising străină.

INSTRUCȚIUNI MERCHANDISER

1. Merchandiser face parte din categoria specialistilor.

3. Merchandiserul trebuie să știe:

3.1. Legislația actuală reglementarea activitatilor comerciale.

3.2. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzările de mărfuri.

3.3. Fundamentele marketingului și managementului.

3.4. Caracteristici și principii de utilizare a instrumentelor de merchandising.

3.6. Principii de organizare a unui spațiu comercial.

3.7. Tipare de comportament al cumpărătorilor pe planul de vânzări.

3.8. Principii de organizare a vânzărilor.

3.9. Tipuri psihologice de consumatori.

3.10. Metode de evaluare a eficacității expunerii mărfurilor la nivelul vânzărilor.

3.11. Proprietățile de bază, calitatea și caracteristicile de consum ale bunurilor oferite.

3.12. Prețurile curente pentru mărfuri.

3.13. Etica comunicării în afaceri.

3.14. Fundamentele unei economii de piață.

3.15. Fundamente ale psihologiei și sociologiei.

3.16. Fundamentele legislației muncii.

4. Numirea în funcția de comerciant și eliberarea din funcție se face prin ordin al conducătorului întreprinderii la prezentare.

(manager de merchandising; director de marketing; director de vânzări; etc.)

5. Merchandiserul raportează direct
		(manager de merchandising;
Director de marketing; director de vânzări (vânzări); etc.)

II. Responsabilitățile postului

Comerciant:

1. Studiază un anumit teritoriu (raion) în care se preconizează organizarea vânzărilor de mărfuri.

2. Definește POS și dezvoltă scheme de rețele de afaceri.

3. Negociază cu conducerea întreprinderilor comerciale despre desfășurarea evenimentelor de merchandising (reprezintă produsul și serviciile conexe, convinge de necesitatea și eficacitatea merchandisingului).

4. Desfășoară activități de prezentare a mărfurilor în POS folosind următoarele instrumente de comercializare:

a) Gestionarea spațiului - expunerea mărfurilor în moduri care încurajează achizițiile impulsive de bunuri;

c) Controlul stocurilor - calculul cantității (soldei) necesare și suficiente de mărfuri în POS, asigurând disponibilitatea acestora.

5. Motivează conducerea POS-urilor să încheie contracte de aprovizionare, cumpărare și vânzare, comisionare (furnizarea unor cantități mici de marfă la comision).

6. Implementări munca pregatitoare privind încheierea de acorduri de cumpărare de bunuri cu angajații responsabili ai întreprinderilor comerciale.

7. Ia măsuri pentru menținerea unor relații pe termen lung cu conducerea și specialiștii întreprinderilor comerciale.

8. Exercită controlul general asupra stării de executare a ordinelor.

9. Monitoare:

Respectarea conceptului de afișare a mărfurilor;

10. Ia măsuri de reconstrucție, reparare, înlocuire a elementelor publicitare defecte sau inutilizabile.

11. Oferă educație și instruire personalului de serviciu al întreprinderii comerciale în următoarele domenii:

Caracteristicile de bază ale consumatorilor de bunuri;

Principii de menținere a conceptului de afișare a mărfurilor;

Bazele motivației pentru vânzarea bunurilor către consumatori.

12. Organizează promoții (degustări, degustare etc.).

13. Analizează principiile de lucru în POS ale comercianților din alte organizații.

14. Monitorizează dinamica vânzărilor în POS.

15. Întocmește rapoarte (săptămânal, lunar) pe produse.

16. Colectează informații despre vânzări în POS pentru aplicarea de stimulente și stimulente la POS (acordarea de premii pe baza rezultatelor concursurilor „Cel mai bun în vânzări”, „Cel mai bun în dinamica vânzărilor”; furnizarea de sisteme speciale de reduceri pentru indicatori de vânzări mari; publicitate; despre POS în materialele publicitare ale unui producător de produs, angrosist etc.).

17. Formează o bancă de date despre POS (forme organizaționale și juridice, adrese, detalii, numere de telefon, numele managerilor și specialiștilor de top, starea financiara, volumele de achiziții etc.).

18. Întocmește rapoarte cu privire la rezultatele muncii depuse și la consumul de mostre publicitare de bunuri, elemente publicitare etc.

III. Drepturi

Comerciantul are dreptul:

1. Alegeți în mod independent metodele și formele de lucru cu conducerea și personalul întreprinderilor comerciale.

2. Semnează documente care țin de competența ta.

3. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Solicitați personal sau în numele supervizorului imediat de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Comerciantul este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru cauzarea daunelor materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.

Merchandiser – cine este el și ce face?

De câte ori te-ai întrebat cine este acest comerciant și ce face? De fapt, nu totul este atât de complicat pe cât ar părea.

Un merchandiser este un reprezentant al companiei care este specializat în promovarea produselor și menține o reputație pozitivă a mărcii promovate. Aceasta este o profesie creativă care vă permite să vă realizați potențialul și să obțineți noi oportunități de dezvoltare a carierei.

Chiar și o persoană fără experiență poate deveni un comerciant și în câțiva ani va dobândi abilitățile necesare pentru a stăpâni în continuare profesia. Adesea angajatorii preferă să angajeze oameni care au primit educatie economica. Există însă și cei care recrutează în mod special studenți și nou-veniți, cărora le este mai ușor să le administreze vaccinările necesare. munca de succes companii, competențe.

Aproape fiecare companie specializată în comerț cu ridicata și comertul cu amanuntul, o astfel de poziție există. Orice produs trebuie promovat și exact asta este meseria unui merchandiser.

Care sunt responsabilitățile unui comerciant?

Munca unui comerciant este destul de specifică, și a lui responsabilități de serviciu depind direct de specificul întreprinderii și de produsele vândute. Astfel, un merchandiser de supermarket nu doar pune marfa pe rafturi, ci imbunatateste si vanzarile si creste volumele de vanzari. În general, responsabilitățile postului unui comerciant cuprind o întreagă gamă de activități.

Descrierea postului de comerciant

1. Studierea cererii pentru un produs, identificarea publicului țintă, analiza indicatorilor de sezonalitate și alți factori.
2. Formarea si intretinerea sortimentului punctului de desfacere atribuit comerciantului, gestionarea stocurilor si a marfurilor ramase.
3. Organizarea designului unui punct de vânzare cu amănuntul (sunet, iluminat, plasarea mărfurilor etc.).
4. Asigurarea deplasarii nelimitate a clientilor in jurul holului, asigurarea posibilitatii de a selecta produsul dorit fara ajutorul unui vanzator.
5. Analiza competitivității unui produs, îmbunătățirea promovării acestuia.
6. Întocmirea de rapoarte privind rezultatele vânzărilor, realizarea de propuneri pentru creșterea vânzărilor.

Care sunt funcțiile unui comerciant?

Funcțiile unui comerciant includ:

• colaborarea cu consumatorii și clienții pentru a atinge volume optime de vânzări și pentru a rezolva probleme legate de calitatea produsului;
• evenimente organizatorice care vizează promovarea mărfurilor, precum prezentări de produse, degustări, promoții;
• menținerea relațiilor cu clienții existenți și potențiali, urmărirea comenzilor acestora;
• cauta clienti noi.

Ce ar trebui să știe un comerciant?

Comerciantul trebuie să știe:

Pe lângă cunoștințele necesare, comerciantul trebuie să aibă abilități precum diligența, observarea, gândire creativă, abilități de comunicare, persuasivitate, încredere în sine.

În multe cazuri, aceste trăsături de caracter pot depăși experiența de muncă și devin decisive pentru un angajator.

Ce face un marketer?

Marketingul este un domeniu foarte popular și este predat în aproape toate universitățile. Cu toate acestea, nu toată lumea poate explica cine este un agent de marketing și ce face. În acest articol vom răspunde la aceste întrebări.

Cine este inginer și ce face?

Profesia de inginer este comună, dar nu toată lumea este familiarizată cu ea. În acest articol vă vom spune ce fac oamenii din această specialitate și despre esența și specificul muncii lor.

Unii cred că un comerciant este un încărcător care livrează produse la nivelul vânzărilor. Alții sunt siguri că acest job are multe în comun cu funcția de merchandiser. De fapt, acest termen implică un specialist multidisciplinar, de care depind direct confortul clienților și nivelul vânzărilor unei anumite organizații. Direcția este potrivită pentru oameni energici și ambițioși care se angajează să crească cariera în domeniul comerțului. Pentru a obține un loc de muncă, nu este necesar să ai studii superioare este suficient să știi ce calități trebuie să aibă solicitantul și ce va avea de făcut.

Cine este comerciant

Merchandiserii sunt angajați ai punctelor de vânzare cu amănuntul care sunt responsabili pentru promovarea pasivă a produsului oferit.

Dezvoltarea acestei tendințe în Rusia a început la sfârșitul secolului al XX-lea. Oamenii special instruiți au început să așeze mărfurile pe rafturi într-un mod special, atrăgând atenția consumatorilor. Astăzi, principiile direcției sunt folosite nu doar de hipermarketuri sau buticuri sofisticate, ci și de magazinele foarte mici de clasă economică.

Clasificarea salariatilor din domeniul merchandisingului:

• un merchandiser staționar lucrează într-un singur loc, fiind responsabil pentru un anume magazin, zona lui sau anumite mărci comerciale(una sau mai multe);
• În timpul zilei de lucru, un merchandiser mobil se deplasează între diferite puncte de vânzare cu amănuntul, efectuând manipulările necesare la fiecare dintre ele;
• un specialist mixt combină caracteristicile a două tipuri principale.

Un merchandiser nu este doar un încărcător sau un merchandiser care monitorizează umplerea sortimentului de pe rafturi. Aceasta este o persoană de care depinde în mare măsură nivelul vânzărilor unui punct de vânzare cu amănuntul și atitudinea clienților față de acesta.

Merchandisingul este o știință dinamică. Ea nu sta pe loc și cere răspuns rapid la schimbarea tendințelor.

Zona de lucru a angajatului

Din exterior, se pare că responsabilitățile locului de muncă ale comerciantului se limitează la descărcarea mărfurilor pe rafturile goale. Mulți sunt siguri că orice încărcător ar putea face față acestui lucru și nu este nimic dificil în acest sens. În practică, un specialist de acest profil are mult mai multe funcții, sarcini și obiective. Calitatea muncii unui angajat afectează direct performanța de vânzări a unui anumit punct de vânzare.

Responsabilitățile de bază ale unui comerciant:

• afișarea produselor după o schemă specifică dezvoltată de marketeri;
• evaluarea stocului de articole specifice, urmărirea și completarea la timp a soldurilor;
• decorarea tejghelelor și a altor părți ale magazinului cu produse promoționale;
• efectuarea de promoții sau asistență în organizarea acestora;
• instruirea vânzătorilor în specificul promovării produselor întregi sau a mărcilor individuale;
• evaluarea calității produsului, verificarea integrității ambalajelor, a datelor de expirare;
• de multe ori merchandiserul lucrează efectiv ca încărcător, aducând produse din depozit;
• intocmirea rapoartelor de vanzari.

Companiile mari includ, în plus, în responsabilitățile postului unui angajat o evaluare a muncii concurenților direcți. Aceasta înseamnă urmărirea dinamicii prețurilor acestora, apariția de noi produse, promoții și alte evenimente importante din punct de vedere al marketingului. Tot ceea ce face un merchandiser are ca scop creșterea vânzărilor și creșterea interesului consumatorilor pentru anumite mărci.

Cerințe pentru solicitanți

Promovarea pasivă a produselor nu este pentru toată lumea. O persoană în această poziție este forțată să muncească mult din punct de vedere fizic și, în același timp, să acorde atenție listei nuanțe importante. Abilitatea de a face mai multe sarcini este principala cerință pentru solicitanții de locuri de muncă.

De asemenea, comerciantul trebuie să aibă următoarele calități:

• activitate, energie, rezistență fizică;
• capacitatea de a comunica cu o varietate de oameni;
• aspect prezentabil;
• deschidere și disponibilitate de a răspunde întrebărilor legate de produs;
• rezistența la stres;
• pregătirea pentru călătorii de afaceri și călătorii în oraș sau în regiunea sa;
• dorința de a învăța pentru a îmbunătăți calitatea muncii;
• în unele cazuri, este necesar un certificat de sănătate sau o mașină personală.

În funcție de ceea ce fac comerciantii la locul de muncă, solicitanții pot avea nevoie de cunoștințe de calculator și gadget-uri moderne. Companiile respectă adesea limite stricte de vârstă atunci când recrutează angajați și acordă preferință tinerilor. În unele cazuri, o condiție obligatorie pentru luarea în considerare a reluării este disponibilitatea studii superioareîn domeniul marketingului, reclamei sau comerțului.

Avantaje și dezavantaje ale specialității

De multe ori tinerii devin merchandiseri pentru a câștiga bani în vacanță sau pentru a dobândi experiență în domeniul comerțului. Ei numesc principalele avantaje ale direcției că de obicei nu necesită studii superioare, iar programul este flexibil sau gratuit.

Profesia de merchandiser are mult mai multe avantaje:

• de obicei nu este necesară experiența, iar multe companii chiar recrutează în mod special angajați foarte tineri pentru a-i învăța totul de la zero, mai degrabă decât pentru a-i recalifica;
• nu este nevoie să stai constant într-un birou sau într-un depozit;
• Versiunea mobilă a muncii implică dinamică și o schimbare constantă a mediului;
• la organizare adecvată un comerciant câștigă mai multă zi de lucru decât un încărcător sau un vânzător cu activitate fizică mai mică;
• perspective de carieră;

Un astfel de angajat este de obicei dedicat și foarte rar trebuie să comunice direct cu clienții. Training-urile sunt adesea organizate pentru angajații de vânzări pasivi pe cheltuiala companiei, ceea ce le permite să-și ridice nivelul de calificare și să învețe ceva nou.

Dezavantajele specialității:

• cea mai mare parte a zilei este petrecută în picioare, iar în cazul unui tip de lucru mobil fără mașină, trebuie să te plimbi mult pe orice vreme;
• transportul de mărfuri grele dintr-un depozit și afișarea acestuia duc la grave activitate fizică;
• atunci când lucrați într-un depozit murdar trebuie să respirați praful, afișarea produselor lactate necesită să stați lângă frigider, contactul cu produse chimice de uz casnic creează riscul de a dezvolta dermatită;
• o definiție vagă a responsabilităților de serviciu ale unui angajat și o lipsă de înțelegere a locului său în ierarhia angajaților magazinului provoacă conflicte;

Toate dezavantajele enumerate ale destinației sunt relative și cu o abordare corectă a organizării zilei, acestea pot fi de fapt evitate. Principalul lucru este să studiezi inițial nuanțele Descrierea postuluiși adresați-i managerului orice întrebări care vă interesează, astfel încât să nu existe neînțelegeri mai târziu.

Unde să studiezi pentru a deveni merchandiser?

Nu există încă universități care se pregătesc direct pentru profesia de merchandiser. Organizațiile sunt bucuroși să angajeze absolvenți de școală și studenți dacă îndeplinesc cerințele de bază. Există companii care acordă preferință aplicanților care știu care sunt bazele marketingului.

Salariu angajat și perspective de carieră

Nivelul salarial al unui merchandiser este influențat de caracteristicile programului său, volumul de muncă, lista de responsabilități, disponibilitatea unei mașini și mobilitatea angajaților. Un specialist începător primește 10-15 mii de ruble, sub rezerva unui program variabil și a muncii cu fracțiune de normă. Pentru a-ți crește salariul, este recomandat să obții un loc de muncă în 2-3 companii deodată, ceea ce nu este interzis. Experiența de muncă, finalizarea cursurilor de specialitate și dobândirea de abilități utile stimulează creșterea profitului. Există adesea cazuri în care un comerciant mobil respectă un program gratuit și, în același timp, câștigă 50 - 70 de mii de ruble.

În timp, angajatul de plasament de produse se poate muta la sediul central al companiei și poate continua să lucreze în departamentul de marketing. Specialiștii repartizați magazinului devin manageri de produs, supervizori și chiar ocupă poziții de conducere. Poziția de merchandiser oferă șanse la fel de bune de creștere a carierei în domeniul comerțului sau al comerțului.

Merchandiser (merchandiser) (ing. merchandiser - comerciant) - un comerciant sau asistent de merchandiser, o persoană care reprezintă o societate comercială în lanțurile de retail (cel mai adesea super- și hipermarketuri). Responsabil pentru expunerea marfurilor, instalarea echipamentelor necesare aferente (frigidere, vitrine suplimentare, tavi de promovare) si plasarea materialelor POS. Sarcina principală este de a controla disponibilitatea întregului sortiment al companiei pe rafturile magazinelor și amplasarea acestuia în locurile cele mai favorabile pentru cumpărare.

Planificarea și promovarea vânzărilor de produse, adică funcțiile directe ale unui merchandiser, au devenit o poziție separată în urmă cu aproximativ 20 de ani. Pe atunci, companiile încercau să vină cu noi mișcări pentru a supraviețui și a câștiga un loc pe piață, a stimula cumpărătorii și a nu se pierde printre concurenți. Asa a aparut pozitia de merchandiser, care face produsul mai vizibil si mai atractiv pentru cumparator.

Ce face mai exact un comerciant?

Sarcina principală a unui comerciant este de a atrage atenția clienților asupra produselor folosind:

• Decorarea podelelor comerciale;
• plasarea favorabilă a produselor pe rafturile magazinelor;
• asigurând disponibilitatea constantă a mărfurilor pentru vânzare.

Merchandiserul este angajat în suport publicitar al produsului la punctul de vânzare. Pentru a face acest lucru, măcar o dată pe săptămână vizitează mai multe magazine și într-un document special descrie situația vânzărilor pentru aceste produse: cerere, prețuri stabilite de concurenți pentru produse similare etc.

După analiză, merchandiserul pregătește o propunere de promovare mai profitabilă a mărfurilor. O astfel de ofertă poate include:

• înlocuirea produselor similare;
• distribuție alternativă a spațiului comercial;
• creșterea (reducerea) cantității de mărfuri pentru un anumit magazin.

Datorită abundenței de cuvinte și expresii împrumutate din alte limbi, uneori poate fi foarte dificil să înțelegi lucruri simple. Cuvântul „merchandiser” încă derutează mulți oameni atunci când caută listele de locuri de muncă.

Acest cuvânt ne-a venit din Limba engleză, „merchandising” în traducere înseamnă planificare și stimulente pentru creșterea profiturilor. În traducerea acestui cuvânt se află funcțiile pe care trebuie să le îndeplinească un comerciant.

Sarcinile comerciantului:

• Afișarea produsului. Pentru un merchandiser este necesar să poziționeze produsul în așa fel încât să atragă atenția vizitatorilor către outlet și, ca urmare, să crească numărul de vânzări. El trebuie să prezinte produsul în mod favorabil, de regulă, marketerii întreprinderilor au propriile idei, dar idei idei bune Comercianții sunt bineveniți.
• Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Responsabilitățile comerciantului includ și proiectare competentă sediul.
• Pe lângă aranjarea mărfurilor, el controlează sunetul și iluminatul. Datorită comercianților, echipamentele din magazine și supermarketuri sunt aranjate astfel încât să nu interfereze cu vizualizarea mărfurilor pe rafturi. Sarcina lui este să creeze un mediu într-un spațiu de vânzare cu amănuntul care să poată atrage vizitatori să facă achiziții.
• Studierea nevoilor consumatorilor. Oamenii din această profesie trebuie să fie capabili să evalueze în mod competent nevoile consumatorilor. Studierea cererii pentru anumite bunuri ținând cont de diverși factori, precum sezonul, locația punctului de desfacere etc.
• Controlul disponibilității produselor. Este necesar nu numai să creați un sortiment care să îndeplinească cerințele publicului, ci și să îl mențineți constant în stoc. Controlul echilibrului produselor este o parte importantă a acestei lucrări.
• În plus, este necesar să se asigure că toate bunurile din hală și din depozit sunt potrivite pentru vânzare, adică au un aspect comercializabil, nu au expirat și sunt în ambalaj complet.
• Interacțiunea cu personalul magazinului. Asistență în organizarea de promoții publicitare, degustări și alte evenimente care vizează creșterea vânzărilor. În unele cazuri, responsabilitățile unui comerciant includ, de asemenea, instruirea vânzătorilor și a managerilor despre cum să promoveze eficient anumite produse.
• Interacțiunea cu clienții. Este important nu numai să vă extindeți baza de clienți, ci și să mențineți relații bune cu clienții existenți.
• Raportare. Ca în orice profesie, raportarea este și aici necesară. Rămășițele de mărfuri și eficiența promovării acestui sau aceluia produs sunt departe de a fi lista completa ceea ce merchandiserul trebuie să raporteze conducerii după o anumită perioadă de timp. Aceasta include, de asemenea, exprimarea ideilor și propunerilor de creștere a vânzărilor din partea angajatului.

Cum să obții un loc de muncă ca merchandiser?

Cerințele pentru comercianți variază de la organizație la organizație. Cineva este chiar gata să angajeze o persoană fără studii superioare speciale și experiență de muncă. Cu toate acestea, promovarea produselor ținând cont de interesele publicului este sarcină dificilă, căruia nu toată lumea este capabilă să le facă față.

Trebuie să vă evaluați cu atenție capacitățile înainte de a trimite CV-ul unui angajator. Fără îndoială, educația de specialitate sau experiența în domeniul merchandisingului va fi un plus imens atunci când îți găsești un loc de muncă.

Unele companii, dimpotrivă, acordă preferință tinerilor, fara experienta de munca, explicând acest lucru spunând că așa poți educa bun specialistîntr-o anumită zonă. Multe companii consideră că auto-instruirea este mai practică și mai convenabilă decât recalificarea specialiștilor.

Cerințe de bază pentru solicitanți:

1. Vârsta de la 18 ani.
2. Bune abilități organizatorice.
3. Sociabilitate.
4. Calități de conducere pronunțate.
5. Aspect prezentabil.
6. Rezistența la stres.
7. Gândire creativă.
8. Observație și capacitate de analiză.
9. Abilități de comunicare.

Unele cerințe, de ex. disponibilitatea unei mașini sau disponibilitatea de a călătoriîn călătoriile de afaceri, depind de tipul de activitate solicitat de la merchandiser.

Tipuri de comercianți:

1. Staţionar. Funcționează la o singură priză pe tot parcursul zilei de lucru.
2. Mobil. Acesta este un angajat nu al unui singur punct de vânzare cu amănuntul, ci al mai multor deodată. De obicei, în acest caz, solicitantul trebuie să aibă o mașină personală.
3. Universal. Este o versiune hibridă a unui merchandiser mobil și a unuia staționar. În funcție de nevoie, lucrează fie la un moment dat pe parcursul zilei, fie se deplasează între punctele de vânzare cu amănuntul.

Creșterea carierei

Angajații care sunt angajați în aranjarea mărfurilor pe etajele de vânzări și care fac acest lucru cu succes pot trece, în timp, la următorul nivel mai serios.

În timp, un bun merchandiser poate ajunge la rangul de supervizor sau chiar să ocupe o poziție de conducere în companie.

Comerciant- sună foarte misterios și neobișnuit pentru urechea rusă, iar unii sunt complet descurajați de un nume atât de neînțeles. De fapt, funcția de merchandiser este poziția unui reprezentant al companiei care este implicat în promovarea produselor companiei și menținerea nume pozitiv marca promovata. Un student sau un nou venit fără experiență de muncă poate deveni comerciant și în decurs de un an sau doi va primi abilitățile necesare pentru promovarea cu succes scara carierei. Acest munca creativă, care vă permite să vă realizați abilitățile și să obțineți noi oportunități de creștere profesională.

Locuri de lucru

Specialitatea unui comerciant este solicitată în orice companie care este angajată în vânzări cu ridicata sau cu amănuntul - fie că este vorba de îmbrăcăminte, scule electrice sau produse alimentare.

Istoria profesiei

Planificarea și promovarea vânzărilor de produse, adică funcțiile directe ale unui merchandiser, au devenit o poziție separată în urmă cu aproximativ 20 de ani. Pe atunci, companiile încercau să vină cu noi mișcări pentru a supraviețui și a câștiga un loc pe piață, a stimula cumpărătorii și a nu se pierde printre concurenți. Asa a aparut pozitia de merchandiser, care face produsul mai vizibil si mai atractiv pentru cumparator.

Responsabilitățile unui comerciant

Ce face un comerciant? Principalele sale responsabilități:

• monitorizează afișarea mărfurilor în magazine și supermarketuri;
• pentru amenajarea vitrinelor și a echipamentelor suplimentare;
• controlul disponibilității întregii game de produse companiei în magazin.

În plus, responsabilitățile locului de muncă ale comerciantului pot include plasarea materialelor POS (etichete de preț, voblere, postere etc.) care ajută la atragerea atenției asupra produselor, aranjarea mărfurilor în conformitate cu politica corporativă a companiei și creșterea ponderii spațiului pe raft pentru bunuri. Pe lângă ceea ce este direct responsabilitatea comerciantului, acesta poate efectua și astfel de activități caracteristici suplimentare, Cum:

• plasarea comenzilor;
• reglementarea prețurilor cu amănuntul;
• menținerea ambalajelor în stare de vânzare;
• completarea stocurilor din magazin.

Cerințe pentru un comerciant

Cerințele se formează în funcție de domeniul de activitate. De obicei, nu există cerințe speciale pentru candidat, deoarece se presupune că noul venit va învăța în timp ce lucrează în companie. Cerințele de bază pentru un comerciant sunt:

• Vârsta de la 18 ani.
• Cunoștințe PC la nivel de utilizator.
• Cetățenia Federației Ruse (uneori angajatorii permit cetățenia Belarus).
• Înregistrarea unui certificat de sănătate dacă trebuie să lucrați cu alimente.
• Disponibilitate pentru efort fizic dacă trebuie să lucrați cu mărfuri mari și grele.

Dacă intenționați să vizitați mai multe puncte de vânzare cu amănuntul, companiile solicită comerciantului să poată conduce o mașină și să caute candidați cu transport personal, deoarece în transportul public au timp să viziteze 6-8 magazine pe zi și să îndeplinească sarcini acolo. munca necesara pur și simplu nerealist. În plus, comerciantul livrează adesea mărfuri la punctele de vânzare cu amănuntul în mașina sa.

Exemplu de CV al comerciantului

Cum să devii comerciant

Un student sau o persoană fără nicio calificare poate obține un loc de muncă ca comerciant. educație specială, deși uneori angajatorii invită doar absolvenți de universități orientați spre economie. Cu toate acestea, majoritatea companiilor preferă să recruteze noi veniți și să le transmită singure abilități, învățându-i „să se potrivească”, deoarece lista cu ceea ce ar trebui să cunoască un merchandiser este diferită pentru fiecare companie, în funcție de specificul produsului.

Salariu de comerciant

Salariul depinde de regiune, loc de muncă (full sau part-time) și companie. Salariul mediu este de aproximativ 30.000 de ruble, dar se întâmplă că salariile comerciantul este de 8.000-15.000 de ruble pentru angajare cu fracțiune de normă. De regulă, un astfel de angajat lucrează în 2-3 companii. De asemenea, ce salariu are un comerciant va depinde de disponibilitatea unei mașini, educație și abilități suplimentare - în acest caz poate fi de 35.000-70.000 de ruble.