Profesionalna postignuća u prodaji. Profesionalna postignuća u životopisu računovođe: primjeri

Životopis je kratak dokument koji opisuje vas i vaše profesionalne vještine.

Kada sastavljate tako važan dokument, budite sigurni da pišete samo istinu. Nemojte sebe stavljati na pijedestal. Trebao bi biti pismen, jasan i koncizan. Brinuti se za izgled, držite se službenog stila.

Obim teksta je 1-2 lista, ne više. Ispišite čitljivim fontom, označite važne točke i obavezno priložiti fotografiju. Što se tiče fotografije, trebala bi izgledati nešto poput putovnice. Odaberi prikladna fotografija, uz prikladnu uniformu, po želji u punu dužinu (osim ako nije obvezna stavka poslodavca), poželjno je da je pozadina fotografije neutralna. Bez previše patetike, dobijete posao, uvijek zapamtite ovo.

Koje podatke treba sadržavati životopis?

Životopis treba biti strukturiran i postojati grubi plan izrada nacrta. Ispod je primjer, pokušajte ga se držati.

Osobni podaci;
Obrazovanje;
Radno iskustvo;
radne vještine;
Postignuća;
poznavanje računala;
Osobne kvalitete;
Dodatne informacije/

Pogledajmo detaljnije svaku stavku.

1. Osobni podaci - što bi trebalo biti u ovom odjeljku?

Puno ime - puno napišite prezime, ime, patronim.
Datum rođenja – navesti datume, mjesec i godinu rođenja u cijelosti (pisati brojkama).
Adresa prebivališta - bolje je navesti grad i okrug prebivališta, za osobne potrebe. privatnost budući da više postavljate na internetski portal.
Broj telefona - upišite svoj broj mobitela, za brzu komunikaciju s vama.
E-mail - ako sami pošaljete životopis, dobit ćete odgovor na svoj mail.
Bračno stanje - oženjen/oženjen, neoženjen/neoženjen, ima li djece i koje je godine rođenja (neobavezno, ali poželjno).

Primjer:

Ivanova Ivana Ivanovna

Svrha životopisa: Kandidat za radno mjesto Inspektor za ljudske resurse

fotografija Datum rođenja: 19.11.1977

Adresa prebivališta: Rostov na Donu, ul. Lenina, 5, kv. 37.

Broj telefona: +7834764368

Email: [e-mail zaštićen]

Bračno stanje: Oženjen, dvoje djece rođen 2005. i 2008. godine

2. Obrazovanje- U ovom odlomku navedite kakvo ste obrazovanje. Ako ih ima nekoliko, navedite ih redom. Potrebni su datum prijema, datum diplomiranja, naziv obrazovne ustanove, fakultet, specijalnost i stečena kvalifikacija.

Primjer:

2007–2009 Nacionalno tehničko sveučilište u Donjecku

Fakultet: prekvalifikacija

Specijalnost: ekonomist

Kvalifikacija: specijalist

1995–2000 Nacionalno sveučilište u Donjecku

Fakultet:

Specijalnost: psiholog

Kvalifikacija: specijalist

3-4 Radno iskustvo, radne vještine - ukratko navesti radnu knjižicu.

Datum prijema i datum razrješenja s radnog mjesta (članak na temelju kojeg vam je otkazan ugovor o radu);
Naziv poduzeća, tvrtke;
Zauzeta pozicija;
Transferi, imenovanja, promaknuća (vrlo važno, može se pratiti rast karijere).

Nakon što ste naznačili poziciju, ukratko opišite odgovornosti na poslu.

Mnogi ljudi preporučuju da ne pišete opise poslova ako se prijavljujete za radno mjesto. Ali bolje je napisati, u svakoj tvrtki princip rada je isti, ali različit službene dužnosti. Poslodavac mora u početku vidjeti što ste radili. Za bolja percepcija vaš životopis, radno iskustvo i radne vještine spojeni u jedan odlomak.

Primjer:

01.04.2005–01.08.2012

(7 godina, 4 mjeseca) LLC "Phoenix"

Razlog otkaza: Članak 38 Zakona o radu Ukrajine - vlastita želja.

Voditelj odjela ljudskih resursa:

Vođenje kadrovske evidencije (zapošljavanje, otpuštanje, premještaj, godišnji odmor, zapošljavanje);

Održavanje T2 kartica.

5. Postignuća - ovaj odjeljak je vrlo važan. Ako je prethodni dio životopisa predložak, trebali biste pokušati. Osvrnite se na sve zasluge koje ste postigli na prethodnom poslu. Poslodavac želi vidjeti rezultat vašeg rada. Opišite konkretne podatke i po mogućnosti ih potvrdite brojevima.

Samo zapamtite da informacije sadrže poslovna tajna prethodno mjesto rada. Ako dijelite takve informacije, nemojte navoditi točne podatke. I više specifičnosti. Nemojte pisati: osigurajte, povećajte, implementirajte - to sugerira da ste to upravo namjeravali učiniti i dobili ste otkaz.

A ako napišete: osigurano, povećano, provedeno i istodobno to potvrdite u postocima, tada će ih više zanimati vaša osobnost. Ispred svojih rezultata. Stoga vas se može opisati kao produktivnu i svrhovitu osobu.

Bolje je dati primjer postignuća za zadnje ili prethodno mjesto rada, ali nemojte pisati prije deset godina.

Važno je zapisati postignuća koja ste postigli u svojoj struci. Nemojte pisati uspjeh šefa računovodstva ako ste radili kao ekonomist. Postoje trenuci kada želite promijeniti vrstu aktivnosti, tada morate svoje pobjede dovesti što bliže novim ciljevima u karijeri.

Postoje profesije u kojima nema izuzetne usluge poduzeću. Zaposlenik svakodnevno obavlja monotone ponavljajuće poslove, a zatim se etablirajte kao pouzdan i odgovoran izvođač.

Ako ste tek diplomirali obrazovna ustanova, i naravno, nemate postignuća, onda se nemojte prijaviti za visoko plaćeni posao. Mnogi mladi stručnjaci nakon diplome misle da "mogu sve".

Ne grabite zvijezde s neba, vaše postignuće je želja za učenjem i podizanjem razine znanja.

Povećanje količine prodaje za 15%;
Povećana granična dobit za 15%;
Privukli potencijalne kupce i postigli pozitivan stav prema našoj tvrtki. Dokazali status pouzdanog partnera. Prodajno područje: obučeno i podijeljeno iskustvo s uspješnim prodajnim tehnikama;
Razvio plan učinkovite prodaje, zahvaljujući kojem je prodaja porasla za 24%.

Administrativno mjesto:

Prošla put od tajnice do regionalne direktorice;
Izrađen cjelovit plan razvoja podružnice;
Organizirao sam podružnicu od nule i doveo je do pristojne razine profita.

Tehničke specijalnosti:

Osigurana informacijska sigurnost;
Organizirao rad odjela;
Razvijeni regulatorni dokumenti o informacijskoj tehnologiji.

6. Poznavanje računala. Nemojte pisati u ovom odjeljku - iskusan korisnik. Danas gotovo svi imaju vještine rada s računalom. Opet, budite konkretni. Opišite s kojim programima, uredskim aplikacijama, sustavima radite. Bez obzira jeste li iskusan korisnik interneta ili ne, sada vrlo često radite putem e-pošte, radite na društvenim mrežama i tako dalje.

Primjer:

Iskusan korisnik: MS Office (Word, Excel, Power Point, Access, Outlook), poznavanje interneta (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) i elektronička pošta(Outlook Express), grafički urednici (Photoshop, CorelDRAW), profesionalni programi: CRM, BSCS, SAP, 1C:Enterprise 7 i 8. Poznavanje Windows i Linux operativnih sustava.

7. Osobne kvalitete. Evo, što god da napišete, sve su kvalitete dobre. Posebno se cijene: odgovornost, točnost, nekonfliktnost, društvenost, marljivost, točnost. Svaki skup ovih kvaliteta karakterizira vas s pozitivne strane.

No, što god napisali, kada dođete na razgovor, HR menadžer će na prvi pogled utvrditi vaše kvalitete. A ponekad će napraviti otkriće za vas. Stoga, kada sastavljate osobne kvalitete, uzmite u obzir mišljenja drugih, a svaka profesija ima svoje kvalitete.

Primjer:

Pomoćnik upravitelja: Točnost, pažljivost, dobar izgled, komunikacijske vještine, kompetentan govor. Operater: kompetentan govor, otpornost na stres, točnost, odgovornost.

Prodajni savjetnik: Ljubaznost, komunikativnost, želja za zaradom, visoka otpornost na stres.

8. Dodatne informacije. Ovdje možete napisati informacije koje će se fokusirati na profesionalne aktivnosti. Nemojte navoditi osobne kvalitete, profesionalne vještine, sve je to gore navedeno. Možete spomenuti poznavanje jezika, vozačku dozvolu.

Što se hobija tiče, ovaj trenutak je vrlo kontroverzno pitanje. Neki vjeruju da hobiji ne utječu profesionalna kvaliteta. Razmotrimo ovo pitanje.

Ako ste vrlo mladi stručnjak, tada će stupac "Hobi" spremiti vaš životopis. Nemojte pisati općenite fraze, pokažite svoju individualnost. Stoga napišite hobije koji su povezani s profesionalnim obrazovanjem.

Kako bi se vaš životopis razlikovao od ostalih, napišite hobije koji ističu karakter, težnju, ustrajnost. Zaključak, trebali biste napisati hobi, ali vrlo pažljivo.

Primjer:

Dodatne informacije:

Vlasništvo strani jezici: engleski, ruski, ukrajinski tečno, španjolski, njemački s rječnikom. Vozačka dozvola B. kategorije, vozačko iskustvo 10 godina.

Hobiji: izrada perli, šah, sport.

Razdvojimo gornji primjer zaljubljenosti:

Beadwork je vrlo mukotrpan i skrupulozan posao, što znači da će se poslu pristupiti ozbiljno i točno;
Šah - strateško razmišljanje;
Sport - sportski zdrav djelatnik.

Životopis je umjetnost. Stoga se nadamo da će vam naš vodič za izradu pomoći u uspješnom traženju posla.

Zašto je važno opisati postignuća i učinak?

Tržište rada danas nije naklonjeno kandidatima: malo je dobrih slobodnih radnih mjesta, ali ima mnogo kompetentnijih kandidata. Upravo rezultati rada i postignuća pomažu izdvojiti se iz općeg toka.
U većini tvrtki zaposlenici obavljaju iste poslove. Stoga je opis odgovornosti u sažetku različitih kandidata gotovo isti. Individualnost životopisu daju upravo različiti rezultati rada.
Razinu kompetencije pojedinog kandidata moguće je utvrditi u fazi pregleda životopisa samo opisom njegovog rada. A ovdašnja postignuća najbolji su dokaz.

Kako ispravno prikazati postignuća:

pamtimo KPI (za svaku poziciju su individualni) ili zadatke;
opisati aktivnim glagolima: implementiran, razvijen, pokrenut;
uspostavljamo logičnu vezu između naših radnji i rezultata: provedeno – dopušteno;
koristimo se brojevima, po mogućnosti u usporedbi: bilo je - postalo je.

Pogledajmo primjere za pozicije s uobičajenim KPI-jevima.

Primjeri postignuća za pozicije na kojima je teško digitalizirati rezultate rada.

№	naziv radnog mjesta	Ključni KPI	Primjeri postignuća
1	financijski direktor	Računovodstvo	Organizirano od nule vođenje računovodstvenog, poreznog, operativnog i upravljačkog računovodstva.
		Postavljanje proračunskog sustava	Implementirao proračunski sustav za poslovna područja, čime je povećana transparentnost računovodstva.
		Optimizacija sustava upravljanja financijskim tokovima	Implementirao platni kalendar temeljen na 1C UPP i proveo niz mjera za jačanje platne discipline, što je omogućilo dobivanje financijskih sredstava za ostvarivanje dodatnih prihoda.
2	Direktor nabave	Optimizacija nabave	Organizirane aktivnosti nabave bez privlačenja dodatnih Novac, to je postignuto putem uspješni pregovori s dobavljačima kako bi povećali odgodu i poboljšali druge uvjete.
		Automatizacija poslovnih procesa	Pokrenuo i vodio projekt automatizacije sustava naručivanja, što je omogućilo smanjenje troškova rada za obradu informacija.
3	Glavni inženjer poduzeća	Projekti modernizacije	Proveden niz projekata za modernizaciju i rekonstrukciju poduzeća: modernizacija sustava kontrole pristupa i ugradnja sustava za gašenje požara, alarma i video nadzora.
		Razvoj regulatornih dokumenata	Razvio i implementirao sve propisi o zaštiti i sigurnosti na radu, sigurnost od požara, ekološka sigurnost, sigurnost prometšto je omogućilo smanjenje pravnih i financijskih rizika poduzeća.
4	Odvjetnik	Izrada obrazaca dokumenata	Razvijeni oblici ugovora: ugovori, isporuke, kupnja i prodaja itd., što je omogućilo minimiziranje troškova rada za pripremu dokumenata.
		Iskustvo u sudskim sporovima	Slučaj br.... - naplata duga prema ugovoru o opskrbi u iznosu od 500 tisuća rubalja. (U ovom paragrafu poželjno je opisati nekoliko različitih slučajeva, ali ne više od tri za svako mjesto rada.)
5	pomoćnik tajnika	Projekti ili dodatne odgovornosti	Inicirala je sudjelovanje tvrtke u dobrotvornim akcijama i sponzorstvu. Realizirao projekt voditelja florističkog dizajna ureda.
		Optimizacija tijeka rada	Inicirala je izradu workflow baze podataka temeljene na Excelu, čime je omogućena sistematizacija rada s dokumentima.
6	analitičar prodaje	Izrada izvještajnih obrazaca	Razvio sustav izvješćivanja za praćenje narudžbi i prodaju robe, što je omogućilo sistematizaciju rada s dokumentima.
		Razvoj alata za analizu	Razvijen matematički model planiranja prodaje, temeljen na učinkovitosti prodajnog osoblja.

"Navedite primjer svojih postignuća"- Ovo je jedno od pitanja koja se postavljaju na razgovoru o kompetencijama. Ova vrsta intervjua pouzdana je i široko korištena metoda pri zapošljavanju, koja pruža mogućnost provjere profesionalne osposobljenosti kandidata za uspješno obavljanje posla.

Za one koji nemaju iskustva s ovom vrstom intervjua, najvažnije je razumjeti osnovni koncept:

U biheviorističkom intervjuu trebali biste navesti konkretne primjere uspješne primjene vještina i sposobnosti iz prošlog radnog iskustva.

Ova vrsta intervjua temelji se na činjenici da se na temelju dosadašnjeg ponašanja zaposlenika u određenoj situaciji može predvidjeti njegovo buduće ponašanje u određenoj situaciji. novi posao. A sve što kandidat treba učiniti je pružiti uvjerljive primjere koji jasno pokazuju potrebne kompetencije navedene u opisu posla.

Kompetencije koje se najčešće istražuju su:

komunikacija
timski rad
inicijativa
rukovodstvo
vještine rješavanja problema
analitičko razmišljanje
tolerancija na stres
Upravljanje vremenom
pregovaračke vještine
planiranje
orijentiran prema rezultatu
procesno orijentirana

Primjerice, ako zahtjevi profila posla pokazuju da kandidat mora biti sposoban analizirati, tada će vas ispitivač svakako tražiti da navedete primjer kada ste ovu vještinu koristili u svom poslu i kakve ste rezultate postigli.

Pitanja o kompetencijama počinju sa:

Pričaj mi o trenutku kada si...
Daj mi primjer...
Koje ste korake poduzeli...

Evo nekoliko primjera najpopularnijih pitanja:

Navedite primjer svojih postignuća.
Opišite trenutak kada ste morali svladati veliku prepreku kako biste obavili stvari.
Pričajte mi o vremenu kada ste morali upravljati nekoliko važnih projekata.

Kandidati najčešće ne obraćaju dužnu pažnju na pitanja kompetencija. I uzalud. Uostalom, ako uspijete proći, a zatim padnete na prvom pitanju o ponašanju, ipak ćete otići s intervjua praznih ruku. Čak i ako imate veliko dugogodišnje radno iskustvo, ali bez pripremljenih primjera, nećete moći ostaviti povoljan dojam i potvrditi svoje kompetencije. Prilično je teško odgovoriti na takvo pitanje, jer u svojim svakodnevnim aktivnostima ne možete izdvojiti ili se bez pripreme odmah sjetiti nečega uistinu vrijednog, o čemu biste trebali reći potencijalnom poslodavcu.

Nažalost, najčešće se radi o kandidatima koji su manje kompetentni, ali uz dobru obuku zaobilaze iskusnije zaposlenike. A kako vam se to ne bi dogodilo, vrijeme je da se prisjetite svega i napravite dobru priču iz svog dosadašnjeg radnog iskustva.

Preporučam da u rezervi imate barem tri primjera kompetencija navedenih u natječaju kako biste istaknuli svoje vještine na razgovoru. snage. Najlakši način da učinkovito odgovorite na bilo koje pitanje u biheviorističkom intervjuu je da se pripremite tri jasna primjera vaših glavnih postignuća. Zapamtite najviše zanimljivi projekti, teški zadaci, problematične situacije. Ako imate malo iskustva, primjere možete koristiti tijekom studija ili prakse.

Kao i uvijek, kao temelj priče koristit ćemo metodu STAR koja će vam pomoći da se usredotočite na ključne detalje i učinite svoju priču strukturiranom, sažetom i nezaboravnom.

3. R — rezultate

Formulirajte rezultate svojih radnji: što se dogodilo, što je učinjeno, što ste naučili. I na kraju, jako je važno da vaša dobra STAR priča uvijek ima sretan kraj, kao u bajci. Posljednji dio vašeg odgovora trebao bi opisati pozitivne rezultate vaših postupaka. Konkretni rezultati uvijek su posebno impresivni, na primjer: povećanje prodaje od 32%, prepolovljenje proračuna itd. Ali također se možete pozvati na pozitivan ishod kroz emocionalnu procjenu, posebno od strane šefa ili klijenata. Ovo će najbolji način Uvjerite sugovornika da je priča koju pričate istinita. Na primjer: m oh klijent je bio jako zadovoljan, moj menadžer je cijenio moj doprinos konačnom rezultatu i visoko cijenio moj rad itd.

Primjer odgovora:

Kada sam svom menadžeru predstavio novo poboljšano izvješćivanje, bio je toliko impresioniran da nije mogao vjerovati da sam sve to napravio sam u tako kratkom vremenu! Također sam dobio visoke pohvale od višeg rukovodstva i bio sam uključen u program Banke talenata u našoj tvrtki.

6 savjeta: Kako odgovoriti na pitanje: Navedite primjer svojih postignuća.

1) Odvojite dovoljno vremena da razmislite o živopisnom primjeru iz svog prošlog radnog ili školskog iskustva. Odaberite primjer koji zapravo pokazuje više kompetencija i osobnih atributa.

2) Pažljivo slušajte pitanja i ako ne razumijete, nemojte žuriti s odgovorom, već tražite da vam se objasni. To je bolje nego odgovoriti na pitanje u sasvim drugom smjeru i navesti nebitne primjere.

3) Budite spremni na razjašnjavajuća pitanja jer će ispitivač željeti od vas dobiti više informacija i provjeriti jesu li vaši odgovori istiniti. Evo primjera takvih pitanja:

Reci mi zašto si to učinio na ovaj način
Objasnite kako ste postigli ovaj rezultat
Mislite li da se moglo drugačije?

4) Budite konkretni. Ne pokušavajte odgovoriti uopćenim riječima koje ne govore ništa o vama. Na primjer: " Smatram se vrlo odgovornim i organiziranim zaposlenikom, jer uvijek postižem visoke rezultate i izvršavam zadatke na vrijeme.” Dakle, ne odgovarate na pitanje. Možete računati što god želite, ali morate dati pravi primjer iz svog prošlog iskustva kako biste dokazali svoju tvrdnju.

Objavljivanjem svog životopisa na portalu za zapošljavanje kandidat očekuje da će uskoro početi primati pozive poslodavaca. Ali događa se da se to ne dogodi, a poziva na razgovore nema ili ih je jako malo. Očito je problem u sadržaju životopisa - kandidat nije uspio zainteresirati regrute.

Slična situacija može se promijeniti, njihova profesionalna postignuća. Kako to učiniti tako da regrut ima želju pozvati vas na osobni sastanak? Pročitajte savjete.

Ključ je u specifičnostima.
Na primjer, razmotrite životopis voditelja odjela prodaje, o kojem se raspravlja na našem portalu. Čitamo opis postignuća kandidata na posljednjem radnom mjestu - u ruskom predstavništvu međunarodnog koncerna za proizvodnju PVC profila.
„Ključna postignuća:
- osiguranje održivog rasta prometa u regiji;
- zadržavanje svih ključnih kupaca u krizi;
- Poboljšanje učinkovitosti regionalne prodaje;
- implementacija postojećeg sustava uravnoteženih tablica rezultata”.

Autor je zbunjen: zašto ga regruteri ne pozivaju na razgovore? Ima ozbiljno iskustvo u prodaji - gotovo 15 godina, ima više obrazovanje pa čak i MBA diplomu. Ali činjenica je da je prilikom sastavljanja životopisa podnositelj zahtjeva napravio vrlo uobičajenu pogrešku - učinio ju je previše tipičnom. Životopis s popisom dužnosti i postignuća tipičnih za ovu poziciju ne ističe se među desecima ili stotinama sličnih životopisa. Kako regrut kroz mnogo riječi može vidjeti da pred sobom ima stvarno vrijednog stručnjaka?

Da biste privukli pozornost regruta, morate što uvjerljivije reći o svojim profesionalnim postignućima. U isto vrijeme, glavna stvar je specifičnost: navedite konkretne brojke, dajte stvarne primjere svojih inicijativa. Nema potrebe za uobičajenim frazama poput: “stalan rast prodaje”; "poboljšanje učinkovitosti odjela". Mnogo je korisnije pružiti konkretne dokaze o tome koliko ste učinkovito radili. Tri-četiri poena (ali uvjerljiva) bit će dovoljna da se igra nastavak.

Na primjer, voditelj odjela prodaje može u odjeljku "Postignuća" navesti koliko je uspio povećati razinu prodaje za određeno razdoblje rada u tvrtki, koliko je kupaca privukao, koje natječaje za nabavu robe ili su usluge osvojene. PR menadžer - koliko se spominjanja tvrtke u medijima dogodilo uz njegovo sudjelovanje, koliko je ovaj pokazatelj porastao tijekom cijelog razdoblja rada, koliko je konferencija za tisak organizirano, na primjer, tijekom Prošle godine kakva je bila njihova učinkovitost. Voditelj IT odjela treba spomenuti, primjerice, uspješnu implementaciju novog sustava automatizacije proizvodnje od nule, čime je rad odjela dizajna ubrzan za 30%. Novinaru - o pobjedi na kreativnom natjecanju, o velikoj aktivnosti čitatelja u raspravi o njegovim člancima itd.

Evo primjera uspješnog opisa profesionalnih postignuća u životopisu za poziciju direktora prodaje:
“- izgradnja prodajne službe za usluge tvrtke od nule;
- godišnji rast prodaje u 2012. godini - 350%, u 2011. godini - 270%;
- privlačenje više od 100 klijenata, uključujući 40 tvrtki s više od 150 zaposlenih;
- pobjeda na 15 natječaja.

Neka poslovna tajna ostane tajna
Naravno, točne brojke vašeg uspjeha mogu uvjeriti regrutera da ste stvarno učinkovit zaposlenik. Međutim, ima li kandidat uvijek pravo navesti određene financijske pokazatelje u životopisu? Malo je vjerojatno da će poslodavac biti sretan kada vidi da bivši zaposlenik oda poslovnu tajnu tvrtke, a takav zaposlenik teško da će dobiti dobre preporuke.

No, moguće je uvjerljivo opisati postignuća bez navođenja točnih brojki, ali ipak ostati konkretan. Koristite izraze poput: "30%", "2 puta" kako biste pokazali stupanj svoje izvedbe. Poželjno je navesti razdoblje tijekom kojeg su postignuti impresivni rezultati - šest mjeseci, godinu dana ili više.

Ako se nema čime pohvaliti
Dostupnost informacija o rezultatima rada i profesionalnim postignućima kandidata povećava njegovu vrijednost u očima regruta. Ali što napisati u rubrici “Postignuća” za one koji se zbog specifičnosti posla ne mogu pohvaliti “povećanjem učinkovitosti”, “povećanjem citiranosti” i “pobjedama na natjecanjima”? Odnosno oni čiji je posao svakodnevno obavljanje istih poslova, primjerice voditelji ureda, dispečeri ili računovođe koji obračunavaju plaće?

U takvim slučajevima stručnjaci savjetuju da se usredotočite na svoju pouzdanost i sposobnost da osigurate neprekinutost i visoku kvalitetu stalni posao. Pokušajte razumno dokazati da je nepostojanje izvanrednih situacija u vašem radu već značajno postignuće.

Naravno, odjeljak "Postignuća" u životopisu može regrutu puno reći o kandidatu. Uostalom, iza brojeva, koji uvjerljivo govore o profesionalnim pobjedama, možete vidjeti analitički um podnositelja zahtjeva, njegovu sposobnost da dokaže svoje stajalište i odlučnost. A to zauzvrat može učiniti put do vašeg posla iz snova kraćim i lakšim.

Trebaju li biti navedena postignuća koja nisu povezana s profesionalnim aktivnostima?

Mogućnosti ankete su ograničene jer je JavaScript onemogućen u vašem pregledniku.

Mišljenje stručnjaka

Natalija Molčanova

HR menadžer

Pobjeda ne dolazi lako! Ali kako zaobići suparnike i doći do pozicije za koju su se spremne boriti stotine dostojnih konkurenata? Ovdje vam treba ozbiljan argument - zašto baš vi. Nemojte odustati, čak i ako kompetencija vaših protivnika premašuje vaša osobna postignuća.

Glavno oružje u ovoj borbi je . Osmislite ga tako da izazove akutnu želju poslodavca da se sastane s vama. Posebno važan aspekt- ispravno naznačite profesionalna postignuća u životopisu, naglašavajući svoje prednosti i.

O kojim uspjesima pisati

Počnimo s činjenicom da morate znati odvojiti svoje osobne kvalitete od profesionalnih. Ni u kojem slučaju ih nemojte miješati. Razumijevanje ovog problema je vrlo jednostavno. Navedite svoje, koje su, kako mislite, tražene u željenom području djelatnosti. Ako su u drugom području potpuno nepotrebne - stručne vještine, inače - osobne.

Često se ne fokusira na osobna postignuća. Zaustavite se samo na onima koji su adekvatni poziciji i mogu doprinijeti radu.
Istaknite poslodavca svoja profesionalna postignuća: značajne rezultate i znanja u vezi s radom, s naglaskom na:
realizirani projekti,
poboljšanje financijskih rezultata,
postignuti ciljevi,
rezultate koji su nadmašili vaše prošle pobjede ili postignuća kolega.

Kako ukusno predstaviti profesionalna postignuća
Kod pisanja životopisa doslovno je sve bitno. Čak i naizgled male stvari mogu utjecati na tijek događaja.
Najčešće greške
Bit ćete preskočeni i nikada nećete dobiti posao ako je vaš životopis:
nejasan. Izbjegavajte uobičajene izraze: osiguranje, promicanje, provedba. Čini se da ste to željeli učiniti, ali niste imali vremena zbog otkaza. Pobuđuje sumnju da li uopće razumijete što je u pitanju.
razvučen. Izjave neće dati rezultate: „pomogao da se izbjegnu pogreške“, „vodio tim“, „proveo obuku“, „brzo izvršio zadatke“.
negativan. Zaobiđite negativne informacije: “analizirao pritužbe na:”, “kontrolirao pad postotka prodaje”, “pomaknuo se s pozicije:”.
Sadrži pasivne oblike. Tekst "odgovoran za implementaciju", "pronađena primjena" preinačen je u - "implementiran", "učinkovito korišten". Izraz "na upravnom radnom mjestu" treba zamijeniti riječju "nadređen". Umjesto "radio tamo pet godina", trebali bismo napisati "dobio unapređenje", a izraz "radio dodatni posao" prepisati kao "uvijek obavljao posao na vrijeme".

Kako sve ispravno napisati?
Koristite poslovni jezik.
Pretpostavlja poslovnu komunikaciju. Temelji se na brojkama i izračunima. Koje god teme da se dotakne: korporativne vrijednosti, klijenti, radni uvjeti osoblja, financijska pitanja uvijek dolaze u prvi plan.
Predstavljanje vaših postignuća jezikom poslovanja ključ je uspjeha i pokazatelj komunikacije. Životopis je učinkovita metoda očitovanje svojih sposobnosti jezikom brojeva.

Dodajte pojedinosti.
Orijentacija na rezultat i postizanje postavljenog cilja glavna je komponenta koja utječe na ishod odabira najboljeg kandidata za radno mjesto! Međutim, neće svi uspjesi biti zaslužni za kandidata. Učinak na poslodavca imat će samo rezultat koji će biti:
Nadoknadite važnost za tražitelja posla i regrutera.
mjeriti u kvantitativnom smislu.
Imajte vremenski okvir.

Ukratko, treba napomenuti da vaša postignuća trebaju biti:
Odgovornosti na poslu i primjeri pisanja postignuća
Vaša postignuća u životopisu mogu se opisati na sljedeći način:
Prijelaz usluge kapitalnih ulaganja na novi sustav obračuna. Implementirao novi računovodstveni program iu 2 mjeseca osposobio 30 djelatnika za rad s njim.
Povećanje nabave sirovina u 2016. godini za 40%, u 2015. godini za 20%;
U razdoblju od lipnja 2016. do veljače 2017. razvio je 56 novih projekata koje je tvrtka uspješno provela.
U 1. polugodištu 2016. godine organizirao je rad radionice za proizvodnju namještaja čime je ostvareno 80% plana, umjesto planiranih 20%.
Uštedio je tvrtki 15.000 USD razvojem prijedloga racionalizacije za poboljšanje opreme.

Mišljenje stručnjaka
Natalija Molčanova
HR menadžer
U slučaju zabrane otkrivanja komercijalnih informacija od strane vaše bivše tvrtke, bit će dovoljno navesti brojku u postocima ili je ograničiti na izraz "više puta".
Pravila za opisivanje glavnih postignuća
Izdrži stil
Kada je riječ o prethodnom radu, prikladno je koristiti glagole u prošlom vremenu: podignut, projektiran. Trebalo bi govoriti o stvarnom mjestu rada koristeći prezent glagola: gradim, projektiram. Završite fraze.
Prilikom prijave za menadžersko mjesto navedite svoje ključne vještine na jeziku menadžera. Na primjer: pod utjecajem, aktiviranje, usmjeravanje, dokazano, upućeno, pokrenuto, opravdano.

Bilanca rezultata
Ravnoteža je ključna učinkovit rad. Ovaj pokazatelj karakterizira racionalno korištenje resursa i razvoj timskih sposobnosti.
Primjer:
Postavite ograničenje plaćanja računa;
eliminirani nepotrebni troškovi potrošnje vode;
poboljšan mehanizam raspodjele troškova popravka opreme.

Povežite osobna postignuća sa svojim radnim mjestom
Opišite u stupcu svoje odgovornosti i postignuća u svom životopisu, stečenom nedavno. Zastarjele informacije odavno su izgubile svoju važnost. A ako ste u životu promijenili desetak poslodavaca, onda treba navesti samo informacije o postignućima sa zadnja 2-3 mjesta.
Navedite relevantne informacije
Ponekad postignuća koja je naveo kandidat ne odgovaraju razini pozicije. Na primjer, kandidat cilja na mjesto voditelja odjela, ali spominje postignuća magistra. Ili obrnuto. Podnositelj zahtjeva želi dobiti poziciju programera, a opisuje postignuća u životopisu više razine menadžmenta u poslovnom području u kojem je nekoć radio.
Dakle, zapamtite: ako se prijavljujete za posao u menadžerskom timu - navedite uspjehe menadžerske razine, ako želite raditi kao linijski stručnjak - zadovoljite ove kriterije ocjenjivanja. Zaboravite što ste radili prije i napravite životopis prema zahtjevima budućeg posla.

Ako nema postignuća
Mislite li da nemate radna postignuća? Samo trebaš razmisliti. Naravno, ne mogu svi imati posebne zasluge i podvige, ali ako žele, bit će upisani u mali popis. Uspjeh je za svakoga drugačiji. I koliko ljudi, toliko mišljenja.
Položaj, kao što je domar, ne zahtijeva postignuća. Isto se može reći i za zanimanja utovarivača, majstora, blagajnika, radnika u restoranu brze hrane, vozača itd.
Mišljenje stručnjaka
Natalija Molčanova
HR menadžer
Postignuća se mogu izostaviti ako je vaša pozicija na popisu nekvalificirane radne snage - tamo su jednostavno nepotrebna.
Ili se možda samo podcjenjujete? Zatim upotrijebite kriterij: posao koji ste započeli doveli ste do logičnog završetka i svi su se osjećali bolje. Primijenite ovu metodu.
Koji odjeljak objaviti
Standardne skripte koje se koriste na radnim portalima nemaju poseban stupac "postignuća".
Na primjer, na najvećoj stranici za zapošljavanje HeadHunter, u odjeljku "radno iskustvo" trebate unijeti svoje ključne vještine u polje "dužnosti, funkcije, postignuća" u životopisu. Uzorak - vidi dolje.
Upotreba glagola u grafu
Statistički - pravilnu upotrebu glagoli u odjeljku će donijeti željeni rezultat. Svaka vrsta aktivnosti ima svoj skup riječi:
Administrativni menadžment i menadžment
Odnosi s javnošću i kreativnost
Financijsko upravljanje
Socijalna pomoć i njega

uredski servis
Istraživanje i analiza
Prodaja i marketing