Efectul asupra oamenilor depinde de ce mecanisme de influență au fost utilizate: persuasiune, sugestie sau contagiune.

Cel mai vechi mecanism de acțiune este infecţie, reprezintă transferul unei anumite stări emoționale și psihice de la o persoană la alta, pe baza unui apel la sfera emoțional-inconștientă a unei persoane (infecție cu panică, iritare, râs).

Sugestie se bazează, de asemenea, pe un apel la inconștient, la emoțiile unei persoane, dar prin mijloace verbale, iar sugeratorul trebuie să fie într-o stare rațională, încrezător și cu autoritate. Sugestia se bazează în principal pe autoritatea sursei de informare: dacă sugeratorul nu este autoritar, atunci sugestia este sortită eșecului. Sugestia este de natură verbală, adică. Se poate sugera doar prin cuvinte, dar acest mesaj verbal are un caracter scurtat și un moment expresiv sporit. Rolul intonației vocii este foarte important aici (90% din eficacitate depinde de intonație, care exprimă persuasivitatea, autoritatea și semnificația cuvintelor).

Sugestibilitate– gradul de susceptibilitate la sugestie, capacitatea de a percepe necritic informațiile primite, variază între oameni diferiti. Sugestibilitatea este mai mare la persoanele cu slăbiciune sistemul nervos, precum și la indivizii cu fluctuații bruște ale atenției. Oamenii cu atitudini prost echilibrate sunt mai sugestibili (copiii sunt sugestibili), cei cu predominanța primului sistem de semnalizare sunt mai sugestibili.

Tehnicile de sugestie au ca scop reducerea criticității unei persoane atunci când primește informații și utilizează transferul emoțional. Astfel, recepția transferului presupune că atunci când se transmite un mesaj fapt nou sunt asociate cu fapte, fenomene cunoscute, persoane față de care o persoană are o atitudine emoțional pozitivă, pentru ca această stare emoțională să fie transferată la informații noi (este posibil și un transfer al unei atitudini negative, în acest caz informațiile primite). este respins). Tehnicile de evidență (citarea unei persoane celebre, om de știință, gânditor) și „atrage la toată lumea” („majoritatea oamenilor cred că...”) reduc criticitatea și sporesc conformitatea unei persoane cu informațiile primite.

credinta:

Convingerea face apel la logică, rațiunea umană și presupune un nivel destul de ridicat de dezvoltare gândire logică. Uneori este imposibil să influențezi logic oamenii care sunt subdezvoltați. Conținutul și forma de persuasiune trebuie să corespundă nivelului de dezvoltare a individului și a gândirii sale.

Procesul de persuasiune începe cu perceperea și evaluarea sursei de informații:

1) ascultătorul compară informațiile primite cu informațiile pe care le deține și, ca urmare, se creează o idee despre modul în care sursa prezintă informația și de unde o obține Dacă unei persoane i se pare că sursa nu este veridică, se ascunde fapte, greșește, apoi încrederea în el scade brusc;

3) se compară atitudinile sursei și ale ascultătorului: dacă distanța dintre ele este foarte mare, atunci persuasiunea poate fi ineficientă. În acest caz cea mai buna strategie persuasiunea este: în primul rând, persuasorul comunică elemente de similitudine cu punctele de vedere ale celui convins, ca urmare, se stabilește o mai bună înțelegere și se creează o condiție prealabilă pentru persuasiune.

O altă strategie poate fi folosită atunci când la început raportează o mare diferență între atitudini, dar apoi persuasorul trebuie să învingă cu încredere și convingător opiniile extraterestre (ceea ce nu este ușor - amintiți-vă că există niveluri de selecție și selecție a informațiilor). Astfel, persuasiunea este o metodă de influență bazată pe tehnici logice, care se amestecă cu presiuni sociale și psihologice de diferite feluri (influența autorității sursei de informații, influența grupului). Persuasiunea este mai eficientă atunci când grupul este convins mai degrabă decât individul.

Convingerea se bazează pe metode logice de evidență, cu ajutorul cărora adevărul unui gând este justificat prin alte gânduri.
Orice dovadă constă din trei părți: teză, argumente și demonstrații.

O teză este un gând al cărui adevăr trebuie dovedit, teza trebuie să fie clară, precisă, definită fără ambiguitate și susținută de fapte.

Un argument este un gând al cărui adevăr a fost deja dovedit și, prin urmare, poate fi dat pentru a justifica adevărul sau falsitatea unei teze.

Demonstrarea este un raționament logic, un set de reguli logice folosite în demonstrație. Conform metodei de efectuare a probelor, există directe și indirecte, inductive și deductive.

Tehnici de manipulare în procesul de persuasiune:

– înlocuirea tezei în timpul probei;

– folosirea unor argumente pentru a demonstra o teză care nu o demonstrează sau sunt parțial adevărate în anumite condiții, dar sunt considerate adevărate în orice împrejurare; sau utilizarea argumentelor în mod deliberat false;

– respingerea argumentelor altcuiva este considerată o dovadă a falsității tezei altcuiva și a corectitudinii propriei afirmații - antiteza, deși logic aceasta este incorectă: eroarea argumentului nu înseamnă eroarea tezei.

Imitaţie

Un fenomen socio-psihologic important este imitația - reproducerea activităților, acțiunilor, calităților altei persoane cu care vrei să fii. Condiții pentru imitație:

1. prezența unei atitudini emoționale pozitive, admirație sau respect pentru obiectul imitației;
2. mai puțină experiență a unei persoane în comparație cu obiectul imitației într-o anumită privință;
3. claritatea, expresivitatea, atractivitatea probei;
4. disponibilitatea eșantionului, cel puțin în unele calități;
5. orientarea conștientă a dorințelor și voinței unei persoane către un obiect de imitație (se dorește să fie la fel).

Impactul psihologic al informațiilor asupra unei persoane sugerează că există o schimbare a mecanismelor de reglare a comportamentului și activității umane. Următoarele sunt folosite ca mijloace de influență:

1. informație verbală, un cuvânt - dar trebuie avut în vedere faptul că sensul și sensul unui cuvânt pot fi diferite pentru oameni diferiți și au efecte diferite (nivelul stimei de sine, amploarea experienței, abilitățile intelectuale, trăsăturile de caracter și personalitatea influența tipului);
2. informația non-verbală (intonația vorbirii, expresiile faciale, gesturile, posturile capătă un caracter simbolic și afectează starea de spirit, comportamentul, gradul de încredere);
3. implicarea unei persoane într-o activitate special organizată, deoarece în cadrul oricărei activități o persoană ocupă un anumit statut și, prin urmare, întărește un anumit tip de comportament (o schimbare a statutului în interacțiune duce la o schimbare a comportamentului, precum și la experiențe reale asociate odată cu implementarea unei anumite activități poate schimba o persoană și starea și comportamentul acesteia);
4. reglementarea gradului și a nivelului de satisfacere a nevoilor (dacă o persoană recunoaște dreptul unei alte persoane sau unui grup de a-și reglementa nivelul de satisfacere a nevoilor sale, atunci pot apărea schimbări; dacă nu o recunoaște, nu va exista nici un impact ca atare ).

Scopul influenței este:

1. introducerea de noi informații în sistemul de credințe, instalatii persoană;
2. modificarea relațiilor structurale din sistem instalatii, adică introduceți informații care dezvăluie conexiuni obiective între obiecte, modifică sau stabilește noi conexiuni între instalatii, opiniile persoanei;
3. schimba atitudinea unei persoane, adică produce o schimbare în motive, o schimbare în sistemul de valori al ascultătorului.

Socio-psihologic instalatii este o stare de pregătire psihologică care se dezvoltă pe baza experienței și influențează reacțiile unei persoane cu privire la acele obiecte și situații cu care este asociată și care sunt semnificative din punct de vedere social. Există patru funcții de instalare:

1. Funcția de adaptare este asociată cu nevoia de a asigura cea mai favorabilă poziție a unei persoane în mediul social și, prin urmare, o persoană dobândește atitudini pozitive față de stimuli și situații utile, pozitive, favorabile și atitudini negative față de sursele de stimuli negativi neplăcuți.
2. Funcția de protecție a ego-ului a atitudinii este asociată cu nevoia de a menține stabilitatea internă a individului, în urma căreia o persoană dobândește o atitudine negativă față de acele persoane și acțiuni care pot servi drept sursă de pericol pentru integritatea individul. Dacă o persoană semnificativă ne evaluează negativ, aceasta poate duce la o scădere a stimei de sine, așa că avem tendința de a dezvolta o atitudine negativă față de această persoană. În același timp, sursa unei atitudini negative poate să nu fie calitățile persoanei în sine, ci atitudinea sa față de noi.
3. Funcția valoro-expresivă este asociată cu nevoile de stabilitate personală și constă în faptul că atitudinile pozitive, de regulă, sunt dezvoltate în raport cu reprezentanții tipului nostru de personalitate (dacă ne evaluăm tipul de personalitate destul de pozitiv). Dacă o persoană se consideră puternică, persoană independentă, atunci va avea o atitudine pozitivă față de aceiași oameni și o atitudine destul de „mișto” sau chiar negativă față de cei opuși.
4. Funcția de organizare a unei viziuni asupra lumii: atitudinile sunt dezvoltate în raport cu anumite cunoștințe despre lume. Toate aceste cunoștințe formează un sistem, adică un sistem de atitudini este un set de elemente încărcate emoțional de cunoaștere despre lume, despre oameni. Dar o persoană poate întâlni fapte și informații care contrazic atitudinile stabilite. Funcția unor astfel de atitudini este de a neîncrede sau de a respinge astfel de „fapte periculoase”; Din acest motiv, nou teorii științifice, inovațiile se întâlnesc inițial cu rezistență, neînțelegere și neîncredere.

Deoarece setările sunt interconectate și formează un sistem, ele nu se pot schimba rapid. În acest sistem există instalații care sunt situate în centru cu un număr mare de conexiuni - acestea sunt instalații focale centrale. Sunt instalatii care sunt situate la periferie si au putine interconexiuni, astfel ca pot fi schimbate mai usor si mai rapid. Atitudinile focale sunt atitudini față de cunoaștere care sunt asociate cu viziunea asupra lumii a individului, cu crezul său moral. Principala atitudine centrală este atitudinea față de propriul „eu”, în jurul căruia se construiește întregul sistem de atitudini.

Impact emoțional

Cercetările au arătat că mai fiabile și metoda rapida schimbarea setărilor este schimbarea sensului emoțional, atitudinea față de o anumită problemă. Metoda logică de a influența schimbările de atitudine nu funcționează întotdeauna și nu pentru toată lumea, deoarece o persoană tinde să evite informațiile care îi pot dovedi că comportamentul său este greșit.

Astfel, într-un experiment cu fumători, aceștia au fost rugați să citească și să evalueze fiabilitatea unui articol științific despre pericolele fumatului. Cu cât o persoană fumează mai mult, cu atât evaluează mai puțin fiabil articolul, cu atât există mai puține oportunități de a-și schimba atitudinea față de fumat prin influență logică. Cantitatea de informații primite joacă, de asemenea, un rol. Pe baza a numeroase experimente, s-a identificat o relație între probabilitatea de a schimba o atitudine și cantitatea de informații despre atitudine: nu număr mare informația nu duce la o schimbare de atitudine, dar pe măsură ce informația crește, probabilitatea de schimbare crește, deși până la o anumită limită, după care probabilitatea de schimbare scade brusc, adică o cantitate foarte mare de informații, dimpotrivă, poate provoca respingere, neîncredere și neînțelegere. Probabilitatea unei schimbări de atitudine depinde și de echilibrul acesteia. Sistemele echilibrate de atitudini și opinii ale unei persoane sunt caracterizate de compatibilitate psihologică și, prin urmare, sunt mai greu de influențat decât sistemele dezechilibrate, care sunt predispuse la ruptură.

O persoană, de regulă, tinde să evite informațiile care pot provoca disonanță cognitivă - o discrepanță între atitudini sau o discrepanță între atitudini și comportamentul real al unei persoane.

Dacă opiniile unei persoane sunt apropiate de opinia sursei, atunci după discursul său sunt și mai aproape de poziția sursei, adică. există asimilare, o unificare a opiniilor.

Cu cât atitudinile audienței sunt mai apropiate de opinia sursei, cu atât această opinie este mai mult evaluată de audiență ca obiectivă și imparțială. Oamenii care dețin poziții extreme au mai puține șanse să-și schimbe atitudinile decât oamenii cu opinii moderate. O persoană are un sistem de selecție (selectare) a informațiilor la mai multe niveluri:

1. la nivel de atenție (atenția este îndreptată spre ceea ce interesează și corespunde opiniilor persoanei);
2. selecția la nivel de percepție (deci, chiar și percepția și înțelegerea imaginilor umoristice depind de atitudinile unei persoane);
3. selecția la nivel de memorie (ceea ce este amintit este ceea ce se potrivește și este acceptabil pentru interesele și opiniile unei persoane).

Ce metode de influență sunt folosite?

1. Metodele de influențare a surselor de activitate au ca scop crearea de noi nevoi sau schimbarea forței de stimulare a motivelor existente de comportament. Pentru a forma noi nevoi la o persoană, se folosesc următoarele tehnici și mijloace: acesta este implicat într-o activitate nouă, folosind dorința persoanei de a interacționa sau de a se corela, se asociază cu o anumită persoană sau prin implicarea întregului grup în această nouă activitate. și folosind motivul respectării normelor disciplinare („Trebuie, ca toți ceilalți din grup, să fac asta”), fie folosind dorința copilului de a se alătura vieții de adult, fie dorința persoanei de a crește prestigiul. În același timp, atunci când implici o persoană într-o activitate nouă care îi este încă indiferentă, este util să ne asigurăm că eforturile persoanei de a o desfășura sunt minimizate. Dacă o nouă activitate este prea împovărătoare pentru o persoană, atunci persoana își pierde dorința și interesul pentru această activitate.
2. Pentru a schimba comportamentul unei persoane, este necesar să-i schimbe dorințele, motivele (își dorește ceva ce nu și-a dorit înainte sau a încetat să-și mai dorească, luptă pentru ceva care l-a atras anterior), adică să facă schimbări în sistem de ierarhie a motivelor. Una dintre tehnicile care permite acest lucru este regresia, adică unificarea sferei motivaționale, actualizarea motivelor unei sfere inferioare (siguranță, supraviețuire, motiv alimentar, etc.) se realizează în cazul nesatisfăcătorului nevoile vitale de bază ale unei persoane (această tehnică se realizează și în politică pentru a „doborî” activitatea multor straturi ale societății, creând pentru ei suficient conditii dificile pentru hrana si supravietuire).
3. Pentru ca comportamentul unei persoane să se schimbe, este necesar să-i schimbe punctele de vedere, opiniile, atitudinile: pentru a crea noi atitudini sau pentru a schimba relevanța atitudinilor existente sau pentru a le distruge. Dacă atitudinile sunt distruse, activitatea se dezintegrează.

Condiții care contribuie la aceasta:

• factor de incertitudine - cu cât nivelul de incertitudine subiectivă este mai mare, cu atât anxietatea este mai mare, iar apoi focalizarea activității dispare;
• incertitudinea în aprecierea perspectivelor personale, în aprecierea rolului și locului în viață, incertitudinea semnificației efortului depus în studiu, în muncă (dacă dorim să facem activitatea fără sens, reducem semnificația efortului);
• incertitudinea informațiilor primite (incoerența acesteia; nu este clar în care dintre ele poate fi de încredere);
• incertitudinea normelor morale și sociale - toate acestea provoacă tensiunea unei persoane, de care încearcă să se apere, încercând să regândească situația, căutând noi scopuri sau intrând în forme regresive de răspuns (indiferență, apatie, depresie, agresivitate etc. .).

Viktor Frankl (psihiatru, psihoterapeut, filozof de renume mondial, creatorul așa-numitei școli de psihoterapie din Viena a treia) a scris: „Cel mai dificil tip de incertitudine este incertitudinea sfârșitului incertitudinii”.

Metoda de a crea situații incerte vă permite să puneți o persoană într-o stare de „atitudini distruse”, „pierderea pe sine”, iar dacă apoi îi arătați persoanei o cale de ieșire din această incertitudine, va fi gata să perceapă această atitudine și să reacționeze. în modul cerut, mai ales dacă se efectuează manevre sugestive: un apel la, în opinia majorității, publicarea rezultatelor opiniei publice în combinație cu implicarea în activități organizate.

Pentru a forma o atitudine față de atitudinea cerută sau de evaluare a unui anumit eveniment, se folosește metoda transferului asociativ sau emoțional: includeți acest obiect în același context cu ceva care are deja o evaluare, sau evocați o evaluare morală, sau un o anumită emoție în acest context (de exemplu, în desenele animate occidentale, la un moment dat, extratereștrii periculoși și răi erau reprezentați cu simboluri sovietice, de unde transferul „Totul ce sovietic este periculos, rău”) ar fi putut avea loc.

Pentru a întări și a actualiza atitudinea necesară, dar capabilă să provoace protestul emoțional sau moral al unei persoane, este adesea folosită tehnica „combinării frazelor stereotipe cu ceea ce dorește să introducă”, deoarece frazele stereotipe reduc atenția și atitudinea emoțională a unei persoane pentru un anumit moment, suficient pentru activarea instalației necesare (această tehnică este folosită în instrucțiunile militare, unde scrie „Lansați o rachetă la obiectul B” (și nu la orașul B), deoarece cuvântul stereotip „obiect” reduce emoționalul unei persoane. atitudine și crește disponibilitatea acestuia de a executa comanda cerută, instalarea necesară).

Pentru a schimba atitudinea și starea emoțională a unei persoane față de evenimentele curente, tehnica de „amintire a trecutului amar” este eficientă - dacă o persoană își amintește intens de problemele din trecut, „cât de rău era înainte...”, văzând viața trecută într-un negru. lumină, apare o scădere involuntară a dizarmoniei, o scădere a nemulțumirii umane față de azi și se creează „iluzii roz” pentru viitor.

Pentru a descărca starea emoțională negativă a oamenilor în direcția necesară și cu efectul necesar, tehnica „canalizării stării de spirit” a fost folosită încă din cele mai vechi timpuri, când, pe fondul anxietății crescute și al frustrării nevoilor oamenilor, o revărsare de mulțime. mânia este provocată față de persoanele care sunt doar indirect sau aproape deloc implicate în apariția dificultăților.

Dacă toți cei trei factori (motivația, dorințele oamenilor și atitudinile, opiniile și stările emoționale ale oamenilor) sunt luați în considerare, atunci impactul informației va fi cel mai eficient atât la nivel persoană individuală, și la nivelul unui grup de indivizi.

Pe baza materialelor P. Stolyarenko

7. Filosofia secolelor XVII-XVIII, trăsăturile ei, legătura cu dezvoltarea științei. Soluția problemei cunoașterii în filosofia timpurilor moderne: empirism și raționalism (Pr. Bacon, R. Descartes).

8. Doctrina substanței și atributele ei în filosofia New Age (n. Descartes, n. Spinoza, domnul Leibniz).

Filosofia raționalistă a lui Descartes. Doctrina substanței

9. Doctrina calităților „primare” și „secundare” a lui J. Locke. Idealismul subiectiv al lui J. Berkeley și scepticismul filozofic al lui D. Hume.

10. Iluminismul francez și materialismul filozofic al secolului 111.

11. Filosofia clasică germană, originalitatea ei. Filosofia Im. Kant: doctrina cunoașterii și a eticii.

12. Idealismul absolut al lui Hegel. Sistemul și metoda filozofiei lui Hegel. Istoria ca proces de autodezvoltare a „spiritului absolut”.

13. Filosofia antropologică l. Feuerbach: critica religiei, doctrina omului și a societății.

14. Unitatea materialismului și dialecticii în filosofia marxismului. Filosofia marxistă în Rusia. Dezvoltarea filozofiei marxismului în secolul al XX-lea.

15. Originalitatea filozofiei ruse, etapele dezvoltării sale. Filosofia rusă a secolului 111: M.V Lomonosov, A.N. Radișciov.

16. Istorizofie P.Ya. Chaadaeva. Slavofili (A.S. Hhomyakov, I.V. Kireevsky) și occidentali: vederi filozofice și socio-politice.

17. Filosofia materialistă rusă a secolului al XIX-lea: A.I Herzen, N.G.

18. Filosofia religioasă rusă: filozofia unității de V.S. Solovyov.

19. Existențialismul religios și filosofia socială a lui N.A. Berdyaev.

20. Pozitivismul, formele sale istorice. Neopozitivismul.

21. Idei de bază ale filozofiei postpozitivismului (Popper, Kuhn, Feyerabend).

22. Filosofia lui A. Schopenhauer. Dezvoltarea ei în filosofia vieții (F. Nietzsche).

23. Doctrina inconștientului de către Freud. Neo-freudianismul.

24. Problema omului în filosofia existențialismului.

25. Hermeneutica

26. Postmodernismul în filozofie

1. Ființa, formele ei de bază

2. Problema unității lumii și soluția ei în filosofie: pluralism, dualism, monism.

5. Proprietăți de bază ale ființei: mișcare, spațiu, timp, consistență

1. Forme spirituale de mișcare. Ele reprezintă procese ale psihicului și conștiinței umane.

6. Problema omului în filosofie. Natural și social la om. Problema omului și libertatea lui în filosofie.

8. Conceptul de conștiință, originea, esența și structura sa. Rolul muncii, limbajului și comunicării în formarea conștiinței.

2. Adevăr și eroare: obiectiv și subiectiv, absolut și relativ, abstract și concret în adevăr. Problema criteriilor de adevăr.

3. Înțelegerea filozofică a cunoașterii

4. Cunoștințele științifice și specificul acesteia. Nivelurile empirice și teoretice ale cunoștințelor științifice.

5. Conceptul metodei de cunoaștere. Clasificarea metodelor. Metode empirice și teoretice de cunoaștere.

6. Metafizica și dialectica ca metode filozofice de cunoaștere. Principiile de bază și legile dialecticii.

7. Categorii ale individului, generale și speciale, rolul lor în cunoaștere.

8. Sistem, structură, element, relația lor. Esența abordării sistemelor.

9. Categorii de conținut și formă. Conținut și formă în drept.

11. Necesitatea și șansa. Semnificația acestor categorii pentru stabilirea răspunderii juridice.

1. Conceptul de natură. Natura și societatea, etapele interacțiunii lor. Habitat natural și artificial.

4. Conceptul de personalitate. Personalitatea ca subiect și obiect al relațiilor sociale.

5. Problema păstrării individualității umane

6. Scopul unei persoane, sensul vieții sale

7. Conștiință socială, individuală, de masă

9. Conștiința morală. Unitatea contradictorie a moralei și a legii, a conștiinței morale și juridice.

8. Specificul conștiinței politice și juridice, interdependența și determinarea socială a acestora.

10. Conștiința estetică, relația ei cu alte forme de conștiință socială. Rolul artei în viața societății.

11. Religie și conștiință religioasă. Libertatea de conștiință.

13. Civilizație. Tipuri de civilizații.

Cele mai cunoscute abordări Abordarea formaţională

Abordare civilizațională

16. Conceptul de cultură, structura și funcțiile sale. Cultură și civilizație.

17. Valori și orientări valorice. Valori și aprecieri. Reevaluarea valorilor în condiții moderne.

18. Legea și valorile

Valoarea morală a legii (moralitatea) legii

19.Conceptul de cultură juridică. Caracteristicile culturii juridice a Rusiei.

20. Probleme de formare a unei societăți juridice în Rusia.

Probleme și modalități de formare a unui stat de drept în Rusia.

7. Conștiință socială, individuală, de masă

Conștiința generală(lățime cm) – idei, vederi, teorii, percepții, sentimente, dispoziții, depozitul pisicilor în societate, reflecție și serviciul existenței sociale. (În cm îngust) - un spirit definit al sistemului, inclusiv al celor semnificative social, fixat și utilizat în activitățile practice ale oamenilor, rezultând o reflectare ideală a acțiunii, existenței generale.

Conștiința generală este legată de societate în ansamblu, așa că ar trebui considerată ca caracteristicile agregate ale întregului sistem social ca întreg. Conștiința generală are propriile sale legi de dezvoltare. Este capul altor subsisteme și influențează instinctiv toate subsistemele.

În cadrul conștiinței generale, se distingeau grupuri de clan de conștiință. Durkheim: un grup gândește și simte complet diferit decât ar face membrii săi dacă ar fi divizați.

Structura conștiinței generale: obișnuit (o colecție de idei, idei, sentimente, primite în viața de zi cu zi) și teoretice (sistematizarea cunoștințelor, care vizează dezvăluirea esenței lumii, existenței generale). Acestea includ subniveluri în departamentul de aspecte dominante 1 din 2: aspectul cognitiv (dorința oamenilor de a cunoaște și reflecta lucrurile) și aspectul valoric (evaluarea în ceea ce privește nevoile și idealurile).

La nivel cotidian, se accentuează: cunoștințele empirice (un element de cunoaștere obținut ca urmare a contactului superficial cu acțiunea) și psihologia generală (esența sentimentelor, obiceiurilor, tradițiilor, care se formează în condițiile vieții de zi cu zi. Oamenii care au aceste idei -I, am introdus clasa OD).

Pe teorie ur vyd: ideologie (aspect de valoare) și știință (cogniție). Știința este obiectul cunoașterii corecte despre lume, aici pe locul 1 se află cunoașterea despre lume. Ideologia este un sistem ordonat de idei și teorii, care reflectă acțiunea din poziția intereselor unor grupuri sociale definite sau ale societății în ansamblu. Nevoile sunt realizate și există interese.

Conștiința socială Conștiința nu este doar individuală, personală, ci include și o funcție socială. Structura conștiinței sociale este complexă și multifațetă și se află în interacțiune dialectică cu conștiința individului. În structura conștiinței sociale există niveluri precum conștiința teoretică și cea de zi cu zi. Prima formează psihologia socială, a doua – ideologia. Conștiința obișnuită se formează spontan în viața de zi cu zi a oamenilor. Conștiința teoretică reflectă esența, tiparele lumii naturale și sociale înconjurătoare. Conștiința socială apare sub diferite forme: concepții și teorii socio-politice, concepții juridice, știință, filozofie, morală, artă, religie. Diferențierea conștiinței publice în formă modernă- rezultatul dezvoltării îndelungate. Societatea primitivă corespundea unei conștiințe primitive, nediferențiate. Munca mentală nu a fost separată de munca fizică și munca mentală a fost țesut direct în relațiile de muncă, în viata de zi cu zi. Primele în dezvoltarea istorică a omului au fost forme de conștiință socială precum moralitatea, arta și religia. Apoi, pe măsură ce societatea umană se dezvoltă, ia naștere întregul spectru de forme de conștiință socială, care este alocată unei sfere speciale de activitate socială. Să luăm în considerare formele individuale de conștiință socială:- constiinta politica este o expresie sistematizată, teoretică, a opiniilor publice asupra organizării politice a societății, asupra formelor statului, asupra relațiilor dintre diverse grupuri sociale, clase, partide, asupra relațiilor cu alte state și națiuni;- constiinta juridica în formă teoretică exprimă conștiința juridică a societății, natura și scopul raporturilor juridice, normele și instituțiile, problemele de legislație, instanță și parchet. Scopul este de a stabili o ordine juridică care să corespundă intereselor unei anumite societăți;- moralitatea – un sistem de vederi și aprecieri care reglementează comportamentul indivizilor, un mijloc de educare și consolidare a anumitor principii și relații morale;- art – o formă specială de activitate umană asociată cu stăpânirea realității prin imagini artistice;- religie și filozofie – forme de conștiință socială cele mai îndepărtate de condițiile materiale. Religia este mai veche decât filosofia și este o etapă necesară în dezvoltarea umanității. Exprimă printr-un sistem de viziune asupra lumii bazat pe credință și postulate religioase. Dar subliniind unitatea existenței sociale și a conștiinței sociale, nu trebuie să uităm diferențele lor, dezbinarea lor specifică. Relația istorică dintre existența socială și conștiința socială în relativa lor independență se realizează în așa fel încât, dacă în primele etape ale dezvoltării societății conștiința socială s-a format sub influența directă a existenței, atunci ulterior această influență a căpătat o din ce în ce mai indirectă. caracter - prin stat, politice, raporturi juridice etc., iar influența inversă a conștiinței sociale asupra existenței capătă, dimpotrivă, un caracter din ce în ce mai direct. Însăși posibilitatea unei astfel de influențe directe a conștiinței sociale asupra existenței sociale constă în capacitatea conștiinței de a reflecta corect existența.

lumea din jurul nostru - aceasta este conștiința unui individ, reflectând existența lui individuală și, prin aceasta, într-o măsură sau alta, existența socială. Conștiința socială este totalitatea conștiințelor individuale. Alături de particularitățile conștiinței indivizilor, ea poartă în sine un conținut general inerent întregii mase a conștiinței individuale. Ca conștiință colectivă a indivizilor, dezvoltată de aceștia în procesul activității și comunicării lor comune, conștiința socială nu poate fi decisivă decât în ​​raport cu conștiința unui individ dat. Acest lucru nu exclude posibilitatea ca conștiința individuală să depășească limitele conștiinței sociale existente. 1. Fiecare conștiință individuală se formează sub influența existenței individuale, a stilului de viață și a conștiinței sociale. În acest caz, cel mai important rol îl joacă modul individual de viață al unei persoane, prin care se refractă conținutul vieții sociale. Un alt factor în formarea conștiinței individuale este procesul de asimilare de către individ al conștiinței sociale. Acest proces se numește internalizare în psihologie și sociologie. În mecanismul formării conștiinței individuale, este, prin urmare, necesar să se facă distincția între două aspecte inegale: conștientizarea independentă a existenței de către subiect și asimilarea acestuia a sistemului de vederi existent. Principalul lucru în acest proces nu este interiorizarea punctelor de vedere ale societății; și conștientizarea individului asupra vieții sale materiale și a societății. Recunoașterea interiorizării ca principal mecanism de formare a conștiinței individuale duce la o exagerare a determinării internului de către exterior, la o subestimare a condiționalității interne a acestei determinări, la ignorarea capacității individului de a se crea pe sine, a lui. fiinţă. Conştiinţa individuală - conștiința individului uman (primar). Este definită în filozofie ca conștiință subiectivă, deoarece este limitată în timp și spațiu. Conștiința individuală este determinată de existența individuală și apare sub influența conștiinței întregii umanități. 2 niveluri principale ale conștiinței individuale: 1. Inițial (primar) – „pasiv”, „oglindă”. Se formează sub influența mediului extern și a conștiinței externe asupra unei persoane. Forme principale: concepte și cunoștințe în general. Principalii factori în formarea conștiinței individuale: activitatea educațională a mediului, activitatea educațională a societății, activitatea cognitivă a persoanei însuși. 2. Secundar – „activ”, „creativ”. Omul transformă și organizează lumea. Conceptul de inteligență este asociat cu acest nivel. Produsul final al acestui nivel și conștiința în general sunt obiecte ideale care apar în capul uman. Forme de bază: scopuri, idealuri, credință. Principalii factori: voința, gândirea - elementul de bază și de formare a sistemului. Între primul și al doilea nivel există un nivel intermediar „semi-activ”. Forme principale: fenomenul conștiinței - memorie, care este de natură selectivă, este mereu solicitată; opinii; îndoieli.

CONSTIINTA DE MASĂ - un tip specific de conștiință socială care s-a răspândit și foarte important in societati tip modern. Ca și formele de conștiință de clasă, naționale, profesionale și de grup ale conștiinței sociale, conștiința de masă se distinge nu prin proprietățile sale epistemologice (conținutul, nivelul și calitatea reflectării realității etc.), ci în primul rând prin proprietățile specifice ale purtătorului său, subiectul. . Mai mult, spre deosebire de formele de conștiință socială menționate mai sus, ale căror purtători sunt anumite grupuri ale societății ( cursuri, națiune etc.), în cazul conștiinței de masă, o totalitate specială acționează ca un astfel de subiect ( multe, comunitate) indivizi, numiti masa. Exemple tipice (la scară diferită) ale maselor: participanți la mișcări politice, socioculturale și de altă natură ample ale timpului nostru; audiențe ale diverselor media și canale media; consumatorii anumitor bunuri și servicii social „colorate” (de exemplu, prestigioase, la modă); membri ai diferitelor asociații și cluburi de amatori (de interes); „fani” ai fotbalului și ai altor echipe sportive etc.

Printre cele mai semnificative trăsături ale oricărei mase se numără: 1) natura statistică a unei comunități date, care se exprimă prin faptul că aceasta coincide cu o multitudine de „unități” discrete, fără a reprezenta vreo formațiune independentă, holistică, diferită de cea constitutivă a acesteia. elemente; 2) natura stocastică (probabilistă) a unei comunități date, care constă în faptul că „intrarea” indivizilor în ea este dezordonată, aleatorie, efectuată după formula „poate fi sau nu”, ca urmare a care o astfel de comunitate se distinge întotdeauna prin granițe „neclare”, deschise, compoziție cantitativă și calitativă incertă; 3) natura situațională a existenței unei comunități date, exprimată prin faptul că aceasta se formează și funcționează exclusiv pe baza și în limitele uneia sau alteia activități specifice, este imposibilă în afara acesteia, drept urmare se dovedește întotdeauna a fi o formațiune instabilă, care se schimbă de la caz la caz, de la o situație specifică la alta; 4) eterogenitatea (eterogenitatea, „mixtitatea”) clar exprimată a compoziției unei comunități date, natura ei în mod sincer în afara grupului (sau intergrupului), manifestată prin faptul că în masă granițele dintre toate cele sociale, demografice, politice, regionale iar altele existente în societate sunt „distruse” în grupuri.

Proprietățile enumerate ale masei determină complet tipul său inerent de conștiință, caracteristicile conținutului și structurii sale, metodele de formare și funcționare. În ceea ce privește conținutul, conștiința de masă este un set larg de idei, judecăți, percepții, iluzii, sentimente, stări, într-o formă sau alta reflectând toate aspectele vieții sociale fără excepție. În același timp, în ceea ce privește conținutul său, conștiința de masă este mult mai restrânsă decât conștiința socială în ansamblu, deoarece dincolo de granițele sale rămân o mulțime de „parloturi” care nu sunt accesibile înțelegerii maselor și/sau nu le afectează interesele (cf., de exemplu, conținutul științei, dreptului etc. .d.).

În structura sa, conștiința de masă este o formațiune extrem de complexă, conglomerată, care ia naștere la „intersecția” tuturor tipurilor cunoscute de conștiință socială - senzuală și rațională, cotidiană și teoretică, abstractă și artistică, contemplativă și asociată cu acțiuni volitive etc. (în această legătură) în ochii proprietăților structurii conștiinței de masă - fragmentarea sa, porozitatea, inconsecvența, capacitatea de a face schimbări rapide, neașteptate.

Ca și masele înseși, conștiința de masă în societățile moderne ia naștere și se formează în primul rând în procesul de masificare a condițiilor și formelor de bază ale vieții umane (în sferele producției, consumului, comunicării, participării socio-politice, petrecerii timpului liber), dând naștere la aceleași aspirații și interese similare sau similare, nevoi, aptitudini, înclinaţii etc. Acţiunea acestor condiţii şi forme de existenţă se consolidează şi ajunge la desăvârşire în producerea şi diseminarea unor tipuri relevante de cultură de masă, legate în primul rând de funcţionarea mass-media şi propagandă. Cu ajutorul lor, interesele, nevoile și aspirațiile indicate ale unor secțiuni largi ale populației sunt formalizate sub forma unei serii de imagini standard ale realității, modalități de înțelegere a acesteia și modele de comportament.

Fiind un produs spiritual al proceselor obiective de masare a practicilor umane, conștiința de masă în sine are un impact activ asupra multor aspecte ale vieții societății, acționând ca un puternic regulator al formelor de masă de comportament uman. În același timp, principalele forme de exprimare și funcționare a conștiinței de masă sunt opinia publică și starea de spirit publică.

În filosofia și sociologia occidentală, conștiința de masă a fost iluminată din diverse poziții – deschis antidemocratice, identificând masele cu „mulțimea”, „mulțimea” (J. Burkhard, G. Le Bon, X. Ortega y Gasset); social-critic, considerând masa ca un produs negativ al tipurilor moderne inumane de societăți (E. Fromm, D. Riesman, R. C. Mills, G. Marcuse); pozitivist, legând apariția maselor de progresul științific și tehnologic, activitățile mass-media moderne (G. Blumer, E. Shils, D. Martindale). În știința rusă, timp de decenii, cercetarea pozitivă a conștiinței de masă a fost în esență interzisă din cauza incompatibilității totale a acestei probleme cu atitudinile ideologice predominante în societate. În același timp, primele lucrări pe acest subiect au apărut în URSS deja în anii 60.

Documente similare

Caracteristicile comunicării de masă și interpersonale. Tipologii și clasificări ale principalelor mass-media și comunicații. Funcțiile media în sistem politicși societatea. Reglementarea de stat a activităților fondurilor comunicare de masă.

curs de prelegeri, adăugat 10.10.2010


Conceptul de comunicare de masă. Structura și funcțiile comunicării de masă. Eficacitatea comunicării în masă. Integrarea și dezvoltarea progresivă a civilizației moderne. Esența socială a comunicării de masă. Socializarea individului.

rezumat, adăugat 25.10.2006


Rolul comunicării în viața societății. Impactul mass-media asupra formării unei personalități dezvoltate cuprinzător. Impact negativ asupra tinerei generații. Activitate redusă de comunicare interpersonală. Popularitatea presei scrise în rândul studenților.

rezumat, adăugat 21.11.2009


Globalizarea sistemului de comunicare în masă. Tehnologia de informațieŞi mijloace tehnice: concentrare si conglomerare. Studiul funcţiilor comunicării de masă în aspect social. Instituții sociale, comunități și grupuri de comunicare în masă.

lucrare de curs, adăugată 07.01.2014


Comunicarea de masă ca formă de comunicare mediată. Războiul informațional și psihologic. Principalele direcții de cercetare în comunicarea de masă. Teorii ale proceselor politice și de comunicare. Manipulare în QMS. Impactul comunicării în masă.

teză, adăugată 19.03.2009


Influența comunicării de masă asupra conștiinței și atitudinilor de viață ale tinerilor, rolul acesteia în construirea liniei de evenimente a realității sociale. Un cadru conceptual pentru analiza comunicării științifice. Dezvoltarea comunicațiilor prin Internet. Jocuri sociale pe internet.

rezumat, adăugat 21.11.2009


Luarea în considerare a conceptului și clasificării barierelor în calea sistemului de comunicare în masă; descrierea principalelor funcții ale acestora. Caracteristicile obstacolelor tehnice, mentale și sociale cauzate de diverși factori folosind exemplul rețelei globale de calculatoare Internet.

lucrare curs, adaugat 18.07.2011


Studiul principalelor aspecte ale influenței mass-media moderne asupra conștiinței tinerilor. Caracteristicile tipologiei mass-media moderne. Un studiu sociologic al particularităților influenței lor asupra conștiinței individului, în special asupra socializării adolescenților.

lucrare curs, adaugat 10.07.2013


Caracteristicile mijloacelor de comunicare în masă, parametrii lor distinctivi. Analiza și evaluarea caracteristicilor subiective ale audienței radio din Naberezhnye Chelny folosind exemplul postului de radio „Europe Plus”. Recomandări bazate pe rezultatele cercetărilor sociologice.

lucrare de curs, adăugată 19.02.2015


Conceptul de subiect social, interesele și nevoile sale specifice. Audiența ca obiect al informației influențează, tipurile sale. Funcțiile unui stereotip în viața unui individ. Etapa comunicativă a interacțiunii dintre mass-media și audiență.

Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepție a informațiilor, suntem expuși influenței psihologice, fără măcar să știm. Psihologia studiază aceste manifestări. Aceeași știință studiază metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.

Metode de influență psihologică și diferențele lor

Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:

• infecţie;
• sugestie;
• credinta;
• imitaţie.

Unele dintre aceste metode le-ai folosit deja inconștient, iar unele dintre aceste metode au fost testate pe tine. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitația sunt modalități de influențare a stării psihologice a oamenilor. Să le privim în detaliu pentru a nu cădea în capcana escrocilor.

Infecţie

Acest impact psihologic asupra conștiinței umane este cea mai veche și mai studiată metodă. Se bazează asupra transferului stărilor emoţionale de la persoană la persoană. Sunteți de acord că acest lucru s-a întâmplat tuturor atunci când sunteți într-o dispoziție grozavă și dintr-o dată apare o persoană cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.

Pe măsură ce asculți povestea lui sfâșietoare, starea ta de spirit se deteriorează, iar starea ta de spirit începe să semene cu experiențele interlocutorului tău. Oamenii deosebit de impresionabili nici măcar nu au nevoie să li se spună nimic la nivel emoțional, sunt capabili să perceapă semnalele venite de la oamenii din jurul lor.

Un alt exemplu care caracterizează metoda de infectare și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. El acționează de obicei într-o mulțime. Dacă mulți oameni se află în aceleași condiții critice, iar unul dintre ei începe să intre în panică, acest sentiment se transmite majorității celor prezenți.

Ați auzit de panică la bordul avioanelor sau într-un lift stricat? Acestea sunt acele cazuri în care o persoană a intrat în panică, iar acest sentiment s-a răspândit la mulți

Dar poți deveni „infectat” nu numai cu emoții negative. Râsul, distracția și o atitudine pozitivă în viață sunt contagioase.

Sugestie

A doua clasă de influență psihologică asupra unei persoane este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane apare pe un fundal emoțional, forțându-l să acționeze așa cum o forțează adversarul. Dar dacă infecția este transmiterea unei stări psihologice, în urma căreia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este convingerea unei persoane să facă ceea ce i se spune folosind instrumente verbale (cuvinte, contact vizual și altele). ).

Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să fii la înălțimea cuvintelor tale. Dacă o persoană încearcă să „te învețe să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile succesului, atunci reputația sa, aspect iar modul de a vorbi ar trebui să trezească respect și dorință de a imita.

Dar când în fața ta se află un individ epuizat, îmbrăcat în haine murdare și cu urme de intoxicație alcoolică, apelurile lui pentru o nouă viață par jalnice și ridicole. Prin urmare, dacă doriți să ajutați o persoană cu sfaturi, încercați să înțelegeți situația în care se află nefericitul. Intră în problemă și pune-te în locul lui. Abia după aceasta poți sugera ceva cuiva care caută sprijin de la tine.

Îți poți insufla gândurile doar oamenilor cu o voce încrezătoare.

Altul nuanță importantă– psihologia impactului asupra oamenilor spune că nu poți decât să-ți inspiri gândurile în oameni cu o voce încrezătoare în care nu există nici măcar o umbră de îndoială. Uneori succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul în care este rostită o frază.

Există un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane - sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană, iar acesta este un indicator individual. Nivel înalt Acest indicator diferă între copiii sub 13 ani și persoanele nesigure, indecise.

Sugestia funcționează mai ales bine dacă combinați sensul cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia are loc cu informații externe care sunt familiare și de înțeles persoanei sugerate. Dacă încercați să direcționați o persoană către „calea adevărată” și, în același timp, să faceți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un impact psihologic puternic asupra lui. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor care i-au fost sugerate, va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care o așteaptă în cazul invers.

Folosind „slogane” sau exemple binecunoscute de experiențe pozitive sau negative ale generațiilor, vei obține rezultate semnificative în arta sugestiei

credinta

Persuasiunea este una dintre cele mai inofensive și eficiente metode de influență psihologică asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diverse metode influența asupra oamenilor, nivelul de dezvoltarea intelectuală adversar. A dovedi ceva unei persoane care se află sub tine în dezvoltare mentală este ridicol. Argumentele dumneavoastră nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încerci să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine de ceva, va părea amuzant.

Când prima informație nouă ajunge la conștiința unei persoane, creierul său caută o explicație. Și acum depinde de priceperea celui care convinge dacă îl vor crede sau nu. Este bine dacă poți face ca o persoană să aibă încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică și de alternanța noilor date. Cel mai important lucru pe care îl cer metodele de influență psihologică asupra unei persoane este să nu-ți înșeli adversarul. De îndată ce o persoană simte o minciună în cuvinte, nivelul de încredere va scădea semnificativ. Dacă acest lucru se întâmplă din nou, s-ar putea să pierzi complet încrederea și atenția acestei persoane.

Pentru a fi crezut cu adevărat, trebuie să corespundă stilului de viață sau afirmațiilor pe care încerci să le transmiți adversarului tău. Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.

Deci totul a coincis:

• Nivelul de dezvoltare al adversarului:
• Veridicitatea afirmațiilor tale;
• Corespondența dintre imagine și afirmații.

Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să pari autoritar și încrezător.

Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care să contribuie la influențarea psihologică a persoanei. Există mai multe strategii.

• Agresiv. Se bazează pe contradicția faptelor dovedite. Acest lucru demonstrează persoanei că ești o persoană extraordinară și foarte diferită de el. Are dorința de a te asculta și de a dezlega lanțul logic pe care l-ai încurcat. Prin urmare, el ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar această strategie de influență psihologică asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii vorbirii și persuasiunii.
• Pasiv. Această strategie funcționează doar dacă cunoști bine cealaltă persoană. Citând cu atenţie exemple din lui şi propria viata Comparându-le cu cazuri cunoscute lumii întregi, îți conduci adversarul la ideea pe care vrei să i-o transmiți. Evitați inconsecvențele și diferențele de judecată. Acest lucru va arunca munca efectuată înapoi în mai multe poziții.

Acum știi cum să influențezi psihologic o persoană în timpul unei conversații. Utilizați metoda „Persuasiunii”, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.

Leonardo DiCaprio și Matt Damon, încă din filmul „The Departed”

Imitaţie

Mulți folosesc în mod subconștient metode de a influența o persoană, fără să știe măcar. Atingând unele culmi într-o carieră sau intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să urmeze exemplul cuiva care și-a realizat deja aspirațiile. Însă obiectul imitației trebuie întotdeauna „să mențină marca”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică pentru a satisface dorința adversarului de a urma idealul.

Mijloace de influență psihologică asupra oamenilor

Folosind exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, putem lua în considerare publicitatea, care a devenit obișnuită. Relativ recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau unități de catering. Erau afișe obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte ale vedetelor pop.

Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri la scară largă, de înaltă calitate, care nu numai că informează oamenii despre un produs, o prezentare sau un anunț, ci îi obligă să facă o alegere în favoarea unui anumit produs, să formeze valori și să direcționeze. gândurile și acțiunile unei persoane în direcția corectă. Este important să fii atent la ceea ce urmăresc copiii tăi, deoarece există influențe care au un efect distructiv asupra individului.

Mulți cred că psihologicul este motorul comerțului (o frază năucită, dar este adevărat), alții cred că cererea presupune lansarea de noi produse, lupta pentru primatul între care se rezolvă prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai multe mijloace eficiente, care influențează o mulțime de oameni și îi obligă să acționeze sub dictare.

Acest lucru se aplică nu numai unui anumit produs sau cântăreț; publicitatea poate influența opinia publică în favoarea unui anumit candidat pentru alegerile guvernamentale. Această metodă mai este numită și „manipularea opiniei publice” sau „arta întunecată de a influența oamenii”. Mai mult, manipularea nu se realizează prin forță, ci prin metode de construire corectă a programului de publicitate al candidatului. Se dovedește ce are nevoie electoratul în această etapă de formare și dezvoltare a societății și sintagme și promisiuni generale sunt ajustate. Fiecare persoană „vede” un beneficiu pentru sine în aceste promisiuni și votează pentru acest ales anume.

Obiectivele influenței psihologice asupra unei persoane

Influența mentală asupra unei persoane își are scopul - dorința de a forța o persoană să se supună în mod conștient sau inconștient anumitor linii directoare, norme, legi sau cerințe.

Directorul într-o echipă de subordonați, folosind tehnici psihologice pentru a-și influența interlocutorul, își are scopul - să unească oamenii sau să le dea de gândit și de acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.

Psihologic implică scopul de a-i crește pentru a fi cetățeni buni, manierați și care respectă legea.

Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, să-l facă să râdă

Impactul psihologic al reclamei vizează să-i facă pe oameni să cumpere unul sau altul produs promovat, să voteze pentru candidatul potrivit sau să urmărească un film pe care s-au cheltuit mulți bani, iar aceștia trebuie returnați cât mai curând posibil.

Tehnicile de influențare a oamenilor nu implică întotdeauna urmărirea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în exemplul atacatorilor sinucigași. La urma urmei, acești oameni au fost supuși sugestiilor, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propria specie. Împreună cu masa de oameni pe care îi ucid, ei înșiși mor. Și acest lucru este contrar naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, puteți schimba radical viziunea despre lume a unei persoane, îl puteți transforma într-o păpușă în mâini greșite și îl puteți forța să acționeze contrar bunului simț.

După cum sa menționat deja, orice impact psihologic afectează pe deplin oamenii care sunt nesiguri. Persoanele alfabetizate, educate și încrezătoare în sine sunt greu de sugerat, infectat și convins.

Televiziunea (TV) este un mijloc puternic de a influența starea mentală atât a individului, cât și a maselor. Am scris despre impactul terifiant al televiziunii asupra psihicului maselor în studiile noastre anterioare. Prin urmare, acum, după ce am conturat doar acest tip de influență (inclusiv scheme de manipulare a conștiinței mentale de masă prin intermediul mass-media), vom încerca să găsim mecanisme pentru impactul pozitiv al influenței mass-media și a informației, luând în considerare problema posibilului beneficiu. influența mass-media asupra psihicului maselor.

În primul rând, să enumerăm pe scurt mecanismele de influență asupra audienței mass-media prin intermediul mass-media, luând în considerare acest lucru într-o teză.

Există o problemă de expunere omul modern la manipulare prin intermediul televiziunii. Este imposibil ca majoritatea indivizilor să refuze să se uite la televizor, deoarece specificul semnalului de televiziune și prezentarea materialului este structurat în așa fel încât să provoace mai întâi simptome de psihopatologie la individ, iar ulterior să le înlăture prin difuzarea televiziunii, asigurând astfel o dependență stabilă (asemănătoare cu dependența de droguri).

Oricine se uită la televizor de mult timp este în acest gen de dependență. Ei nu mai pot refuza să se uite la televizor, pentru că dacă evită să se uite, astfel de indivizi pot dezvolta afecțiuni care seamănă cu simptomele nevrozei în caracteristicile lor.

Efectul semnificativ al tehnicilor de manipulare se bazează pe provocarea de simptome de psihopatologie limită în psihicul individului. Printr-un semnal de televiziune, televiziunea codifică psihicul individului. Această codificare se bazează pe legile psihicului, conform cărora orice informație intră mai întâi în subconștient și de acolo afectează conștiința. Astfel, prin difuzarea televiziunii devine posibilă simularea comportamentului individului și al maselor.

„Producția de televiziune este o „marfă” asemănătoare cu un drog spiritual”, notează profesorul S.G. Kara-Murza. - O persoană din societatea urbană modernă este dependentă de televiziune...

... impactul (al televiziunii) este de așa natură încât o persoană își pierde parțial liberul arbitru și petrece mult mai mult timp în fața ecranului decât necesită nevoile sale de informare și divertisment...

Ca și în cazul drogurilor, o persoană, care consumă un... program modern de televiziune, nu poate evalua rațional natura impactului acestuia asupra psihicului și comportamentului său.

Mai mult, de când devine „dependent” de televizor, continuă să consume produsele acesteia, chiar dacă este conștient de efectele nocive ale acesteia.”

Prima difuzare în masă a început în Germania nazistă, în timpul Jocurilor Olimpice din 1936 (Hitler a fost primul care a înțeles și a început să folosească capacitățile de manipulare ale televizorului). Puțin mai devreme, în aprilie 1935, a apărut la Berlin primul showroom de televiziune pentru 30 de persoane cu două televizoare, iar în toamna anului 1935 s-a deschis un teatru de televiziune cu proiector pentru 300 de persoane.

În Statele Unite, în 1946, doar 0,2% din gospodăriile americane aveau televizor. În 1962, această cifră a crescut la 90%, iar până în 1980, aproape 98% din gospodăriile americane aveau televizoare, unele gospodării având două sau trei televizoare.

În Uniunea Sovietică, difuzarea obișnuită de televiziune a început în 1931 de la clădirea Centrului Radio din Moscova de pe strada Nikolskaya (acum Rețeaua Rusă de Televiziune și Radiodifuziune - RTRS). Și primul televizor a apărut în 1949. (numit KVN-49, era alb-negru, ecranul era ușor mai multe dimensiuni carte poștală, pentru a mări imaginea, pe ecran a fost aplicată o lentilă, care a mărit imaginea de aproximativ două ori.)

Până la mijlocul anilor '80. la noi erau doar două-trei canale, iar în timp ce aproape 96% din populația țării putea urmări primul canal, nu toată lumea putea viziona cele două canale (în funcție de regiune), doar aproximativ 88% la nivel național. Doar o treime din țară avea trei canale. În plus, majoritatea receptoarelor de televiziune (două treimi) au rămas alb-negru chiar înainte de anii 90.

Atunci când se efectuează o emisiune de televiziune, există un impact asupra psihicului prin utilizarea diferitelor forme de transfer de informații; participarea simultană a organelor vederii și auzului angajează și mai mult straturile subconștientului, obținând astfel efectul de manipulare maxim.

După 20-25 de minute de vizionare a unui program de televiziune, creierul începe să absoarbă orice informație care vine prin emisiunea de televiziune.

Să ne amintim că unul dintre principiile manipulării în masă este sugestia.

Pe acest principiu se bazează acțiunea publicității televizate. De exemplu, unei persoane i se arată un fel de reclamă. Să presupunem că la început o astfel de persoană are o respingere clară a materialului demonstrat (adică ideea lui despre acest produs este diferită). O astfel de persoană urmărește, ascultă, justificându-se spunând că nu va cumpăra așa ceva. Acest fel mă calmează. De fapt, dacă vreun semnal intră în câmpul informațional al unei persoane pentru o perioadă lungă de timp, atunci informația este inevitabil depusă în subconștient. Aceasta înseamnă că, dacă în viitor există o alegere între ce produs să cumpere, o astfel de persoană va acorda în mod inconștient preferință produsului despre care a „auzit deja ceva”. În plus. Acest produs este cel care va evoca ulterior o serie asociativă pozitivă în memoria lui. Ca ceva familiar. Ca urmare, atunci când o astfel de persoană se confruntă cu alegerea unui produs despre care nu știe nimic și a unui produs despre care a auzit deja ceva, va fi atrasă instinctiv (adică subconștient) de un produs familiar. Mai mult, în acest caz, factorul timp este adesea important. Dacă suntem expuși la informații despre un produs pentru o perioadă lungă de timp, acesta devine automat ceva apropiat de psihicul nostru, ceea ce înseamnă că o persoană poate face inconștient o alegere în favoarea unui astfel de produs (o marcă de produs similară, o marcă).

Vorbind despre mijloacele moderne de influență în masă asupra audienței, trebuie să vorbim despre combinația dintre publicitate și mass media (MSC). Prin influențarea subconștientului individului, publicitatea duce la faptul că o persoană nu-și mai aparține. El se supune principiilor și standardelor de viață impuse lui. Și chiar dacă în mod conștient încă le rezistă unora, în subconștient face deja o alegere în favoarea uneia sau alteia atitudini psihologice din partea manipulatorilor.

De asemenea, manipulatorii pot forma un complex de inferioritate în rândul anumitor grupuri ale populației care nu au posibilitatea de a cumpăra un anumit produs. Un produs care se potrivește unui anumit stil de viață.

(Exemplu: TV, prin programe de o anumită orientare, creează o imagine a unor oameni de succes care au mijloacele de a cumpăra orice bun pentru ei înșiși. Oamenii vor să se apropie de același nivel de consum, de aici și creșterea creditelor de la bănci, și în general - creșterea dependențelor nevrotice și a furiei în societate. Împrumuturile trebuie rambursate.)

Oamenii de știință străini identifică cinci etape de interacțiune între societate și televiziune. Astfel, în prima etapă, omul de știință cultural Kottak remarcă atenția în primul rând asupra sursei de informații (TV), și nu asupra informațiilor în sine. În a doua etapă, are loc o anumită evaluare a informațiilor. Acest sau acel individ începe deja să accepte sau să respingă această sau acea informație. În plus, deținerea unui televizor în această etapă este deja remarcată de individ ca o creștere a propriului statut social și, prin urmare, începe să fie percepută mai ales într-un aspect pozitiv.

A treia etapă caracterizează dezvoltarea televiziunii de masă. Multe familii își permit să cumpere un televizor. La a patra etapă, adulții nu numai că petrec o cantitate semnificativă de timp în fața televizorului, dar începe și să-și construiască viața prin informațiile pe care le-au primit cândva prin vizionarea televizorului. A cincea etapă caracterizează apariția televiziunii prin cablu, ceea ce înseamnă că selectivitatea în primirea cutare sau cutare informație este în creștere.

În același timp, stadiul modern de dezvoltare a televiziunii este caracterizat de schimbări care au loc de la simpla vizionare a programelor de televiziune printr-un televizor (cum s-a întâmplat în secolul al XX-lea), la tipuri de televiziune precum satelit (la nivel mondial), cablu (abonat). , casetă (TV prin discuri laser), televiziune cu subtitrări (videotext, teletext).

În plus, trebuie să vorbim despre faptul că manipularea conștiinței mentale a maselor este inerentă oricărei emisiuni de televiziune. După cum a menționat conf. univ., Candidatul la Științe Filologice A.N. Fortunatov: „În chiar specificul informației televizate se află nevoia de a fi perceput necritic, de a răspunde așteptărilor publicului, stereotipurilor acesteia și ideilor stabile despre realitate. Încă din primele secunde, un program de televiziune ar trebui să semnaleze spectatorului că i se adresează în mod specific și îi satisface nevoile. După aceasta, astfel de impulsuri ar trebui repetate cu o frecvență suficientă, astfel încât persoana care stă în fața ecranului să nu aibă niciun stimulent să schimbe canalul. Telespectatorul acționează ca un fel de „rezonator” între propriile idei despre lume și ceea ce vede la televizor, primind o confirmare „din cutie” a corectitudinii alegerii sale. La rândul său, adecvarea socială a programelor devine rezultatul unei căutări creative intense, al păstrării de către regizori și jurnaliști a unui „simț al adevărului” pentru partea de referință a audienței. Iar „formarea gusturilor” este un proces colectiv care îi privește în mod egal atât pe oamenii de televiziune înșiși, cât și pe consumatorii informațiilor lor.”

În acest caz, ar trebui să vorbim despre managementul informației (prin televiziune în special, și mass-media în general). Mai mult decât atât, având în vedere problema managementului, putem observa (pe baza exemplului Perestroikei și a distrugerii ca urmare a structurii sociale a societății sovietice) că eficacitatea unor astfel de acțiuni a fost construită pe baza metodologică a lui Antonio Gramsci, care credea că o revoluție de masă ar fi prea dificilă pentru a distruge societatea, deoarece este o „bază” a schimbării, care este relativ dificilă în condițiile moderne. Și în acest caz este mai ușor să schimbați „suprastructurile”, adică, cu alte cuvinte, să direcționați o influență manipulatoare asupra intelectualității, deoarece schimbarea viziunii lor asupra lumii se va dovedi a fi mult mai avantajoasă, inclusiv din punct de vedere al timpului, decât încercând să schimbe deodată conştiinţa întregii societăţi

Manipularea conștiinței psihice de masă prin intermediul televiziunii.

Printr-un semnal de televiziune devin posibile următoarele tipuri de manipulare a conștiinței public-masă.

1). Fabricarea faptelor.

În acest caz, efectul de manipulare apare ca urmare a micilor abateri utilizate în furnizarea de material, dar acționând întotdeauna în aceeași direcție.

Manipulatorii spun adevărul numai atunci când adevărul poate fi ușor verificat.

În alte cazuri, încearcă să prezinte materialul în modul în care au nevoie. Mai mult, minciuna devine cea mai eficientă atunci când se bazează pe un stereotip încorporat în subconștient.

„Principalele metode de fabricare a faptelor au fost elaborate... în departamentul lui Goebbels”, notează profesorul Kara-Murza. - Au fost inovatori din multe puncte de vedere și i-au derutat pe specialiștii occidentali. Astfel, fasciștii au introdus tehnica de a susține mesajele false cu altele adevărate, chiar și foarte neplăcute pentru ei. Într-un astfel de „ambalaj” minciuna a trecut fără greș.”

2). Selectarea evenimentelor din realitate pentru material.

În acest caz, o condiție eficientă pentru programarea gândirii este controlul media, pentru a prezenta informații uniforme, dar în cuvinte diferite.

Sunt permise și activitățile presei de opoziție. Dar activitățile lor sunt controlate și, de fapt, nu depășesc sfera de difuzare permisă de ei.

În plus, mass-media utilizează așa-numitul. principiul democrației zgomotului, când un mesaj inutil de manipulator pur și simplu trebuie să moară sub un val puternic de informații versatile.

3). Informații gri și negru.

„În a doua jumătate a secolului al XX-lea”, notează Kara-Murza, „... mass-media a început să folosească tehnologii de război psihologic.

Dicționarul militar american din 1948 definește războiul psihologic ca: „Este un efort de propagandă sistematic de a influența opiniile, emoțiile, atitudinile și comportamentul grupurilor străine inamice, neutre sau prietene în sprijinul politicii naționale”. Manualul... (1964) afirmă că scopul unui astfel de război este „de a submina structura politică și socială a țării... până la un asemenea grad de degradare a conștiinței naționale, încât statul devine incapabil să reziste”.

4). Psihoze majore.

În gândirea individului, notează Kara-Murza, s-a dezvoltat un anumit tip de cultură, mozaic. Mass-media este un factor de întărire a acestui tip de gândire, învățând individul să gândească în stereotipuri și să nu folosească intelectul atunci când analizează materialele media.

S. Moscovici scria: „Gramatica persuasiunii se bazează pe afirmare și repetare, pe aceste două reguli imperative”.

Le Bon a remarcat: „Repetiția este introdusă... în adâncul subconștientului, de unde își au originea motivele acțiunilor noastre.”

Cu alte cuvinte, repetarea excesivă este cea care în cele din urmă plictisește conștiința, determinând ca orice informație primită să fie depusă în subconștient practic fără modificări. Rețineți că din subconștient, după o anumită perioadă de timp, toate informațiile ajung în cele din urmă în conștiință.

„...repetarea este unul dintre acele „smecherii psihologice” care plictisesc mintea și afectează mecanismele inconștiente”, scrie Kara-Murza. „Când se abuzează de această tehnică, stereotipurile se intensifică în prejudecăți stabile, iar o persoană devine plictisitoare.”

6) Fragmentare și urgență.

În această tehnică de manipulare folosită de mass-media, informația integrală este împărțită în fragmente, astfel încât individul să nu le poată conecta într-un singur întreg și să înțeleagă problema.

„Acesta este principiul fundamental al culturii mozaic”, scrie Kara-Murza. - Există multe tehnici tehnice folosite pentru fragmentare: articolele dintr-un ziar sunt împărțite în părți și plasate pe pagini diferite, textul sau o emisiune TV este descompusă de publicitate.

G. Schiller dă o descriere a acestei tehnologii: „Luați, de exemplu, principiul... al aspectului primei pagini a unui cotidian mare. Ceea ce este comun tuturor este eterogenitatea completă a materialului prezentat și negarea absolută a interconectarii fenomenelor sociale acoperite. Programele de discuții care domină radioul și televiziunea oferă exemple convingătoare de fragmentare ca formă de prezentare. Orice se spune se pierde complet în reclamele ulterioare... și bârfele.”

P. Freire consideră fragmentarea „o tehnică caracteristică de suprimare culturală”, care este acceptată ca o formă specifică de prezentare a informației în Statele Unite.

Din SUA, această tehnică s-a răspândit în toate sistemele media implicate în manipulare.

G. Schiller explică eficiența acestei tehnici: „Când natura holistică a unei probleme sociale este evitată în mod deliberat și informațiile fragmentare despre aceasta sunt oferite ca „informații” de încredere, atunci rezultatele acestei abordări sunt întotdeauna aceleași: neînțelegere. . apatie și, de regulă, indiferență.”

Prin ruperea în bucăți a informațiilor despre un... eveniment important, este posibil să se reducă brusc... impactul mesajului sau să-l lipsească complet de sensul său. Mass-media „construiește” fluxul de mesaje în așa fel încât să creeze o imagine falsă a realității în privitor.

7) Simplificare, stereotipuri.

Acest tip de manipulare se bazează pe faptul că individul este un produs al așa-zisului. cultura mozaicului. Conștiința lui este creată de mass-media.

„Mesdia în sine”, notează prof. Kara-Murza, - a devenit rapid obiect de studiu... iar în scurt timp au fost descoperite și chiar exprimate matematic legături între simplitatea mesajului și percepția lui. Mass-media, spre deosebire de cultura înaltă, este destinată în mod special maselor. Prin urmare, ei stabilesc limite stricte asupra complexității și originalității mesajelor...

Justificarea acestui lucru, după cum notează Kara-Murza, este regula conform căreia un reprezentant al maselor este capabil să asimileze în mod adecvat doar informații simple.

„Conceptul de simplificare a fost propus la începutul anilor 20 de către Lippmann”, scrie Kara-Murza. - ... (Lippmann) credea că procesul de percepție este doar o ajustare mecanică a unui fenomen încă necunoscut la o formulă generală stabilă (stereotip). Prin urmare, presa trebuie să standardizeze fenomenul care a devenit obiectul mesajului. În același timp, așa cum spune el, editorul trebuie să se bazeze pe stereotipuri și opinii de rutină și „să ignore fără milă subtilitățile”.

O persoană ar trebui să perceapă mesajul fără efort... fără luptă internă și analiză critică.

8). Senzaţionalism.

În acest caz, rămâne același principiu - de a prezenta informațiile în așa fel încât să nu se poată forma un singur întreg. Dar în același timp iese în evidență un fel de pseudo-senzație. Și sub pretextul ei, știrile cu adevărat importante sunt tăcute (dacă aceste știri din anumite motive sunt periculoase pentru cercurile care controlează mass-media).

„Bombardamentul continuu al conștiinței... în special cu „vești proaste”...”, notează Kara-Murza, „îndeplinește o funcție importantă de menținere a nivelului necesar de „nervozitate”... Această nervozitate, un sentiment de criză continuă , crește brusc sugestibilitatea oamenilor și reduce capacitatea de a percepe critic...”

După ce am examinat pe scurt metodele de manipulare prin intermediul mass-media, vom încerca să identificăm posibile modalități de vindecare prin vizionarea televizorului.

După cum devine cunoscut, una dintre formele de influență asupra psihicului individului și al maselor este inițierea nevroticismului general în psihicul individului (maselor). În masă, acest lucru devine posibil prin inducție, infecție, transmisă activ în mulțime, de la un individ la altul. Apropo, acesta este unul dintre principiile managementului maselor: mai întâi este necesar să transformăm orice masă, orice colecție de indivizi într-o mulțime, și apoi să o gestionăm, folosind în acest caz metode de management aplicate la persoanele bolnave (nevrotici). ).

După cum se știe, o adunare într-un singur loc (întâlnire) chiar și a unor indivizi dezvoltați intelectual constituie o mulțime, deoarece într-o astfel de adunare, ca și într-o mulțime, pragul de criticitate este redus considerabil, i.e. cenzura psihicului a fost slăbită. Prin urmare, informațiile care intră în conștiință nu mai sunt supuse unei astfel de criticități ca și cum ar fi trimise conștiinței unui individ care nu este împovărat de asocierea cu alți indivizi sau conștiinței unui individ care percepe realitatea în mod adecvat. Boală (nevroză, de exemplu), precum și orice formă de instabilitate mentală ca urmare a unui alt tip de boală (infecție respiratorie acută, de exemplu, gripă sau orice altă formă de indispoziție), precum și oboseală crescută, intoxicație cu alcool etc. - sunt câteva exemple ale așa-numitelor. stări alterate de conștiință, când psihicul (conștiința) individului nu mai poate pune bariere în calea pătrunderii unor noi informații, pentru a evalua diverse tipuri de informații. (Rețineți că o astfel de evaluare este necesară și caracterizează psihicul persoana sanatoasa. Creierul individului este, în general, proiectat în așa fel încât să nu fie capabil să-și amintească toate informațiile care intră în el din lumea exterioară, prin urmare, toate informațiile după acțiunea de cenzură mentală, în urma cărora doar o parte din informații intră în conștiință și se folosește în viitorul apropiat, se depune în subconștient. Și deja acolo, în subconștient, astfel de informații rămân pe tot parcursul vieții individului și pot trece în conștiință chiar și după câteva decenii.)

Ce aspecte pozitive ale influenței televiziunii pot fi observate?

Aici, în opinia noastră, se observă cel puțin două tendințe. Așadar, să le privim mai întâi pe scurt, subliniind problema.

În primul rând, aceasta este o acțiune elementară a stărilor nevrotice ale psihicului individului (masele) prin vizionarea de programe de televiziune (inclusiv lungmetraje) și prin empatie, de exemplu, cu personajele unui astfel de film sau program, sau empatie. pentru ceea ce se întâmplă pe ecran. Individul pare a fi cufundat într-o stare a unei alte realități, în timpul căreia psihicul său începe să experimenteze mecanisme de adaptare anterior necaracteristice (evaluarea informațiilor), dar însuși faptul că informația pozitivă pătrunde în creier (conștiință) (pozitiv - deoarece un program neinteresant). la televizor nu este suficient cine urmărește, în cel mai bun caz, schimbând canalul, sau chiar oprind receptorul TV) va avea un efect general benefic asupra psihicului atât al individului, cât și al indivizilor uniți în mase.

În al doilea rând, folosind principiile enumerate la început, conform cărora psihicul aproape oricărui individ este susceptibil la informațiile primite de pe ecranul televizorului, iar atunci când te uiți la televizor se depune cu siguranță în subconștient și afectează ulterior conștiința, să încercăm să presupunem că dacă introducem o anumită barieră a criticității (constând în vizionarea selectivă a programelor de televiziune; reorientarea unor astfel de programe către un aspect educațional pozitiv), atunci putem folosi astfel influența televiziunii într-un mod exclusiv pozitiv, de exemplu, pentru ce televiziune, de fapt, a fost inițial destinată: pentru a crește capacitățile individului și ale maselor de a obține informații, cunoștințe, adică de formare (educație).

Să ne uităm la cele două puncte de mai sus mai detaliat.

Se știe că cel mai eficient management al psihicului atât al individului, cât și al indivizilor uniți în mase devine posibil dacă un astfel de individ (sau masă) este perceput ca nevrotic. Trebuie remarcat faptul că, de fapt, psihicul oricărui individ, fără excepție, este susceptibil de nevroticism. Cineva a învățat în procesul vieții să ascundă posibilii devianți ai propriei stări de spirit. Aceasta se află și în planul structurii psihicului individului și poate fi acoperit de așa-numitul. o mască sau o imagine fictivă pe care un astfel de individ o încearcă asupra sa, în urma căreia modelează alte modele de comportament care anterior erau neobișnuite pentru el. Trebuie remarcat faptul că orice individ se poate obișnui cu o astfel de imagine fictivă destul de ferm. Și în timp ce controlul asupra psihicului său este menținut ferm de conștiință (inclusiv prin cenzura inerentă conștiinței, un fel de criticitate a psihicului), un astfel de individ va rămâne sub influența unei măști, sau a unei imagini fictive inventate de el și proiectate. asupra lumii din jurul lui. Apoi, atunci când un astfel de individ este plasat în stări de alterare a conștiinței (cauzate, de exemplu, de modificări ale psihicului sub influența alcoolului, fricii, furiei etc.), atunci se va putea spune că într-un astfel de o stare psihicul individului este eliberat temporar de stratul superficial (provocat atât de acțiune, cât și de însăși existența măștii), ceea ce înseamnă că cenzura psihicului se slăbește (criticitatea în modul de informare primită din lumea exterioară), iar ca urmare a acestui fapt, din cauza disparitiei unei anumite bariere, obstacol in calea informatiilor venite din lumea exterioara, masca poate disparea temporar - i.e. un astfel de individ devine, parcă, el însuși. Calea nu este pentru totdeauna, doar pentru o vreme, dar în acest timp este posibil să reușești să introduci în psihicul său o serie de postulate, care ulterior vor duce (prin programarea subconștientului și apariția anumitor modele stabile de comportamentul de acolo) la acțiuni adecvate (prin apariția inițială a gândurilor în fila postulatelor subiacente, informații încorporate în psihic în timpul unei slăbiri temporare a criticității, cenzură a psihicului). În acest caz, cea mai eficientă este nevroza (care provoacă nevroză, dependență nevrotică), deoarece în starea de nevroză, în timpul dependenței nevrotice, psihicul individului este cel mai susceptibil la influențele externe.

În același timp, putem vorbi și despre faptul că atunci când se influențează o masă este posibil să se provoace în mod deliberat dezvoltarea dependenței nevrotice; și, în același timp, mecanismele folosite vor fi, cel mai probabil, mult mai mari la scară și ceva asemănător va fi realizat mult mai ușor, deoarece atunci când se află într-o masă, psihicul unui individ începe să se supună legilor mulțimii și prin urmare, devine vizibil mai susceptibil la influența exterioară, influența manipulativă.

Influența din exterior, sau influența manipulativă, apare ca urmare a unei schimbări forțate a conștiinței datorită influenței exercitate asupra psihicului de către manipulatori. În acest caz, rolul manipulatorilor va fi aceia care caută să-și impună voința altuia, folosind astfel de metode și metode de influență în care manipulatul (obiectul manipulării) nu își dă seama că îndeplinește atitudinile altei persoane (atitudini). încorporat în psihicul său din exterior, un alt individ sau un grup de indivizi) și, în același timp, transmite astfel de atitudini ca ale sale. Adică crede că el săvârșește unele acțiuni el însuși, din proprie voință și cu propriul consimțământ.

În același timp, pur și simplu pierde din vedere faptul că astfel de atitudini au fost încorporate anterior în subconștientul său de către un manipulator. Mai mult, aici putem deja observa că, pe baza proprietăților psihicului, trebuie spus că orice informație primită în psihic se depune în subconștient, iar de acolo influențează conștiința (și deci comportamentul) individului. pentru un timp aproape nelimitat.

Adică trebuie să spunem că dacă în procesul oricărei influențe (atât pozitive, cât și negative) orice informație ajunge în spectrul atenției unui individ, atunci ea se depune în subconștient. Și de acolo își exercită influența asupra conștiinței (și deci a acțiunilor). Mai ales dacă astfel de informații sunt evocate sau provocate în vreun fel.

Apropo, în acest caz putem vorbi despre astfel de metode de influențare a psihicului individului și al maselor precum NLP sau programare neurolingvistică. În acest caz, de exemplu, în psihicul individului se formează anumite „ancore”, atunci când sunt expuse, la care este posibil să se evoce ulterior anumite setări de program (prevăzute anterior), cel mai adesea de natură pozitivă. Un exemplu de „ancoră” este o fotografie veche care te arată când erai copil cu părinții tăi. Sau orice obiect material (fotografie, îmbrăcăminte, ceas etc.) care evocă o asociere pozitivă în psihicul individului.

Metoda „ancorării” este atragerea de amintiri pozitive în scopul modelării ulterioare a comportamentului unui astfel de individ (cu scopul de a-i impune voința cuiva). În acest caz (ca urmare a utilizării „ancorelor”, bariera mentală în calea informațiilor de la manipulatori este îndepărtată prin evocarea unor amintiri pozitive în psihicul individului. Pentru manipulatori în acest caz, este necesar să se calculeze efortul, precum și identifica acele amintiri din trecut, atunci când i se amintește de care manipularea obiectului, bariera criticității pe calea informațiilor care emană de la manipulator este redusă.

Denumirea de „ancoră” vine și de la faptul că, ca urmare a anumitor tehnologii, este posibil să se programeze obiectul manipulării ca „pentru viitor”, plasând „ancore” în timp ce un astfel de individ experimentează orice emoții pozitive. O „ancoră” poate fi plasată prin cuvânt, gest etc. Mai târziu, când repetă un astfel de cuvânt sau gest în momentul necesar manipulatorului, acesta poate fi sigur că tocmai în acest moment (adică în momentul care urmează unui astfel de cuvânt sau gest) cenzura psihicului manipulatului va fi temporar slăbită. , ceea ce înseamnă că va putea împlini voința care i-a fost impusă și să o facă cu bucurie, încântare și autoanimare.

În esență, NLP nu este altceva decât o metodă fundamentată științific (fundamentată mai mult practic decât teoretic) de introducere în conștiința (subconștiința) altui individ cu scopul de a-și impune propriile atitudini. De fapt, una dintre formele NLP este modelarea comportamentului altui individ, identificarea cu el, programarea lui pentru a efectua setările manipulatorului. În acest caz, obiectul manipulării este introdus într-o anumită formă de hipnoză, atunci când individul nu doarme, ci se află într-un fel de transă, îndeplinind voința instalației manipulatorului impusă acestuia. Ei bine, sau un psihoterapeut, în funcție de ce aspect al unei astfel de influențe avem în vedere: terapeutic sau manipulativ.

Apropo, efectul tehnicii este testat în mod constant, inclusiv si in politica. De exemplu, a fost clar observat că în timpul așa-numitului. În timpul Revoluției Portocalii din Ucraina, în urma căreia guvernul legitim a fost răsturnat, s-au folosit metode de manipulare a maselor cu ajutorul NLP (se pare că nu numai NLP).

Pe baza opiniei reprezentanților NLP că conștiința este limitată de factorul analizei informațiilor, are loc un fel de atac (implicare) a subconștientului, prin, de exemplu, folosirea capacităților cuvântului (deci programarea lingvistică) și formarea ca urmare a unei asemenea influențe a unui fel de tipare de vorbire hipnotică. De remarcat că destul de importante în NLP sunt metodele de influență bazate pe comunicarea non-verbală (postură, expresii faciale, timbrul vocii etc.). Tiparele verbale și non-verbale (învățate prin observarea unui individ) formează astfel de mecanisme, cunoscute în NLP ca modalități. Este important să înțelegem modalitatea prin care obiectul manipulării comunică cu lumea exterioară. Dar chiar și în același timp, este necesar să se acorde atenție faptului că rar o persoană folosește o singură modalitate. Dar chiar și pentru un astfel de individ unele modalități vor fi cheie. În plus, trebuie înțeles că fiecare individ are propria sa viziune subiectivă asupra lumii. Prin urmare, pentru a influența în mod competent un astfel de individ, este necesar să înțelegeți mai întâi abordarea unei astfel de persoane, să luați, parcă, poziția sa de vedere asupra lumii din jurul său și apoi, infiltrandu-se Astfel, în psihicul său, ar trebui să schimbe cu atenție opinia unui astfel de individ asupra naturii oricăror probleme, aducându-l la punctul său de vedere. Tocmai în acest caz acele metode de manipulare, metode de influențare a psihicului pentru a schimba atitudinile obiectului de manipulare și a îndeplini dorințele manipulatorului, pe care le-am considerat în monografiile (cărțile) noastre anterioare și pe care le-am va lua în considerare într-o versiune combinată în capitolul corespunzător, se dovedește a fi foarte productivă a acestui studiu.

Revenind la problema programării neurolingvistice, să observăm că NLP se bazează în primul rând pe practică (spre deosebire de majoritatea altor tehnici psihoterapeutice care au o parte teoretică mai integrată). Tocmai ca urmare a datelor obținute empiric, au fost descoperite modele de sisteme reprezentative, sugerând o reducere a experiențelor negative (traumatice) pentru psihic (prin, printre altele, modificări conștiente ale evaluărilor evenimentelor din trecut), modificări ale submodalității. , iar ca scop final - schimbarea comportamentului. În același timp, adepții NLP încearcă să observe comportamentul persoanelor de care sunt interesați, cu scopul de a repeta cuvinte, gesturi și orice alte acțiuni care evocă inconștient gânduri de identificare în obiectul manipulării.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că manipularea în sine nu este bună sau rea. În primul rând, diverse forme manipulările sunt folosite de toți oamenii fără excepție care intră în contact comunicativ cu alți indivizi. Adică, comunicarea sau comunicarea este deja începutul manipulării, deoarece în orice comunicare există un scop de a obține un rezultat al unei astfel de comunicări. O altă întrebare este că cele mai multe manipulări ale altor oameni în viață au loc inconștient (adică nu se urmărește utilizarea conștientă a tehnicilor de manipulare). Mai mult, ar trebui să acordați atenție faptului că majoritatea acestor metode sunt, parcă, adaptate de fiecare individ la viață în mod empiric. Aceasta înseamnă că în procesul propriei experiențe de viață au fost găsite acele modele și mecanisme de comportament, precum și acele oportunități care sunt disponibile cuiva și, în același timp, acest „cineva”, amintindu-și inconștient efectul utilizării unor astfel de oportunități în comunicarea cu alți indivizi – le repetă inconștient atunci când apar situații similare (anticipând intuitiv momentul potrivit).

Postulul că orice comunicare este deja comunicare se bazează pe opinia noastră că orice comunicare este comunicare. Iar scopul oricărei comunicări este informarea. Aceasta înseamnă că comunicarea între indivizi este un schimb de informații. Și în același timp, pe baza faptului că toată lumea își dorește să aibă dreptate, sau ca punctul lui de vedere să fie aprobat, atunci putem vorbi deja despre dorința inconștientă a oricărui individ de a manipula. Mai mult, la o persoană conștientă (ca, într-adevăr, la nevrotici, la indivizii cu simptome de stări limită, ca și la un număr de indivizi cu anumite forme de psihopatologie), dorința de a câștiga avantajul într-o ceartă, precum și de a a fi convingător în propriile cuvinte, este o trăsătură inerentă în însăși existența psihicului.

Pe baza acestui fapt, devine complet justificat faptul că în orice comunicare între indivizi există o parte sau alta a utilizării tehnologiilor manipulative. O altă întrebare, repetăm, este că aceasta se întâmplă în mod conștient sau inconștient. Care, însă, nu joacă un rol cert. Poate cu o mică excepție din cauza faptului că, dacă un individ folosește în mod conștient orice formă de manipulare, atunci dorința lui de a influența un alt individ (sau un grup de indivizi) este puțin mai clar vizibilă. Deși chiar și în acest moment merită remarcat faptul că, în cazul manipulatorilor experimentați, care știu să-și „impune” opiniile altora, acest lucru se întâmplă ca automat, adică inconștient. Comunicarea prin manipulare pentru astfel de indivizi devine parte din viața lor. Prin urmare, este destul de clar că, indiferent de semnificația obținerii unui anumit rezultat, astfel de indivizi vor folosi metode testate în practică - metode care le aduc rezultate.

Destul de interesante în NLP sunt așa-numitele obiecte de sistem, când consecințele oricăreia dintre acțiunile tale în timpul prezent își au rezultatul în viitorul apropiat. De exemplu, a ajuta pe cineva acum (prin, de exemplu, creșterea propriei stime de sine ca urmare a unei evaluări verbale pozitive în ochii tăi) poate avea într-o oarecare măsură un efect pozitiv mai târziu, când o astfel de persoană „te răsplătește cu favoare” vorbind favorabil despre tine în comunicarea cu alți indivizi care te cunosc sau nu. Trebuie remarcat faptul că în acest caz în majoritatea cazurilor există (și nu ar trebui să existe) vreo intenție conștientă. Și aceasta, aparent, provine tocmai din proprietatea psihicului pe care orice informație o acumulează inițial în subconștient. Și numai după ce, transformându-se (adică intrând într-o anumită corelație cu informațiile deja disponibile în psihicul individului) intră în conștiință. Dar at vine deja din conștiința individului însuși, ceea ce înseamnă că un astfel de individ îl folosește atunci când îl eliberează în mediu extern acele mecanisme pe care el însuși le-a adaptat și se bazează pe experiența sa de viață, adică pe modele de comportament și percepție a realității emise din conștiința indivizilor înșiși. Mai mult decât atât, astfel de informații sunt de obicei prezentate „în propriile cuvinte” și sunt, de asemenea, livrate în momentul cel mai convenabil și potrivit pentru perceperea unei astfel de informații de către un posibil interlocutor (această abilitate se realizează intuitiv și se bazează pe postulatul că pentru orice informație există un moment bun, deoarece nici măcar informația necesară interlocutorului, dacă vine într-un moment în care atenția unui astfel de individ este distrasă de alte informații, nu va primi, după cum știm, atenția cuvenită în conștiința sa, am dat peste bariere inconștiente pe care psihicul le pune întotdeauna în calea oricărei informații – adesea noi.)

Este clar că pentru o mai bună memorare, orice informație trebuie repetată. Prin urmare, dacă persoana de care aveți nevoie de-a lungul unui timp primește din nou o corelație a informațiilor pe care doriți să i-o transmiteți, atunci aceasta se va dovedi probabil cea mai justificată. Deși totul devine vizibil în fiecare caz individual și depinde atât de structura psihicului, cât și de dezvoltarea capacității de a analiza informațiile de către unul sau altul individ (psihicul, intelectul, experiența de viață). Prin urmare, uneori se dovedește a fi important să nu exagerați (pentru că astfel puteți obține efectul opus celui așteptat).

În general, NLP se extinde în cadrul curentului principal al psihologiei, deoarece studiază modalități de influențare a unui alt individ (sau a unor grupuri de indivizi - o secțiune a psihologiei sociale). Prin urmare, pentru a studia astfel de metode, este necesar să studiem psihicul altui individ, să aflați cum privește lumea, ce gândește etc. Și, în același timp, la fel ca orice formă de psihologie, NLP se străduiește să dezvolte acele mecanisme care pot facilita semnificativ o astfel de comunicare.

În plus, se știe că neurofiziologia a dezvoltat metode științifice de influențare a conștiinței mentale a individului și a maselor printr-un semnal codat.

„Rezultatele obținute prin metode de psihotehnologie computerizată”, scrie E. V. Polikarpova. - Dovada că există o relație organică între structurile neurofiziologice, mentale și valorile sociale. ... ar trebui să țineți cont de faptul că structurile mentale ale unei persoane sociale sunt formate pe o bază neurofiziologică, fără de care existența normelor și valorilor etice este imposibilă. Astăzi, relațiile structural-funcționale care determină funcția indicativă a unei structuri mentale specifice reprezintă problema centrală a științelor neurologice. Cel mai comun model postulează că, la nivel neuronal, fiecare structură mentală poate fi identificată cu una sau alta stare fizică a rețelei neuronale a creierului, formată ca urmare a activității fizice și/sau electrice a unui grup de formare treptat de clar definite. , deși separați spațial, neuronii. Semnificația tuturor acestor lucruri este că predispoziția fundamentală a creierului uman de a face judecăți morale este înrădăcinată în capacitatea sa de a crea structuri mentale implicate în evaluarea „pe sine ca altul”.

Și, în același timp, trebuie menționat că apariția televiziunii este un fel de revoluție, ale cărei consecințe omenirea nu le-a înțeles încă pe deplin. Mai mult, odată cu apariția televiziunii, apar schimbări dramatice în conștiința mentală de masă. Conștiința majorității indivizilor își pierde capacitatea de muncă analitică (și, în general, mentală). Datorită schemelor gata făcute impuse de editori - modele de percepție - în psihicul individului se dezvoltă diverse stereotipuri, adică modele de răspuns la o anumită situație de viață. Prin urmare, atunci când apare, un astfel de individ realizează subconștient o acțiune modelată anterior de editorii anumitor programe de televiziune.

În acest fel, televiziunea, parcă, programează individul. Imediat sau după un timp (în funcție de predispoziția psihicului și de puterea influenței), un astfel de individ va efectua acțiuni care mai devreme (înainte de a intra în conștiință și de fapt destinate unui astfel de act) sunt în conformitate cu programul pe care îl creierul unui astfel de spectator individual a absorbit.

Cum are loc impactul asupra conștiinței prin informații noi primite, de exemplu, printr-un cuvânt?

E. V. Polikarpova descrie un astfel de model: „Schema de procesare a informațiilor verbale este următoarea: „În primul rând, cuvântul este criptat în impulsurile electrice ale creierului, indiferent de conținutul său semantic, precum semnalele sonore complexe. Activitatea impulsională rezultată a neuronilor (codul) se adresează memoriei pe termen lung acumulată ca urmare a experienței individuale, activând-o. După activarea memoriei pe termen lung, apare un nou cifru electric - un cod semantic. Acum, cuvântul auzit, după ce a trecut prin stadiul codului acustic, „prinde viață” în creier și provoacă alte procese mentale mai complexe.” Este doctrina muncii primului și celui de-al doilea sistem de semnalizare care oferă o explicație neurofiziologică a fenomenelor hipnosugestive și a altor fenomene din sferele intelectuale, emoționale și volitive ale unei persoane.”

Adică avem în fața noastră confirmarea directă (științifică) a ceea ce a scris Freud în urmă cu mai bine de o sută de ani și a ceea ce am menționat de mai multe ori în paginile cercetării noastre. Dacă sunt traduse în limbajul psihanalizei, informațiile de mai sus confirmă faptul că inițial orice cuvânt (un cuvânt - ca urmare a acțiunii informației, a primirii de informații) este depus în inconștientul individului (în subconștient); în plus, este amestecat cu informații care erau deja anterior în subconștient (inclusiv inconștientul colectiv); și, în sfârșit, informația nou primită implică arhetipurile corespunzătoare, ceea ce înseamnă că astfel de informații (uneori într-o formă ușor prelucrată) trec în conștiință și se reflectă în faptele și acțiunile individului.

În același timp, există conexiuni și interacțiuni și mai subtile între vorbire (cuvânt) și creier (conștiință).

„S-a stabilit în neurobiologie”, notează E. V. Polikarpova, „că interacțiunea dintre creier și vorbire are loc la trei niveluri, și anume: un complex mare de structuri neuronale situate în emisfera stângă și dreaptă, care servește la reprezentarea conceptelor în creier; un complex neuronal mai mic, situat în principal în emisfera stângă, formează cuvinte și propoziții; Între aceste două niveluri, un complex important de structuri neuronale situate în emisfera stângă joacă rolul unui intermediar.”

De asemenea, medicina modernă răspunde științific la întrebarea cum aceasta sau acea informație din subconștient intră în conștiință (adică, factorul prioritar).

„Dezvoltarea științei”, scrie E. V. Polikarpova, „extinde în mod semnificativ sfera analizei raționale și experimentale a naturii, arată rolul decisiv al structurilor creierului în funcționarea conștiinței umane. Studiile structurilor memoriei semantice arată, de exemplu, că până și cele mai abstracte concepte („capital”, „soartă” etc.) au o intensitate emoțională, care, în funcție de experiența, creșterea, cunoașterea și credința individului. , determină gama de aprecieri subiective.” Acestea din urmă, după cum știm, ghidează comportamentul uman, care este deosebit de important în epoca dezvoltării rapide a culturii informaționale cu mass-media electronică.

Pentru a explica acest fenomen, K. Pribram a prezentat o ipoteză conform căreia întărirea pozitivă în cazul feedback-ului pozitiv despre rezultatele unei acțiuni determină eliberarea de norepinefrină în sinapse. Această substanță stimulează eliberarea acizilor ribonucleici, care facilitează sinteza proteinelor în celulele nervoase. Secvența de molecule de proteine ​​sintetizate este un cod prin care informațiile sunt înregistrate în memoria pe termen lung. Întărirea negativă induce un lanț de procese care se încheie cu o respingere a metodei de acțiune alese. Un punct important Aceste procese sunt eliberarea de serotonină, care influențează activarea celulelor inhibitoare sau ameliorează suprimarea acestora.”

E.V Polikarpova atrage atenția asupra faptului că în societatea modernă imaginația individului joacă un rol important. Mai mult, se dovedește că imaginația este în cea mai mare parte sub controlul subconștientului (mai degrabă decât al conștiinței). În plus, potrivit unor oameni de știință, creierul individului este capabil să creeze asociații imaginare cu 20 de ordine de mărime mai mari decât numărul de atomi din univers. Prin urmare, este de înțeles că o astfel de diversitate nu poate fi exprimată în formă verbală. Intră în joc subconștientul. O altă modalitate de a explica abilități precum hipnoza, perspicacitatea, ritualurile șamanice etc. foarte greu.

„În psihologia științifică, imaginația este definită ca o formă de reflecție mentală, atunci când noi imagini sau asocieri sunt generate pe baza ideilor formate anterior”, scrie E. V. Polikarpova. - Cercetările arată că memoria, care stochează imagini senzoriale, joacă un rol semnificativ în munca imaginației. În procesul „lucrării” imaginației, nu numai elementele unei anumite imagini sunt preluate din memorie, ci și imagini ale unei alte modalități (de exemplu, o imagine vizuală poate evoca un miros asociat), care este însoțită de un număr. a modificărilor electrice și moleculare secvențiale în anumite părți ale rețelei neuronale. În ceea ce privește tema noastră de cercetare, această poziție capătă o semnificație semnificativă - arată că influența mass-media asupra conștiinței umane se datorează proceselor fizice și chimice de fixare și consolidare a informațiilor percepute la nivel neural al funcționării creierului individului. . Figurat vorbind, în structurile neuronale ale creierului uman, prin intermediul mass-media, sunt trasate căi și piste fizice de-a lungul cărora se mișcă fluxuri de informații și cu care sunt asociate anumite stereotipuri de gândire și atitudini comportamentale încorporate în conștiința individului.”

În plus, afectează semnificativ orice comunicare (comunicare) și rolul subconștientului. S-ar putea spune chiar că subconștientul joacă un rol cheie în eficacitatea unui act comunicativ. În acest caz, trebuie să vorbim și despre aspectul non-verbal al comunicării. De exemplu, gesturi, expresii faciale, apariția unui vorbitor care a implicat brusc un arhetip în inconștientul privitorului sau proiecția negativă - identificarea (înlocuirea unei imagini) de către un individ cu altul. În acest caz, este posibil să se influențeze în mod deliberat, folosind tehnologii manipulative, comportamentul unui individ, de exemplu, concentrând atenția asupra uneia sau altei componente emoționale a problemei și, prin urmare, provocând modele de comportament care au fost încorporate anterior (prin TV) în subconștientul individului.

„... diverse tipuri de psihotehnologii sunt acum dezvoltate intens pentru a controla comportamentul unui individ”, scrie E. V. Polikarpova. - ...o persoană în condițiile actuale se află sub influența puternică a mediului informațional și informațional-psihologic. Dezvoltarea civilizației tehnice a provocat efectul dezactivarii capacității creierului uman de a controla în mod conștient fluxurile de informații care îl afectează. Cu toate acestea, această informație necontrolată este percepută de creier și psihic, care schimbă starea și comportamentul unei persoane împotriva voinței și dorinței sale.

...Cel mai înalt sistem de control dintr-un organism viu, după cum se știe, este psihicul și, prin urmare, prin schimbarea artificială a structurilor sale emoționale, este posibil să controlezi nu numai un complex de credințe și idei, ci și procese somatice. La nivelul conștiinței subiectului, aceasta se reflectă de obicei ca credință, convingere, o idee stabilă, opinie etc., care formează „nucleul” personalității - imaginea „eu” cu toată multidimensionalitatea relațiilor sale cu realitățile înconjurătoare.”

În plus, având în vedere influența televiziunii asupra psihicului, putem spune că, ca urmare a influențelor de masă printr-un semnal de televiziune, psihicul individului îl înțărcă de gândire. Totuși, atunci când impun avantajul utilizării schemelor gata făcute, pentru a dezvolta singur aceste scheme, este destul de probabil ca, după un timp, critica (critica) față de informațiile primite să dispară mai întâi. Și după aceea, psihicul individului va fi, parcă, subconștient atras de scheme gata făcute pentru rezolvarea problemei (problemei). Astfel, se va observa un anumit fel de degradare morală, dar manipulatorii conștiinței publice vor înțărca masele să numească mai întâi lucrurile prin numele lor propriu, iar apoi înțelegerea însăși va dispărea.

În plus, după cum a remarcat corect E.V Polikarpova, în epoca progresului informațional, un individ nu se mai poate mulțumi cu informațiile dobândite prin propria experiență de viață. Prin urmare, el își construiește viața parțial conform tiparelor pe care televiziunea le induce în conștiința sa. În plus, „mulțumită impactului concentrat al tehnologiilor informaționale utilizate de mass-media, un individ pierde aproape inevitabil un criteriu obiectivat al adevărului. Cert este că practica de care dispune, care acționează ca un criteriu pentru adevărul ideilor sale despre lumea din jurul său, nu mai este materială, ci informațională, „virtuală” în natură. Acesta din urmă este determinat de ideile care domină în anumite grupuri sociale și de „spațiul media” creat de mass-media. Semnificația unui eveniment este acum determinată nu de consecințele sale reale, ci în primul rând de opiniile și percepțiile predominante într-un grup social și „spațiul media”. „Conștiința individuală, pătrunzând în lumea informațională, se găsește, parcă într-o sală de oglinzi, ai căror pereți, podea și tavan se reflectă unul pe celălalt, iar influențele exterioare pierdute sunt atât de bizare, nesfârșite și variate încât privează observatorul. a unui simț al realității - și, în consecință, o serie de altele legate de acest simț al calităților, inclusiv responsabilitatea. Începe să nu se mai raporteze la realitate, ci... la opiniile predominante despre această realitate din mediul său.”

Trebuie remarcat faptul că, ca urmare a activităților de comunicare în masă pentru restructurarea conștiinței, indivizii sunt forțați să acționeze ca urmare a unui mediu informațional extrem de agresiv. E.V Polikarpova citează astfel de caracteristici ale unui astfel de mediu ca un surplus constant de informații inutile, înfundarea informațiilor necesare, prezența excesivă în informație a irealității (ficționalității) a ceea ce se întâmplă etc. .

Revenind la rolul televiziunii ca factor de manipulare, repetăm ​​că are un efect sugestiv asupra psihicului atât al individului, cât și al maselor. Mai mult decât atât, rolul sugestiv al televiziunii, așa cum am menționat deja, joacă, de asemenea, un rol pozitiv, deoarece indivizii (masele) atunci când urmăresc un program de televiziune par să își acționeze nevroza, înlăturând, printre altele, multe complexe interne care sunt prezente. în psihicul oricărui individ, și mai ales nevrotic. Filme precum, de exemplu, „Cargo 200”, în ceea ce privește puterea efectelor obținute asupra publicului și experiențele afective asociate ale psihicului, sunt capabile să obțină un efect mult mai mare decât multe tehnici psihoterapeutice care necesită metodică și atentie. scufundarea pacientului în a lui lumea interioara. Adică, în timpul unei vizionari a unui film cu conținut similar, un astfel de posibil pacient se eliberează imediat de povara problemelor psihosymtomotice dureroase, experimentând catharsis și curățare.

Având în vedere mecanismele de realizare a unor astfel de efecte-rezultate printr-o televiziune sau film, vom prezenta metode clasice de angajare în psihicul maselor acea componentă emoțională, datorită căreia, de fapt, se nasc în suflet sentimente care ajută la empatizare cu eroii filmelor prin implicarea inconștientă în intriga și acțiunea jucată pe ecran.

Doctor în Științe Pedagogice, profesorul A.V Fedorov oferă următoarea diagramă a probabilității de a obține un efect asupra privitorului, pe care regizorii ar trebui să o folosească:

„Orchestrație” - presiune psihologică sub forma repetării constante a anumitor fapte, indiferent de adevăr;

- „selecție” („jonglerie”) - selectarea anumitor tendințe - de exemplu, numai pozitiv sau negativ, denaturare, exagerare (subestimare) a acestor tendințe;

- „înroșirea” (împodobirea faptelor);

- „lipirea etichetelor” (de exemplu, acuzatoare, ofensatoare etc.);

- „transfer” („proiecție”) - transferul oricăror calități (pozitive, negative) către un alt fenomen (sau persoană);

- „jocul oamenilor de rând”, care include, de exemplu, cea mai simplificată formă de prezentare a informațiilor.

- „cernerea” informațiilor (de exemplu, pentru textele media care pretind a fi documentare, selecția eficientă motivată a adevăratului și falsului, ștergerea informațiilor de „ruge” și „etichete” prin comparație cu fapte reale etc.);

Înlăturarea aureolei de „tipicitate”, „oameni de rând”, „autoritate” din informații;

Analiza critică a obiectivelor și intereselor „agenției”/autorilor textului media.”

Profesorul A.V Fedorov, printre factorii care influențează atractivitatea televiziunii și a cinematografiei, menționează demonstrarea scenelor de violență, care, în opinia noastră, provoacă o creștere suplimentară a emoțiilor spectatorului și, prin urmare, o implicare și mai mare a acestuia în procesul de vizionare.

„...violența mediatică”, scrie prof. A.V. Fedorov, - pătrunde tot mai mult în societatea rusă, unde în practică nu există nici un sistem eficient de clasificare a vârstei pentru vizionarea și vânzarea produselor audiovizuale, nici un sistem de control în legătură cu demonstrarea scenelor de violență pe ecran; și unde, în ciuda tuturor eforturilor profesorilor individuali entuziaști, mișcarea de educație media în școli, colegii și universități, instituții de educație suplimentară și petrecere a timpului liber rămâne slab dezvoltată.

...Ca urmare a cercetărilor pe termen lung, J. Cantor... a clasificat în detaliu șapte posibile motive pentru atractivitatea scenelor de violență pentru public (în primul rând minori):

1) dorința de a experimenta emoție (violența mediatică excită, crește entuziasmul emoțional. Există dovezi că vizionarea scenelor cu violență sau amenințări cu violență activează semnificativ empatia, crește ritmul cardiac și tensiunea arterială, chiar și la adulți. Impactul violenței media asupra nivelul de anxietate a fost reflectat în experimente în timpul cărora s-au măsurat bătăile inimii și temperatura pielii... în studiul nostru, la 450 de școlari, 13,1% au remarcat entuziasmul printre principalii factori de contact cu violența, alți 9,1% dintre respondenți; această vârstă a indicat vigile lor emoțională;

2) dorinta de a experimenta agresiv agresivitate (efectul de empatie): multor destinatari media le place sa participe virtual la actiuni agresive. De exemplu, într-un studiu, „48% dintre elevi au răspuns că simpatizează întotdeauna cu victima, iar 45% au spus că simpatizează întotdeauna cu „băiatul rău”. Puțin mai mulți (59%) au subliniat că vor să fie „eroi buni”. O minoritate (39%) a recunoscut că le place să privească oamenii luptă, rănindu-se, etc. pe ecran. Aceste date sugerează că fascinația pentru textele media care conțin reprezentări naturaliste ale scenelor de violență este direct legată de procesul de obținere a plăcerii din contemplarea unor astfel de scene, de identificarea frecventă cu agresorul, și nu cu un personaj sau victimă pozitivă”...; conform cercetării noastre, 8,4% au experimentat un sentiment de agresivitate în legătură cu vizionarea violenței pe ecran și un sentiment de amărăciune - 7,8% din 450 de școlari chestionați;

3) ignorarea restricțiilor (efectul „fructului interzis”): părinții limitează adesea accesul copiilor la violența mediatică, motiv pentru care astfel de episoade devin mai de dorit pentru o anumită parte a minorilor;

4) o încercare de a vedea violența și agresivitatea reflectând ale cuiva propria experiență. În acest sens, persoanelor agresive le place să urmărească programe care arată un comportament care le este caracteristic. Cercetările arată că oamenii care se comportă agresiv în viața reală optează pentru programe mai agresive... Această concluzie este confirmată de cercetările lui K.A Tarasov asupra așa-numitului „grup de risc”...

5) studiul lumii criminale înconjurătoare (înțelegerea rolului violenței în societate și în zona în care trăiește un anumit public); oamenii „pentru care violența este o parte integrantă a cercului lor social sunt mai interesați de violența pe ecran”...

6) auto-liniștitoare (efect de premoniție): contactul cu textele media care conțin scene de violență îi ajută uneori pe oameni să scape de temerile din viața proprie și de problemele reale, deoarece, de exemplu, intriga tipică a serialelor de televiziune se termină cu triumful ordinii și dreptate... Despre factorul recreativ care îi atrage către textele media, spunea fiecare al zecelea student pe care l-am chestionat;

7) efectul de gen (rolul violenței în componenta de gen a socializării). În publicul copiilor, există o diferență de gen în percepția scenelor de violență. „Când băieții și fetele urmăresc același program de televiziune, cei dintâi pot fi mai susceptibili la „efectul de agresiune” și se pot identifica cu caracterul tipic masculin agresiv, în timp ce fetele experimentează mai multă frică deoarece se identifică cu caracterul tipic de victimă feminină”. În timpul cercetării noastre, s-a înregistrat în mod clar că printre elevii de sex masculin există de două ori mai mulți fani activi ai violenței pe ecran decât cei de sex feminin. Dintre cei 450 de elevi pe care i-am chestionat între 7 și 17 ani, 21,0% dintre fanii violenței pe ecran erau băieți și doar 12,4% erau fete. Aceste concluzii sunt confirmate de alți cercetători ruși...

Pe lângă clasificarea lui J. Cantor, există o clasificare a motivelor atractivității violenței media pentru public, dezvoltată în procesul multor ani de cercetare de către J. Goldstein:

1) Caracteristici subiective. Cel mai mare interes pentru tema violenței îl manifestă: bărbații; indivizi: mai predispuși la agresivitate decât de obicei; ale căror nevoi de excitare și senzație pot fi definite ca moderate spre ridicate; cei care caută „eu”-ul lor social sau o modalitate de a se împrieteni cu semenii; predispus la „fructe interzise”; cei care vor să vadă dreptatea restabilită; capabil să mențină distanța emoțională, astfel încât imaginile vizuale să nu provoace prea multă emoție.

2) Utilizarea scenelor care conțin violență: pentru a controla starea de spirit; pentru a regla anxietatea și excitarea; să poată exprima emoțiile;

3) Caracteristici ale reprezentărilor violenței care le sporesc atractivitatea: irealitatea (muzică, montaj, decor); exagerare sau distorsiune, gen fantastic; rezultat previzibil; final corect);

4) Context. Scenele violente (cum ar fi războiul sau crima) sunt mai atrăgătoare într-un mediu sigur, familiar.

În plus, există o opinie că scenele de violență/agresiune din textele media „pregătesc psihologic o persoană pentru situații emoționale intense; vă permit să vă demonstrați într-o formă simbolică activitatea fizică și capacitatea de a acționa în situații de criză, de a realiza autoreglarea psihică în momentele de confuzie...

...Pe baza analizei rezultatelor cercetării și lucrărilor studiate ale oamenilor de știință autohtoni și străini, notează prof. A. V. Fedorov, - am dezvoltat următoarea tipologie de percepție a violenței media de către public:

Percepție pozitivă activă, intenționată a violenței pe ecran la nivelul identificării cu mediul, intriga și/sau cu personajele crude/agresive ale textului media;

Percepție pasivă (fără o atitudine clar exprimată) a violenței ecranului la nivelul identificării parțiale cu mediul, intriga și/sau personajele crude/agresive ale textului media;

Percepție negativă activă, direcționată, a violenței pe ecran la nivelul identificării cu mediul, complot și/sau victimele personajelor crude/agresive dintr-un text media;

Percepție negativă activă, direcționată, a violenței pe ecran la nivel de opoziție față de poziția/acțiunile personajelor crude/agresive într-un text media și/sau poziția creatorilor textului media.

...pe baza celor de mai sus, - atrage atentia prof. A. V. Fedorov, - principalele motive pentru atractivitatea textelor media care conțin scene de violență în rândul publicului pot fi rezumate astfel: divertisment, recreere, compensare, dorința de a experimenta emoție/frică; dorința de a experimenta virtual agresivitatea (efectul de empatie); identificarea cu un caracter agresiv sau cu un caracter de victimă (efectul de identificare ignorarea restricțiilor (efectul „fruct interzis”); încercarea de a vedea violența/agresiunea ca reflectând propria experiență; studierea lumii criminale înconjurătoare (înțelegerea rolului violenței în societate și în zona în care trăiește un anumit public); efect auto-calmant, de ex. efectul anticipării unui final fericit și conștientizarea că „tot acest coșmar nu mi se întâmplă”; efect de gen etc.).

Toate acestea sunt pe deplin în concordanță cu principalele teorii ale „efectelor media”, care descriu următoarele mecanisme de influență a operelor audiovizuale care conțin scene de violență:

Manipularea sentimentelor de frică (de exemplu, stimularea fricii de agresivitate și violență);

Predarea audienței acțiuni violente/agresive cu comiterea lor ulterioară în viața reală (violența ca modalitate acceptabilă de rezolvare a oricăror probleme);

Stimularea, trezirea instinctelor agresive, imitative ale publicului, apetitul acestuia în raport cu scenele de violență (mai ales în raport cu publicul cu psihicul tulburat);

- „insuflarea” publicului a sentimentului de indiferență, indiferență față de victimele violenței, scăderea pragului de sensibilitate în raport cu violența din viața reală;

- „cathartic”, virtual și sigur pentru ceilalți, expunere de emoții agresive care nu duc la consecințe negative în viața reală.”

Rolul televiziunii în influențarea subconștientului individului și al maselor este cu adevărat enorm. După cum am observat deja, ca urmare a unei astfel de influențe, în psihicul individului se formează modele de comportament, adică formațiuni stabile care duc la reflectarea datelor încorporate în subconștient în acțiunile ulterioare ale individului. În acest caz, nu vorbim doar despre relația directă dintre subconștient și conștiință, ci și despre faptul că orice informație care intră în zona de vizibilitate, audibilitate sau sentiment de către un individ este întotdeauna depusă în subconștient și afectează apoi conștiința. Conștiința indivizilor sau a unei mase nu poate exista de la sine și depinde întotdeauna doar de subconștient. Acolo, în subconștient, se nasc gândurile, dorințele și acțiunile unui individ. Și tocmai asupra subconștientului este îndreptată principala influență a mass-media în general și a televiziunii în special.

Mai mult, trebuie să vorbim și despre faptul că, în cea mai mare parte, indivizii percep televizorul ca viata reala. Această dependență este evidentă în special la copii, adolescenți și adulți tineri și la persoanele al căror nivel intelectual este sub IQ-ul mediu general. În ciuda faptului că astfel de oameni nu numai că există, ci există un număr mare, toată lumea știe cine și-a propus să analizeze comportamentul indivizilor în locurile în care oamenii sunt concentrați, în locuri publice (aglomerate).

În acest caz, ar trebui să acordați atenție o atenție deosebită că utilizarea mass-media moderne (televiziunea joacă, de asemenea, un rol important) a distrus până acum în mod semnificativ bariera anti-sugestivă din psihic. Din care o parte impresionantă a informației primite prin surse externe trece aproape nestingherită în conștiință (subconștient). De-a lungul anilor de utilizare și dezvoltare a mass-media moderne, psihicul individului a imitat deja într-un anumit fel, adaptându-se la noile condiții de existență. Aceasta înseamnă că putem spune, de asemenea, că devine mai ușor pentru informațiile nou primite să își găsească reflectarea în psihicul individului. În consecință, acele setări (seturi pentru a efectua orice acțiuni ca urmare a nașterii unor gânduri de o orientare similară) care au fost stabilite în subconștient simultan cu intrarea în creier a informațiilor din mass-media (mass media) și mass-media de comunicare. (mass media) va fi îndeplinită după timpul programat. Informația este ca o bombă cu ceas. Dar spre deosebire de acesta din urmă, bomba informațională funcționează cu siguranță. Pentru că orice informație plasată în subconștientul unui individ se va reflecta într-o proiecție către lumea exterioară. Singura întrebare este timpul însuși.

În concluzie, aș dori să remarc că televiziunea, fiind un puternic stimulator al conștiinței mentale a maselor, poartă atât funcții negative, cât și pozitive. DESPRE impact negativ Am vorbit deja despre televizor. Manipularea prin TV este una dintre cele mai eficiente moduri de a influența psihicul maselor. Dar, în același timp, ar trebui să vorbim și despre rolul pozitiv al tehnologiei de televiziune. În timpul difuzării de televiziune, există un impact masiv și divers asupra psihicului individului. Televiziunea angajează simultan organele vederii și auzului, influențează unul sau altul arhetip al inconștientului colectiv și astfel trece în fața individului o serie video, care vizează percepția psihicului individului asupra informației ca întreg. Și o astfel de ordine complexă, după cum se știe, contribuie în mare măsură la creșterea sugestibilității psihicului individului. Bariera în calea criticității psihicului individului slăbește. Aceasta înseamnă că informația din lumea exterioară umple conținutul psihicului mult mai repede, fiind depusă în subconștient și influențând conștiința, adică controlând comportamentul ulterior al individului (prin nașterea gândurilor de direcție adecvată etc.) . Acest factor este folosit în tehnologiile de manipulare. Manipularea este o influență asupra subconștientului și, mai departe, asupra conștiinței (asupra conștiinței prin subconștient), cu scopul de a schimba atitudinile anterioare ale individului. Mai mult, schimbările în sine pot fi atât negative, cât și pozitive. Acesta din urmă va fi folosit, de exemplu, în formare sau educație. În același timp, observăm din nou că eficiența antrenamentului va fi mult mai mare dacă construiți un proces similar cu impact asupra subconștientului.

Din 15 ianuarie 1936, centrul de televiziune din Berlin a difuzat programe cu un standard de 180 de linii zilnic de la 20.00 la 22.00. Personalul său a început să se pregătească pentru a acoperi Jocurile Olimpice. Prezența camerelor de televiziune pe ele a fost asociată cu prestigiul științei și tehnologiei germane și a dobândit un caracter politic. În timpul jocurilor desfășurate la Berlin în august 1936, volumul transmisiunilor în direct a crescut la 8 ore pe zi. Săli de proiecție au funcționat în 25 de locații din Berlin. S-a raportat că un total de 150 de mii de oameni au urmărit Jocurile Olimpice la televizor. Jocurile au putut fi văzute și în Hamburg, unde a fost pus cablul. Mai târziu, s-a stabilit și comunicarea coaxială cu Leipzig, Nürnberg, Munchen și Köln. (A.N. Fortunatov. Probleme ale istoriei televiziunii: abordare filosofică și culturală. Curs de prelegeri. Nijni Novgorod. 2007.)

© Sergey Zelinsky, 2008
© Publicat cu permisiunea autorului