Ați uitat vreodată ce parte a capacului de benzină al mașinii dvs. este deschisă? De exemplu, tocmai ați cumpărat o mașină, ați închiriat-o de la un prieten sau ați închiriat-o și, în general, când mergeți la o benzinărie pentru prima dată când conduceți această mașină, pentru a vedea pe ce parte se deschide rezervorul de combustibil, de obicei trebuie să te oprești și să ieși și, uneori, să te plimbi în jurul mașinii pentru a fi sigur.
Dacă ai mai multe mașini? Trebuie să vă amintiți întotdeauna clar și să aveți în vedere ce mașină din ce parte să vă apropiați de pompa de la o benzinărie. Știu de la mine cât de enervant este de fiecare dată.
Se pare că producătorii auto inteligenți și-au dat seama de mult cum să determine în ce parte a mașinii se află capacul rezervorului de benzină fără a ieși din mașină. Trebuie doar să vă uitați la săgeata, care se află lângă pompa de benzină vopsită pe panoul de bord.
Voila, asta e!
Acum, indiferent ce mașină conduceți, știți mereu în ce direcție să vă apropiați de pompa de benzină de la benzinărie, pentru a nu...
Prieteni kazahi, cumpărați dolari
În Ucraina, dolarul a crescut de la 8 la 14 grivne.
În Rusia, dolarul a crescut de la 31 la 46 de ruble.
Și în Kazahstan, dolarul a crescut de la 152 la 181 tenge, adică doar cu 19%, deși în Rusia și Ucraina - cu 50% și 75%.
Nu trebuie să ai cea mai mare educatie economica să înțeleagă că economia kazahă nu va putea rezista mult timp acestui decalaj. Dolarul va crește foarte curând, în următoarele săptămâni, sau chiar zile.
În februarie, cursul de schimb tenge a scăzut cu 20% peste noapte, așa că nu te baza pe nimeni din guvern să te avertizeze în avans. Un avertisment - aici este.
Foarte curând va fi o lipsă de dolari în Kazahstan și va apărea o piață valutară neagră (ca în Federația Rusă, Ucraina sau, de exemplu, în Uzbekistan). În general, cumpărați dolari și euro. Acum.
Mecanismele 3D bizare în mișcare ale echipei ucrainene Ugears, în care fiecare angrenaj este vizibil în interior, i-au fascinat pe utilizatorii Kickstarter la sfârșitul anului 2015, de șapte ori mai mult decât cantitatea necesară. De-a lungul mai multor ani, proiectul a crescut de la un ideolog cu care împacheta Ugears în bucătărie uscător de păr de construcție, la o companie cu propria sa atelier de producție si clienti straini. Puzzle-urile 3D ucrainene au devenit la modă, sunt copiate și cumpărate de mărci celebre.
Designerul Denis Okhrimenko, care a venit cu Ugears, a părăsit proiectul în toamna trecută din cauza unor neînțelegeri cu investitorul. Denis lucrează în prezent la două noi proiecte simultan: puzzle-uri metalice Time 4 Machine si blocuri copii Pagl. Printre investitorii din primul proiect se numără Nick Belogorsky. Al doilea proiect a fost susținut de conducerea fabricii de carton din Zhytomyr. Redactorii l-au întrebat pe Denis de ce a părăsit primul său proiect și ce face acum.
De ce am părăsit Ugears?
Un startup numit Ukrainian Gears a fost lansat în iunie 2014. Inițial, Denis a avut o mulțime de idei pentru proiecte de afaceri, iar puzzle-urile din lemn nu au fost nici măcar printre cele principale (o istorie mai completă a proiectului poate fi citită la noi). La Startup.ua a prezentat o cutie de construcție cu produse, dar investitorilor nu le-a plăcut ideea, dar le-a plăcut proiectul auxiliar - puzzle-uri 3D. Ukrainian Gears a primit primele investiții de la Gennady Shestak, directorul editurii Egmont Ucraina, care a fost unul dintre co-fondatorii proiectului.
Fotografie de Olya Zakrevskaya
De ce startuper-ul și investitorul au mers pe drumuri separate în viitor? Există două versiuni ale răspunsului la această întrebare.
Potrivit lui Denis, problemele în comunicarea cu investitorii au început imediat după lansarea cu succes pe Kickstarter. Dar ei nu se aflau pe plan legal, ci pe un plan moral. „Cu două zile înainte de încheierea campaniei, am început să primesc scrisori ciudate și atacuri de la investitor. Am rezolvat situația, dar apoi lucrurile au mers prost mai multi bani, clienții, iar atitudinea față de mine s-a înrăutățit”, spune el. Potrivit acestuia, investitorul a luat toate deciziile, inclusiv cele financiare.
„Mi-am dat seama că nici măcar nu pot influența problema viitoarelor modele. Investitorul nu a vrut să investească în unele lucruri pe care le-am considerat utile pentru afacere, de exemplu, o mașină de dimensionat placaj. – spune Denis. — Dacă un investitor decide că este un startup și conduce o companie, este în regulă, se întâmplă. Dar nu voi investi timp și idei într-un startup în care atitudinea față de partenerii mai slabi se schimbă „în funcție de vreme”. S-a încălzit la bani și atitudinea s-a înrăutățit.”
Denis nu a mai fost implicat în treburile companiei din vara trecută, deși continuă să fie coproprietar. Potrivit acestuia, ponderea sa în proiect i-a adus foarte puțini bani, comparabili cu bonusurile pentru angajații, și începe noi proiecte de la zero și cu noi investitori. Să-și ia rămas bun de la Ugears, conform lui Denis, a fost greu, dar acum nu este interesat de afacerile companiei. „Proiectul Ugears a fost implementat și asta e bine... Eu însumi nu mai vreau să obțin un ban din acest proiect”, spune el.
Versiunea investitorului este diferită. Potrivit lui Gennady Shestak, pentru el această investiție a fost bani deștepți, iar Ugears nu a fost un proiect cu o singură persoană: o echipă de trei co-fondatori a dezvoltat proiectul practic de la zero (numele co-fondatorului nu este dezvăluit), toate deciziile au fost făcute colectiv, nimeni nu a pus presiune asupra lui Denis. Gennady însuși era responsabil de activitățile operaționale, al treilea partener era responsabil de finanțe, Denis era responsabil pentru departamentul de design și imaginea companiei în media, devenind „fața lui Ugears”.
Investitor și co-fondator al proiectului Gennady Shestak
Potrivit investitorului, nu a existat nici un conflict ca atare. „Când într-unul dintre interviurile sale a început să vorbească despre cum investitorii i-au „stors afacerea”, toată lumea a fost foarte surprinsă. Nu existau premise pentru asta, nimeni nu i-a încălcat drepturile”, spune investitorul. Potrivit acestuia, după interviu co-fondatorii au decis că nu mai pot lucra împreună, Denis a scris o scrisoare de demisie, primind compensația necesară.
„Acum lucrează la aceleași Ugears, doar în metal. Apropo, noi, cei de la Ugears, am discutat această idee în primăvară, dar nu vom face nicio plângere împotriva lui, nu vedem niciun rost, există suficient loc pe piață pentru toată lumea”, spune Shestak.
Noi proiecte
Trecerea de la Ugears la noi proiecte nu a fost ușoară pentru Denis: „Au fost momente când stăteai acasă, într-o clădire Hrușciov, proiectând un mecanism, nu ieșea și te gândeai: „Sunt un ratat. .” Și te convingi că faci o companie internațională. Trebuie doar să treci printr-un moment de disperare și neîncredere pentru ca lucrurile să înceapă să meargă.”
În șase luni, Denis a reușit să vină cu și să lanseze două noi startup-uri simultan - Time 4 Machine și Pagl. Ambele au fost prezentate la recentul târg de jucării Spielwarenmesse din Nürnberg.
După cum spune Denis, ideea de a face mecanisme din metal i-a venit în vis. „Am avut un vis despre o pâine de aur: o pâine feliată cu felii de diferite metale. Și dimineața, în timp ce făceam cafeaua, mi-am dat seama: până la urmă, puzzle-urile 3D pot fi făcute din metal”, spune el. Așa a luat naștere proiectul Time 4 Machine. În ceea ce privește asemănarea mecanismelor cu puzzle-urile Ugears, Denis spune că îi este greu să se îndepărteze de propriul stil de design.
Proiectul are deja investitori - Alexander Tulko de la USPCapital și Nick Belogorsky. Denis spune că a vrut să-l atragă pe Nick ca investitor după site-ul său. Nick a venit la Harkov pentru o zi, cu un program foarte strict, iar Denis a avut exact o jumătate de oră pentru a „vinde proiectul”. Acum investitorii au oferit proiectului o mică rundă de semințe, dar, potrivit fondatorului, Time 4 Machine are nevoie de cel puțin încă o investiție de 200.000 USD pentru a achiziționa echipamente. Prin urmare, este planificat să se lanseze pe Kickstarter în primăvară.
Fiul lui Denis, Zakhar, testează primele modele Time 4 Machine
Cărămizile Pagl sunt jucării fabricate din pastă de hârtie (celuloză virgină) care pot fi folosite ca seturi de construcție. Investitorii acestui proiect sunt Igor Liski, Effective Investments și Serghei Rudkovsky, șef adjunct al fabricii de carton din Zhytomyr (ZhKK face parte din grupul de companii Effective Investments).
Aceste cuburi pot fi imbricate unul în celălalt și depozitate în pachete de 126 de bucăți. Sunt ușor de aruncat și există planuri de a le colecta pentru reciclare în viitor. Denis numește acest proiect revoluționar în sensul că este un model nou de utilizare a jucăriilor: blocuri ieftine cu care te poți juca câteva săptămâni, iar când te sături de ele, le poți recicla.
Ambele proiecte s-au dezvoltat într-un ritm aproape de panică: echipa a vrut să ajungă la timp înainte de expoziția din ianuarie. Denis evaluează foarte pozitiv rezultatele expoziției de la Nürnberg. „Au venit mulți reprezentanți ai comerțului cu amănuntul mare, a avut sentimentul că pe aleea noastră de firme noi standul nostru era singurul care funcționa. Adevărat, am crezut că toată lumea va spune despre cuburi „seamănă cu Lego LEGO”, dar au fost comparate cu tăvi pentru ouă„, râde antreprenorul.
De asemenea, vor să lanseze acest proiect pe Kickstarter pentru a se dezvolta, are nevoie de la 200.000 de dolari până la 400.000 de dolari. Denis plănuiește să lanseze primele vânzări înainte de toamna acestui an. Puzzle-urile metalice se vor vinde cu aproximativ 20-30 USD per model, un set de 160 de cuburi va costa 30 USD. Principalele piețe pentru jucării sunt SUA și Europa.
Un startup ucrainean pentru producția de modele mecanice din lemn, creat de rezidenții din Kiev Denis Okhrimenko și Gennady Shestak, a strâns peste 237 de mii de dolari pe Kickstarter
Termenul „startup”, care a intrat recent în uz, se referă la o companie tânără care își construiește o afacere bazată pe idei inovatoare. Oamenii de afaceri începători, de regulă, nu au investiții mari sau fonduri proprii. Prin urmare, toți caută bani pentru a-și realiza planurile. moduri accesibile. Unul dintre ele este Kickstarter. Pe acest site, inovatorii își prezintă produsul, iar cei care sunt interesați de el îl cumpără și astfel investesc bani în companie. Tocmai acesta este drumul urmat de tânăra companie ucraineană Ugears, care produce modele prefabricate de lucru din lemn: tractoare, tramvaie, cronometre, cutii, locomotive cu abur... Prezentând mostre din produsele lor pe Kickstarter, oamenii de afaceri plănuiau să strângă 20 de mii de dolari, dar în doar câteva zile au reușit să adune aproape de zece ori mai mult.
*Părțile modelelor mecanice sunt ținute împreună... cu scobitori obișnuite
Inspiratorul ideologic și coproprietarul proiectului Ugears, rezidentul la Kiev Denis Okhrimenko, a declarat FACTS că primele modele mecanice pentru auto-asamblare compania a început să producă din placaj de înaltă calitate în vara anului 2014. Și „tatăl fondator” al companiei însuși a fost interesat de diverse mecanisme încă din prima tinerețe.
„Îmi amintesc că venim constant cu un fel de dispozitive. La 16 ani mă puteai vedea pe un skateboard cu o coadă uriașă de placaj, cu ajutorul lui am încercat să conduc, își amintește Denis Okhrimenko. — Apoi era un scaun care se rostogolea nu pe roți, ci pe bile. Mai departe - mai mult. Undeva în 2003, am dezvoltat un plan de afaceri pentru a crea un serviciu de livrare care să livreze foarte rapid colete și scrisori în toată țara cu mașina. Apoi m-au întrebat: de ce ai nevoie de asta, până la urmă, există „Ukrposhta”?! Și literalmente patru ani mai târziu... „Novaya Poshta” a apărut. Atunci mi-am dat seama de un lucru: dacă proiectul nu este evident, asta nu înseamnă că nu este bun, poate că ideea a fost pur și simplu înaintea timpului său.
— Care este profesia ta? Sigur are ceva de-a face cu mecanica...
— A absolvit Academia Ucraineană de Bănci din Sumy cu o diplomă în economie și finanțe, a lucrat ca jurnalist economic. Acest lucru mi s-a părut că nu este suficient și am decis să devin designer pentru a facilita vizualizarea unor proiecte. Una dintre ele este producția de produse ceramice. Mi-am încrețit sprânceana peste ea foarte mult timp, așa cum se spune, gândindu-mă la fiecare model până la cel mai mic detaliu. O binecunoscută companie ucraineană de ceai a devenit interesată de idee. Dar... nu am putut găsi o companie care să producă 20 de mii de pahare ceramice unice! În timpul căutării, am avut impresia că este mult mai plăcut pentru oameni să refuze decât să încerce măcar să facă ceva. Chiar și mâinile mele au renunțat...
— Cum ți-a venit ideea de a face modele din placaj?
— După toate „rătăniile”, am ajuns la concluzia că avem nevoie de un proiect care să poată fi implementat în condițiile Ucrainei din materialele disponibile aici și pe bani puțini și, cel mai bine, pe banii noștri. La început a apărut ideea de a face cărți poștale neobișnuite. Pentru ca o persoană să scoată unele componente dintr-un plic și să asambleze un lucru interesant. Apoi m-am gândit: de ce o carte poștală? Este mai bine să asamblați un ceas din carton! Mai mult, ștanțarea pieselor nu este un proces foarte costisitor și destul de rapid.
Am început să mă gândesc în această direcție și am încercat să fac ceva acasă. Datorită caracterului meu, am început cu cele mai dificile. Am încercat să fac un ceas cu drepturi depline din carton, dar în acel moment nu a ieșit nimic, așa că m-am apucat de lucruri mai simple. Drept urmare, prima a fost o cutie mecanică din lemn. Am făcut aproximativ cincizeci dintre ele folosind echipamentul altcuiva. Am vândut o parte din ea, iar cu restul am fost la Andreevsky Descent. După cum îmi amintesc acum, a fost după Maidan. Vânzătorii m-au întâmpinat fără prea mult entuziasm și nu au vrut să ia nimic de vânzare. M-am supărat, apoi am decis să mă opresc pe un loc liber și am vândut patru cutii într-o jumătate de oră. Unul dintre cumpărători, un străin, a fost convins să cumpere cutia de către copiii săi. Dar principalul lucru pe care mi-am dat seama este că oamenilor le place munca mea.
Apoi am prezentat proiectul de mai multe ori la diverse conferințe și am căutat un investitor. Și nu vorbeam despre o sumă de milioane de dolari, prețul emisiunii a fost de doar 20 de mii de dolari: jumătate pentru achiziționarea mașinii, cealaltă pentru dezvoltarea inițială. Așa am găsit un partener cu experiență vastă în comercializarea de produse similare - Gennady Shestak. Am cumpărat o mașină și la început am făcut totul singur: tăierea, ambalarea și alegerea materialelor. Adică a închis întregul ciclu. Apoi a avut loc o expoziție de succes la Odesa, la care s-a vândut totul, inclusiv mostre demonstrative. Acum produsele noastre se vând în 300 puncte de vânzare cu amănuntul. Și chiar și pe furiș îl exportă în străinătate și percep prețuri europene bune. Am văzut produsele noastre pe site-uri web sub nume complet diferite. Acum trimitem oficial produsele noastre la export.
— Te lupți cu pirații?
— Da, am luat în serios certificarea și brevetarea. Apropo, una dintre metodele pe care le-am inventat pentru conectarea angrenajelor din interior a primit un brevet internațional - această invenție nu are analogi în lume. În prezent ne înregistrăm într-un număr de ţări străine. Oamenii întreabă adesea dacă ne pot copia. Din punct de vedere tehnic, este posibil, dar pentru aceasta trebuie să mergeți în același mod ca și noi, deoarece există multe nuanțe în această lucrare pe care nu le veți observa la prima vedere. Îmi place să spun că scriem muzică pe placaj. Și pentru ca produsul să se joace și să sune, trebuie să lucrați cu o precizie de zecimi de milimetru! Și la sfârșitul zilei, acest lucru ar trebui să arate nu doar frumos, ci bine făcut, pentru că îl poziționăm ca un suvenir pentru adulți, și nu un bibelou ieftin.
- Ce, copiii nu se pot descurca cu ele?
- Vârsta medie a clienților noștri este de 25 - 50 de ani. Într-o zi, o fată a cumpărat un model pentru... bunicul ei. Cert este că produsele noastre sunt certificate pentru vârsta de 14 ani în sus, deoarece folosim scobitori obișnuite ca topoare în ele. Când ne dăm seama cu ce să le înlocuim, probabil că vom putea produce produse pentru copii de la opt ani. Deși atunci modelele în sine vor trebui să se schimbe, ci mai degrabă va fi o linie separată. Dar copiii sunt interesați de produsele noastre: o dată la o expoziție băiețel urcat pe un tractor din placaj și... a plecat. Apoi am găsit doar un model stricat.
— Se spune adesea că bărbații adulți sunt la fel ca băieții, dar jucăriile lor sunt mai scumpe. Se pare că hobby-ul tău a devenit meseria ta. Ce vă bucurați în timpul liber?
— Nu pot spune că a fost un hobby, deși ideea mea se baza pe niște hobby-uri. Hobby-urile, după părerea mea, rareori aduc bani puțini oameni reușesc să le reproducă corect. Este necesar să se stabilească imediat o bază comercială pentru proiect, să se prevadă posibilitatea producție industrialăși extinderea gamei. În ultima vreme, în timpul meu liber, am fost interesat de... muncă – visare. În mod constant venim cu ceva nou, ne întâlnim oameni interesanți. În ceea ce privește băieții adulți, creăm jucării mai ieftine pentru ei. Modelele noastre se adresează cu adevărat adulților și, în principiu, sunt făcute special pentru ei. Inițial am venit cu totul, astfel încât să vreau să-l asamblez și să-l pun în casa mea.
— Modelele tale necesită destul de multă muncă, iar crearea lor a necesitat probabil multă perseverență. Ești un dependent de muncă sau doar o persoană orientată spre obiective?
„Dacă sunt interesat de ceva, mă pot împinge până la epuizare.” În viață, uneori îmi găsesc o problemă și o rezolv. Dar acestea nu sunt cuvinte încrucișate - nu-mi place să pierd timpul. Prefer să vin cu ceva nou. Aceasta este o problemă pentru oricine are mintea de inventator. La urma urmei, oamenii preferă de obicei să nu gândească. Se așează și se întreabă: „Să faci asta?...” Se uită la tavan câteva minute și ajung la concluzia că nu le vine în minte nimic interesant. Dar, de fapt, gândirea intensă la o problemă timp de cel puțin douăzeci de minute este destul de dificilă pentru minte. Dar când creierul tău începe să se „încălzească”, simți că așa poți găsi soluții interesante.
— Cum se simte familia ta despre munca ta?
- Să spunem că nu au intervenit. Au înțeles că sunt ocupat cu afaceri, dar habar nu aveau dacă ar fi de vreun folos. Da, eu însumi, sincer să fiu, habar n-aveam atunci. De câteva ori am renunțat „pentru totdeauna” pentru că nimic nu a funcționat. A fost nevoie de destul de mult buget de familie și efort pentru a implementa ideea, pentru că lucram în același timp. Prin urmare, etapa inițială a durat câțiva ani. În general, dacă unor inventatori serioși (nu ca mine) din Ucraina li s-ar acorda sprijin financiar, atunci într-un an sau doi am vedea proiecte cu adevărat grozave. În țările dezvoltate ei înțeleg acest lucru și ajută oameni creativi. Am prieteni care există la limita supraviețuirii, iar proiectele lor geniale adună praf neterminat pe rafturi.
— Ce sfat îi dai unei persoane care a venit cu o idee care merită, dar nu are mijloacele să o pună în aplicare?
— Ideile sunt și mijloace. Principalul lucru este să încercați să le implementați cel puțin zece la sută. Este ușor să purtați semințe în buzunar, dar trebuie să creșteți măcar răsaduri. De asemenea, este important să vorbim despre asta și să arătăm acești „germeni”. Din anumite motive, oamenii cred că este foarte dificil să vină cu o idee, dar să o asculți și să o implementezi rapid este ușor. De fapt, adesea ideea apare instantaneu, dar implementarea este un proces dificil, iar dacă ești prea leneș să o faci, atunci este posibil ca alții să nu aibă deloc nevoie de ea.
— Denis, cu ce ți-ai cheltuit primul onorariu?
— Încă ne dezvoltăm. Creștem rapid, suntem deja recunoscuți în Ucraina și se pare că suntem foarte mari. Dar pentru ca firma să crească, profiturile trebuie reinvestite, adică investite în producție. Încă lucrez pentru un salariu normal. Până în noul an voi primi mici dividende. Nu este posibil să scoți bani dintr-o afacere în creștere, deși, judecând după știri, sunt deja milionar. Chiar și o mică coadă de oameni care doresc să primească aceste milioane s-a format deja. Încerc să mă despart mental atât de bani, cât și de succesele și greșelile companiei. E mai ușor așa. Altfel, te vei bucura de toate victoriile tale ca și cum ar fi ale tale și te vei învinovăți pentru toate eșecurile tale.
Cât despre muncă, mi-am dorit mereu ca Ucraina să fie recunoscută în lume. De aceea, compania a fost numită unelte ucrainene - „unelte ucrainene”, dar pentru marcă comercială a ales numele oficial prescurtat al companiei - Ugears. Acum încercăm să intrăm pe piața din SUA prin Kickstarter. Ne dorim ca nimeni să nu ne depășească și că Ucraina va fi recunoscută prin astfel de produse destul de unice.
Există, de asemenea, un plan de a transforma producția noastră într-un parc de distracții. De exemplu, efectuați excursii, la sfârșitul cărora putem colecta ceva împreună. Apropo, am primit și cereri pentru modele mai mari. Îmi amintesc că eram singur întâmplare amuzantă— pentru o petrecere corporativă, am comandat un model mare de tractor funcțional pentru unul dintre clienții noștri. Am vizualizat acest tractor și persoana de lângă el, l-am arătat clienților pe ecranul monitorului... Dar apoi mi-am dat seama că la o petrecere corporativă ei vor bea, s-au așezat pe tractor, vor mesteca câțiva oameni în viteze și scuipă-le pe cealaltă parte! Adică modelele mari trebuie să fie sigure. Există, de asemenea, o idee de a plasa un model de perpetuum mobile - o mașină cu mișcare perpetuă - pe fațada unei clădiri. Coborâți pârghiile la nivelul creșterii umane, astfel încât oamenii care trec pe acolo să le tragă, iar mecanismul să se stingă și să funcționeze în mod constant.
Fotografie antet din arhiva familiei
Puteți observa la nesfârșit trei lucruri: cum este compilat programul, cum colectează vizualizări ale videoclipurilor cu pisici de pe YouTube și cum se învârt roțile în mecanismele fanteziste din lemn care se mișcă, realizate de echipa ucraineană Ugears. Mulți oameni fac jucării autopropulsate, mulți asamblează modele realiste de mașini sau tramvaie rare. Dar un set de construcție, în care mecanismul face parte din design, unde puteți vedea cum se rotește fiecare viteză și fiecare pârghie se mișcă, este ceva nou pe piață.
Designerul tehnic Denis Okhrimenko, ideologul și fondatorul proiectului, este jignit când modelele Ugears sunt comparate cu jucăriile pentru copii, preferând să le numească fantezii steampunk. Cea mai mare parte a cumpărătorilor de puzzle-uri sunt adulți de 25-35 de ani pasionați de construcții.
Au fost destul de mulți în Ucraina și în străinătate: în câțiva ani compania a crescut de la un entuziast care a împachetat puzzle-uri pe genunchi la o echipă de 50 de oameni. Am fost la Ugears, am întrebat despre cum sunt create și vândute puzzle-urile și, de asemenea, am aruncat o privire la modul în care funcționează atelierul de producție.
Afaceri
Acum Denis își amintește zâmbind vremurile în care vânzările de 4-5 modele erau plăcute și a împachetat el însuși puzzle-urile, stând în bucătărie cu un uscător de păr, în timp ce curierul magazinului online aștepta la ușă. Uscătorul de păr ardea adesea prin ambalajul din poliolefină și a trebuit să reambalez puzzle-ul cu toate piesele mici de mai multe ori (acest uscător de păr încă stă lângă biroul meu).
Denis a avut o mulțime de idei pentru proiecte de afaceri și puzzle-urile nu erau în centrul atenției. Antreprenorul plănuia să strângă bani din puzzle-uri pentru proiectul principal - o cutie de construcție cu produse.
Denis a arătat acest proiect de mai multe ori pe Startup.ua, dar investitorii nu au fost interesați. Dar mi-a plăcut ideea de a muta puzzle-uri, mai ales că aveam deja un prototip al cutiei în mâini.
Până când puzzle-urile au ajuns la expoziții, nu au fost vânzări mari. În primăvara lui 2014, Denis a încercat chiar să le schimbe pe Andreevsky Spusk.
„Am fost la zeci de vânzători, am arătat mostre, dar nimeni nu l-a luat de vânzare. A fost un șoc pentru mine, pentru că indiferent ce l-am arătat cuiva înainte, a avut întotdeauna un efect wow. Am trecut prin transport, supărat, și am decis să mă ridic și să încerc să-l vând eu. Au venit imediat niște străini, familii cu copii. Am vândut totul și mi-am dat seama că există cerere”, spune el.
La conferința Startup.ua, Denis s-a întâlnit cu viitorul investitor Gennady Shestak, director al editurii Egmont Ucraina. În vara anului 2014, a fost creat un SRL, iar co-fondatorii au început să cumpere echipamente (anterior trebuiau să lucreze la echipamente împrumutate). Acum Gennady dezvoltă afacerea Ugears.
Vânzările au început să crească după toamna Made In Ukraine. Partenerii au lansat un magazin online și s-au bucurat când au văzut 20 de vânzări pe zi. Când au decis să lanseze o mică campanie pe Facebook, vânzările au crescut de la 1.600 la 3.000 pe lună.
„Gena îi place să spună că lucrăm într-un ocean albastru. Eu cred că întregul nostru ocean este albastru, iar dacă există un ocean roșu, este „lângă mal”, în acele zone în care există multă concurență și nu este loc de inovație”, explică fondatorul proiectului. descoperirea lui Ugears.
În ultimul an, proiectul a crescut de la 3.000 la 8.000 de modele vândute pe lună.
Pe toată perioada scurtă a existenței sale, proiectul a avut o singură lună neprofitabilă (-20.000 UAH) și chiar și atunci - din cauza relocării producției. Și astfel, profitul proiectului este de cel puțin 100.000 UAH pe lună, dar totul este reinvestit în dezvoltare.
Tehnologii și producție
Ugears locuiește într-o clădire din cărămidă, cu trei etaje, neremarcabilă. Dar deja la apropierea atelierului se remarcă piese pe asfalt și mirosul specific de placaj încălzit. În urmă cu un an, în atelierul Ugears erau trei aparate, o masă de tenis singuratică și o bară de perete - în cameră era un ecou. Acum sunt 16 mașini care lucrează simultan aici. Munca este în plină desfășurare, ca în satul lui Moș Crăciun înainte de săptămâna Crăciunului.
Zumzetul mașinilor este neutralizat de dubtronica asurzitoare - sub ea lucrează echipa de asamblare și evaluare a calității.
„Ne-am făcut griji că băieții lucrează într-un mediu zgomotos, dar ei ridică muzica la probabil 90 de decibeli”, glumește Denis.
Ugears intenționează să crească foarte repede.
La mijlocul lunii februarie vor fi livrate aici încă 2 mașini și încă 8 în martie. Ei plănuiesc să mențină acest ritm până la sfârșitul anului, spune directorul de producție Viktor Shevchuk. Dar, în timp ce crește producția, echipa va trebui să rezolve multe probleme: de unde să obțină mai multă energie, cum să asigure ventilație etc. Funcționând deja la capacitate maximă, atelierul consumă 45 kW cu limita admisă de 50 kW.
Într-o zi, mașinile pot tăia aproximativ 66 de produse după cel mai complex desen, în funcție de complexitate, durează de la 20 de minute la o oră; Pe lună la complet încărcat atelierul poate realiza până la 15.000 de modele.
Materialul puzzle-ului, placajul, provoacă și multe probleme tehnologice. Inițial, Denis urma să facă puzzle-uri prin ștanțare din carton și a încercat să creeze modele folosind echipamentul altcuiva. Dar cartonul se uzează. Am încercat lamele (scânduri de lemn), dar s-a dovedit că aproximativ 40% dintre ele au fost aruncate, am testat plăci de spumă, polistiren expandat și acril. Ne-am așezat pe placaj, piesele sunt decupate pe foaie cu un tăietor cu laser.
Placajul este un material destul de capricios, spune echipa Ugears. Dacă cumpărați bunuri importate, va trebui să creșteți prețurile. Iar cel produs în CSI nu este de foarte bună calitate. Grosimea foilor poate varia în placaj cu trei straturi, stratul mijlociu poate fi slab lipit, pot apărea noduri și goluri. Uneori există chiar amprente de cizme „tractor” pe foi.
Toate acestea sunt critice pentru puzzle-urile cu piese foarte mici.
„Este important pentru noi: grosimea foii este de 3,5 mm sau 3,7 mm. Cam 0,2 mm - și avem deja probleme. Modelul nu mai este asamblat așa”, spune Denis.
Dacă este gol în foaie, laserul va deveni nefocalizat.
Nici cu echipamentul nu totul este întotdeauna bine. S-a întâmplat ca marginea produsului să fi ars în timpul tăierii - acest lucru a fost rezolvat prin furnizarea de aer sub presiune pentru a îndepărta produsele de ardere care au format depuneri de carbon pe model. Și cumva în apă caldă o întreagă colonie de alge s-a așezat în conductele de răcire ale mașinii.
Problemele au fost rezolvate. Acum, modul este pe o placă groasă ca un păr, ceea ce vă permite să creați modele ajurate incredibile.
Clienții
Principalii clienți ai Ugears sunt persoane cu vârsta cuprinsă între 25-45 de ani. Prin urmare, se observă o oarecare rigoare în proiectare.
Denis este sigur că dacă designerii adaugă măcar puține flori sau modele modelelor lor, vânzările vor scădea semnificativ. Acum echipa se gândește la puzzle-uri „mai feminine”. Una dintre cele mai recente evoluții este un crin ajurat cu petale care se deschid.
Principala problemă a Ugears acum este că afacerea crește rapid, iar echipa pur și simplu nu are timp să finalizeze multe lucruri: serviciu pentru clienți, marketing, site web.
„De multă vreme am fost ca mașina aceea de la piață: am tras, am deschis lateral și hai să descarcăm sacii, și era o mulțime în jurul nostru, marfa era la mare căutare, aveam nevoie deja de o a doua mașină. Acum este perioada în care putem să respirăm puțin și să lucrăm la calitatea afacerii”, spune Denis.
Însuși fondatorul proiectului consiliază prin telefon clienții care au dificultăți în asamblarea modelelor și menține pagina de Facebook a companiei.
„Am consultat recent un bunic în vârstă de 75 de ani, nepoata lui i-a dat un model. M-a certat, spunând că tramvaiului îi lipsește realismul... Dar noi, ca artiști expresioniști, nu lucrăm în realism. Este important pentru noi ca carcasa să fie transparentă, astfel încât mecanismul să fie vizibil, este o parte importantă a designului pentru noi”, spune Denis.
Potrivit acestuia, modelele sunt un produs intelectual care durează luni de zile să se dezvolte.
„Noi scriem muzică pe placaj”, spune Denis.
Unul dintre cele mai recente modele - un seif - a durat aproximativ 8 luni pentru a fi dezvoltat. Dar o parte semnificativă a valorii produsului este adusă de utilizator însuși, deoarece el este cel care pune cap la cap puzzle-ul și vede cum modelul „prinde viață”.
Puzzle-urile Ugears sunt acum vândute în străinătate: în Polonia, Germania, Serbia, Republica Cehă, iar recent mai mulți paleți cu mecanisme au mers la magazine englezesti. În timpul unei campanii Kickstarter de mare succes, puzzle-urile au devenit cunoscute în Japonia, Taiwan, China, iar comenzile și propunerile de implementare au venit de acolo.
„Japonezii, de exemplu, le place foarte mult că puzzle-urile noastre sunt complet mecanice, nu robotice, fără servomotoare”, spune Denis.
Compania câștigă și clienți mari: de exemplu, Mercedes este interesată de o comandă corporativă de 50.000 de mașini din lemn.
Planuri
Denis a venit cu ideea puzzle-urilor în timp ce studia procesul de creare a ceasurilor cu schelet ornamentate și complexe (un dispozitiv în care întregul mecanism al ceasului este vizibil). Echipa are acum o listă de aproximativ o sută de idei despre ce altceva ar putea fi tăiat din lemn, umplut cu roți dințate și pârghii și făcut să se miște. Fiecare conexiune, fiecare detaliu trebuie reinventat, pentru că în mașină din lemn Nu puteți instala un rulment obișnuit.
Printre modelele potențiale se numără zeci de dispozitive: de la gramofoane cu discuri de lemn până la o agendă telefonică de jumătate de metru cu 20 de numere.
„Plănuim să cucerim lumea. Pentru ca lumea să știe că Ucraina nu este doar floarea soarelui și metal, astfel încât mărcile și produsele ucrainene să fie recunoscute pe piața de masă. Nu prea îmi plac comparațiile cu Lego, dar mi-ar plăcea să devin celebru ca ei”, spune Denis.
Abonează-te la Quibl pe Viber și Telegram pentru a fi la curent cu cele mai interesante evenimente.
La începutul anului 2014, designerul ucrainean Denis Okhrimenko a decis să livreze produse în cutii de designer din lemn. Pentru a strânge bani pentru un proiect de afaceri, Okhrimenko a început să vândă doar seturi de construcție - fără alimente în interior. În 2014, a arătat de mai multe ori proiectul alimentar potențialilor investitori, dar aceștia nu au fost inspirați de ideea livrării de alimente. Dar mi-a plăcut proiectul de creație. Mai mult, Denis a putut deja să arate un exemplu viu - un prototip al unei cutii de lemn.
Când a fost găsit primul investitor, Okhrimenko avea bani să închirieze două mașini de tăiat lemne. Acum sunt aproximativ 50 de oameni în echipa Ukrainian Gears, dar apoi Denis a adunat coli de piese într-un kit din bucătărie și a împachetat-o el însuși în timp ce curierul aștepta în fața ușii. Patru până la cinci comenzi pe lună au fost considerate un succes incredibil.
Aparent, aspirantul antreprenor a înțeles că puzzle-urile obișnuite din lemn, care la acea vreme erau deja cunoscute pe piață, nu ar atrage un cumpărător. Apoi i-a venit ideea de a crea nu doar seturi de construcție, ci și o aparență de lemn de fantezii steampunk. Denis era interesat de mecanismele complexe ale ceasurilor cu schelet (cele în care roțile dințate sunt vizibile), iar o astfel de întruchipare neobișnuită a fost ideală pentru designerii mecanici.
Dacă te uiți la el, spiritul steampunk și aparența unui mecanism de ceas schelet sunt cu adevărat prezente. Constructorii lucrează folosind mecanica, iar toate mecanismele interne sunt vizibile. Unii cumpărători chiar cer ca modelele să fie mai realiste, dar Okhrimenko nu va face acest lucru încă.
Până la urmă, noi, ca artiști expresioniști, nu lucrăm în realism. Este important pentru noi ca carcasa să fie transparentă, astfel încât mecanismul să fie vizibil pentru noi este o parte importantă a designului.
Denis Okhrimenko, fondatorul UGEARS
Trusele de construcție mecanică din lemn nu au nimic în comun cu divertismentul cu care suntem obișnuiți astăzi. Te îndrăgostești cu adevărat de un set de construcție atunci când îți cade în mâini. Acesta este cel mai probabil motivul pentru care startup-ul nu a avut vânzări mari până când puzzle-urile au fost prezentate la expoziții.
În primăvara lui 2014, Denis a încercat să vândă singur seturi de construcție pe Andreevsky Spusk. S-a dus la vânzătorii locali, le-a arătat prototipuri, dar toată lumea a refuzat să ducă la vânzare kiturile de construcție, deși de obicei modelele nu stârneau decât încântare în rândul oamenilor.
După mai multe încercări nereușite, Okhrimenko a decis să încerce să vândă el însuși puzzle-urile. Situat în același loc, pe Andreevsky. Au început să sosească străini, familii cu copii, iar întregul lot, pe care antreprenorul l-a arătat vânzătorilor, a zburat în prima zi.
Pentru a economisi bani, Okhrimenko nu a vrut imediat să asambleze piese din lemn. La început, cartonul urma să fie materialul principal. Dar s-a uzat repede. Denis a încercat plasticul și acrilul, dar nu au dat rezultatul dorit. Sa constatat experimental că materialul este mai bun decât placaj de lemn, în aceste scopuri nu pot fi găsite.
În funcție de model, numărul de piese din fiecare set variază. În, de exemplu, există 443 de părți, în - 179, iar în cele mici - doar 25. Și atunci când creați fiecare parte, acuratețea este pe primul loc. În zilele noastre, părți subțiri ca părul uman sunt tăiate cu laser dintr-o singură foaie de placaj conform desenelor. Sunt 16 dintre acestea în atelierul UGEARS.
La sfârșitul anului 2015, pentru a stabili o producție rapidă și rentabilă, Denis a lansat o campanie Kickstarter. A adus un succes neașteptat: oamenii au aflat despre puzzle-urile din Japonia, Taiwan, China, iar comenzile și propunerile de implementare au venit de acolo. Japonezilor le place foarte mult că seturile de construcție sunt complet mecanice: ele prind viață numai datorită elementelor de fixare din lemn și benzilor de cauciuc. Scobitorile obișnuite sunt folosite ca elemente de fixare din lemn, iar benzile de cauciuc servesc ca elemente de pornire.
În anumite privințe, acesta este cu adevărat un produs unic pe piață. Okhrimenko este în mod categoric împotriva ca UGEARS să fie comparat cu seturile de construcție LEGO. În același timp, nu ascunde faptul că vrea să obțină aceeași faimă mondială pentru puzzle-urile 3D din lemn.
Seturile de construcție sunt concepute pentru persoanele cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani, acestea sunt cunoscute de mult timp pe internet sub numele de cod „jucării pentru adulți”. La prima vedere, se pare că seturile de construcție UGEARS sunt o plăcere doar pentru bărbați. Dar femeile sunt interesate și de modeling. Pentru a dovedi acest lucru, compania a lansat un model la sfârșitul anului trecut
În puțin peste doi ani, UGEARS a devenit un set de construcție cu o istorie care în câțiva ani nu va fi cunoscută mai rău decât poveștile despre apariția fast-food-ului McDonald’s sau a mașinilor Ford.
Istoria poate fi cumpărată și pusă pe un raft. Utilizați codul promoțional hackspringși obțineți o reducere de 20% la toate modelele din catalogul UGEARS din Rusia.
