ज्या व्यक्तीबद्दल आपल्याला व्यावहारिकरित्या काहीही माहित नाही अशा व्यक्तीवर कसे विजय मिळवायचा? सहमत आहे, प्रत्येक व्यक्तीच्या जीवनात अशा अनेक परिस्थिती असतात, त्या प्रत्येक टप्प्यावर अक्षरशः उद्भवतात! बर्याच लोकांसाठी, हे कौशल्य फक्त आवश्यक आहे, त्याशिवाय यश मिळवणे अशक्य आहे व्यावसायिक क्रियाकलाप. तथापि, जरी तुमचा व्यवसाय लोकांशी सतत संवाद साधत नसला तरीही, जर तुम्ही संभाव्य नियोक्त्याचा विश्वास आणि सहानुभूती जिंकू शकलात तर सामान्य नोकरीची मुलाखत अधिक यशस्वी होईल. साइटसह, आम्ही अनेक प्रभावी, वारंवार सिद्ध केलेल्या तंत्रांमध्ये प्रभुत्व मिळवू जे संप्रेषणाच्या पहिल्या सेकंदांपासून संभाषणकर्त्याची सहानुभूती आणि विश्वास जिंकण्यास मदत करतील.
इंटरलोक्यूटरवर कसे विजय मिळवायचे: अधिक वेळा हसा
मानसशास्त्रज्ञांना खात्री आहे की हे एक प्रामाणिक, निःशस्त्र स्मित आहे जे आपल्याला अनोळखी व्यक्तीशी संपर्क स्थापित करण्यास अनुमती देते. इंटरलोक्यूटरवर अनुकूल छाप पाडण्यासाठी, आपल्याला सतत किंवा अनैसर्गिकपणे हसण्याची आवश्यकता नाही. जरी तुम्ही संभाषणादरम्यान हे फक्त काही वेळा केले तरीही ते अधिक आरामशीर वातावरण तयार करेल, संभाषण सुलभ करेल आणि तुमच्या संभाषणकर्त्याला आराम करण्यास मदत करेल.
असे का होत आहे? शास्त्रज्ञांचे म्हणणे आहे की आपल्या जैविक प्रजातींसाठी, तसेच इतरांसाठी, प्राइमेट्सच्या क्रमाचे सर्वात विकसित प्रतिनिधी, हसत असलेले ओठ सहानुभूती आणि शांततापूर्ण हेतूंचा पुरावा आहेत.
कदाचित तुम्ही स्वभावाने खूप उदास किंवा जास्त लाजाळू असाल आणि म्हणूनच तुम्हाला कोणत्याही कारणाशिवाय अपरिचित लोकांकडे हसण्याची सवय नाही? परिस्थिती दुरुस्त करण्याची वेळ आली आहे! जेव्हा कोणी तुमच्याकडे पाहत नसेल तेव्हा आरशासमोर या उपयुक्त कौशल्याचा सराव करा.
तुमचे चेहऱ्यावरील हावभाव आणि जेश्चर धडे अधिक फलदायी आणि मनोरंजक बनवण्यासाठी, वेगवेगळ्या प्रकारे हसण्याचा प्रयत्न करा:
मजा;
. राखीव
. दुःखाने;
. गर्विष्ठपणे
. ingratiatingly;
. त्यांचे श्रेष्ठत्व दाखवून.
इंटरलोक्यूटरचे "योग्यरित्या" ऐकण्याची क्षमता प्राप्त करा
इंटरलोक्यूटरचे "योग्यरित्या" ऐकण्याची क्षमता ही सर्वात आवश्यक कौशल्यांपैकी एक आहे जी लक्षणीय वाढेल तुमचे संवाद कौशल्य, जरी निसर्गाने तुम्हाला उदारपणे करिष्मा आणि मोहिनी दिली नसली तरीही. परंतु चांगल्या श्रोत्याला नेहमीच एखाद्या व्यक्तीवर विजय कसा मिळवायचा हे माहित असते. जर तुम्ही त्याच्या म्हणण्याकडे लक्ष दिले नाही तर कोणीही खूश होत नाही: तुम्ही व्यत्यय आणता, दूर पहा किंवा कोणत्याही बाह्य क्रियाकलापांमुळे विचलित व्हा. आणि हे अगदी स्पष्ट आहे: आपण सर्वजण आपल्या स्वतःच्या व्यक्तीकडे लक्ष देण्याचे खूप कौतुक करतो आणि जर आपण अशा लक्षापासून वंचित राहिलो तर नकारात्मक प्रतिक्रिया देतो.
पण मग, आपल्यामध्ये खरोखर चांगले श्रोते इतके कमी का आहेत? असे दिसून आले की मानवी मेंदूच्या गतीमध्ये कारण आहे, जे संभाषणकर्त्याकडून येणारी माहिती त्वरीत आत्मसात करते आणि नंतर नवीन डेटा "डाउनलोड" करणे आवश्यक आहे. जेव्हा हे घडत नाही, तेव्हा आपण कंटाळतो आणि विचलित होतो!
कोणाला कसे संतुष्ट करावेआणि एक चांगला श्रोता व्हा?
यासाठी अनेक सिद्ध पद्धती आहेत:
1. संभाषणादरम्यान, संभाषणकर्त्याच्या चेहऱ्यापासून दूर न पाहण्याचा प्रयत्न करा, डोळ्यांकडे किंवा नाकाच्या पुलाकडे पहा.
2. जर ते योग्य असेल - उदाहरणार्थ, बॉसशी संभाषणात किंवा वाटाघाटी दरम्यान - नोट्स घ्या, हे तुम्हाला संभाषणावर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देईल.
3. सपोर्ट नक्की करा" अभिप्राय”, अन्यथा वक्त्याला असे वाटू शकते की आपण पुरेसे लक्षपूर्वक ऐकत नाही किंवा अगदी आपल्या स्वतःच्या विचारांमध्ये व्यस्त आहात. हे इतके अवघड नाही - वेळोवेळी होकार द्या, योग्य टिप्पण्या आणि हस्तक्षेप वापरा.
4. पुढील कथाकथनाला प्रोत्साहन देण्याची खात्री करा.
आपल्या संभाषणकर्त्याच्या हिताकडे लक्ष द्या
जर तुम्हाला फक्त एखाद्या व्यक्तीवर विजय मिळवायचा नसेल तर त्याला अधिक मुक्त संप्रेषणाकडे ढकलण्याची देखील गरज असेल, तर तुम्हाला तुमच्या आवडीसाठी समान आधार शोधण्याची आवश्यकता आहे. कदाचित म्हणूनच अनेक शतकांपासून हवामानाचा विषय जवळपास कोणत्याही देशात, समाजाच्या कोणत्याही स्तरामध्ये मागणीत राहिला आहे? ज्याच्याशी तुम्हाला विश्वासार्ह नातेसंबंध प्रस्थापित करणे आवश्यक आहे त्या व्यक्तीला काय उत्तेजित करते किंवा व्यापते याचा "अंदाज" केला तर ते अधिक चांगले आहे.
आणि अर्थातच, या प्रकरणात विशिष्ट भावनिक अर्थ असलेले शब्द वापरणे फार महत्वाचे आहे. संप्रेषणास प्रोत्साहन देण्यासाठी, शब्द वापरा: "मला सांगा, कृपया ..." हे संभाषणकर्त्याला तपशीलवार उत्तर देण्यास, कडकपणा दूर करण्यास आणि योग्य दिशेने संवाद यशस्वीपणे सुरू ठेवण्यास अनुमती देईल.
आपल्या संभाषणकर्त्याला नावाने कॉल करण्याचे सुनिश्चित करा
एखाद्या व्यक्तीवर विजय कसा मिळवायचा, तुम्हाला काळजीपूर्वक ऐकायला लावायचे, तुम्ही काय बोलता त्याकडे लक्ष वेधून घ्या? सर्वात सोप्या युक्त्यांपैकी एक म्हणजे आपल्या समकक्षाच्या नावाचा अनिवार्य वापर. हे किमान करणे आवश्यक आहे तीन वेळासंपूर्ण संभाषणात. या तंत्राच्या प्रभावीतेचे कारण अगदी स्पष्ट आहे: आपण स्वतःमध्ये इतके व्यस्त आहोत की नावाचा उल्लेख आपल्यावर जवळजवळ जादूने कार्य करतो. आवाज स्वतःचे नावएखाद्या व्यक्तीला अवचेतन स्तरावर प्रभावित करते, सर्वात आनंददायी सहवास आणि आठवणी जागृत करते.
आपले नाव ऐकल्यावर, आपल्याला एक विशिष्ट स्वभाव आणि जो उच्चारतो त्याच्यावर विश्वास वाटू लागतो; त्या क्षणापासून, तो आपल्या जवळ येतो, “आपला”. म्हणूनच, आम्ही केवळ अधिक लक्षपूर्वक ऐकत नाही तर सकारात्मक भावना देखील अनुभवतो, आम्ही संभाषणकर्त्यावर अधिक विश्वास ठेवू लागतो.
इंटरलोक्यूटरच्या वर्तनाची कॉपी करायला शिका
प्रत्येकाला या तंत्राबद्दल माहिती नाही, परंतु यामुळे ते कमी प्रभावी होत नाही. इच्छित चांगली छाप पाडावर अनोळखी? त्याचे वर्तन आणि हावभाव कॉपी करण्याचा प्रयत्न करा. ही युक्ती का काम करते? हे सर्व एका अनोळखी व्यक्तीच्या व्हिज्युअल मूल्यांकनाच्या वैशिष्ट्यांबद्दल आहे. तुमच्या वागण्याला सकारात्मकतेने प्रतिबिंबित करणारा संवादक तुम्हाला जाणवतो, कारण तो एखाद्या अतिशय परिचित आणि प्रिय व्यक्तीसारखा दिसतो - आरशात तुमचे प्रतिबिंब.
त्याच वेळी, संभाषणकर्त्याचे हावभाव किंवा पद्धत अचूकपणे पुनरुत्पादित न करणे, परंतु समान क्रिया किंवा हालचालींसह प्रतिसाद देणे महत्वाचे आहे. संभाषणादरम्यान तुमचा संवादक चालतो का? मग तुम्ही उठता बरे! तो छातीवर हात ठेवून बसला आहे का? या प्रकरणात, आपल्याला फक्त आपल्या बोटांनी जोडणे आवश्यक आहे.
पण ते कसे शिकायचे? इथेही एक प्रकारचे प्रशिक्षण आवश्यक आहे. प्रत्येक संधीवर "माकड" अदृश्यपणे, वर्तन पहा विविध लोक, तुमचे कौशल्य वाढवा, ते स्वयंचलिततेकडे आणा.
इतरांची स्तुती आणि प्रशंसा करण्यात कमीपणा करू नका
अगदी आत्मविश्वासपूर्ण, प्रौढ स्वतंत्र लोक अनुभवतात सकारात्मक भावनात्याच्या भाषणात प्रशंसा ऐकली. कुशलतेने आणि वेळेवर सांगितलेली प्रशंसा तुमच्या समकक्षाचा स्वाभिमान वाढवण्यास मदत करते, जे देखील करू शकतात काळजीसंभाषण सुरू करण्यापूर्वी. महत्वाच्या वाटाघाटी दरम्यान एखाद्या व्यक्तीवर (गौण किंवा भागीदार) कसे जिंकायचे? काही छान शब्द बोला, कारण कोणतीही व्यक्ती मंजूरीस पात्र आहे! हे कौशल्य कोणत्याही नेत्यासाठी विशेषतः मौल्यवान आहे ज्याला त्याच्या अधीनस्थांमध्ये अधिकार मिळवायचा आहे.
ही तुमची संवादाची शैली मुळीच नाही असे तुम्हाला वाटते का? बाहेर पडण्याचा एकच मार्ग आहे: ज्यांच्याशी तुमचा दररोज सामना होतो त्यांना प्रशिक्षण द्या. पोर्चवरील शेजारी, चौकीदार किंवा जवळच्या स्टोअरमधील विक्रेत्यांचे अनपेक्षित कौतुक करा - लोकांच्या प्रतिक्रिया पाहून तुम्हाला अवर्णनीय आनंद मिळेल.
एखाद्या व्यक्तीला स्थान कसे द्यावे? हे कठीण कार्य अनेक लोक दररोज सोडवतात - अन्यथा ते त्यांच्या व्यवसायात कधीही यश मिळवू शकणार नाहीत. कदाचित वर्णन केलेली तंत्रे तुम्हाला कृत्रिम वाटतील? खरं तर, त्यांना मास्टर करण्यासाठी आणि त्यांचा यशस्वीरित्या वापर करण्यासाठी रोजचे जीवन, आपल्याला फक्त जास्तीत जास्त निरीक्षण आणि प्रामाणिक लक्ष, आपल्या सभोवतालच्या लोकांमध्ये स्वारस्य आवश्यक आहे.
मैत्रीपूर्ण व्हा आणि लक्षात ठेवा: ज्या व्यक्तीबद्दल तुम्हाला जास्त सहानुभूती वाटत नाही अशा व्यक्तीमध्ये देखील अनेक लपलेले गुण प्रकट होऊ शकतात. कुणास ठाऊक, कदाचित सहाव्या मजल्यावरील एक उदास शेजारी त्याच्या मोकळ्या वेळेत कविता लिहितो आणि पुढच्या प्रवेशद्वारावरील एक चिडखोर वृद्ध स्त्री आपल्याबरोबर ऑर्किड वाढण्याचे रहस्य स्वेच्छेने सामायिक करेल?
मानसशास्त्र विषयांवर अधिक मनोरंजक माहिती परस्पर संबंध, estet-portal.com या साइटवर शोधा.
शुभ दुपार, प्रिय वाचकांनो! मिलनसार असण्याचा अर्थ जिंकणे शक्य होत नाही. मनोरंजक आणि उपयुक्त संवादासाठी, आपल्याकडे काही कौशल्ये असणे आवश्यक आहे जे आपण सहजपणे विकसित करू शकता. आज मला लोकांवर विजय कसा मिळवायचा आणि त्याबद्दल मानसशास्त्र काय म्हणते याबद्दल बोलू इच्छितो. एका जोडप्याचे आभार साध्या टिप्सतुम्ही इतरांना आवडायला शिकाल आणि दोघांच्या फायद्यासाठी संवादाचा वापर कराल.
कामावर
वैयक्तिक आयुष्यात
मित्र आणि ओळखीच्या लोकांमधील संप्रेषण कामाच्या ठिकाणी किंवा ट्रामवरील अनोळखी व्यक्तीपेक्षा थोडे वेगळे दिसते. असे घडते कारण असे मानले जाते की आपल्या ओळखीच्या लोकांसह आपल्याला यापुढे आपले आकर्षण वापरण्याची आवश्यकता नाही, आपण समारंभात उभे राहू शकत नाही, उद्धटपणे बोलू शकत नाही इ. मी तुमच्यासाठी उघडतो भयानक रहस्य- जर तुम्हाला लोकांवर विजय मिळवायचा असेल तर तुम्ही हे करू शकत नाही.
मी तुम्हाला एक छोटासा प्रयोग करण्याचा सल्ला देतो. तुमच्या ओळखीच्या लोकांशी बोलणे सुरू करा जणू काही तुम्ही त्यांना नुकतेच भेटलात आणि ते तुम्हाला अजून ओळखत नाहीत. विनम्र व्हा, त्यांच्या जीवनात खरोखर स्वारस्य ठेवा, त्यांच्या जीवनाबद्दल प्रश्न विचारा, त्यांना अधिक चांगले जाणून घेण्याचा प्रयत्न करा, स्वतःला कठोर किंवा असभ्य विधानांना परवानगी देऊ नका.
सुरुवातीला, तुमच्या मित्रांना वाटेल की तुमच्यात काहीतरी चूक आहे. परंतु तुम्ही सुरू ठेवा आणि त्यांच्या प्रश्नांकडे आणि टिप्पण्यांकडे लक्ष देत नाही. फक्त सभ्य आणि विनम्र व्हा. आणि तुमच्या लक्षात येण्यास सुरुवात होईल की लोक तुमच्याकडे मोठ्या उत्साहाने आकर्षित होतात.
तुमच्या प्रिय व्यक्तीसोबत डावपेच बदलण्याचा प्रयत्न करा. तो तुमच्या कृतींवर कसा प्रतिक्रिया देतो ते पहा. प्रतिक्रिया लक्षात ठेवा आणि त्याचे मूल्यांकन करा. हे तुम्हाला इतर लोकांशी संवाद साधण्यात खूप मदत करेल.
सर्वसामान्य तत्त्वे
सर्वसाधारणपणे, मी तुम्हाला सांगू शकतो की एखादी व्यक्ती मोकळेपणाने, त्याच्यामध्ये स्वारस्य, विनोदाची भावना, सभ्यता आणि आदर यांच्याद्वारे आकर्षित होते. संवादातील यश केवळ तुमच्यावर अवलंबून आहे. आपण आपले टॉप अप करू शकता शब्दसंग्रह, देहबोली शिका, परंतु संभाषणकर्त्यावर आदर आणि विश्वास न ठेवता, आपण साध्य करण्याची शक्यता नाही महान यशलोकांच्या स्वभावात.
आपल्याला केवळ आपली तत्त्वेच नव्हे तर इतर लोकांचा दृष्टिकोन देखील लक्षात घेण्यास अनुमती देते. एखाद्या व्यक्तीसाठी काय महत्वाचे आहे? बरोबर आहे, तो आहे. म्हणूनच, आपण ज्या संभाषणकर्त्यावर अधिक जोर द्याल तितके त्याला आपल्याशी संवाद साधणे अधिक आनंददायी होईल. तुम्ही त्याचे जितके जास्त ऐकाल तितकेच त्याला तुमच्याशी बोलायचे आहे.
तुम्हाला विचारले गेल्यास ते सोडा. जिथे गरज नाही तिथे न्याय करू नका किंवा सल्ला देऊ नका. एखाद्या गोष्टीबद्दल ते चुकीचे आहेत हे ऐकणे लोकांना खरोखर आवडत नाही. फक्त काळजीपूर्वक ऐका आणि आपले स्वतःचे निष्कर्ष काढा. आणि टीका स्वतःकडे ठेवा.
जर एखाद्या व्यक्तीने तुम्हाला एखादी गोष्ट सांगितली ज्यामध्ये त्याला स्वारस्य आहे, तर या विषयावर जाण्याचा प्रयत्न करा. आपल्याला स्वारस्य आहे हे लक्षात घेऊन, संवादक आपल्यावर विश्वास ठेवण्यास सुरवात करेल आणि आपल्यासाठी अधिक उघडेल. आणि हे आहे महत्वाचा मुद्दास्वतःच्या बाजूने.
लील लोंडेस यांची पुस्तके तुम्हाला खूप उपयोगी पडतील. प्रभावी संप्रेषणासाठी तंत्रज्ञान"आणि ए. पीस" यशस्वी संवादाची कला».
जर तुम्हाला समस्या येत असेल की तुमचे वर्तन बदलणे तुमच्यासाठी कठीण आहे, तर मी "" लेखाची शिफारस करतो. लहान बदलांसह प्रारंभ करा. मग तुम्हाला चव मिळेल आणि प्रत्येक वेळी ते सोपे आणि सोपे होईल.
जीवनातील तुमच्या अनुभवाबद्दल आम्हाला सांगा. तुम्ही कधी अशा लोकांना भेटलात का? काय त्यांना वेगळे करते? त्यांच्याकडे काय आहे? ते कसे वागतात? तुम्हाला असे वाटते का की देखावा लोकांच्या स्वतःबद्दलच्या स्वभावावर परिणाम करतो?
मला आशा आहे की आपल्याला लेखात बर्याच नवीन आणि मनोरंजक गोष्टी सापडल्या असतील. तुला शुभेच्छा!
इतिहासकार वसिली क्ल्युचेव्हस्की यांनी लिहिले, “एक मोठे यश अनेक नियोजित आणि विचारशील छोट्या गोष्टींनी बनलेले आहे. एक चुकीचे मत आहे की पहिली छाप केवळ अशा व्यक्तीवरच केली जाऊ शकते ज्याच्याशी आपण यापूर्वी भेटला नाही. खरं तर, ब्रेकअपनंतर जेव्हाही आपण एखाद्याला भेटतो तेव्हा आपली पहिली छाप पडते. कालच्या तुम्हाला आजच्या तुमच्यापासून वेगळे करणारे बारकावे नेहमीच असतात. ते तुम्हाला तुमच्या ओळखीच्या लोकांवर नवीन छाप पाडण्याची संधी देतात.
एखाद्या व्यक्तीची मानसिक-भावनिक स्थिती सतत बदलत असते. काल एखाद्याशी विभक्त झाल्यानंतर, आज तुम्ही त्याला थोड्या वेगळ्या अवस्थेत भेटता. तो देखील तुम्हाला कालसारखा समजत नाही. कालच्या तुम्हाला आजच्या तुमच्यापासून वेगळे करणारे बारकावे नेहमीच असतात. ते तुम्हाला तुमच्या ओळखीच्या लोकांवर नवीन छाप पाडण्याची संधी देतात.
तुमच्याशी भेटताना एखादी व्यक्ती वाचते ती पहिली गोष्ट म्हणजे तुमच्या मूडचा ध्रुव: तो सकारात्मक की नकारात्मक. तुम्ही आशावादी-सकारात्मक असाल तर ते लगेच वाचले जाते. म्हणून, लोकांना भेटताना, आशावादी मूडमध्ये राहण्याचा प्रयत्न करा.
1. सकारात्मक भावनिक वृत्ती
एक मोहक व्यक्ती नेहमी आशावादी असते. लक्षात ठेवा की प्रत्येक व्यक्ती अनेक समस्यांसह जगतो. आपण सर्वांनी हे ओझे फेकून द्यावे, किमान काही काळासाठी, आपले खांदे सरळ करावे, मोकळा श्वास घ्यावा आणि आत्मविश्वासाने भविष्याकडे पहावे.
या काही मिनिटांची विश्रांती आशावादी, आनंदी आणि सक्रिय व्यक्तीशी संभाषण देते. हे एक उत्तम रिचार्ज आहे.
सकारात्मक भावनिक वृत्ती ठेवणे नेहमीच सोपे नसते. तुमच्या सभोवतालचे सर्व काही ठीक चालले असताना आशावादी बनणे सोपे आहे. तथापि, कितीही संकटे आली तरी सकारात्मक दृष्टिकोन ठेवण्याचा प्रयत्न करा. विचार करा की जग हा एक रणनीतीचा खेळ आहे, इतरांशी तुमचे संबंध सतत चाली आहेत आणि तुम्ही कमांडर आहात. आपले शेल्फ् 'चे अव रुप हे आपले विचार आणि भावना आहेत. सेनापती म्हणून त्यांचे नेतृत्व करण्याची जबाबदारी तुमची आहे. अन्यथा, ते शत्रूच्या हल्ल्यात विखुरले जातील आणि तुम्ही परिस्थितीचे चिरंतन कैदी व्हाल.
हे होण्यापासून रोखण्यासाठी, स्वतःमध्ये सर्वोत्तम, आत्मविश्वास आणि आनंदाची आशा ठेवा. हे व्यावहारिकरित्या कसे करता येईल? प्रत्येक गोष्टीत चांगले शोधा, अगदी दुःखद परिस्थितीतही. या दृष्टिकोनासह, तुम्ही एक अयोग्य आशावादी व्हाल, ज्याचे इतरांकडून खूप कौतुक होईल.
2. संभाषणकर्त्याला समजू द्या की तुम्हाला तो आवडतो
बहुतेक लोक खूप असुरक्षित असतात - जे आम्हाला मुक्तीचे प्रतीक वाटतात ते देखील. एक व्यक्ती अनुभवत असलेली सर्वात महत्वाची जटिलता म्हणजे नापसंतीची भीती. इतर लोक आपल्यावर प्रेम करणार नाहीत ही भीती सुप्त मनामध्ये खोलवर दडलेली असते.
समस्या अशी आहे की प्रेम ही ऊर्जा घेणारी भावना आहे. प्रिय व्यक्तींना वेळ आणि मेहनत द्यावी लागेल. म्हणून, लोक सहसा प्रेमापासून स्वतःचे संरक्षण करतात: त्यांना खर्चाची भीती वाटते. त्यांना भीती वाटते की प्रत्येकजण खर्च करेल आणि त्यांच्याकडे स्वतःहून काहीही शिल्लक राहणार नाही. ही चूक आहे, कारण प्रेमात मुख्य कायदा चालतो: तुम्ही जितके जास्त खर्च करता तितके तुम्हाला परत मिळेल. म्हणून, प्रेम करण्यास घाबरू नका, स्वत: ला खर्च करण्यास घाबरू नका - ते तुमच्याकडे शंभरपट परत येईल.
जेव्हा लोक पहिल्यांदा भेटतात, तेव्हा ते संवादकर्त्याकडून नापसंतीचे प्रकटीकरण प्रतिबिंबित करण्यासाठी तयार राहण्यासाठी नेहमी आतून संकुचित होतात. या कम्प्रेशनवर तुम्ही मात केली पाहिजे. आपल्या समकक्षाचा बचाव दूर करण्याचा एकच मार्ग आहे - त्याच्यावर प्रेम करणे आणि त्याला हे समजू द्या. तुम्हाला 100%, निरपेक्ष प्रेमाची गरज नाही. त्याच्यावर थोडं प्रेम कर. बरं, त्यात काही चांगलं आहे का? हे चांगले आहे आणि ते आवडते.
प्रेम नेहमीच कौतुकाने सुरू होत नाही (उदाहरणार्थ, सौंदर्य). प्रेमाची सुरुवात सहसा सहानुभूतीने होते. इंटरलोक्यूटरचा लुप्त झालेला देखावा आहे - याचा अर्थ असा आहे की त्याच्या आयुष्यात काहीतरी चुकीचे आहे; थकल्यासारखे दिसते - थरथरणे, पुरेशी झोप न घेणे इ. त्याच्याबद्दल सहानुभूती दाखवा, त्याला प्रोत्साहन द्या - एक नजर, हस्तांदोलन, स्मित. उष्णता पसरवा. त्याला ते जाणवेल आणि अंतर्गत संकुचित होणे थांबेल, तुमच्यापासून स्वतःचा बचाव करणे थांबवा.
लोकांसाठी तयार करा चांगली प्रतिष्ठा. त्यांनी आमच्याबद्दल चांगला विचार केला तर आम्हाला आनंद होतो. आम्ही ही भावना लांबवण्याचा, जुळवून घेण्याचा प्रयत्न करू. म्हणून, संभाषणकर्त्याला माहिती देण्यासाठी कोणतेही प्रयत्न सोडू नका: तुम्ही त्याचा आदर करा; तुम्हाला खात्री आहे की तो एक सभ्य, हुशार आणि जबाबदार व्यक्ती आहे. हे केवळ थेटच नाही तर तृतीय पक्षांद्वारे देखील केले जाऊ शकते.
3. समोरच्या व्यक्तीला चेहरा वाचविण्यात मदत करा
नापसंतीच्या भीतीव्यतिरिक्त प्रत्येक व्यक्तीमध्ये असलेली दुसरी भीती म्हणजे बदनामीची भीती. लाज ही अजिबात लाज नसते: एखाद्याला नंतरच लाज वाटू लागते आणि त्यानंतरही अपराधीपणाची भावना विकसित झालेल्या लोकांनाच. बहुतेक लोकांना लाज वाटण्याची भीती असते; ते इतर लोकांच्या सहवासात असे काहीतरी करण्यास घाबरतात ज्यामुळे जास्त लक्ष वेधले जाईल, निंदा आणि निंदा होईल.
संभाषणकर्त्याला चेहरा वाचविण्यात मदत करणे म्हणजे त्याला लाजेच्या भीतीपासून वाचवणे. इंटरलोक्यूटरकडून ही भीती कशी दूर करावी? सर्वोत्तम मार्ग- स्वत: ला लाज वाटणे. जागतिक स्तरावर नाही, अर्थातच, परंतु तपशीलवार. काही प्रकारचा गैरसमज भडकावा, परिणामी तुम्ही थोडे मूर्ख दिसाल. थोडीशी अस्ताव्यस्तता तुम्हाला संभाषणकर्त्याच्या नजरेत सोडणार नाही, परंतु तो घाबरणे थांबवेल. तो आराम करेल आणि तुमच्याबद्दल सहानुभूती देईल आणि सहानुभूतीपासून सहानुभूतीपर्यंत फार दूर नाही.
क्षुल्लक लाज म्हणजे काय? अगदी क्षुल्लक गोष्टी: एक टाकलेला रुमाल किंवा पेन; एक विचित्र हालचाल ज्यामुळे काहीतरी बिनमहत्त्वाचे तुटणे किंवा फाडणे. हे सर्व काही सेकंद घेते, परंतु ते इंटरलोक्यूटरवर परिणाम करते. भीती त्याला सोडते, तो अधिक आरामशीर आणि तुमच्याकडे विचलित होतो.
आपल्या संभाषणकर्त्याशी उदार व्हा. इतर लोकांच्या चुका माफ करा. जर तुम्हाला कोणाची वाट पाहावी लागली किंवा त्या व्यक्तीने वचन मोडले तर नाराज होऊ नका. त्या बदल्यात तुम्ही समजूतदारपणा दाखवल्यास, तो तुम्हाला बक्षीस देण्यास बांधील असेल.
4. इंटरलोक्यूटरला कोपर्यात चालवू नका
स्वातंत्र्य म्हणजे आपल्याला पाहिजे ते करण्याची क्षमता नाही डावा पाय. स्वातंत्र्य म्हणजे सध्याच्या परिस्थितीत निवड करण्याची क्षमता.
प्रत्येक मिनिटाला आम्ही निवड करतो. स्वातंत्र्यापासून वंचित राहणे म्हणजे निवडीपासून वंचित राहणे. तुमच्या संवादकाराचे स्वातंत्र्य कधीही हिरावून घेऊ नका. त्याला अशा परिस्थितीत ठेवू नका जिथे त्याच्याकडे फक्त एकच पर्याय शिल्लक आहे: आपण जे मागतो ते करणे. याचा वाटाघाटी प्रक्रियेवर अत्यंत नकारात्मक परिणाम होतो. तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला बळजबरीने काही करण्यास भाग पाडू शकता (फक्त सक्तीनेच नव्हे तर हाताळणीद्वारे देखील). परंतु त्याच वेळी, आपण स्वत: ला शत्रू नसल्यास, एक मजबूत दुष्टचिंतक बनवाल.
म्हणून, कोणत्याही प्रकारे, संभाषणकर्त्याला समजून घेऊया की त्याच्याकडे सर्वात विस्तृत निवड आहे. तो त्याच्या निर्णयांमध्ये मुक्त आहे, तुम्ही या स्वातंत्र्याचा आदर करा आणि त्याचा निर्णय स्वीकारा, तो काहीही असो. जर एखादी व्यक्ती तुमच्याबरोबर मोकळी वाटत असेल तर, बहुधा, तो तुम्हाला अर्ध्या रस्त्याने भेटू इच्छित असेल.
5. इंटरलोक्यूटरची स्थिती कमी लेखू नका
प्रत्येक व्यक्तीची स्वतःची प्रतिष्ठा असते. तो स्वत:ला त्याच्या आदर्श कल्पनेनुसार समजतो. हा आदर्श शिक्षण, पद किंवा प्रभावशाली संबंधांवर अवलंबून नाही. हा आदर्श वर्तनात्मक रूढींचा एक जटिल संच आहे जो संगोपन आणि जीवन परिस्थितीच्या परिणामी विकसित झाला आहे. जर तुम्हाला या सर्व परिस्थिती माहित असतील तरच तुम्ही दुसऱ्यासाठी हा आदर्श ठरवू शकता. ही, जसे आपण समजता, एक अशक्य अट आहे.
तुम्ही फक्त त्या व्यक्तीला दाखवू शकता की तो कोण आहे यासाठी तुम्ही त्याला स्वीकारता.
संभाषणकर्त्याचा सामाजिक दर्जा राखणे, त्याच्या गुणवत्तेबद्दल आदर दाखवणे, पदाची प्रशंसा करणे ही एक गोष्ट आहे. त्याचा मानवी दर्जा स्वीकारणे हे वेगळेच आहे. जेव्हा एखादी व्यक्ती त्याच्या सामाजिक स्थानावर बढाई मारते तेव्हा हे विशेषतः कठीण आहे. हे सूचित करते की त्याची मानवी स्थिती कमी आहे, त्याला हे जाणवते आणि इतर घटकांसह ही कमतरता भरून काढण्यासाठी सर्व शक्तीने प्रयत्न करीत आहे. आपण त्याची मानवी स्थिती स्वीकारता हे संभाषणकर्त्याला कसे स्पष्ट करावे? त्याला एखाद्या व्यक्तीसारखे वागवा.
6. फक्त चांगली बातमी शेअर करा
दुर्दैवाची घोषणा करणाऱ्या संदेशवाहकाची भूमिका घेऊ नका. जर परिस्थितीने जबरदस्ती केली तर ही भूमिका दुसऱ्यावर सोपवणे चांगले. चांगली बातमी स्वतः कळवा. जर अशी कोणतीही बातमी नसेल तर - त्यांना स्वतः आयोजित करा.
चांगली बातमी कशी आयोजित करावी? ते इतके कठीण नाही. आपल्या संभाषणकर्त्याच्या वर्ण आणि छंदांबद्दल आपल्याला थोडेसे माहित असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, तुम्हाला माहित आहे की त्याला काही गटाचे काम आवडते. हा गट तुमच्या शहरात कधी येत आहे ते शोधा आणि त्याला बिनधास्तपणे मैफिलीबद्दल सांगा: "आज मी वाचले की "N" हा गट जूनमध्ये आमच्यासोबत असेल." आपण चांगली बातमी सांगितली आणि विश्वासाचा अतिरिक्त पूल देखील बांधला: आपण संवादकर्त्याला हे स्पष्ट केले की आपल्याला समान स्वारस्ये आहेत.
लक्षात ठेवा की चांगली बातमी वेगळी असू शकते. हे नेहमीच घटना आणि तथ्य नसतात. हे ऐकून नेहमीच आनंद होतो की ज्या व्यक्तीला तुम्ही अधिकारी मानता त्या व्यक्तीने तुमच्याबद्दल सकारात्मक बोलले. ही युक्ती वापरा: सकारात्मक अभिप्राय द्या.
7. दयाळू व्हा
इतिहासकार वसिली क्ल्युचेव्हस्की यांनी लिहिले, “एक मोठे यश अनेक नियोजित आणि विचारशील छोट्या गोष्टींनी बनलेले आहे. तुमच्याकडे किती महत्त्वपूर्ण घटना, भव्य निर्णय, मोठ्या प्रमाणावर कृती झाल्या आहेत? आयुष्य स्वतः छोट्या छोट्या गोष्टींनी बनलेले आहे. पूर्वकल्पित आणि विचारशील छोट्या गोष्टी तुम्हाला इच्छित ध्येयाकडे नेतील. त्यापैकी एक महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे सौजन्य. याला तुम्ही नॉन-रिपिडिएशन असेही म्हणू शकता.
तुम्हाला हा शब्द आवडत नाही? जर तुम्ही नकार देणे थांबवले तर ते तुमच्यावर “बसून बसतील” अशी तुम्हाला भीती वाटते का?
अपयशाला घाबरू नका. आम्हाला क्वचितच काहीतरी कठीण विचारले जाते, ज्यासाठी खूप वेळ आणि मेहनत आवश्यक असते. दयाळूपणा म्हणजे एक छोटीशी विनंती पूर्ण करणे. अशा अनेक विनंत्या आपण रोज ऐकतो. त्यापैकी बहुतेकांना आपण बिनमहत्त्वाचे समजतो म्हणून आपण दुर्लक्ष करतो. या विनंत्या पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करा.
तुमच्याबद्दल इतरांचा दृष्टिकोन किती बदलेल - आणि तुमच्याबद्दल इतरांचे मत कसे बदलेल हे तुम्हाला आश्चर्य वाटेल. तुमचा उल्लेख खूप चांगला, परोपकारी, मिलनसार व्यक्ती म्हणून केला जाईल. जनमत हे अफाट शक्तीचे शस्त्र आहे. दयाळू व्यक्तीची निंदा करणे किंवा बसणे इतके सोपे नाही. सौजन्य दाखवा - आणि तुम्हाला अनेक शुभचिंतक मिळतील.
8. वचने पाळा
आणखी एक महत्त्वाचा तपशील म्हणजे वचन. कदाचित, आपल्यामध्ये अशी कोणतीही व्यक्ती नाही ज्याच्या आत्म्यामागे एकही अपूर्ण वचन नाही. अपूर्ण वचन हे एखाद्या किड्यासारखे असते जो आत कुठेतरी स्थिर होतो आणि कुरतडतो. ते लहान आणि अस्पष्ट असू शकते. पण प्रत्येक वेळी जेव्हा आपण त्याच्याबद्दल विचार करतो तेव्हा आपण कसा तरी हिंमत गमावतो. वचन हे उघड्या खिडकीसारखे असते ज्यातून उष्णता आणि ऊर्जा बाहेर येते. जोपर्यंत आपण ही खिडकी बंद करून आपले वचन पाळत नाही तोपर्यंत ऊर्जा निघून जाईल.
जर तुम्हाला सर्व बाबतीत एक मजबूत व्यक्ती बनायचे असेल तर नेहमी वचन पाळा. अवघड आहे का? अविश्वसनीय कठीण. पण तरीही शक्य आहे. हे करण्यासाठी, आपण फक्त आपल्या भावनिक स्थिती आणि भाषा निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. आमची बहुतेक आश्वासने काय आहेत? हे एकतर एक निमित्त आहे - "होय, होय, मी ते करेन, फक्त मला एकटे सोडा" किंवा लाल शब्दाच्या फायद्यासाठी बढाई मारणे. अविचारीपणे दिलेली वचने अनेकदा पाळली जाऊ शकत नाहीत, यात आश्चर्य नाही.
म्हणून, स्वतःमध्ये विकसित करा भावनिक आणि शाब्दिक संयम. परंतु जर तुम्ही काही वचन दिले असेल तर ते करा. हे तुम्हाला दोन महत्त्वाची उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करेल. सर्वप्रथम, तुम्ही ऊर्जा वाया घालवणे थांबवाल: तुमच्या “खिडक्या” बंद होतील आणि तुमची आंतरिक शक्ती वाढू लागेल. तुम्हाला शारीरिकदृष्ट्याही बरे वाटेल. दुसरे म्हणजे, तुम्हाला तुमच्या शब्दाचा माणूस म्हणून प्रतिष्ठा मिळेल. आजूबाजूचे लोक अशा लोकांचे ऐकतात.
9. तुमच्या बाजूने जनमत मिळवा.
जनमत हा प्रभावाचा एक शक्तिशाली लीव्हर आहे. जनमत तटस्थ असू शकत नाही. ते एकतर तुमच्या बाजूने किंवा तुमच्या विरोधात काम करते. याआधीच्या दोन शिफारशी केवळ जनमतावर विजय कसा मिळवायचा याविषयी होत्या.
खरंच, शिष्टाचार देणे आणि वचने पाळणे, त्याच्या शब्दाचा माणूस असणे, लोकांची मर्जी राखण्याचे उत्कृष्ट माध्यम आहे. परंतु एक स्पष्टीकरण आहे: सर्वप्रथम, ज्यांना समाजात अधिकार आहे त्यांच्यासाठी हे करण्याचा प्रयत्न करा. हा सल्ला तुम्हाला थोडा दांभिक वाटेल. अर्थात, प्रत्येक व्यक्ती हा जनमताचा महत्त्वाचा घटक असतो. तथापि, प्रभावशाली शब्द इतर डझनभर लोकांच्या साक्षीपेक्षा जास्त असू शकतो. हे देखील लक्षात ठेवा की एक प्रभावशाली व्यक्ती आणि बॉसी व्यक्ती या अजिबात एकसारख्या संकल्पना नाहीत.
निकोलाई निकोलायविच ओबोझोव्ह- मानसशास्त्राचे डॉक्टर, प्राध्यापक, नॉर्थ-वेस्टर्न अॅकॅडमी ऑफ पब्लिक अॅडमिनिस्ट्रेशनचे शिक्षक, केंद्राचे तज्ज्ञ दूरस्थ शिक्षण"इलिटेरियम"
इंटरलोक्यूटरचे योग्य स्थान हे कोणत्याही व्यवसायातील अर्धे यश असते. दुसर्या व्यक्तीला संतुष्ट करण्यासाठी, आपल्याला फक्त काळजीपूर्वक ऐकण्याची आणि वेळेत विचारण्याची आवश्यकता आहे आवश्यक प्रश्न. याव्यतिरिक्त, अशा अनेक उपयुक्त मनोवैज्ञानिक युक्त्या आहेत ज्या आपल्याला लोकांचे लिंग, वय आणि सामाजिक स्थिती विचारात न घेता जिंकण्यात मदत करतील.
कार्नेगीच्या मते लोकांना जिंकण्याचे सहा मार्ग
जगप्रसिद्ध मानसशास्त्रज्ञ डेल कार्नेगी यांनी आपल्या लेखनात एखाद्या व्यक्तीवर विजय कसा मिळवायचा हा विषय वारंवार मांडला आहे.
यासह, त्याने सहा मार्ग ओळखले जे आपल्याला कोणत्याही अडचणीशिवाय हे करण्यास अनुमती देतील:
- सर्व प्रथम, आपण आपल्या संभाषणकर्त्यामध्ये वास्तविक स्वारस्य दाखवले पाहिजे;
- इंटरलोक्यूटरवर विजय मिळवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे स्मित. जी व्यक्ती सहसा हसते ती जलद विश्वास ठेवू लागते आणि आदराने ओतलेली असते;
- आपल्या संभाषणकर्त्याला शक्य तितक्या वेळा नावाने कॉल करण्याचा प्रयत्न करा, कारण प्रत्येक व्यक्तीसाठी त्याच्या स्वत: च्या नावापेक्षा जास्त आनंददायी आणि गोड आवाज नाही;
- तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याचे ऐका आणि दाखवण्याची खात्री करा वेगळा मार्ग: त्याने जे सांगितले ते तुम्ही ऐकले;
- एखाद्या व्यक्तीवर विजय मिळविण्यासाठी, त्याला कशामध्ये स्वारस्य आहे हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे आणि कधीकधी या विषयांवर संप्रेषणाचे भाषांतर करा;
- शेवटी, तुमच्या संभाषणकर्त्याने हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे की त्याचे स्थान तुमच्यासाठी खूप महत्वाचे आहे.
इंटरलोक्यूटरवर कसे विजय मिळवायचे यावरील इतर युक्त्या
मानसशास्त्रात, लोकांवर विजय कसा मिळवायचा याच्या इतर युक्त्या आहेत, उदाहरणार्थ:
- काही प्रकरणांमध्ये, बेंजामिन फ्रँकलिन प्रभाव तुमच्यासाठी अनुकूल असू शकतो. दुसर्या व्यक्तीची मर्जी जिंकण्यासाठी, विनम्रपणे त्याच्याकडे कृपादृष्टी मागा आणि जेव्हा तुम्हाला जे हवे आहे ते मिळेल तेव्हा आणखी नम्रपणे त्याचे आभार माना. अशा परिस्थितीत, तुमचा विरोधक समजेल की दुसर्या प्रकरणात तो तुमच्याकडे काहीतरी मागू शकेल आणि लगेचच तुमच्याशी वेगळ्या पद्धतीने वागण्यास सुरुवात करेल;
- खुशामत हा संवादकारावर विजय मिळवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. तथापि, ही पद्धत प्रत्येकासाठी योग्य नाही. जर तुमची खुशामत खूप खोटी आणि निष्पाप दिसत असेल, तर ते चांगल्यापेक्षा अधिक नुकसान करेल;
- बरेच लोक, जाणीवपूर्वक आणि नकळत, प्रतिबिंब म्हणून अशा तंत्राचा वापर करतात. जर संप्रेषणादरम्यान तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्याचे वर्तन, चेहर्यावरील हावभाव आणि बोलण्याची पद्धत कॉपी केली तर तो आपोआप तुमच्यावर विश्वास ठेवेल;
- आपल्या प्रतिस्पर्ध्याशी अधिक वेळा सहमत व्हा आणि होकार द्या. जर लोकांमधील संवाद दोन एकपात्री शब्दांसारखा असेल, जेव्हा प्रत्येक व्यक्ती स्वतःबद्दल बोलतो आणि दुसर्‍याला ऐकत नाही, तर अशा संभाषणाचा कोणताही परिणाम होणार नाही. तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्याला दाखवले पाहिजे की तुम्हाला त्याच्या मतात रस आहे आणि त्याच्याशी मोठ्या प्रमाणात सहमत आहे.
माणसावर कसा विजय मिळवायचा?
आज, जेव्हा एखादी स्त्री पुरुषाला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करते तेव्हा परिस्थिती अजिबात असामान्य नाही. काही प्रकरणांमध्ये, तरुण मुलींना देखणा तरुण माणसामध्ये रस असतो, परंतु तो कोणत्याही परस्पर भावना दर्शवत नाही. विपरीत लिंगाच्या एखाद्या वस्तूचे लक्ष वेधण्यासाठी, फक्त त्याच्याशी बोलण्याचा प्रयत्न करा.
संपूर्ण संभाषणात, आपण त्या माणसाला स्वतःबद्दल बोलण्यासाठी प्रेरित केले पाहिजे. त्याला काय आवडते, कोणत्या गोष्टी त्याच्यासाठी विशेषतः महत्त्वाच्या आहेत हे शोधण्याचा प्रयत्न करा. मजबूत लिंगाच्या प्रतिनिधींना त्यांच्या व्यक्तीबद्दल बोलणे खूप आवडते, म्हणून आपण कृतज्ञ श्रोता असले पाहिजे.
लक्षात ठेवा, संभाषणात तुम्ही ज्या पद्धतीने वागता ते तुमच्याबद्दल माणसाचे मत बनवते. जर तुम्ही त्याला सतत व्यत्यय आणत असाल आणि त्याच्या कथेत बिनधास्त टिप्पण्या टाकल्या तर तो तुम्हाला कॉल करणार नाही याची खात्री करा.
मुलाची व्यवस्था कशी करावी?
प्रौढांपेक्षा लहान मुलावर विजय मिळवणे आणखी कठीण असू शकते. लहान मुले सहसा लाजाळू असतात, बोलण्यास घाबरतात आणि त्यांची सर्व रहस्ये उघड करण्यास असमर्थ असतात.
क्रंब्सचे स्थान मिळविण्यासाठी खालील युक्त्या वापरा:
- एकत्र चित्र काढा. चित्र काढण्याच्या प्रक्रियेत, ते प्रकट होते आतिल जगमूल जर बाळाला वाटत असेल की तुम्हाला त्याच्या भावना आणि अनुभवांमध्ये रस आहे, तर तो तुमच्याशी जलद मैत्री करू शकेल;
- आपण देखील खेळू शकता बैठे खेळकिंवा एक कोडे एकत्र ठेवा. सर्वसाधारणपणे, कोणताही संयुक्त मनोरंजन आपल्यासाठी मुलाची व्यवस्था करण्यास सक्षम असेल;
- तुमच्या मुलाला एक गुपित सांगा. शेवटी, जर तुमचा त्याच्यावर विश्वास असेल तर तो तुमच्यावर विश्वास ठेवू शकतो;
- त्याला विचारा की तो कसा आहे आणि त्याला काय त्रास देत आहे. कदाचित मुलाला स्वतःला काहीतरी सांगायचे असेल, परंतु संभाषण कसे सुरू करावे हे माहित नाही;
- मुलाला समजेल अशा भाषेत बोला. उदाहरणार्थ, किशोरवयीन मुलाशी संभाषणात, आपण तरुण अपशब्द वापरू शकता;
- शेजारी किंवा थोडे खाली बसा. बाळाला असे समजू नये की आपण त्याच्याकडे कमी पाहत आहात;
- संयमित चेहर्यावरील हावभाव आणि जेश्चर वापरा. आपले हात जास्त फिरवू नका, कारण यामुळे मुलाला घाबरू शकते.
मानसशास्त्राला काही युक्त्या माहित आहेत ज्या आपल्याला संभाषणकर्त्याचा विश्वास मिळविण्यास अनुमती देतात. परंतु, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, कोणत्याही व्यक्तीशी संभाषणात - प्रामाणिक रहा.
परिचित आणि मीटिंग दरम्यान अनुकूल छाप पाडणे फार महत्वाचे आहे. सर्व लोकांमध्ये अनुक्रमे वैशिष्ट्ये आणि चारित्र्यांचे गुण भिन्न असतात आणि त्यांच्याकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन भिन्न असावा. सार्वत्रिक दृष्टिकोन आहेत का? प्रभावी संवाद, जे सर्वात गंभीर वाटाघाटी यशस्वीरित्या आयोजित करण्यात आणि कोणत्याही संभाषणकर्त्यावर विजय मिळविण्यास मदत करेल? संप्रेषणाच्या मानसशास्त्रामध्ये अनेक नियम आहेत, ज्याचे अनुसरण करून आपण संभाषणात यश आणि स्थान प्राप्त करू शकता.
शोधणे परस्पर भाषाएखाद्या व्यक्तीसह आणि संभाषणात यशस्वी होण्यासाठी, प्रथम छापांचे मानसशास्त्र मदत करेल. तुमची काळजी घ्या देखावाआणि मूड आगाऊ. एक योग्य अंतर्गत आणि बाह्य प्रतिमा तयार करा जी तुमच्यामध्ये आत्मविश्वास निर्माण करेल की तुम्ही ज्या व्यक्तीशी संवाद साधू इच्छित आहात ती तुम्हाला पहिल्या दृष्टीक्षेपात आवडेल. जेव्हा आपण प्रथम भेटता आणि संभाषणकर्त्याकडे पहा तेव्हा त्याला सरळ डोळ्यात पहा, परंतु चिकाटीने नाही, परंतु शांतपणे आणि आत्मविश्वासाने. मैत्रीपूर्ण आणि विनम्र व्हा, गडबड टाळा आणि उत्साह न दाखवण्याचा प्रयत्न करा. शिष्टाचाराच्या प्राथमिक नियमांचे पालन करा, मीटिंग आणि संप्रेषणाच्या पहिल्या मिनिटांपासून आदर दाखवा - ही यशाची गुरुकिल्ली असेल आणि मीटिंगच्या अगदी सुरुवातीस आपल्या संभाषणकर्त्यावर विजय मिळविण्यात मदत करेल.
नाव मानसशास्त्र
एखाद्या व्यक्तीसाठी सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे त्याचे नाव. चेतन आणि बेशुद्ध प्रक्रियेसाठी त्याचा आवाज खूप मानसिक महत्त्व आहे. नाव म्हणजे आपल्या कानाला संगीत. एखाद्या व्यक्तीशी संप्रेषण करताना, सतत "तुम्ही" किंवा "तुम्ही" म्हणणे टाळा, संभाषणकर्त्याचे नाव किंवा नाव आणि आश्रयदाता उच्चार करा, विशेषत: जेव्हा तुमच्या ओठातून काहीतरी महत्त्वाचे आवाज येते. जेव्हा तुम्हाला प्रश्न विचारायचा असेल किंवा विनंती करायची असेल तेव्हा संभाषणकर्त्याला नावाने कॉल करा. स्वतःच्या नावाचा आवाज एखाद्या व्यक्तीमध्ये आनंददायी भावना जागृत करेल. सकारात्मक भावना, सहानुभूती वाढवते - जे, बहुधा, होकारार्थी उत्तरासाठी योगदान देईल.
टीका टाळा
आनंददायी संप्रेषण विकसित करण्याचे मानसशास्त्र टीकाशिवाय असावे. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीशी काही प्रकारे असहमत असाल, किंवा त्यांची मते स्वीकारू शकत नसाल, तर वैयक्तिक न राहता तुमचे मत मांडणे ही सर्वात चांगली गोष्ट आहे. आपण परिस्थिती, संकल्पना, घटना यावर टीका करू शकता, परंतु एखाद्या व्यक्तीच्या व्यक्तिमत्त्वावर नाही.
भावनिक ऐकण्याच्या विकासाचे मानसशास्त्र
संप्रेषणाचे मानसशास्त्र ही द्वि-मार्गी आणि परस्पर प्रक्रिया आहे. संभाषणातील एक अतिशय महत्त्वाची क्षमता म्हणजे दुसऱ्याचे लक्षपूर्वक ऐकण्याची क्षमता. जेव्हा आपण ऐकत नाही तेव्हा एखाद्या व्यक्तीला खोटे वाटू शकते, परंतु स्वारस्याची छाप देण्याचा ढोंग करतो - परस्परसंवादाच्या मानसशास्त्रात असे तंत्र कुचकामी आहे. जी व्यक्ती तुमच्यासाठी खरोखर महत्त्वाची आहे आणि ज्याची कथा स्वारस्य आहे अशा व्यक्तीचे तुम्ही मनापासून ऐकू शकता. या प्रकरणात - जेव्हा एकाला बोलायचे असते आणि दुसरे ऐकायचे असते - संभाषणाचा परिणाम यशस्वी होतो. काहीवेळा फक्त ऐकणेच नाही तर भावनिक श्रोते होणे महत्त्वाचे असते. तुमच्या शेजारी बसलेल्या व्यक्तीच्या स्वभावावर ते अवलंबून असते. भावनिक ऐकण्याच्या मानसशास्त्रामध्ये दुसऱ्याच्या कथेवर योग्य भाष्य करणे आणि त्याच्या विधानांना योग्य प्रतिसाद देणे समाविष्ट आहे. लक्षपूर्वक श्रोत्याची कौशल्ये विकसित करण्याचे मानसशास्त्र म्हणजे संभाषणकर्त्याशी "कनेक्ट करणे", "त्याच्या लहरीवर" राहण्याची क्षमता.
अपरिचित लोकांशी संवाद साधताना स्मित हे एक महत्त्वाचे आणि गंभीर साधन आहे, मित्र आणि ओळखीच्या लोकांशी संवाद साधताना एक आनंददायी जोड आहे. मानवी मानसशास्त्रात एक संपूर्ण शस्त्रागार आहे उपयुक्त पद्धतीप्रभावी संप्रेषणासह ध्येय साध्य करण्यासाठी. हसणे हे त्यापैकीच एक. हसणारी व्यक्ती नकळतपणे वेगळ्या प्रकारे समजली जाते - विश्वासाची भावना, स्वीकृती, संवाद साधण्याची इच्छा, जवळ राहण्याची इच्छा त्याच्यासाठी जलद जन्माला येते.
आपण भेटता तेव्हा स्मित करा, संभाषणाच्या सुरूवातीस, आपण आपल्या संभाषणकर्त्याकडून ऐकलेल्या मजेदार कथांवर हसून प्रतिक्रिया द्या. एखाद्या व्यक्तीला परस्पर हसणे हे एक लक्षण आहे की आपण त्याचे जीवन तत्वज्ञान स्वीकारता, मताशी सहमत आहात, त्याने जे ऐकले आहे त्यास मान्यता द्या आणि त्याचे समर्थन करा.
विभक्त होणे आणि त्यानंतरच्या मीटिंगमध्ये हसणे - जरी ते लहान किंवा प्रासंगिक असले तरीही. प्रभावी संप्रेषणाच्या मानसशास्त्रासाठी हे महत्वाचे आहे, विशेषत: जर तुम्हाला ते पुढे चालू ठेवायचे असेल. मानवी मानसशास्त्राची मांडणी अशा प्रकारे केली जाते की जो तुमच्याशी नेहमी मैत्रीपूर्ण असतो, ऐकायचे कसे जाणतो आणि जीवनाबद्दल तुमचे मत सामायिक करतो, तो लवकरच चांगल्या मित्रांमधून चांगल्या मित्रांच्या श्रेणीत जाऊ शकतो.
गैर-मौखिक मानवी मानसशास्त्र
संभाषणादरम्यान, एखादी व्यक्ती काय म्हणते ते ऐकणे, तुमची वृत्ती आणि स्वभाव अनुभवणे इतकेच नव्हे तर तो वापरत असलेल्या हावभावांकडे लक्ष देणे देखील महत्त्वाचे आहे. मानवी मानसशास्त्र, त्याचे आंतरिक जग, इच्छा, भावना आणि हावभाव यांचा जवळचा संबंध आहे. इंटरलोक्यूटरचे निरीक्षण करून, जे सांगितले जाणार नाही त्यातून आपण बरेच काही शिकू शकता.
उदाहरणार्थ, बंद मुद्रा- ओलांडलेले हात आणि पाय - सूचित करतात की व्यक्ती स्पष्टपणे बोलू इच्छित नाही. पुढे, संभाषणादरम्यान, आपण त्या व्यक्तीचा पवित्रा कसा बदलेल हे पाहू शकता - तो आपल्याशी प्रामाणिकपणे बोलण्यास तयार असेल. सक्रिय हात हावभाव एखाद्या व्यक्तीची वाढलेली भावनिकता, त्याचा मोकळेपणा आणि संवाद साधण्याची इच्छा दर्शवतात. कोणत्याही वस्तूवर बोट करणे हे उत्साह दर्शवते. एक विचलित दृष्टीक्षेप, घड्याळाकडे पाहणे, एक गोंधळलेली मुद्रा चिंता आणि शक्य तितक्या लवकर संभाषण समाप्त करण्याची इच्छा दर्शवते, कारण अधिक महत्त्वाच्या बाबी किंवा निराकरण न झालेल्या समस्या वाट पाहत आहेत. लक्षात घ्यायला शिका गैर-मौखिक हावभावसंप्रेषणातील दुसरी व्यक्ती - ते तुम्हाला बरेच काही सांगतील आणि संभाषण योग्य दिशेने निर्देशित करण्यात मदत करतील.