Unde poți vinde rapid un apartament? Cum să vinzi rapid un apartament? Sfaturi și remedii populare. Conspirație pentru a vinde rapid un apartament

Majoritatea vânzătorilor sunt împinși să găsească un răspuns la întrebarea de unde să înceapă să vândă un apartament, acționând independent, de costul ridicat al serviciilor de agenți imobiliari. Dar, atunci când decideți să acționați fără intermediari, merită să ne amintim că procesul de vânzare a bunurilor imobiliare este destul de lung și necesită forță de muncă. În plus, veți avea nevoie de cunoștințe despre unele subtilități legale. Oferim detaliat instrucțiuni pas cu pas la vânzarea unui apartament, precum și clarificarea unor puncte importante.

Beneficiile și riscurile acțiunii independente

Principala atracție a vânzării unui apartament fără participarea unui agent imobiliar este că nu este nevoie să-i plătiți 2-5% din costul apartamentului. Având în vedere prețurile imobiliare actuale, suma este considerabilă. În plus, finalizarea unei tranzacții fără intermediari vă permite să controlați progresul acesteia în fiecare etapă și să răspundeți rapid la circumstanțe în schimbare.

căutarea unui cumpărător pe cont propriu va dura mai mult decât atunci când contactați o agenție sau un agent imobiliar privat, care au propria bază de clienți;
prețul apartamentului vândut poate fi mai mic sau mai mare decât prețul pieței, care este la fel de neprofitabil pentru vânzător;
există o mare probabilitate de a rata ceva aspect important, ceea ce ar putea pune la îndoială puritatea juridică a tranzacției în viitor.

Dacă dificultățile procedurii viitoare nu vă sperie, atunci trebuie să vă familiarizați mai întâi cu ceea ce trebuie să știți când începeți să vindeți propriul apartament. Acest lucru se aplică nu numai temeiului juridic al tranzacțiilor imobiliare, ci și unor modele de relații de piață.

Procesul de vânzare pas cu pas

Pentru a vinde singur un apartament, instrucțiunile pas cu pas vor fi utile. Secvența acțiunilor va fi următoarea:

determinarea momentului de vânzare și a prețului dorit;
colectarea și întocmirea documentelor, fără de care este imposibil să se oficializeze vânzarea și cumpărarea;
planificarea si implementarea unei campanii de publicitate, de la trimiterea unui anunt pana la comunicarea cu potentialii cumparatori;
încheierea unui acord preliminar, primirea unui avans sau avans, discutarea modalităților de plată;
semnarea unui contract de vânzare-cumpărare, transferul de bani;
înregistrarea de stat a tranzacției, fără de care aceasta este invalidă;
transferul apartamentului noului proprietar.

Lista este destul de lungă, dar doar implementarea sa pas cu pas, consecventă, garantează succesul tranzacției. Mai jos vom descrie în detaliu ce acțiuni trebuie întreprinse și cum să pregătim documentele necesare.

Stabilirea termenilor si preturilor

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți pentru a vinde singur un apartament este să determinați cât de repede este necesar rezultatul. Cu cât perioada de timp estimată este mai scurtă, cu atât este mai puțin probabil să obțineți beneficiul maxim. De asemenea, este necesar să se țină cont de caracterul sezonier al cererii de bunuri imobiliare. Cel mai bun moment pentru a pune apartamente spre vânzare este din februarie până în mai și din septembrie până în decembrie. În timpul sărbătorilor de Anul Nou și în timpul sărbătorilor de vară, interesul pentru achiziționarea imobiliară scade, la fel și prețurile acestuia. Puteți găsi un preț corect pentru vânzarea unui apartament analizând oferte similare din regiunea dvs. sau comandând o evaluare independentă.

Colectarea documentelor necesare

Vânzătorul va fi obligat să prezinte un anumit pachet de documente. Este necesar să începeți să le colectați în avans, deoarece va dura timp pentru a face unele dintre ele. Dimpotrivă, este indicat să primiți diverse certificate și extrase cât mai apropiate de data tranzacției, deoarece acestea au o „data de expirare”. Lista de informații va fi următoarea:

certificatul de proprietate asupra apartamentului propus și un document care confirmă legalitatea primirii acestuia (DDU, contract de vânzare sau privatizare, certificat de moștenire etc.);
plan tehnic de locuințe obținut de la ITO, ținând cont de reamenajarea efectuată (dacă este cazul);
pașaport cadastral eliberat de Rosreestr;
extras de la biroul de pașapoarte conform formularului nr.9;
un extras din contul personal care confirmă absența datoriilor la facturile de utilități;
un extras din Registrul de stat unificat care confirmă absența sarcinilor, de exemplu, un gaj;
consimțământul scris și legalizat al soțului/soției, dacă există;
acordul departamentului de tutelă dacă există o cotă de minor în apartament.

Responsabilitatea vânzătorului nu include efectuarea de reparații majore și o gamă completă de finisaje în apartament. Dar minim necesarÎncă merită munca. Aspectul îngrijit al carcasei și al intrării le face atractive. Este recomandabil să aruncați lucrurile vechi și gunoiul acumulat pe balcon, să curățați camerele și bucătăria și să verificați funcționalitatea instalațiilor sanitare. Nu va fi de prisos să cureți scara sau palierul liftului, în holul de la primul etaj. Cu cât apartamentul pare mai spațios și mai curat, cu atât prețul atribuit acestuia va părea mai realist.

Postarea unui anunt

Găsirea cumpărătorilor este o procedură destul de lungă, care ar trebui să înceapă cu gândirea textului anunțului. Ar trebui să conțină cât mai multe informații despre apartament și locația acestuia. Fotografiile vă vor face anunțul mai atractiv.

Există multe modalități de a plasa anunțuri astăzi. Cele mai populare sunt panourile electronice gratuite. De asemenea, este eficient să contactați publicațiile tipărite gratuite. Pentru a cumpăra mai rapid un apartament, puteți folosi instrumente suplimentare pentru promovarea reclamelor: evidențierea cu un cadru sau culoare, ridicarea lui în listă etc. Aceste servicii sunt plătite de vânzător. Dar experții imobiliari sfătuiesc să nu le neglijezi.

Subtilități de a arăta avantajele unui apartament

Rareori cineva decide să cumpere un apartament fără să-l viziteze mai întâi. Sarcina vânzătorului este să convină asupra datei și orei vizionării, precum și a arătării proprietății. Sfaturile de la agenții imobiliari experimentați cu privire la modul de desfășurare a acestui eveniment pot fi considerate un ghid de acțiune:

pregătiți-vă pentru vizită, verificați ordinea și curățenia, scoateți obiectele de valoare;
nu întârziați la ora stabilită, acest lucru face o impresie proastă;
atunci când afișați, concentrați-vă pe avantajele evidente ale apartamentului;
descrie mediul, vecinii și infrastructura disponibilă în bloc și microcartier;
răspunde sincer la întrebări despre deficiențe;
comunica politicos si amabil.

Acordul preliminar și de ce este necesar

Cumpărătorul își poate confirma intenția fermă de a cumpăra acest apartament prin semnarea unui acord preliminar. Acesta este un document obligatoriu din punct de vedere juridic care înregistrează intenția ambelor părți de a finaliza o tranzacție în viitor. La semnarea unui astfel de acord, un avans sau un depozit poate fi transferat. Greșeala vânzătorului la întocmirea acordului preliminar ar fi aceea de a nu indica condiția transferului de bani. Avansul și depozitul au consecințe juridice diferite dacă una dintre părți refuză în viitor. În special, depozitul poate rămâne la vânzător sau îi poate fi returnat în sumă dublă.

Pregătirea pentru calcule

Costul ridicat al bunurilor imobiliare impune o atenție deosebită atunci când se efectuează calcule. Cel mai popular transfer de numerar astăzi este printr-o cutie de valori. Procedura pas cu pas este următoarea:

bancnotele se numără, se verifică și se sigilează într-o pungă specială pe care sunt aplicate semnăturile părților;
cumpărătorul, sub controlul unui angajat al băncii și în prezența vânzătorului, pune bani în cutia de valori și îl încuie cu cheia;
părțile semnează acordul și îl depun spre înregistrare;
vânzătorul primește cheia dulapului și ia banii.

Aceasta este departe de a fi singura modalitate de a transfera bani pentru bunurile imobiliare achiziționate. Plățile pot fi efectuate printr-o scrisoare de credit sau prin transferul de fonduri fără numerar în contul vânzătorului. Dar, în orice caz, metoda este aleasă în avans.

Inregistrarea si semnarea contractului

Principala dificultate în a vinde o locuință fără intermediari este întocmirea unui contract. Este recomandabil să luați o formă standard a unui astfel de document dintr-unul dintre sistemele de referință juridice.

Uneori, avocații începători câștigă bani în plus prin redactarea de contracte pentru o mică taxă. Textul trebuie să conțină semne care să indice subiectul tranzacției (adresă, locație, număr de camere, contoare, număr cadastral, informații despre proprietari etc.), precum și prețul de achiziție. Acordul are întotdeauna o formă scrisă și două exemplare echivalente. Sunt semnate de vânzător și cumpărător.

Înregistrarea drepturilor și transferul apartamentului către noul proprietar

Înregistrarea drepturilor noului său proprietar completează actele pentru apartamentul vândut. O cerere de înregistrare este depusă la Rosreestr în comun de către vânzător și cumpărător sau numai de către cumpărător.

Cererea trebuie să fie însoțită de:
Contract de vânzare;
copii ale pașapoartelor vânzătorului și cumpărătorului;
certificat de înregistrare a dreptului vânzătorului;

primirea plății taxei.

De la jumătatea anului 2017, certificatele de proprietate nu se mai eliberează, acestea sunt înlocuite cu un extras din registru.

Etapa finală va fi semnarea actului de transfer al locuinței. Aceasta este succesiunea de acțiuni atunci când vinzi singur un apartament.

Situația economică tensionată din țară a dus la o scădere pe scară largă a valorilor proprietăților. Mai mult, vânzările în general au stagnat din cauza faptului că fondurile acumulate anterior de multe familii erau cheltuite pentru nevoi de bază. În același timp, numărul persoanelor care doresc să-și vândă locuința nu a scăzut, ci mai degrabă a crescut, din aceleași motive. Deci, cum să vinzi mai repede un apartament? În acest articol vă oferim recomandări practice care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul.

Oamenii care vând un apartament pentru prima dată iau cu ușurință dificultățile viitoare. Să enumeram câteva dintre miturile care însoțesc prima experiență de vânzare a unei locuințe. Un mit comun care nu are nimic de-a face cu realitatea. De fapt, chiar și o casă proaspăt renovată, cu un preț rezonabil, este la vânzare de cel puțin o lună, deoarece este necesar să treci măcar prin procedura de înregistrare de stat. Întregul proces durează cel puțin trei săptămâni, cu condiția ca apartamentul să aibă caracteristici „curate”:
Cu cât apartamentul este mai bun, cu atât este mai ușor să-l vinzi. Desigur, locuințele în stare decentă, care costă mai puțin decât opțiuni similare, vor fi de interes pentru cumpărători. Cu toate acestea, există un „dar”: oferta de bunuri imobiliare secundare de pe piață astăzi depășește cu mult cererea existentă. Aceasta înseamnă că vânzătorul nu va putea „scăpa” cu ușurință de proprietate, va trebui să muncească din greu.
Cu cât renovarea este mai recentă, cu atât apartamentul este mai scump. Atragem din nou atenția asupra cererii care depășește oferta. Este mai ușor pentru oameni să cumpere un apartament „proaspăt” într-o clădire nouă și să o facă în interior reparatie economica la discreția ta, decât să plătești zidurile în care ai locuit, în stare bună și la un cost nejustificat.
O reclamă gratuită pe resurse electronice precum Avito.ru este suficientă pentru a găsi cumpărători. Cel mai comun dintre mituri. În primul rând, pe Avito, anunțul se va pierde pur și simplu printre altele dacă nu plătiți pentru statutul premium. În al doilea rând, această resursă și-a pierdut de mult încrederea utilizatorilor din cauza detectării cazurilor de fraudă în vânzarea și închirierea bunurilor imobiliare.
Contractul de vânzare se încheie cu primul cumpărător care sună. Indiferent cum ar fi. După ce anunțul de vânzare este difuzat sau se încheie un acord cu un dealer imobiliar profesionist, veți începe să primiți apeluri în masă de la cei care doresc să arunce o privire mai atentă asupra proprietății. Și toată lumea va cere un moment al zilei care le este convenabil. De regulă, cea mai mare parte a vizitatorilor „se adună” seara în zilele lucrătoare sau în weekend. Imaginați-vă cât de mult timp personal prețios va trebui petrecut pentru a efectua excursii și a răspunde la întrebări.
Prețul stabilit inițial al apartamentului nu se modifică. Un alt mit comun. Când văd o proprietate din interior, cumpărătorii vor găsi multe defecte în:
1. reparație;
2. direcții cardinale pe care sunt orientate ferestrele;
3. care necesită înlocuirea instalațiilor sanitare etc.

Pentru fiecare astfel de dezavantaj, va trebui să reduceți suma numită inițial, în cazuri deosebit de grave, o astfel de pierdere ajunge la 10% din costul locuinței!

Așadar, acum ați scăpat de stereotipurile privind vânzările imobiliare. Să trecem la o analiză pas cu pas a procesului de vânzare cu succes a caselor, recomandat pentru implementare de către birourile imobiliare.

Mulți oameni, dorind să economisească bani la angajarea unui agent imobiliar, decid să înceapă să-și vândă singuri casa. În special pentru aceste suflete curajoase, agenții imobiliari cu experiență au compilat instrucțiuni pas cu pas pentru a vinde rapid o casă. Să aruncăm o privire mai atentă.

Video - Cum să vinzi un apartament chiar și într-o criză

Pasul 1: Cum să găsești rapid un cumpărător pentru un apartament

Informațiile despre apartamentele oferite spre vânzare trebuie studiate nu într-una, ci în mai multe surse. Acestea ar putea fi:

site-uri de anunturi;
ziare tipărite;
reclame postate;
Resursele de internet ale birourilor imobiliare etc.

Este important să vizualizați nu toate opțiunile disponibile, ci doar apartamentele de același tip de locuință ca și dvs., adică:

cu un număr egal de camere;
situat in aceeasi zona sau similar din punct de vedere al facilitatilor;
cu preturi aproximativ egale.

Comparați principalele diferențe dintre propunerile depuse și luați în considerare diferențele chiar și mici ale sumelor de bani solicitate. Pretindeți-vă că sunteți un cumpărător și întrebați vânzătorii dacă negocierea este adecvată și la ce procent din preț sunt dispuși să reducă.

De asemenea, ar fi oportun să vizitați apartamentele „concurenților de pe piață”. Faceți acest lucru pentru a:

afla avantajele si dezavantajele casei tale prin comparatie;
înțelegeți dacă merită să creșteți sau să scădeți prețul planificat al locuințelor;
înțelege cu ce și cu cine va trebui să concurezi.

Ar trebui să vă uitați prin reclame nu numai de la concurenți, ci și de la potențialii cumpărători. De obicei, acestea sunt postate online sau în publicații de hârtie cu nota „cumpără”. Cunoști zicala despre Magomed și muntele care refuză să meargă la el? Așadar, ești Magomed, mergând către un potențial cumpărător leneș, care așteaptă oferte de la vânzători. Da, există și oameni leneși sau pur și simplu foarte ocupați care vor să-și îmbunătățească condițiile de viață. Aruncă o privire mai atentă pentru a vedea dacă unul dintre ei caută un apartament asemănător cu al tău. Dacă îl găsiți, răspundeți imediat și sunați pentru a vă invita dragul oaspete la un tur al proprietății.

Pasul 2: determinați costul apartamentului

Mai întâi, decideți cum doriți să vindeți apartamentul:

cu profit;
sau într-un timp scurt.

În primul caz, stabilește un preț mai mare, cu condiția ca locuința să îi corespundă în al doilea, temperează-ți poftele și renunță la o sumă mică viitorilor cumpărători;

Apropo de retrogradare valoare de piață, nu ne referim la o reducere serioasa a pretului. Uneori este suficient să elimini doar câteva procente, să faci o ofertă cu o fracțiune mai ieftină decât concurenții, ceea ce cu siguranță va avea efectul dorit.

Ce greșeli de preț îi afectează pe noii veniți care vând singuri un apartament? Sa luam in considerare.

Eroare 1. Prețul locuințelor este nerezonabil de mare. Aceasta este o greșeală de înțeles făcută din următoarele motive:

proprietarul este atașat emoțional de apartament și crește prețul pentru a compensa suferința psihică;
inainte de vanzare s-au facut reparatii cosmetice, s-au investit bani, deci starea locuintei este idealizata psihic de catre proprietar;
pe lângă reparațiile cosmetice, instalațiile sanitare au fost înlocuite, usa din fata etc., deci vânzătorului îi este frică să vândă lucruri prea ieftine și vrea să acopere pierderile suferite.

Toate aceste opțiuni sunt justificate și au un loc, cel puțin din punct de vedere practic. Până la urmă, atașamentul poate să nu fie rațional, dar ți-ai așezat cuibul cu grijă și cu dragoste. Mai mult, tapetul proaspăt cu un model la modă a fost special atârnat, au fost așezate plinte noi și au fost instalate instalații sanitare.

Toate acestea sunt grozave și chiar crește prețul. Cu toate acestea, ne grăbim să reiterăm adevărul comun deja menționat în acest articol: cererea pe piața secundară a locuințelor este semnificativ mai mică decât oferta. Aceasta înseamnă că cumpărătorul va căuta imobile mai ieftine, deși cu reparații proaste, care ulterior pot fi remodelate economic și independent.

Eroare 2. Vânzătorul nu ține cont de comoditatea și prosperitatea zonei orașului în care se află locuința. Greșeală periculoasă. Imaginați-vă că vă uitați la o reclamă pentru vânzarea a două apartamente cu trei camere. Unul dintre ele este în stare excelentă, celălalt în stare medie, dar din anumite motive este cel care se vinde primul.

Secretul este că cel mai rău apartament este situat în centrul orașului, în epicentrul infrastructurii orașului și, de asemenea, lângă monumente culturaleși parcuri verzi. Cel de-al doilea, in perfecta stare, se afla in zona cea mai indepartata de centru, defavorizata ca populatie. Și chiar dacă prețul este același, alegerea va rămâne totuși cu locuințe în cea mai bună zonă.

În plus, siguranța mediului a locației viitoarelor locuințe joacă, de asemenea, un rol. Un apartament de elită pentru aproape nimic în imediata apropiere a țevilor de eșapament ale unei fabrici este puțin probabil să se vândă rapid.

Eroare 3. Pentru a crește viteza de vânzare, mulți vânzători reduc prețul caselor cu până la 10-15%. De ce astfel de sacrificii? Cu siguranță au mai rămas câteva săptămâni, ar trebui să așteptați până când apelurile încep să vină și să reduceți prețul puțin câte puțin: cu 10,15,20 mii de ruble. Această reducere treptată a costurilor va juca cu siguranță un rol. Chiar și un mic avantaj monetar față de concurenți va duce la victorie. Este ușor de înțeles că faci totul bine: numărul de solicitări de la potențialii cumpărători pentru a vedea apartamentul va crește.

Eroare 4. Costul unui apartament este stabilit o dată pentru totdeauna. Nu, așa cum ați înțeles din paragraful anterior, va trebui să reduceți prețul dacă doriți să vindeți locuințe cel puțin anul acesta. Concurența ridicată se face simțită. Dacă persistați și nu pierdeți cel puțin zece mii în fiecare perioadă următoare de așteptare a răspunsurilor, nu vă veți putea vinde deloc casa. Da, deși rar, se întâmplă.

Pasul 3: Ai grijă de publicitate

Pentru a rezista cu curaj întrebărilor și vizitelor nenumăratelor persoane care doresc să-ți cumpere apartamentul, trebuie să anunți cât mai multe persoane despre vânzare.

Opțiunea 1. Folosiți cuvântul în gură. Mai simplu spus, notifică despre separarea planificată de familia ta:

rude;
prieteni;
cunoștințe

Toți acești oameni bine dispusi vor face tot ce le stă în putere, spunându-le familiei și prietenilor despre proprietatea de vânzare, care la rândul lor vor continua să răspândească informația. În acest fel, jumătate din oraș va fi conștient.

Opțiunea 2. Profită de ofertele celor mai citite ziare ale orașului și plasează în ele un anunț gratuit sau cu plată. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Tabelul 1. Avantaje și dezavantaje ale reclamelor

După cum puteți vedea, avantajele metodei plătite sunt evidente. Anuntul platit va fi plasat pe paginile cele mai citite, completat cu o poza color si distanta asigurata de restul informatiilor. Desigur, o astfel de prezentare va atrage atenția cititorului, iar cumpărătorul dorit nu va întârzia să apară. Dezavantajele acestui tip de plasare a reclamelor includ nevoia de a plăti pentru plasare, cu toate acestea, suma este uneori atât de ridicolă încât nu este nimic de discutat.

În ceea ce privește metoda gratuită, avantajele acesteia constă în faptul că anunțul este plasat și acțiunea este gratuită. Dezavantajele acoperă toate cele de mai sus: informația nu este subliniată în niciun fel și se pierde în fluxul general de reclame. Există puține șanse ca povestea despre apartamentul de vis al multor locuitori ai orașului să fie observată.

Opțiunea 3. Postare pe resurse electronice. Acestea sunt:

site-uri de afișări;
forumuri tematice ale orașelor;
conturi în în rețelele sociale;
grupuri de pe rețelele sociale etc.

După cum puteți vedea, există o mulțime de opțiuni. Site-urile de afișări includ:

Avito.ru;
ru, etc.

Forumurile tematice ale orașelor pot fi împărțite pe subiecte, de exemplu:

resurse pentru mame;
șoferii;
cuplurile căsătorite;
tineret, etc.

In contact cu;
Odnoklassniki;
Stare de nervozitate;
Facebook;
Instagram.

Pe portalul nostru există informații despre a face bani pe Instagram. În el veți găsi informații despre cum să vă faceți contul popular, precum și despre cum să faceți bani din acesta.

Opțiunea 4. Spam-ul pe hârtie pe străzile orașului este altul remediu eficient. Pregătiți pliante luminoase, de preferință nu pe alb, ci pe hârtie neon, cu caracteristicile carcasei indicate pe scurt, de exemplu:

2 camere;
51 m2;
are balcon;
Cartierul central.

Asigurați-vă că semnați numărul de telefon de contact de mai jos și începeți să postați. Potrivit statisticilor, cele mai potrivite locuri pentru aceasta sunt:

se opreste;
intrari.

Dacă nu s-a putut pătrunde prin intrări, dar pliantele au rămas, puteți lipi câteva dintre ele pe stâlpii de iluminat care stau pe marginile străzilor aglomerate. Amintiți-vă, cuvântul cheie este plin de viață.

Opțiunea 5. Anunțați lumea că vă vindeți casa de acasă. Așezați mai multe coli de hârtie A4 pe ferestre și imprimați pe fiecare dintre ele literele necesare în avans pentru a scrie cuvântul „vânzare”. Cel mai bine este să atașați un număr de telefon de contact sub inscripție în același mod, altfel un potențial cumpărător poate fi enervat calculând numărul apartamentului și introducând intrarea altcuiva.

Cum să scrieți corect un anunț de vânzări

Să vorbim despre cum să scrieți corect un anunț de vânzare a casei. Iată o listă obligatorie de detalii pe care în mod ideal ar trebui să le conțină.

În primul rând, lucrați la enumerarea principalelor caracteristici ale casei. Acestea includ:
1. tip de casa;
2. podea;
3. suprafata totala;
4. număr de camere;
5. dimensiunile fiecărei încăperi;
6. toaletă adiacentă sau separată;
7. Există balcon sau logie?
Descrieți caracteristicile infrastructurii locale:
1. noduri de transport;
2. instituții medicale;
3. institutii de invatamant;
4. supermarketuri;
5. parcuri orasenesti etc.
Echipați-vă anunțul cu fotografii de înaltă calitate ale apartamentului. Nu fi zgârcit și angajează talent sau un fotograf profesionist cu o cameră bună care să te ajute. După cum se spune, prima impresie este cea mai corectă. Dacă le arătați potențialilor cumpărători fotografii de calitate medie, atunci când vor veni să vadă, vor vedea și un apartament mediu-plăcut. Dar dacă vă captivați ochii cu fotografii bune, veți obține o mulțime de oameni dispuși să cumpere o casă.
Este indicat să atașați reclamei un plan de locuință, astfel încât oamenii să poată evalua clar oferta. De asemenea, puteți atașa un plan de etaj pentru a arăta amplasarea apartamentului în raport cu vecinii săi.
Dacă este posibil, utilizați funcția „marcați locația pe hartă”. Site-ul oferă să plaseze un marcaj pe harta orașului, indicând locația apartamentului. Acest lucru este foarte util dacă doriți ca viitorii cumpărători să excludă cel puțin unul din lista lungă de întrebări adresate la telefon.
Spuneți-ne despre caracteristicile pozitive și negative ale locuințelor. Criteriul principal– onestitate, deoarece atunci când inspectează apartamentul într-un mod pregătit, locuitorii vor fi mult mai îngăduitori cu toate „jamburile”. Dezavantajele pot fi atât grave, cât și minore. Acestea includ:
1. prăbușirea instalațiilor sanitare sau lipsa acestora;
2. părți prăbușite ale pereților sau plăcilor de tavan;
3. renovari neterminate in unele camere;
4. rame de ferestre zbârcite;
5. cablaj vechi etc.
6. intrare murdară;
7. rame vechi de ferestre;
8. priveliște inestetică de la fereastră.
Creșteți eficacitatea anunțului dvs. cu amplificarea anunțurilor plătite. Dacă este posibil, specificați culoarea, fontul aldine, plasarea informațiilor în liniile de căutare de sus etc. Este mai bine să plătiți pentru publicitate imediat timp de o lună. Nu este deloc scump, dar nu va trebui să repetați plata în fiecare săptămână.
Actualizați-vă în mod constant anunțul, indiferent dacă este postat pe un site web sau într-un ziar. Plimbați-vă prin locurile unde au fost postate pliante și vedeți care au fost dărâmate. Lipiți din nou hârtia cu informații despre aceleași locuri, precum și despre altele pe care nu le-ați acoperit anterior.
Decideți dacă vindeți urgent apartamentul. Dacă este urgent, scrieți-l urgent, cu majuscule. Veți fi surprins, dar această metodă simplă are un efect pozitiv semnificativ.

Am enumerat principalele puncte care trebuie indicate in anunt pentru vanzarea cu succes a unui apartament in scurt timp. Desigur, puteți include în listă orice alte detalii și detalii pe care le considerați necesar să le includeți.

Desigur, în unele cazuri, chiar și o reclamă bine scrisă nu va fi suficientă, deoarece cu cât apartamentul este mai scump, cu atât trebuie promovat mai agresiv, plătind reclame pe primele pagini ale ziarelor și intrând în cataloagele imobiliare. site-uri.

Nu ar trebui să ascundeți deficiențele casei dvs. să le indicați în anunț în mod complet. Această abordare sinceră are mari avantaje:

o persoană se obișnuiește mai întâi cu deficiențele locuinței și nu o sperie atunci când vizionează;
dacă nu sunteți mulțumit de aceste neajunsuri în avans, oamenii pur și simplu nu vă vor deranja cu apeluri.

După cum puteți vedea, o abordare deschisă are avantaje. În același timp, oferta înșelătoare dezamăgește cumpărătorii care intenționau să-și cumpere o locuință, iar aceștia pleacă.

Pasul 4: puneți apartamentul în formă adecvată înainte de a-l arăta

Știi cât de mult influențează subconștientul în luarea deciziilor unei persoane? Nici măcar un pragmatist inveterat nu realizează că uneori este ghidat de emoții ascunse adânc în interior.

Psihologia arătării apartamentelor este elementară. Este important să faci o impresie puternică cumpărătorului, tocmai asupra acestei percepții psiho-emoționale. Cum să o facă? Așa.

Mai întâi, curățați-vă apartamentul până când strălucește. Oamenii nu se vor gândi la cât de des ai curățat, ei vor crede că apartamentul în sine este mult mai bun decât restul gamei. În al doilea rând, umple-ți casa cu lucruri mici confortabile, de exemplu:

perne de canapea colorate;
ghivece pentru flori;
tablouri etc.

Amintiți-vă, principalul lucru este să nu exagerați cu confortul, transformând apartamentul într-un monument al filistinismului. Concizia ar trebui să fie prezentă în orice.

Aruncă tot ce nu este necesar. Vaze lipite, abajururi prăfuite, rafturi care se destramă pe care încă nu le vei transporta locul urmatorşedere. Chiar dacă gunoaiele murdare sunt dragi inimii tale, scoate-le rapid din vedere pentru a nu speria cumpărătorii. Când vor intra într-o casă curată și confortabilă, vor decide imediat că aici vor fi fericiți.

Deci, să ne uităm la etapele pregătirii unui apartament pentru prezentare.

Prima etapă este curățarea generală. Spalare:

etaje;
plafoane;
ziduri;
fereastră;
plinte;
mobilierul pe care urmează să-l lași în urmă.

Dacă continuați să locuiți într-un apartament care este deja de vânzare, spălați vasele, lăsați rufele murdare și curate, pentru a nu crea impresia că apartamentul este ocupat ferm. Asigurați-vă că curățați folosind detergenți:

toaletă;
baie;
chiuveta baie;
chiuveta in bucatarie.

Acordați atenție acoperirii cu gresie din bucătărie, baie și hol, indiferent dacă este pe tavan sau pe pereți. Dacă găsiți furnici sau gândaci în timp ce curățați, ucideți-le cu repelent pentru insecte.

Ar trebui reîmprospătat aspect mobilierul lăsat în urmă. Polonez dulapurile vechi, acoperiți canapele și fotoliile cu pelerine sau pături. Puneți o față de masă curată sau șervețele de plastic pe masa ciobită.

Dacă toată mobila ta se mișcă cu tine, nu ar trebui să cumperi articole de uz casnic ieftine doar pentru a umple încăperile goale cu ceva. Mulți oameni vor accepta mai mult o cameră impersonală decât una plină cu lucruri folosite de alții.

Faza a doua. Efectuați reparații cosmetice. Este mai bine să înlocuiți tapetul rupt sau vopseaua uzată pe pereți. Nu este necesar să cumpărați materiale scumpe, principalul lucru este că calitatea este acceptabilă. Ar fi bine să văruiți tavanul, acoperind crăpăturile și petele gri și, de asemenea, să ștergeți praful și pânzele de păianjen din colțuri.

Nu ar trebui să vă deranjați prea mult și să revizuiți situația, deoarece este foarte posibil să nu puteți recupera resursele cheltuite.

Atenţie! Nu exagera reparatii cosmetice, făcându-l prea vizibil, deoarece oamenii ar putea crede că în acest fel ascundeți consecințele oricăror incidente, de exemplu, incendii sau inundații de către vecini.

Dacă ați petrecut vreodată timp într-un apartament renovare majoră, puteți umfla prețul în siguranță. Cu toate acestea, pentru a face o vânzare profitabilă, nu merită să o începeți - nu este profitabilă.

A treia etapă. Scoateți mirosurile din apartamentul dvs. Succesul evenimentului depinde aproape jumătate de felul în care miroase în interiorul casei. Nimeni nu vrea să cumpere un apartament:

afumat;
cu miros de „bunici”;
miros de fecale de copil sau câine (precum și pisică);
miros de medicamente;
cu miros de mucegai stagnant etc.

Un alt parfum respingător se numește „personal”. Pur și simplu, în procesul vieții, oamenii, mâncarea lor, produse chimice de uz casnic, parfumurile preferate, flori etc. emit mirosuri acumulate care nu sunt resimțite de rezidenți, deoarece sunt „personale”. Totuși, potențialii cumpărători nou veniți vor percepe prezența mirosului ca un semn că teritoriul este străin și nu vor fi niciodată acolo. La fel cum fac câinii când își marchează teritoriul.

Pentru a scăpa de mirosul personal al familiei tale, trebuie să:

scapă de gunoi;
arunca mobila veche sau schimbați husele de pe el;
ventilați apartamentul cel puțin 5-6 ore la rând;
spălați suprafețele cu agenți speciali de curățare;
spala draperiile si paturile.

Etapa a patra. Umple-ți casa cu o atmosferă neutră, dar plăcută. Instalați arome speciale sau faceți-le singur amestecând:

bete de scortisoara;
coaja de portocala;
cafea macinata.

Puteți determina parfumul potrivit în funcție de perioada anului. În timpul iernii, doriți să creați căldură și confort, astfel încât mirosul de scorțișoară și chifle vă va fi util. În vara fierbinte, teiul și menta vor umple perfect aerul, iar vizitatorii vor simți că acesta este raiul pe pământ.

Muzica calmă, ferestrele acoperite cu tul zburător etc. vor ajuta la acoperirea deficiențelor ferestrelor care se înfruntă pe căile zgomotoase.

Să vorbim despre un mic truc. Pentru a crea o impresie complet favorabilă asupra viitoarei dvs. locuințe, pregătiți și intrarea pentru demonstrație. Da, nu este plăcut să măturați mucuri de țigară și alte resturi, să spălați podelele și să ștergeți pervazurile negre ale ferestrelor, dar oaspeții care merg de-a lungul scărilor curate și îngrijite vor primi o impresie de neuitat a unei case complet sigure și a unei locuințe minunate.

Pasul 5: pregătiți pachetul de documente necesare pentru vânzarea unui apartament

Pentru a vinde bunuri imobiliare cât mai repede posibil, trebuie să colectați documentele necesare în avans. Este mai bine să începeți înainte de a vă pune casa pe piață. Nu se știe niciodată, un cumpărător va fi găsit imediat, nu va dori să se târguiască și va fi gata să încheie un contract, doar prea rapid, dar îți lipsesc cele mai importante acte. O astfel de problemă este aproape 100% probabil să sperie cumpărătorul. Orice persoană rezonabilă este interesată doar de tranzacții fără probleme.

Dacă nu puteți pregăti documente pentru un apartament pe cont propriu, contactați un profesionist - o agenție imobiliară. Ei vor oferi suport juridic pe parcursul întregului proces de vânzare a unei locuințe, ei vă vor ajuta să sortați grămada de documente și să finalizați afacerea cu cumpărătorul. Un astfel de ajutor profesional nu este gratuit, dar costul este rezonabil. În orice caz, neutralizați stresul primit în proces auto-studiu, va fi mult mai scump.

Vă prezentăm o listă de acțiuni care trebuie efectuate înainte de a vinde un imobil:

înregistrați-vă și membrii familiei (precum și alte persoane înregistrate);
legalizarea reamenajărilor efectuate ulterior;
achita datoriile pentru utilitati.

Acum să ne uităm la lista documentelor necesare la încheierea unei tranzacții cu un cumpărător:

confirmarea dreptului de a vinde apartamentul (contract, act de cadou etc.);
confirmarea procedurii de înregistrare de stat (certificat);
carte de identitate de bază de cetățean;
acordul oficial al altor proprietari pentru implementare;
certificat tehnic;
un contract „curat” gata de a fi încheiat cu cumpărătorul.

Odată ce aveți tot ce aveți nevoie în ordine, începeți să vă prezentați locuința celor interesați. Trebuie făcută corect și cu atenție.

Pasul 6: Demonstrăm casa corect

Pentru a prezenta cu succes un apartament, trebuie să respectați câteva reguli.

În funcție de ce parte a lumii dau ferestrele camerelor, alegeți timpul pentru excursii. Este necesar ca soarele să strălucească în interior și să creeze o senzație de căldură. Cu toate acestea, dacă în afara ferestrei există o vedere neplăcută a garajelor sau a frunților alcoolicilor, invitați-i să o privească seara.
Simplitatea este cheia succesului. Nu te preface că ești prea pretențios sau prea prietenos, acționează simplu, laudă familia ta obiectivă pentru a nu crea senzația că vrei să scapi de casa ta. Cu toate acestea, nimeni nu interzice să le spună clienților despre avantaje: există un loc de joacă, o clinică, un centru de fitness, iar la intrare locuiesc vecini extrem de prietenoși.
Fii pregătit să răspunzi la întrebări. Nu fi agitat, vorbește cu încredere și direct. Nu minți, spune-i așa cum este. Mulți oameni simt foarte bine o minciună și se pot juca împreună cu minciunile tale, dar vor pleca fără să se uite înapoi și pentru totdeauna.
Aduceți o pungă de documente la fiecare întâlnire. Persoanele interesate vor dori să vadă dacă totul este în regulă cu locuința și actele pentru aceasta, să evalueze planul de locuințe sau să-l ia cu ei pentru a se gândi din nou la el acasă.

Uneori există cumpărători spontani care decid să semneze un acord aici și acum. Cu siguranță trebuie să fii pregătit pentru acest tip de fericire.

Prima impresie a unui apartament este cheia succesului la vânzare

Pasul 7: să începem să finalizăm vânzarea

Felicitări, a fost găsit un cumpărător! Apartamentul indeplineste toti parametrii, actele sunt in regula, si sunteti pregatiti sa finalizati vanzarea. Să trecem la cel mai important pas - finalizarea tranzacției.

Dorim să spunem imediat că trebuie să încredințați executarea tranzacției unui angajat al unui birou juridic sau imobiliar. La primirea unei comenzi de lucru, el va efectua:

verificarea documentelor existente;
va emite un depozit;
întocmește corect un contract de vânzare-cumpărare;
va controla procesul de transfer de bani;
va ajuta la adăugarea proprietăților imobiliare în Registrul Rezervei Federale.

Odată finalizată ultima procedură, vei deveni mândru proprietar suma mare bani pe care ii poti cheltui pe orice.

Să rezumam

Este posibil să vinzi un apartament rapid și profitabil, așa cum ai înțeles din articolul nostru. Puteți face procesul singur sau cu ajutorul unui profesionist. Principalul lucru este să scapi imediat de miturile existente și să te pregătești să lucrezi pentru a vinde locuințe într-un timp scurt, nu doar oricui, ci unei persoane solvabile care va fi fericită în ea.

Video - Cum să vinzi rapid un apartament

Maksim

Bun articol

Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament? Această întrebare este foarte relevantă pentru mulți, deoarece vânzarea imobiliare este un proces prelungit și nu se încheie întotdeauna cu succes - oferta este adesea de multe ori mai mare decât cererea și nu este ușor să găsești cumpărători conștiincioși. Puteți întâlni cu ușurință escroci. Unii oameni nici măcar nu știu de unde să înceapă să vândă un apartament și cum să o facă pentru a nu rămâne fără nimic. Internetul este plin cu o varietate de informații despre această chestiune, adesea nu sunt clare pentru toată lumea. În acest articol vom prezenta câteva ritualuri magiceși conspirații care vă vor ajuta să vă vindeți apartamentul rapid și în siguranță. Ele sunt efectuate independent acasă.

O conspirație de a vinde un apartament vă va fi foarte util în această chestiune - dacă vă încărcați casa cu energie pozitivă cu ajutorul conspirațiilor, veți atrage rapid cumpărători și veți obține rezultatul de care aveți nevoie. Primul pas este când a fost deja depusă o reclamă pentru vânzarea de locuințe, trebuie să citiți următoarea vrajă la miezul nopții, stând cu fața la apartamentul de vânzare în pragul de la intrare: „Dulce casă, casă dragă! Era pe drum pentru tine și pentru mine! Acum cărările noastre se despart: pentru tine - la dreapta, pentru mine - la stânga. Lasă-ți soarta să fie una de răsfăț și nu de distracție. Fie ca stăpânul tău să fie bun și mulțumit de serviciul tău. Vă mulțumesc, domnule, pentru serviciul dumneavoastră, vă rog să mă lăsați să merg într-o colibă nouă! Vă doresc fericire, protecție împotriva focului și a intemperiilor! Aşa să fie!"

Căutați ajutor de la acest ritual (ritualul se face în orice zi a săptămânii, de preferință noaptea, fără martori) - turnați apă într-o găleată și spălați podeaua în tot apartamentul. Înainte de spălare, spuneți următoarele apei; „Cele patru colțuri sunt casa mea și brownie-urile! Renunț la tine - de la încuietori și uși, din patru colțuri și de la brownie. Cine aduce monede pentru tine le va lua singur. Aşa să fie!" Turnați apa pe stradă, dar asigurați-vă că nu vă întâlnește nimeni pe drum.

După ce au fost efectuate primele ritualuri și ai dobândit încredere liniștită într-un rezultat pozitiv, poți începe să atragi clienți.

Conspirație pentru a vinde rapid un apartament - atragerea clienților

Pentru ca apartamentul să renunțe rapid la fostul său proprietar, din nou pe luna în descreștere, trebuie să citiți cuvintele: „Praguri de aur, palate de diamante, ferestre din argint pur - nimic mai bun decât bunătatea! Admiră apartamentul și nu te târgui! Ia-o cu dragoste și trăiește fericit!”

Sau puteți îndeplini acest ritual cu o mătură - într-un moment în care luna este în scădere, la ora trei dimineața se spune o mătură, iar dimineața, înainte de răsărit, mătură apartamentul cu ea timp de trei zile. la rând, spunând cuvintele: „Pe măsură ce mătur gunoiul, măturam, așa că încurajez cumpărătorii să vină la mine. Primul va veni, al doilea va veni, al treilea îl va cumpăra. Aşa să fie!"

Iată o conspirație foarte puternică de a vinde un apartament. Funcționează 100 la sută!

Ceremonia se desfășoară în apartamentul care trebuie vândut în ultima vineri a lunii. Faceți o curățare temeinică a camerei, de la covoare și ferestre până la pereți și uși. Atunci tu însuți și toată gospodăria ta care a locuit în acest apartament trebuie să te îmbraci haine simpleși papuci, așa cum poartă acasă. Într-o sticlă de sticlă pregătită în prealabil, dar nu pentru alcool, aruncați sare, un cap de usturoi, împărțit în căței, trei foi de dafin și condimente uscate - busuioc, anason, mărar și piper, iar în acest moment citiți vraja: „Uniți-vă într-una pentru a-mi proteja casa de ochiul și spiritele rele. Ajută-mă să-mi vând casa profitabil și rapid. Găsește un nou proprietar pentru casa mea.”

Când totul este în sticlă, spuneți: „Proprietarii abandonează această casă, vin deja comercianți din toată lumea. Ochii lor sunt acoperiți cu nisip și săpun și, prin urmare, vor cumpăra această casă fără a se târgui. Aşa să fie!" Ascunde sticla într-un loc retras, astfel încât nimeni să nu o găsească. Dimineața, în colțurile apartamentului de vânzare, plasați monede de aceeași valoare, spunând: „Lasă banii să se întoarcă ca bani”. După trei zile, ia monedele de acasă și dă-le săracilor. După un astfel de ritual, un cumpărător va fi găsit imediat.

Pentru a găsi un cumpărător mai rapid, puteți solicita ajutorul unui înger păzitor: „Îngerul meu, urmează-mă!” Hai înainte, eu te voi urma! Ieșiți pe drum și conduceți clientul la prag! Bucuria lui este a lui, venitul lui este al meu! Îngerul meu, urmează-mă! Așa că o citesc în fiecare zi până când cineva vrea să-ți cumpere apartamentul.

Când a fost găsit un cumpărător, luăm următoarele măsuri.

Ne întâlnim cu cumpărătorul

Toate ritualurile au fost efectuate corect, cu toate acestea, sunt foarte puține persoane dispuse să-ți cumpere apartamentul. Acest lucru este firesc, pentru că acum doar clienții serioși interesați vor acorda atenție reclamelor tale, și nu escrocii și escrocii, dar pentru a te proteja de așa ceva cu siguranță, atunci când întâlnești fiecare potențial cumpărător, cere protecție de la Maica Domnului: „Preasfânta Maica Domnului este ocrotitoarea și ocrotitoarea! Îndepărtează-l pe omul rău și adu-l pe cel strălucitor în casa mea! Împărțiți bucuria în două - soarta noastră este în mâinile Tale!”

O conspirație pentru a vinde cu succes un apartament

Cu două zile înainte de data estimată a vânzării, parcurge toate camerele din apartament, citind o vrajă scrisă cu propria ta mână, punându-ți toată puterea și încrederea pentru ca energia pozitivă să se instaleze în fiecare colț al casei: „Facem apel la foc elementar, ajutați-mă să vând cu succes apartamentul la un preț bun. Adu cumpărători demni la mine acasă și, cu flacăra ta, împinge-te oameni rai. Pe măsură ce cumpărătorul intră în casă și se uită în jurul casei mele, vânzarea va avea succes. Dacă o persoană rea trece pragul, anunță-mă despre asta. Fie ca vânzarea să fie reușită și rapidă. Amin!"

Rugăciune puternică pentru vânzarea unui apartament

Adresându-ne la Puterile Superioare, putem conta întotdeauna pe ajutorul lor, câștigând încredere în abilitățile noastre de a rezolva probleme stringente. Sunt rugăciuni prin care îți poți realiza toate dorințele, de exemplu, să vinzi un apartament. Și dacă te rogi zilnic cu toată sinceritatea și credința ta, rezultatul va fi imediat.

Rugăciune către Nicolae Făcătorul de Minuni: „Nicholas Făcătorul de Minuni! Oamenii apelează la tine în vremuri groaznice, în nenorociri și necazuri! Mă întorc către voi cu o rugăciune sinceră și vă cer foarte mult: să întâlnesc doar cumpărători generoși și onești pe calea vieții mele! Lasă-le să le placă apartamentul meu și lasă vânzarea să fie ușoară și de succes. Am pus soarta în mâinile tale, am încredere numai în tine! Să se facă voia ta! Amin!"

Iată câteva sfaturi care au fost eficiente de multe sute de ani și sunt transmise din generație în generație:

bani în bani. Pentru o tranzacție reușită și rapidă, puneți o monedă sub ce este acoperit podeaua apartamentului. Când are loc vânzarea, nu este nevoie să scoți banii;
pentru a găsi mai repede un cumpărător, plimbați-vă în jurul întregului apartament de trei ori în sensul acelor de ceasornic;
cere ajutor brownie-ului pentru a-ți vinde apartamentul mai repede cu propriile tale cuvinte;
nu spuneți nimănui că intenționați să vă vindeți apartamentul, astfel încât să nu existe invidie din partea altor persoane, care ar putea interfera cu dvs.;
pune cumpărătorul să stea jos în apartament.

Multă baftă!

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online „site”! Astăzi vă voi spune cum să vindeți un apartament rapid și profitabil fără un agent imobiliar, voi oferi instrucțiuni pas cu pas și sfaturi de la agenții imobiliari cu experiență, precum și greșelile tipice pe care proprietarii le fac atunci când vând apartamente.

În acest articol veți învăța și:

Cum are loc cumpărarea și vânzarea unui apartament?
ce este necesar pentru a vinde un apartament (care este lista documente necesare);
Care este cel mai bun mod de a vinde – independent sau printr-o agenție imobiliară.

În plus, la sfârșitul articolului vei găsi răspunsuri la cele mai populare întrebări pe această temă.

Citiți articolul nostru despre cum să vindeți rapid și profitabil un apartament fără agenți imobiliari, ce sfaturi ar trebui să urmați atunci când vindeți singur un apartament și ce greșeli fac cel mai adesea vânzătorii de apartamente.

Nu toată lumea înțelege, dar, ca în orice altă afacere, vânzarea unui apartament ar trebui să înceapă prin a stabili un obiectiv anume. Ea este cea care determină perioada în care trebuie finalizată tranzacția, ce forme de plată și suma depozitului vor fi acceptate de proprietar.

Scopurile vânzării pot fi diferite, acestea sunt determinate de circumstanțele din viața proprietarului:

mutarea într-un apartament mai mare;
mutarea în locuințe mai mici;
schimbarea locului de reședință (de exemplu, mutarea în alt stat sau localitate);
dorința de a schimba un apartament cu o casă privată;
nevoia de o sumă mare de bani (de exemplu, pentru educație, tratament sau nuntă);
achiziționarea unei mașini scumpe;
dorința de a investi capital în instrumente financiare mai profitabile (citiți despre asta în articolul nostru);
decizia de a-ți deschide propria afacere.

Este scopul pentru care proprietarul incepe sa vanda bunuri imobiliare rezidentiale care influenteaza perioada necesara finalizarii tranzactiei.

👉 Dacă, De exemplu, o persoană decide să se mute într-o casă privată pentru a trăi „mai aproape de pământ” este posibil să nu fie presată de timp. Drept urmare, poate petrece câteva luni și chiar ani vânzând spațiul de locuit.

Cu toate acestea, există și situații în care un apartament (sau o altă locuință) trebuie vândut urgent:

📃 De exemplu, proprietarul a găsit un apartament mai mare la un preț favorabil, la care visase de mult. Datorită faptului că opțiunea este cea mai bună, el decide să nu rateze ocazia și să facă o depunere. Acum, pentru a nu rata varianta interesanta si pentru a nu pierde banii virati cu titlu de garantie, apartamentul trebuie vandut rapid, in aproximativ o luna.

Proprietarul proprietății rezidențiale trebuie să-și amintească: cu cât are nevoie să vândă mai repede apartamentul, cu atât mai mult scăzut ⇓ costul va trebui să fie furnizat pentru aceasta.

De aceea, înainte de a începe procedura, este important să vă definiți clar obiectivele. Pe lângă cost, de aceasta vor depinde lista documentelor necesare, precum și condițiile de pregătire înainte de vânzare.

Vanzarea unui apartament independent sau cu ajutorul unui intermediar - avantaje (+) si dezavantaje (-)

2. Care este cel mai bun mod de a vinde un apartament: singur fără intermediari sau printr-un agent imobiliar (agenție)? ⚖

Înainte de a începe procedura de vânzare a unui apartament, ar trebui să decideți pe cont propriu efectua o tranzacție sau cu ajutorul unui agent imobiliar (agentie imobiliara).

Notă: ambele variante au propriile lor pro (+) Și contra (−) . Pentru a lua decizia corectă, merită să faceți o analiză comparativă a celor două metode.

Tabel: „Caracteristicile comparative ale vânzării unui apartament pe cont propriu și cu asistența unui agent imobiliar”

Criteriul de comparare	Vând apartament pe cont propriu	*Atragerea unui agent imobiliar*
Valoarea costurilor suplimentare	Nici unul	Cel mai adesea agentul imobiliar trebuie să plătească 2 -5 % din valoarea tranzacției
Evaluarea bunurilor imobiliare rezidentiale	Aproximativ	Mai exact
Costul timpului și efortului	Suficient de mare	Minim
Nivelul de risc juridic	Semnificativ	Mic de statura
Viteza vânzărilor de apartamente	Cel mai adesea scăzut	În cele mai multe cazuri, tranzacția este finalizată destul de repede

După ce ați analizat tabelul, puteți înțelege că principalul dezavantaj vanzarea unui apartament printr-un agent imobiliar este necesitatea de a plati comision . Multe pe stadiul inițial Ei încearcă să efectueze singuri tranzacția, iar atunci când apar probleme, apelează la intermediari. Această opțiune este, de asemenea, destul de acceptabilă.

Este important să alegeți o agenție imobiliară de încredere. De asemenea, puteți căuta un agent imobiliar pe baza opiniilor și experiențele prietenilor și cunoscuților. În orice caz, nu ar trebui să vă fie teamă să aveți încredere în profesioniști dacă nu puteți vinde apartamentul pe cont propriu.

3. Ce afectează prețul unui apartament la vânzare - 16 factori principali 📝

Costul oricărui apartament poate varia în cadrul intervalului 10 -15 %. Dacă traducem această diferență în termeni monetari, devine clar că puteți pierde sute de mii la o tranzacție cu imobiliare rezidențială.

Pentru a nu subcota prețul, proprietarul apartamentului trebuie să-l evalueze corect. Este imposibil să faci asta dacă nu știi ce criterii influenţează costul. Mai jos sunt cele principale.

🖊 1) Numărul de camere disponibile

Numărul de camere este unul dintre cei mai importanți parametri atunci când se calculează costul unui apartament. Este important nu numai pentru vânzător. Cumpărătorii analizează și proprietățile din punct de vedere al acestui parametru.

Pe de o parte, Cum Mai mult camere, subiecte scump Proprietăți rezidențiale.
Dar în alt fel, există relatie inversaîntre numărul de camere și costul pe metru pătrat. Această cifră este cea mai mare în apartamentele cu o cameră și cea mai mică în apartamentele cu patru camere. Motivul este destul de simplu: cererea de apartamente mici este mult mai mare datorită costului↓ mai mic al acestora.

🖊 2) Zona

Suprafața are un impact direct asupra prețului. La asta îi acordă imediat atenție potențialii clienți. Cum Mai mult numărul de metri pătrați superior Preț.

🖊 3) Aspect

Chiar și în cazul aceleiași suprafețe și număr de camere, o dispunere mai confortabilă poate duce la o creștere a prețului bunurilor imobiliare rezidențiale cu mai mult de 10 %.

Următoarele caracteristici sunt de o importanță fundamentală în planificare:

Disponibilitatea camerelor adiacente, adică cele în care se poate intra doar dintr-o altă cameră. Dacă nu sunt acolo, costul apartamentului va fi mai mare.
Capacitatea de a vedea fără obstacole de pe coridor ceea ce se întâmplă în camere și în bucătărie. Un aspect în care vizualizarea pentru cei care intră este limitată este apreciat mai mult.

🖊 4) Zona de bucătărie

Zona de bucătărie este de o importanță fundamentală pentru femei, precum și pentru cumpărătorii care au o familie numeroasă. Adesea este important pentru ei ca dimensiunea camerei să le permită să se adune la masă.

Amenajările în care bucătăria este alocată mai puțin de 9 metri pătrați sunt astăzi considerate depășite. Prin urmare, acest parametru poate reduce semnificativ cererea de bunuri imobiliare rezidențiale. Ca urmare, fie va trebui să așteptați mult timp pentru cumpărător, fie să reduceți ↓ prețul.

🖊 5) Tip de baie

Baia poate fi comun sau separa . Dacă într-un apartament locuiesc în permanență mai multe persoane, iar familia este obișnuită să primească frecvent oaspeți, cel mai probabil se va prefera să aibă o baie și toaletă separate. Prin urmare, prețul pentru apartamentele cu baie separată este de obicei mai mare.

🖊 6) Tipul casei, precum și anul punerii în funcțiune

Casele din piatră și alte case cu un număr mic de etaje și fără lift, puse în funcțiune la mijlocul secolului trecut, sunt astăzi la scară cerere. Cel mai adesea, apartamentele din astfel de case sunt prea mici, iar aspectul lor este depășit. Daca, in plus, casa nu a suferit de mult timp reparatii majore, nu se va putea vinde proprietatea la un pret ridicat.

Dacă luăm în considerare apartamentele recent construite, Se poate observa ca aici pretul depinde si de materialul casei. Cărămida este evaluată mai mult decât panourile. Faptul este că acest material vă permite să mențineți o temperatură confortabilă în apartamente. Este răcoare aici vara și cald iarna.

🖊 7) Companie de dezvoltare

Compania de dezvoltare poate influența prețul dacă se vinde un apartament destul de nou. Dacă o companie de construcții își demonstrează fiabilitatea, cererea de locuințe superior. Ca urmare, veți putea vinde apartamentul dvs. mai repede, iar prețul nu va fi redus.

🖊 8) Gradul de pregătire a locuinței

Acest punct este relevant pentru locuințele primare. Dacă achiziționați un apartament la etapa de fundație, valoarea acestuia va crește pe măsură ce construcția progresează.

🖊 9) Numărul de etaje ale clădirii și amplasarea apartamentului din acesta

Este dificil de spus fără ambiguitate modul în care numărul de etaje ale unei clădiri afectează costul unui apartament. Tinerii încearcă să se ridice mai sus, unde nivel mai mic zgomot, praf și gaze de eșapament. Familiile cu copii și pensionari, temându-se de neplăceri când liftul este oprit, încearcă să achiziționeze un apartament la un etaj inferior.

În orice caz, dacă proprietatea este situată la primul și ultimul etaj, va fi mai dificil să o vinzi. Mai mult, in acest caz costul apartamentului va fi aproximativ 10% mai mic↓.

Amplasarea in casa este si ea de o importanta fundamentala. Apartamentele situate la colturile si capetele casei sunt evaluate mai mic. Poate fi mai rece iarna și mai cald vara decât în locuințele situate în centrul clădirii.

🖊 10) Disponibilitatea și calitatea unui balcon sau loggie

Dacă apartamentul este situat la parter, cel mai adesea nu are balcon sau logie. În timp ce în locuințe mai înalte este.

Balcon Este o proeminență pe casă, poate să nu fie vitrată.

Logia este nișă care pătrunde adânc în clădire. Prin definiție, trebuie să fie glazurată.

În orice caz, calitatea geamurilor afectează costul apartamentului. Dacă a fost folosit lemn care a putrezit de mult, cumpărătorul poate cere o reducere↓ a prețului apartamentului. Dacă balconul sau loggia a fost recent renovat folosind materiale de înaltă calitate, costul locuinței poate fi crescut cu aproximativ 5 %.

🖊 11) Amplasarea casei

În Rusia, costul apartamentelor situate în centru este în mod tradițional mai mare decât la periferie, precum și în zonele defavorizate ale orașului.

Unii vanzatori indica faptul ca apartamentul este situat intr-o zona linistita pentru a atrage atentia cumparatorilor. De fapt, costul locuinței crește dacă este situat în centru, dar în interiorul cartierului.

De exemplu, crescând Factorii de cost al locuinței sunt:

prezența unui parc în apropierea casei;
locație bună a ferestrelor - este de dorit ca acestea să fie orientate spre partea liniștită.

Reduceți ↓ Costul locuinței poate fi influențat de următorii factori:

casa este situata langa drumuri zgomotoase;
fiind în imediata apropiere a întreprinderilor care poluează aerul.

🖊 12) Zona adiacenta casei

Acest parametru poate include:

confortabil locuri de parcareîn cantități suficiente;
curte ingrijita: prezenta copacilor, paturi de flori, banci;
disponibilitatea, dimensiunea și calitatea terenurilor pentru copii și sport;
curte inchisa.

Prezența și calitate superioară Parametrii prezentați mai sus duc la faptul că apartamentul devine mai ușor de vândut. Mai mult, costul său devine superior .

Importanța acestui parametru este explicată simplu: oamenii se străduiesc pentru trai confortabil cu posibilitatea de a se plimba cu copiii, a parca, si a face sport in imediata vecinatate a casei. Dar dacă apartamentul este vândut pensionarilor, este puțin probabil ca aceștia să acorde atenție unor astfel de caracteristici. Este mult mai important pentru ei să economisească bani atunci când cumpără.

🖊 13) Infrastructură

Prezența stațiilor de transport public, a stațiilor de metrou, a școlilor și grădinițelor, a clinicilor, farmaciilor și a altor facilități importante la câțiva pași face viața mai confortabilă. Asemenea facilități pot crește costul apartamentului.

🖊 14) Starea apartamentului

Atunci când evaluăm starea, luăm în considerare în primul rând calitatea reparației:

Dacă lipsește sau a fost făcut cu mult timp în urmă, costul apartamentului va trebui redus semnificativ↓.
În prezența unor reparații proaspete de înaltă calitate Va fi posibil nu numai să vindeți apartamentul mult mai repede, ci și să îi creșteți prețul în medie 10 %. Dar există un avertisment aici: casa trebuie să fie modernă.

Este puțin probabil ca reparațiile bune la locuințele situate într-o clădire dărăpănată să ajute la vânzarea apartamentului. Dacă casa este construită mai mult decât 20 cu ani în urmă, calitatea finisajului apartamentului poate afecta viteza de vânzare a acestuia. Cu toate acestea, este puțin probabil ca acest lucru să ajute la creșterea prețului, adică, cel mai probabil, nu va fi posibilă returnarea fondurilor investite în reparații.

🖊 15) Tip de încălzire

Încălzirea în apartament poate fi central sau individual . A doua opțiune poate atrage mulți cumpărători și poate crește costul locuinței.

Încălzirea individuală vă permite să setați o temperatură a camerei care este confortabilă pentru un anumit proprietar. În plus, ajută la economisirea facturilor la utilități.

Încălzirea individuală este utilă celor care pleacă regulat pentru o perioadă lungă de timp. Nu va fi greșit chiar și atunci când afară este cald. Inca unul in plus avantaj În apartament va fi o pardoseală încălzită.

🖊 16) Suma plăților pentru locuințe și servicii comunale

Acest indicator poate avea un impact semnificativ asupra costului locuinței. Adesea, cu același număr de camere și zonă, suma plății pentru utilități poate diferi de mai multe ori.

Totul depinde de contoare instalate, prezența încălzirii individuale, precum și anumite sume stabilite de societatea de administrare. Sume mai mici de chitanță în comparație cu alte proprietăți similare pot funcționa în avantajul vânzătorului.

Astfel, costul unui apartament poate fi influențat de un număr mare de factori.

☝ Este important să înțelegem că ar trebui evaluate împreună. De exemplu, Nu are rost să măresc prețul pe baza locației excelente a casei dacă renovarea apartamentului este într-o stare deplorabilă.

Ghid pas cu pas cum să vinzi un apartament fără participarea unui agent imobiliar

4. Cum să vinzi un apartament fără agent imobiliar (pe cont propriu) - instrucțiuni pas cu pas 📑

Vanzarea independenta a unui apartament- o procedură destul de complicată. Pentru a vinde bunuri imobiliare cât mai repede și mai scump posibil, ar trebui să utilizați instrucțiunile de mai jos. A fost compilat de profesioniști și a ajutat deja un număr mare de vânzători.

Deci, să vedem pas cu pas cum să vinzi corect un apartament pe cont propriu, fără ajutorul agenților imobiliari.

Pasul 1. Determinarea obiectivelor tranzacției, precum și a momentului de implementare

S-a remarcat anterior că definirea unui obiectiv este primul pas către o vânzare profitabilă a bunurilor imobiliare. Mai mult, această etapă este cea mai importantă. El este cel care determină cât timp este necesar pentru a finaliza o tranzacție.

Este important ca obiectivul să fie stabilit corect. Trebuie să fie specific, de înțeles și să fie însoțit de cifre.

Exemple de obiective ale unui vânzător de apartamente ar putea fi:

Vand apartamentul meu cu doua camere pt 2,5 milioane de ruble. După aceea îmi cumpăr o mașină Lada Granta în showroom pt 500 mie. Investesc suma rămasă în construcția comună a unui apartament cu două camere în microdistrictul Maysky de la dezvoltator April. Prin 1,5 anul voi avea o mașină și un apartament în valoare de 2,5 milioane de ruble.
Vand apartament patru camere pt 4 milioane de ruble. Dupa aceea imi cumpar un apartament cu doua camere pt 2 milioane și mă mut în asta. In spate 1 Îi cumpăr un studio pentru fiul meu mare pentru un milion. Rămas 1 Pun un milion pentru o perioadă 3 lună. La sfârșitul contractului, investesc suma cu dobândă în propria afacere.

Perioada optimă de vânzare a unui apartament este determinată în funcție de obiectiv. Cu toate acestea, dacă calculați corect costul și efectuați corect procedura, puteți face o afacere profitabilă în interior 1 -2 luni.

Pasul 2. Evaluarea proprietății

Atunci când evaluați o proprietate rezidențială, ar trebui să vă bazați pe criteriile prezentate anterior. In plus, este imperativ sa comparati apartamentul existent cu altele similare prezentate pe mai multe site-uri imobiliare sau in presa locala.

Cu alte cuvinte, dacă costul mai multor obiecte imobiliare se modifică într-un anumit interval, merită să te bazezi pe aceste prețuri atunci când stabilești prețul pentru locuința ta. Cu toate acestea, acest lucru ridică în mod firesc întrebarea: Costul apartamentului vândut ar trebui să fie legat de limita superioară sau inferioară a intervalului.

În acest caz, mai multe caracteristici ar trebui analizate cu atenție:

zona apartamentului – cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai mare;
calitatea casei – cu cât este mai nou și mai bine dotat, cu atât apartamentul situat în el poate fi vândut mai scump;
Locație – în centru și în unele zone de prestigiu, imobilele sunt mai scumpe;
starea locuinței – cu cât finisajul este mai nou și de mai bună calitate, cu atât costul este mai mare.

Cu cât un apartament îndeplinește mai multe criterii care cresc prețul locuinței, cu atât acesta poate fi vândut mai scump.

O altă modalitate de a afla prețul real al unui apartament este analiza cererea actuală pentru proprietăți imobiliare similare.

Este important de înțeles: această opțiune de evaluare a unui apartament este mult mai complicată. Va necesita mult timp. Cu toate acestea, a lui avantaj este că datele rezultate vor fi mai obiective.

Pentru a evalua cererea de locuințe, trebuie să respectați următorul algoritm:

Apartamentul este comparat cu variante similare. În același timp, se determină prețul mediu de piață pentru astfel de locuințe.
Costul apartamentului vândut poate fi majorat cu 5 -15 % peste medie. După aceasta, începe publicitatea imobiliară activă.

👉 Ar trebui notat: Determinarea costului optim pe baza mediei pieței necesită cheltuirea mult timp și efort. Poate fi folosit pentru a vinde un apartament la cel mai bun preț posibil dacă vânzătorul este dispus să aștepte o afacere timp de câteva luni sau chiar un an.

Pasul 3. Promovarea apartamentului care se vinde pe piata

Pentru a crește șansele de a vinde un apartament, ar trebui să anunțați numărul maxim de potențiali cumpărători despre vânzarea acestuia. Pentru a face acest lucru, ar trebui să desfășurați o campanie publicitară eficientă. Va fi mai ușor să faceți acest lucru dacă urmați algoritmul prezentat mai jos.

✔ 1) Faceți fotografii frumoase și de înaltă calitate ale apartamentului

În primul rând, apartamentul trebuie adus în stare de comercializare. Pentru a face acest lucru, va trebui să faceți o curățare generală, eliberându-ți pe cât posibil casa de lucruri inutile. Mobilierul trebuie, de asemenea, îndepărtat dacă este posibil. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele obiecte de interior care sunt în stare proastă și strică aspectul camerei.

📸 Este important să faci fotografii cu o cameră de calitate. În acest caz, ar trebui să vă amintiți o serie de reguli:

Nu faceți poze împotriva luminii;
Televizorul trebuie oprit, toaleta trebuie închisă;
Nu lăsați oamenii și animalele să intre în cadru;
Ar trebui să fotografiați nu numai interiorul apartamentului, ci și intrarea, precum și zona adiacentă casei.

În cele din urmă, vânzătorul ar trebui să aibă un portofoliu care să conțină aproximativ 6 -7 fotografii de înaltă calitate. Un fapt interesant este că apartamentele cele mai vacante (de preferință complet goale) se vând cel mai repede. Aici cumpărătorul poate vedea pe deplin spațiul disponibil și orice imperfecțiuni care pot fi ascunse în spatele mobilierului.

✔ 2) Scrieți un text publicitar de vânzare atractiv

Un text publicitar de vânzări bine scris este de mare importanță pentru a atrage cumpărători.

Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament?

Pentru comparație, mai jos sunt 2 exemple de reclame:

📋 Exemplul 1:

Confortabil de vânzare apartament cu doua camereîntr-o zonă ecologic curată a orașului. Apartament confortabil și spațios. Pătrat 55 mp m: sala – 20 mp m, dormitor – 15 mp m, bucătărie mare – 11 mp m.

Apartamentul este situat in casa buna cu intrări curate, lifturi noi. Etajul mijlociu - 6 din 16 . Vecini decenti permanenti. Casa este din caramida, construita in interior 2000 an. Stare tehnica buna.

Aspect convenabil. Camerele sunt izolate, situate pe ambele părți ale coridorului după principiul vestelor. Există o logie mare (accesabilă din bucătărie și living). Geamuri de înaltă calitate cu geamuri termopan moderne. Loggia este încălzită, deci este potrivită pentru decorarea unei grădini de iarnă sau a unui birou.

In apartament lasam un incorporat aparate electrocasnice, set de bucătărie. Dacă se dorește, putem discuta despre posibilitatea de a lăsa toată mobila.

Apartamentul este situat departe de drumurile zgomotoase. În același timp, în centrul orașului - 5 minute cu mașina sau 15 - cu transportul public. Opreste la 2 -Oh minute de mers pe jos, poți merge pe jos până la stația de metrou 5 minute.

La câțiva pași se află magazine, o școală și o grădiniță. În apropiere există clinici pentru copii și adulți și stomatologie. Direct în casă există un magazin alimentar 24 de ore pe zi și o farmacie.

S-au făcut reparații 2 cu ani în urmă. Înaltă calitate, pentru tine. Nu au fost ținute animale, așa că tapetul și ușile nu au fost deteriorate. Apartamentul a fost îngrijit cu conștiință. Dacă n-ar fi fost nevoia de a ne muta în alt oraș, nu l-am fi vândut niciodată.

Preț - 2,5 milioane de ruble. Pentru un cumpărător adevărat - o afacere bună. Telefon 8-000-000-00-00 (Andrey)

📋 Exemplul 2:

De vânzare 2 apartament cu camera. suprafata totala – 55 mp m ( 35 /11 ), logie vitrata.

etaj - 6 din 16 (cărămidă). 5 minute de centrul orasului, infrastructura de inalta calitate.

Preț - 2,5 milioane de ruble.

Telefon 8-000-000-00-00 (Andrey)

Evident, în primul caz, șansa de a atrage atenția unui număr mare de potențiali cumpărători este mult mai mare superior. Mulți vor trece pe lângă al doilea anunț, abia oprindu-se la el.

📖 Se poate concluziona că anunțurile șablon sunt neatractive. Aici sunt prezentate foarte pe scurt principalele caracteristici ale apartamentului. Acest anunț nu este diferit de mii de alții ca acesta.

Un text bine scris conține multe adjective care reflectă nu numai principalele caracteristici ale proprietății, ci și atitudinea vânzătorului față de aceasta.

Vânzătorii pot fi sfătuiți să nu fie sfiați să scrie reclame creative și neobișnuite. Ei ies mereu în evidență de mii de alții. Este important să ne amintim regulile gramaticale și de ortografie ale limbii ruse. Dacă nu sunteți sigur, este mai bine să verificați alfabetizarea anunțului apelând la ajutorul corectorilor sau a unor servicii speciale.

✔ 3) Pune pe internet o reclamă pentru vânzarea unui apartament

Când anunțul este conceput și verificat corespunzător, îl puteți posta pe Internet.

Unde să plasați un anunț pentru vânzarea unui apartament?

Acestea pot fi fie resurse imobiliare populare, fie site-uri de anunturi gratuite, de exemplu, Avito .

Indiferent de tipul de site, înainte de a adăuga un anunț, va trebui să parcurgeți următoarea procedură:

înregistrarea unui cont personal;
confirmarea datelor de contact;
plasarea propriului anunț în categoria „imobiliare”.

Merită să plasați o reclamă pentru vânzarea unui apartament Nu numai pe resursele integral rusești, dar și pe cele locale. Majoritatea orașelor mari au propriile lor site-uri web imobiliare. Nu le ignorați, deoarece cumpărătorii locali le cercetează adesea.

Ar trebui luat în considerare: În timp, anunțul scade din ce în ce mai jos în aspectul de căutare ↓ și este înlocuit cu altele postate ulterior.

Pentru a preveni acest lucru, va trebui să utilizați servicii cu plată, ridicând publicația mai sus. De asemenea, puteți achiziționa imediat un cont cu statut înalt. Astfel de acțiuni ajută la obținerea unui număr maxim de vizualizări.

✔ 4) Furnizați informații despre vânzarea unui apartament agențiilor imobiliare

O altă modalitate de a difuza informații despre vânzarea unui apartament este apelând la agențiile imobiliare populare.

Scopul unui agent imobiliar este să găsească cât mai repede posibil apartament potrivit către cumpărătorul dvs. De aceea ei iau întotdeauna în considerare totul opțiuni adecvate. Această metodă de publicitate poate fi folosită dacă vânzătorul consideră că ajutorul profesioniștilor nu ar fi de prisos.

✔ 5) Răspândiți cuvântul printre prietenii și cunoștințele dvs

Un alt mod sigur și gratuit de publicitate este distribuirea de informații între prieteni, familie și cunoștințe. În același timp, nu este deloc necesar ca aceștia să devină cumpărători.

Adesea, persoanele apropiate pot spune unui potențial cumpărător despre apartament. Există multe exemple în care imobilele au fost vândute tocmai datorită cuvântului în gură.

Pasul 4. Pregatirea apartamentului pentru vanzare, iar vanzatorul pentru negocieri

Dacă reușiți să creați un anunț de înaltă calitate și prețul apartamentului nu este umflat, apelurile de la potențialii cumpărători vor începe în curând cu o solicitare de a arăta proprietatea spre vânzare. Totuși, înainte de a începe să arăți, ar trebui pregatirea in avans a apartamentului. Este obligatoriu pentru o tranzacție de succes.

Principalele activități pe care pregătirea înainte de vânzare ar trebui să includă:

Curățarea intrării și a zonei înconjurătoare. Sunt primul lucru pe care îl vede un potențial cumpărător. Chiar dacă vânzătorul oferă un apartament frumos cu renovare perfectă, dacă intrarea și zona înconjurătoare sunt prost întreținute, fie cumpărătorul va refuza achiziționarea, fie va cere o reducere la preț. Desigur, această situație este dezavantajoasă pentru proprietar. Prin urmare, nu ar trebui să fii leneș. Pentru a face intrarea să pară prezentabil, este suficient să ștergeți pata ferestre opace, înșurubați becurile sau cereți companiei de administrare să facă acest lucru, îndepărtați inscripțiile obscene și gunoiul existent.
Curățarea apartamentului în sine. Pentru ca casa ta sa faca impresia corecta potentialilor cumparatori, este important sa faci o curatenie amanuntita. În primul rând, trebuie să spălați geamurile și, dacă este posibil, să îndepărtați mobila. Apartamentele libere sunt mult mai ușor de vândut. Din punct de vedere psihologic, cumpărătorul aflat deja în faza de inspecție vede toate subtilitățile camerei și începe să se gândească la cum să-și aranjeze propriul mobilier.
Mascarea principalelor neajunsuri. Dacă parchetul este zgâriat, există mici găuri în linoleum, tapet sau alte defecte minore, este logic să le ascunzi. Dacă nu se face acest lucru, ei vor arăta apartamentul din cel mai bun unghi. Puteți așeza un covor pe o podea deteriorată sau puteți deghiza un perete cu un tablou. Această abordare vă va ajuta să vă vindeți proprietatea mai rapid și la un preț mai mare. Cu toate acestea, este important să înțelegeți că cumpărătorul va vedea aceste neajunsuri în orice caz după tranzacție. Trebuie să fii pregătit mental pentru asta.
Oferă apartamentului un aspect estetic modern. Dacă perdelele de la ferestre sunt decolorate, îngălbenite și pline de găuri, iar mobilierul a fost achiziționat în vremuri străvechi și deja se destramă, ar trebui să scapi de ele. Nu pierde banii cumpărând perdele noi. Puteți plasa picturi moderne ieftine pe pereți. Toate acestea pot fi luate după tranzacție. Această abordare vă permite să vă faceți casa mai modernă și mai plăcută din punct de vedere estetic.
Crearea unei arome plăcute. Specialiştii în marketing ştiu că mirosul este o parte importantă a vânzărilor. Cumpărătorul va găsi apartamentul mai confortabil dacă miroase a cafea proaspăt preparată sau a pâine fierbinte. . Este important să scapi de mirosurile animalelor de companie, precum și de fumul de tutun. Această tehnică aromatică va ajuta să convingă un potențial cumpărător să facă o afacere.

📌 Ar trebui sa stii că în mega-orașe, unde se efectuează zilnic un număr imens de tranzacții cu apartamente, deja activează astăzi firme specializate care oferă serviciul de pregătire înainte de vânzare a locuințelor. Aproximativ pentru 50 mii de ruble, specialiștii sunt capabili să transforme o epavă neatractivă într-un apartament prezentabil.

Dacă proprietatea este destul de scumpă, de ex. 4 -5 milioane, vânzătorul poate investi această sumă în pregătirea acesteia pentru tranzacție. Ca rezultat, acest lucru va ajuta la creșterea viteza de vanzari, și Preț imobiliare.

Următorul pas important pe calea încheierii unei tranzacții de vânzare a unui apartament este negociere adecvată. Atunci când cumpărătorul a apreciat toate farmecele apartamentului și și-a făcut plăcere, vânzătorul nu trebuie decât să-l convingă să ia o decizie pozitivă cu privire la achiziție, precum și să-l convingă să încheie afacerea.

Cea mai importantă abilitate care va ajuta un agent de vânzări să obțină un rezultat pozitiv este negocieri competente . În același timp, se acordă o mare importanță gestionării corecte a obiecțiilor care apar din partea cumpărătorilor. Principalele, împreună cu cele mai bune răspunsuri, sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Tabel: „Principalele obiecții ale potențialilor cumpărători de apartamente și răspunsurile corecte ale vânzătorului la acestea”

Obiecția cumpărătorului	Răspuns bun vânzător
Sunt multumit de apartament, dar este putin lipsit (cred ca pretul este putin prea mare)	În general, s-ar putea să scad puțin prețul sau să las o parte din mobilier dacă afacerea este încheiată în termen 3 zile
Ne-am vândut deja apartamentul și am dori să ne mutăm mâine. Cât timp îți va lua să eliberezi complet proprietatea?	Îți înțeleg situația. De îndată ce semnăm acordul de depozit, voi începe să verific, să finalizez tranzacția și să scot lucrurile
Mă derutează (denumită în continuare o caracteristică separată, de exemplu, dimensiunea bucătăriei, țevi vechi, lipsa unui loc de joacă în curte). Cred că ar putea fi o variantă mai bună	te inteleg perfect. Cu toate acestea, opțiunile ideale pur și simplu nu există. Îți sugerez să-mi cumperi apartamentul, deoarece, pe lângă asta, ți se potrivesc toți ceilalți parametri ai acestuia. La urma urmei, tu însuți ai spus ce este mai important pentru tine (de exemplu, prezența grădiniţăîn curte). Este atat de?

Desigur, acestea nu sunt toate obiecțiile pe care le pot ridica potențialii cumpărători. Pentru a le respinge în stadiul apariției lor, ar trebui în primul rând să vorbiți limba clientului.

Ia-ti notite! Vânzătorul trebuie să fie atent la dorințele cumpărătorului. Cu toate acestea, nu ar trebui să fiți de acord imediat cu condițiile propuse.. La urma urmei, în piață, toată lumea încearcă să întoarcă situația în favoarea lor.

În orice caz, scopul principal pentru vânzător este să finalizeze contractul de depozit cât mai repede posibil. Desigur, este important ca termenii tranzacției să îi fie favorabili.

Pasul 5. Încheierea unui contract preliminar de cumpărare și vânzare

Atunci când cumpărătorul și vânzătorul au ajuns la un acord verbal, este important ca acesta din urmă să își oficializeze termenii în scris cât mai curând posibil. În acest scop se întocmește acord preliminar pentru cumpararea si vanzarea unui apartament. Este adesea numit și contract de depozit.

Contract de depozit- acesta este un acord conform căruia cumpărătorul transferă vânzătorului o anumită sumă de bani, care acționează ca o garanție pentru achiziționarea de către acesta a apartamentului propus. Totodată, vânzătorul, conform contractului, se obligă să vândă imobile unei anumite persoane fizice la un preț convenit la timp.

În cele mai multe cazuri, mărimea depozitului este determinată în interval de la 2 la 5% din valoarea proprietăţii . Contractul preliminar de vânzare-cumpărare trebuie să indice această sumă, precum și prețul final al apartamentului și intervalul de timp în care vânzătorul se obligă să încheie tranzacția.

Ideea principală a contractului de depozit este de a asigura vânzătorul și cumpărătorul împotriva refuzului de a finaliza tranzacția:

Dacă cumpărătorul refuză tranzacția, nu se restituie suma de bani virata proprietarului imobilului cu titlu de depozit.
Dacă vânzătorul refuză să efectueze tranzacția, va trebui să returneze depozitul cumpărătorului, precum și să plătească o penalitate, care în cele mai multe cazuri este egală cu suma depozitului.

Astfel, sancțiunile descrise mai sus pentru fiecare parte la tranzacție acționează ca despăgubiri pentru prejudiciul moral, precum și pierderile de profit ca urmare a refuzului de a efectua tranzacția.

* (.docx, 24 Kb)

*Atenţie: Acest eșantion este oferit doar în scop informativ. Înainte de a semna PDCP, este necesară consultarea unui avocat.

Pasul 6. Ieșirea din apartament și eliberarea certificatelor care confirmă absența datoriilor

Când a fost întocmit contractul preliminar de cumpărare și vânzare și s-a primit depozitul, vânzătorul poate începe să întocmească certificate care confirmă absența datoriilor la facturile de utilități.

In afara de asta, dacă sunt înregistrate, proprietarul trebuie să le radieze. Pentru a face acest lucru trebuie să contactați Biroul de pașapoarte fie în Centru multifuncționalși depuneți cererea corespunzătoare.

Pasul 7. Primirea plății principale pentru imobile și transferul documentelor către autoritatea de înregistrare

În ziua stabilită prin contractul de depozit, cumpărătorul și vânzătorul fac o programare.

Proprietarul trebuie să aibă la el următoarele documente:

certificat de înregistrare de stat a dreptului de proprietate asupra bunurilor imobiliare rezidențiale (dacă este disponibil) sau un extras din Registrul unificat de stat al proprietăților imobiliare;
contract preliminar de cumpărare și vânzare;
certificate care confirmă absența datoriilor la facturile de utilități;
extras din registrul casei;
alte documente necesare.

În această etapă se întocmește contractul principal de cumpărare și vânzare imobiliară . Un astfel de acord este întocmit în 3 - x copii: câte unul pentru vânzător, cumpărător și agenția guvernamentală responsabilă cu înregistrarea bunurilor imobiliare.

* (.docx, 21 Kb)

*Atenţie: Acest eșantion este oferit doar în scop informativ. Înainte de a semna un contract, trebuie să consultați un avocat.

👆 Este important să înțelegeți cum se efectuează calculul de bază în procesul de vânzare a bunurilor imobiliare rezidențiale.

La semnarea contractului de vânzare-cumpărare a apartamentului, vânzătorul întocmește chitanta , care confirmă primirea banilor de la cumpărător ca plată pentru imobil. Acest document este dat cumpărătorului și confirmă că vânzătorul a primit plata de la acesta. Concomitent cu transferul chitantei, transferul Baniși depunerea documentelor pentru înregistrarea transferului de proprietate.

(.docx, 14 Kb)

La depunerea documentelor pentru înregistrare este obligatorie prezentarea unei chitanțe care confirmă plata datoria de stat la rata de 2 mii de ruble . În cele mai multe cazuri, toate costurile de finalizare a tranzacției sunt suportate de cumpărător. În consecință, dacă există un astfel de acord, noul proprietar al imobilului este cel care plătește taxa.

La sfârșitul perioadei stabilite de autoritățile guvernamentale pentru procedura de înregistrare, cumpărătorul apartamentului primește extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare (USRN) , confirmând dreptul de proprietate asupra acestuia. Vânzătorul poate ridica apoi documentele care confirmă vânzarea.

Fost proprietar de proprietate nu trebuie ignorat primirea unui extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare. Poate fi necesar să se confirme faptul transferului de proprietate dacă, dintr-un motiv oarecare, facturile de utilități sunt încasate de numele vânzătorului sau au loc alte evenimente semnificative din punct de vedere juridic.

Documentele primite de la autoritățile guvernamentale în etapa finalizării înregistrării vânzării sunt cele care vor ajuta la confirmarea faptului că vânzătorul nu mai este proprietarul imobilului și nu este implicat în acțiunile întreprinse.

După înregistrarea dreptului de proprietate, vânzătorul transferă cheile apartamentului noului proprietar. În mod ideal, astfel de acțiuni sunt însoțite de formalizare certificat de acceptare apartament . Acest document confirmă că cumpărătorul a primit proprietatea în stare corespunzătoare în condițiile stipulate în contract și nu are pretenții împotriva vânzătorului.

(.docx, 18 Kb)

De fapt, dacă parcurgeți toți pașii descriși mai sus, probabil că tranzacția va decurge fără probleme. Apartamentul se va vinde profitabil in cel mai scurt timp posibil. Sfaturi de la agenții imobiliari cu experiență despre cum să vinzi un apartament rapid și profitabil

Mulți proprietari decid să vândă proprietăți imobiliare rezidențiale. În același timp, este destul de natural să vrei să faci asta rapidȘi profitabil. Ca urmare, apare adesea întrebarea: Cât de realist este să realizezi acest lucru fără a contacta un agent imobiliar?.

De fapt, dorința de a vinde urgent un apartament pe cont propriu este destul de fezabilă. Cu toate acestea, chiar înainte de a trimite o reclamă pentru vânzarea unui apartament, ar trebui să ascultați sfaturile profesioniștilor. Agenții imobiliari vând în mod constant un număr mare de apartamente și știu să o facă mai rapid și mai eficient.

Sfatul #1.

Pentru a maximiza probabilitatea de a vă vinde rapid proprietatea rezidențială, este important să stabiliți un preț corect pentru aceasta. Nu trebuie nici subestimat, nici supraestimat. Costul adecvat corespunde întotdeauna cu media pieței pentru locuințe similare ( intr-o zona asemanatoare, casa, la acelasi etaj) .

Nu este necesar să căutați ajutorul profesioniștilor pentru a evalua imobile. Cu toate acestea, dacă vânzătorul se îndoiește de propriile cunoștințe și abilități, este mai bine să folosească ajutorul specialiștilor. Ei cunosc bine situația actuală a pieței, precum și politica de prețuri.

Profesioniștii vor oferi sfaturi rapide cu privire la stabilirea unui preț corect și vor ajuta la o evaluare adecvată a proprietății.

Merita considerat! Vânzătorul trebuie să fie conștient Nu numai costul maxim posibil al apartamentului tau, dar ai si informatii despre minimul pe care este indicat sa-l ceri pentru o proprietate existenta. Ulterior, acest lucru te va ajuta să manevrezi competent în procesul de negocieri cu un potențial cumpărător.

Chiar dacă este nevoie să finalizați o tranzacție cât mai repede posibil, nu merita pret prea mult. Această abordare poate alerta potențialii cumpărători și îi poate face să creadă că este ceva în neregulă cu apartamentul.

Cu abordarea corectă a stabilirii prețului unui apartament, perioada optimă de vânzare este aproximativ 1 luna. Dacă costul este sub↓ medie, această perioadă poate fi redusă la 2 -oh săptămâni. Dacă prețul locuințelor este umflat nerezonabil, vânzarea sa poate dura mai mult de un an. Vânzătorul trebuie să aibă aceste informații înainte de a stabili prețul apartamentului său.

📋 Astfel, pentru a vinde un apartament rapid și profitabil, trebuie să respectați următoarele reguli:

în primul rând, ar trebui să calculați prețul adecvat al imobilului, corespunzător valorii sale reale;
este necesar să vă gândiți în prealabil cum să minimizați deficiențele apartamentului nu numai atunci când întocmiți o reclamă, ci și atunci când o demonstrați unui potențial cumpărător;
vânzătorul trebuie să aleagă o strategie care să se potrivească cel mai bine intereselor sale.

Doar respectând regulile prezentate mai sus vă puteți aștepta ca tranzacția de vânzare imobiliară să fie finalizată rapid și profitabil.

Sfatul #2.

Nu neglijați pregătirea înainte de vânzare a apartamentului

Dacă apartamentul este într-o stare acceptabilă, nu va fi nevoie să faceți reparații majore. Cu toate acestea, pregătirea înainte de vânzare este necesară pentru orice imobil.

Eliminați mirosurile neplăcute. Când văd un apartament, primul lucru pe care potențialii cumpărători îl observă este mirosul. În timp, în orice casă se dezvoltă un miros specific, care poate să nu fie vizibil pentru proprietar. Cu toate acestea, pentru un străin poate fi neplăcut. Ca urmare, atunci când inspectează un apartament, el poate decide imediat că nu este potrivit pentru el. Principalii absorbanți ai diferitelor mirosuri sunt perdele, tapet, mobila din lemn . Are sens să lipiți din nou pereții, deși ieftin, dar proaspăt și tapet ușor. Inainte de vanzare este obligatoriu sa se efectueze o curatenie generala a baii si a baii. În plus, ar fi o idee bună să aerisești temeinic apartamentul și să speli geamurile. Cu toate acestea, nu puteți exagera. Un potențial cumpărător poate decide că vânzătorul dorește să ascundă de el consecințele unor evenimente neplăcute, precum inundații sau incendii.
Eliberați cât mai mult spațiu posibil. Merită să scapi de dulapurile voluminoase. Ele reduc foarte mult spațiul. Ca urmare, ai senzația că suprafața camerelor este prea mică. in orice caz Agenții imobiliari nu recomandă eliminarea completă a mobilierului. Mulți potențiali cumpărători se simt inconfortabil într-o cameră complet goală.
Faceți clientul să se simtă confortabil și cald. În acest scop, puteți folosi aroma de cafea proaspătă sau ceai delicios, citrice. Astfel de mirosuri creează o senzație de confort acasă la vizitator și îmbunătățesc starea de spirit. Drept urmare, potențialul cumpărător poate fi configurat pentru o conversație productivă. Crearea diferitelor parfumuri este o modalitate excelentă de a influența psihologic clientul.
Faceți ordine la intrare. Dacă există o doamnă de curățenie, o poți cere să facă acest lucru. Dacă nu este acolo, va trebui să depuneți propriile eforturi. Important de reținut: inspectia apartamentului incepe cu zona locala, intrarea si liftul. Dacă trezesc un sentiment de dezgust, prima impresie poate fi inevitabil stricată.
Alegeți ora pentru a afișa proprietatea în funcție de locația acesteia. Dacă ferestrele apartamentului sunt orientate spre partea însorită, nu ar trebui să o arătați în timpul zilei. Absolut toate neajunsurile vor fi vizibile, iar vara poate părea că locuința este prea caldă. Dacă priveliștea din afara ferestrei nu este foarte atractivă, este logic să amânați inspecția la ora crepusculară a zilei.
Când vă scoateți proprietatea la vânzare, fiți conștienți de caracterul sezonier al pieței. Momentul optim pentru a posta un anunț este mijlocul lunii septembrie, când majoritatea oamenilor s-au întors din vacanță.

Sfatul #3.

Puneți-vă documentele în ordine și rezolvați problemele legale în avans Niciun cumpărător de apartament nu dorește să apară întârzieri în timpul executării tranzacției. Prin urmare, merită anticipat

vă faceți griji pentru a pune în ordine documentele și a rezolva alte nuanțe legale.

Important de reținut: Cumpărătorii sunt mult mai în acord cu acele apartamente în care nimeni nu este deja înregistrat. Agenții imobiliari recomandă, dacă este posibil, să verificați în prealabil dvs. și rudele dvs. În plus, ar trebui să rezolvați problemele cu potențialii solicitanți pentru apartament în avans.

📝 daca imobilul a fost reamenajat, merita sa o inregistrezi in conditiile legii.

În momentul tranzacției, trebuie pregătit un pachet de documente de bază:
pașapoartele proprietarilor de proprietăți;
certificat de înregistrare de stat a proprietății (dacă este disponibil) sau un extras recent din Registrul Unificat de Stat al Proprietății;
extras din registrul casei;
un document care sta la baza obtinerii bunurilor imobiliare;
un acord legal competent pentru vânzarea unui apartament;
dacă unul dintre proprietari este un copil sau o persoană cu dizabilități, permisiunea de vânzare trebuie obținută în prealabil de la autoritățile tutelare;
acordul legal al soțului/soției de a vinde apartamentul;

pașaportul tehnic al obiectului.

Astfel, documentele intocmite corect si la timp sunt unul dintre factorii pentru o tranzactie de succes de vanzare a unui apartament. Dacă este disponibil, un potențial cumpărător va avea un minim de întrebări.

După ce a studiat sfaturile prezentate mai sus înainte de a începe să vândă un apartament, proprietarul poate conta pe un rezultat de succes al tranzacției. Dacă te ții de ele, poți evita o serie de greșeli.

Cum să nu vinzi un apartament: 4 greșeli principale

6. Greșeli frecvente la vânzarea unui apartament 📌

În timpul procesului de vânzare a unui apartament, pot apărea un număr mare de erori. Pentru ca tranzacția să se deruleze cât mai repede și fără probleme, ar trebui să le studiați din timp pe cele mai populare și să încercați să le evitați.

Greșeală 1. Evaluare incorectă a imobilului Dacă vânzătorul stabilește prețul apartamentului său prea mare,

va dura prea mult să așteptați o înțelegere. Mai mult, unii proprietari nici nu înțeleg de ce un număr mare de reclame bine scrise nu produc rezultate, nu există apeluri și vizualizări. În același timp, dacă proprietarul stabilește prețul prea mic↓ și apartamentul este cumpărat aproape imediat,

Greșeala 2. Neglijarea principiilor pregătirii înainte de vânzare

Vânzarea unui apartament care nu a fost supus pregătirii înainte de vânzare poate fi destul de dificilă. Într-o astfel de situație, se poate întâmpla ca nimeni să nu fie interesat de proprietate. O altă opțiune este că în timpul procesului de vizionare, clienții își vor arăta disprețul în toate modurile posibile.

Greșeala 3. Proprietarul nu este pregătit mental să negocieze

Sunt adesea situații în care se găsește un cumpărător, dar vânzătorul nu știe să negocieze sau nu este pregătit mental pentru ele. Ca urmare, el poate să cedeze în mod nerezonabil cumpărătorului în toate cererile sale. Rezultatul este o sumă de bani pierdută din cauza unei reduceri nerezonabile de preț și a omiterii unui număr de aspecte ale tranzacției.

Vânzătorul trebuie să se gândească în prealabil la toate răspunsurile la posibilele întrebări și obiecții ale potențialului cumpărător. Te poți juca chiar și cu cei dragi exemple de situații care pot apărea atunci când arăți un apartament. Mai mult, proprietarul imobilului trebuie să stabilească din timp ce valoare nu va scădea în timpul procesului de negociere.

Eroare 4. Au existat încălcări la pregătirea documentelor

Dacă actele pentru proprietate sunt întocmite cu încălcări, în cel mai bun caz, tranzacția va trebui amânată până la corectarea acestora. În cel mai rău caz, pot exista consecințe financiare și juridice pentru astfel de greșeli.

Nu este nevoie să vă zgârciți cu tranzacția. Dacă cunoștințele nu sunt suficiente pentru a finaliza o tranzacție pe cont propriu, este mai bine să contactați avocații profesioniști a căror specializare este efectuarea de tranzacții imobiliare.

Dacă proprietarul apartamentului se familiarizează în avans cu erorile prezentate mai sus, poate economisi mult timp și efort. Merită să depuneți toate eforturile pentru a le evita atunci când efectuați o tranzacție.

7. Întrebări frecvente: răspunsuri la întrebări frecvente 💬

Când vinde un apartament, proprietarul poate avea un număr mare de întrebări. Ca să nu pierzi timpul căutând răspunsuri, astăzi răspundem la cele mai populare.

Întrebarea 1. Cum să vinzi corect un apartament pentru a nu fi înșelat de un agent imobiliar?

Cel mai adesea, proprietarii de apartamente care decid să le vândă nu înțeleg complexitățile pieței imobiliare. Acest lucru este adesea profitat de escrocii care se oferă să ajute la tranzacție și, în cele din urmă, nu își îndeplinesc obligațiile. Prin urmare, este important să știi să vinzi imobile rezidențiale printr-un agent imobiliar astfel încât să nu te lași înșelat.

În primul rând, ajută la evitarea de a deveni victima unui escroc. alegerea potrivita companii (agenții imobiliare).

📢 Vă rugăm să rețineți următoarele puncte:

Durata activității. Escrocii nu rămân niciodată mult timp pe piața imobiliară. Informațiile despre lipsa de încredere a companiei se răspândesc foarte repede. Ca urmare, pierde clienți și nu poate continua să lucreze.

Preț: de la 0 ₽

Pro:economii la comisioane către intermediari

Minusuri:trebuie să căutați în mod independent un cumpărător și să pregătiți documente

Algoritm de vânzări

1. Pregătiți apartamentul de vânzare

Efectuați curățarea, efectuați reparații minore dacă este necesar, îndepărtați mobila (dacă se vinde fără ea).

Faceți 10-15 poze bune apartamente.

Estimați costul unui apartament pe baza reclamelor similare din casa dvs. sau din apropiere.

Pregateste documentele:

certificat de proprietate sau extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare;
certificat de absență a datoriilor pentru locuințe și servicii comunale;
consimțământul soțului la vânzare certificat de notar;
un extras din registrul casei despre persoanele înscrise în apartament;
pașaportul tehnic al apartamentului.

Ieșirea din apartamentul tău este un argument bun pentru cei care doresc să-ți cumpere mai repede proprietatea.

2. Postați un anunț de vânzare

3. Așteptați apelurile

Dacă nu sunt acolo, este posibil:

prețul este prea mare - prețul va trebui redus;
anunțul nu atrage oamenii - corectați descrierea, faceți fotografii mai bune, descrieți avantajele locuințelor față de ofertele concurente, încercați să promovați anunțul pe site-uri contra cost.

4. Arată apartamentul

Faceți afișajul confortabil pentru vânzători - de exemplu, cumpărați un pachet de huse pentru pantofi, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să-și scoată pantofii.

Fii pregătit să arăți copii ale documentelor pentru apartament, astfel încât potențialii cumpărători să nu aibă nicio îndoială că acesta este al tău.

Dacă cumpărătorului îi place apartamentul, atunci în timpul inspecției poate cere o reducere. Chiar și o concesiune mică de preț va crește șansa de vânzare.

5. Pregătește-te pentru o înțelegere

Odată ce ați fost de acord să vindeți apartamentul, trebuie să pregătiți documente. Pentru început, puteți cere cumpărătorului un depozit - acesta face parte din costul apartamentului, pe care îl va plăti în timp ce se întocmesc documentele. Depunerea se formalizează într-un document separat - contractul de depozit.

Dacă cumpărătorul decide să folosească un credit ipotecar, el va evalua valoarea apartamentului dumneavoastră pe cheltuiala sa. În caz contrar, nu va fi aprobat pentru un împrumut pentru locuințe.

Apoi, trebuie să întocmiți un contract de cumpărare și vânzare pentru apartament. Dacă nu puteți face acest lucru singur, veți avea nevoie de ajutorul agenților imobiliari sau avocaților.

De asemenea, va trebui să deschideți un cont bancar sau o cutie de valori prin care doriți să primiți în avans fonduri pentru apartament. De asemenea, puteți utiliza Sberbank, care se numește „Serviciul de plată în siguranță”: cumpărătorul depune fonduri într-un cont special, iar banca le transferă în contul vânzătorului numai după ce se asigură că tranzacția este înregistrată la Rosreestr.

6. Semnează documente

În ziua tranzacției, trebuie să semnați un contract de cumpărare și vânzare. Cumpărătorul plătește costul apartamentului, contractul de cumpărare și vânzare se depune spre înregistrare la Rosreestr. Pentru a înregistra contractul, trebuie să plătiți o taxă de stat de 2000 ₽ (de regulă, aceasta este plătită de cumpărător).

7. Obțineți bani

După înregistrarea acordului cu Rosreestr, primești bani. Se semneaza certificatul de acceptare a apartamentului si se predau cheile.

Metoda numărul 2: cu ajutorul agenților imobiliari

Preț: 1– 5% din costul apartamentului sau o sumă fixă, de exemplu, 50-100 de mii de ruble.

Pro:Agenții imobiliari vor găsi ei înșiși un cumpărător și vor pregăti toate documentele

Minusuri:trebuie să plătească agenții imobiliari

Algoritm de vânzări

1. Găsirea unui agent imobiliar

2. Încheierea unui acord cu un agent imobiliar

Documentul va conține o listă de servicii și costuri. Acordați atenție clauzelor privind rezilierea anticipată a contractului - uneori există o amendă pentru aceasta. Acest lucru se poate întâmpla dacă vă răzgândiți sau, dintr-un motiv oarecare, nu vă place agentul imobiliar.

Înainte de a semna contractul, agentul imobiliar poate solicita documente de proprietate pentru apartament - un certificat de proprietate sau un extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare.

Ce va face agentul imobiliar:

vă va ajuta să evaluați apartamentul și să determinați valoarea acestuia;
face o reclamă competentă pentru vânzare;
îl va plasa pe platforme populare și în baze de date profesionale;
va promova reclama;
organizează expoziții de locuințe;
organizează o tranzacție de cumpărare și vânzare.

3. Vând un apartament și primesc bani

Agentul imobiliar va pregăti documentele pentru tranzacție. Trebuie să le semnați și să așteptați ca acordul să fie înregistrat pentru a primi banii.

4. Plata pentru servicii de agent imobiliar

În general, agentul imobiliar va primi plata la finalizarea tranzacției. Mecanismul de plata este specificat in contractul cu acesta.

Metoda numărul 3: vânzare rapidă cu reducere

Preț: 5– 30% din costul apartamentului

Pro:vânzare rapidă

Minusuri:taxe mari de servicii

De obicei, astfel de tranzacții se fac atunci când trebuie să-ți vinzi rapid apartamentul și să cumperi altul înainte ca altcineva să-l cumpere sau să crească prețul. O astfel de tranzacție poate fi numită tranzacție. Adesea, organizatorul tranzacției (broker, agent sau agenție imobiliară) cumpără un apartament cu o astfel de reducere. Apartamentul se vinde apoi la un pret apropiat de pretul pietei.

Din firme celebre Acest serviciu este oferit, de exemplu, de un broker PIK: acesta este gata să cumpere un apartament în 10 zile, sub rezerva unei reduceri de 10% din valoarea de piață.