आकृती 1 मधील आयपी पेटॅनिन (एक्सेंट स्टोअर) मधील व्यवस्थापनाची संघटनात्मक रचना विचारात घ्या:

आकृती क्रं 1. आयपी पेटॅनिनची संस्थात्मक रचना (एक्सेंट स्टोअर)

दुकानातील कर्मचारी आहेत:

• - दिग्दर्शक;
• - अकाउंटंट;
• - दोन प्रशासक;
• - सहा विक्री सल्लागार;
• - तीन रोखपाल;
• - दोन लोडर;
• - स्वच्छता करणारी महिला.

या व्यवस्थापन संरचनेसह, कमांडच्या एकतेच्या तत्त्वाच्या रूपात रेखीय संरचनेचा फायदा आणि व्यवस्थापनाच्या विशेषीकरणाच्या रूपात कार्यात्मक संरचनेचा फायदा जतन केला जातो.

स्टोअरचे सामान्य व्यवस्थापन संचालकाद्वारे केले जाते, जो नियोजन आणि आर्थिक कार्य देखील व्यवस्थापित करतो, कर्मचार्‍यांच्या निवडीमध्ये गुंतलेला असतो आणि त्यांच्या पात्रतेत सुधारणा आयोजित करतो, कामगार संरक्षण, सुरक्षा खबरदारी आणि याची खात्री करतो. आग सुरक्षा. तो लेखा, वित्त व्यवहार, कामगार आणि मजुरी यासाठी देखील जबाबदार आहे.

लेखा विभाग आर्थिकदृष्ट्या जबाबदार व्यक्तींकडून कमोडिटी-मनी अहवाल स्वीकारतो, त्यांची तपासणी आणि प्रक्रिया करतो, खात्यातील रोख आणि बँक कर्ज घेतो आणि इतर लेखा ऑपरेशन्स देखील करतो.

प्रशासक वस्तूंच्या प्रदर्शनाची स्थिती आणि ट्रेडिंग फ्लोअरच्या जाहिरात डिझाइनचे निरीक्षण करतो, व्यापाराच्या नियमांचे पालन करतो, ग्राहकांच्या दाव्यांवर निर्णय घेतो इ.

मुख्य (व्यापार आणि ऑपरेशनल) कर्मचारी विक्री सहाय्यक आणि रोखपाल आहेत जे ट्रेडिंग फ्लोरवर ग्राहकांना सेवा देतात.

विक्री सल्लागारांच्या कर्तव्यांमध्ये कामाची जागा तयार करणे आणि साफ करणे (पॅकेजिंग सामग्री प्राप्त करणे, व्यावसायिक उपकरणे आणि यादीचे कार्यप्रदर्शन तपासणे, कामाची यादी पुन्हा भरणे, कंटेनर साफ करणे, योग्य स्वच्छताविषयक परिस्थिती राखणे), विक्रीसाठी वस्तू तयार करणे, ग्राहकांना सेवा देणे, असमाधानी मागणीसाठी लेखांकन करणे समाविष्ट आहे. , इ. डी.

रोखपाल स्वयंपाक करत आहे कामाची जागासेटलमेंट ऑपरेशन्स करण्यासाठी (कॅश रजिस्टरची सेवाक्षमता तपासणे, मीटर रीडिंग रेकॉर्ड करणे, बार्गेनिंग चिप प्राप्त करणे, इ.), ग्राहकांसोबत सेटलमेंट ऑपरेशन्स करणे, पैसे हस्तांतरित करणे परिशिष्ट 5 पहा (संदर्भ - कॅशियरचा अहवाल), इ.

काम केलेल्या महिन्याचे वेतन काम केलेल्या तासांच्या प्रमाणात मोजले जाते. सर्व ओव्हरटाइम कर्मचार्‍यांना पगार दिला जातो.

"एक्सेंट" स्टोअरच्या कर्मचार्‍यांच्या मूळ पगाराची रक्कम टेबल 1 मध्ये दर्शविली आहे. अतिरिक्त वेतनाची गणना सूत्रानुसार केली जाते, वैयक्तिक विक्री आणि स्टोअरच्या एकूण उलाढालीचा% विचारात घेऊन.

तक्ता 1

कर्मचाऱ्यांचे मूळ वेतन

मासिक वेतन

स्टोअर व्यवस्थापक

Z/P = पगार 20000 + स्टोअरच्या उलाढालीच्या 0.30% * K

अकाउंटंट पगार = 12000,

W / P \u003d वेतन + उलाढालीच्या 0.10% * के

प्रशासक वेतन = 12000,

S/P= वेतन + (वैयक्तिक विक्रीचे 2.2% + उलाढालीचे 0.075%) * के

रोखपालाचा पगार = 11000,

S/P= वेतन + (वैयक्तिक विक्रीचे 2.2% + उलाढालीचे 0.05%) * के

विक्रेत्याचा पगार - सल्लागार = 10000,

S/P \u003d पगार + वैयक्तिक विक्रीच्या २.२% * के

लोडर पगार = 6000,

Z/P = पगार + उलाढालीच्या 0.05% * K, कुठे

K = (K विक्री * शेअर + K भेटी * शेअर + योजना K * शेअर) परिशिष्ट 3 पहा (K गुणांक गणना)

दुकानाच्या विक्री आणि उलाढालीची टक्केवारी क्लिनरला दिली जात नाही. स्टोअर व्यवस्थापकाच्या विवेकबुद्धीनुसार तिला बोनस दिला जाऊ शकतो.

बोनस किंवा डी-बोनसचा निर्णय स्टोअर कर्मचार्‍यांचा परिशिष्ट 3, 4 (स्टोअर कर्मचार्‍यांसाठी प्रेरणा कार्यक्रम) पहा "स्टोअर कर्मचार्‍यांसाठी प्रेरणा कार्यक्रम" च्या अनुषंगाने स्टोअर संचालक किंवा प्रशासकाच्या प्रस्तावावर आधारित संचालकाने घेतला आहे.

कला नुसार. रशियन फेडरेशनच्या कामगार संहितेच्या 136, किमान दर अर्ध्या महिन्यात कर्मचार्यांना वेतन दिले जाते. अशा प्रकारे, "एक्सेंट" कंपनी आगाऊ पेमेंटसह वेतन देण्याची पद्धत वापरते.

ग्राहक सेवेच्या गुणवत्तेवर स्टोअर कर्मचार्‍यांची पात्रता आणि सामान्य शैक्षणिक स्तरावर लक्षणीय प्रभाव पडतो. म्हणून, स्टोअरमधील कामगारांचे संघटन सुधारण्याच्या दिशानिर्देशांपैकी एक म्हणजे कर्मचार्‍यांचे प्रशिक्षण आणि प्रगत प्रशिक्षण. किरकोळ व्यापार उपक्रमांच्या कर्मचार्‍यांची पात्रता आणि सामान्य शैक्षणिक पातळी सुधारल्यामुळे, त्यांची श्रम उत्पादकता आणि ग्राहक सेवेची संस्कृती वाढते आणि व्यापारातील श्रम खर्चाची पातळी कमी होते.

वैयक्तिक उद्योजक हा एक व्यक्ती (नागरिक) असतो जो वैयक्तिकरित्या स्वतःच्या वतीने, स्वतःच्या खर्चावर आणि जोखमीवर स्वतंत्रपणे आर्थिक निर्णय घेतो. एक स्वतंत्र उद्योजक त्याच्या क्रियाकलापांच्या परिणामांसाठी वैयक्तिक संपूर्ण जबाबदारी घेतो. याचा अर्थ असा की कर्ज झाल्यास, उद्योजक त्याच्या सर्व मालमत्तेसह पैसे देतो. त्याच वेळी, उद्योजक अतिरिक्त श्रम आकर्षित न करता स्वतः काम करतो. अशा उद्योजकतेचे स्वयंरोजगार म्हणून वर्गीकरण केले जाते आणि स्थानिक प्राधिकरणांकडे नोंदणी केली जाते, पेटंटच्या आधारे केली जाते आणि उद्योजक वैयक्तिक म्हणून कर भरतो.

एक स्वतंत्र उद्योजक त्याच्या स्वत: च्या मालमत्तेचा वापर करू शकतो आणि करारानुसार, इतर व्यक्तींची मालमत्ता उद्योजक क्रियाकलापांमध्ये वापरू शकतो. तो पैसे उधार घेऊ शकतो, बँका, इतर संस्था किंवा व्यक्तींकडून कर्ज घेऊ शकतो.

एक स्वतंत्र उद्योजक करानंतर उरलेला नफा स्वतंत्रपणे वितरित करतो.

उद्योजक किंवा न्यायालयाच्या निर्णयाद्वारे वैयक्तिक उद्योजक क्रियाकलाप संपुष्टात आणला जातो. उद्योजकाला दिवाळखोर घोषित केले गेल्यास किंवा वर्तमान कायद्याचे उल्लंघन करणारा घोषित झाल्यास वैयक्तिक क्रियाकलाप समाप्त करण्याचा न्यायालयाला अधिकार आहे. असा निर्णय घेतल्याच्या क्षणापासून, वैयक्तिक उद्योजक म्हणून त्याची नोंदणी अवैध होते.

वैयक्तिक उद्योजकता खाजगी मालमत्तेवर आधारित असते आणि बहुतेकदा लहान व्यवसायाचे वैशिष्ट्य असते. या क्षमतेमध्ये, वैयक्तिक उद्योजकता अर्थव्यवस्थेच्या demonopolization मध्ये योगदान देते, स्पर्धात्मक तत्त्वे मजबूत करते. हे अर्थव्यवस्थेला अधिक लवचिक बनवते, राज्य बजेट इंजेक्शनशिवाय जलद स्व-नियमन करण्यास सक्षम आहे.

तथापि, मोठ्या भांडवलांना वैयक्तिक उद्योजकतेकडे आकर्षित करणे कठीण आहे कारण सामूहिक स्वरूपाच्या उद्योजकीय क्रियाकलापांच्या तुलनेत कमी पतपात्रता आहे. एकल मालकी ही एक-पुरुष उद्योजकता असल्याने, जोपर्यंत व्यावसायिक सक्रिय आहे तोपर्यंत ती फायदेशीर असते आणि अशा व्यवसायाचे जीवन अनिश्चित असते, त्यामुळे कर्जदार एकल मालकीसह दीर्घकालीन आर्थिक व्यवहार करण्यास नेहमीच तयार नसतात.

एकल मालकी उच्च पातळीची जोखीम आणि विशेष व्यवस्थापनाचा अभाव द्वारे दर्शविले जाते. सामान्यतः, एक उद्योजक हा मालक असतो आणि एंटरप्राइझ (उत्पादन, पुरवठा, विपणन, वित्त) व्यवस्थापित करण्याची सर्व कार्ये करतो, ज्यासाठी उत्पादनाच्या अनेक क्षेत्रांमध्ये सार्वत्रिक ज्ञान आवश्यक असते. आर्थिक संसाधनांचा अभाव आणि तज्ञ व्यवस्थापकांना व्यवस्थापनाकडे आकर्षित करण्यास असमर्थता यामुळे सर्वोत्कृष्ट निर्णयांचा अवलंब होतो.

IP Kodash A.P च्या क्रियाकलाप रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेनुसार तसेच रशियन फेडरेशनच्या इतर नियामक कायद्यांनुसार चालते.

आयपी कोडॅश ए.पी. सार्वजनिक गरजा आणि नफा पूर्ण करण्यासाठी तयार केले. अभ्यासाधीन कंपनी खालील क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेली आहे:

व्यापार-खरेदी क्रियाकलाप;

· विकास, अंमलबजावणी, उत्पादन आणि उपकरणे, उपकरणे, "कसे माहित" खरेदी;

रिअल इस्टेट क्षेत्रात सर्व प्रकारच्या सेवा आणि कामांची अंमलबजावणी इ.

आयपी कोडॅश एपीच्या व्यवसायाची मुख्य ओळ. अन्न उत्पादनांचा घाऊक आणि किरकोळ व्यापार आहे.

IP Kodash A.P च्या वर्तमान क्रियाकलापांचे व्यवस्थापन एकमेव कार्यकारी मंडळाद्वारे चालते - संचालक. आयपी कोडॅश ए.पी.च्या व्यवस्थापनाची संस्थात्मक रचना. आकृतीच्या स्वरूपात सादर केले आहे (चित्र 1).

तांदूळ. 1. आयपी कोडॅश ए.पी.ची संस्थात्मक रचना.

कंपनीकडे एक स्पष्ट व्यवस्थापन पदानुक्रम आहे, जे कमी संख्येने कर्मचारी आणि लहान क्रियाकलाप असलेल्या छोट्या व्यवसायांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.

एंटरप्राइझच्या संचालकांच्या क्षमतेमध्ये हे समाविष्ट आहे:

कर्मचार्‍यांच्या नियुक्तीवर, त्यांच्या बदली आणि डिसमिसवर आदेश जारी करते, प्रोत्साहनात्मक उपाय लागू करते आणि अनुशासनात्मक मंजूरी लादते;

एंटरप्राइझच्या हितासाठी आणि ग्राहकांच्या फायद्यासाठी कार्य करते;

लष्करी सेवेसाठी जबाबदार असलेल्यांची अनिवार्य नोंदणी करते जे कायमस्वरूपी नोकरी करतात आणि लष्करी सेवेसाठी जबाबदार असलेल्यांची बुकिंग करते ज्यांना, प्रादेशिक शहर किंवा जिल्हा आयोगाच्या निर्णयाने लष्करी सेवेसाठी जबाबदार असलेल्या व्यक्तींच्या बुकिंगसाठी, भरतीतून सूट दिली जाते. लष्करी सेवाजमाव दरम्यान;

· कायद्याने किंवा इतर नियामक कायद्यांद्वारे नियुक्त न केलेल्या इतर अधिकारांचा वापर करते.

एंटरप्राइझच्या संस्थात्मक संरचनेची वैशिष्ट्ये, त्याचे प्रकार आणि प्रकार. स्पर्धकांचे मूल्यांकन. विक्री खंड अंदाज. उत्पादन खर्चाची गणना. आर्थिक स्थिरतेचे विश्लेषण. संस्थेची व्यवस्थापन रचना आणि त्याच्या सुधारणेसाठी शिफारसी.

ज्ञान बेस मध्ये आपले चांगले काम पाठवा सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा

विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.

तत्सम दस्तऐवज

कर्मचारी व्यवस्थापनाच्या संघटनात्मक संरचनेचे सार, संस्थेचे प्रकार, त्याच्या बांधकामाचे टप्पे आणि तत्त्वे. संस्थात्मक संरचना आणि एंटरप्राइझच्या संस्थात्मक दुव्यांचे मूल्यांकन, ते सुधारण्यासाठी उपायांच्या आर्थिक परिणामाची गणना.

प्रबंध, 05/31/2010 जोडले


व्यवस्थापनाची तत्त्वे आणि कार्ये. व्यवस्थापन संरचनांचे प्रकार, त्यांचे फायदे आणि तोटे. सीजेएससी "सेल्स्की झोरी" च्या उदाहरणावर एंटरप्राइझच्या स्थितीचे आणि त्याच्या व्यवस्थापन संरचनेचे विश्लेषण. एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना आणि व्यवस्थापन संरचना सुधारणे.

टर्म पेपर, 10/22/2014 जोडले


कर्मचारी व्यवस्थापनाच्या संघटनात्मक संरचनेचे सार, संकल्पना आणि वर्गीकरण. JSC "NLMK" च्या डायनॅमो स्टीलच्या उत्पादनासाठी दुकानाची रेखीय-कार्यात्मक रचना. या एंटरप्राइझमधील कर्मचारी व्यवस्थापन प्रणाली सुधारण्यासाठी शिफारसी.

टर्म पेपर, 11/11/2011 जोडले


व्यवस्थापन स्तर आणि कार्यात्मक क्षेत्रांमधील संबंध निर्माण करण्याच्या पद्धती म्हणून संस्थेची रचना. बाजार संबंधांच्या परिस्थितीत एंटरप्राइझ व्यवस्थापनाच्या संघटनात्मक संरचनेचे विश्लेषण आणि ते सुधारण्यासाठी उपायांचा विकास.

प्रबंध, जोडले 12/20/2010


व्यवस्थापनाच्या संस्थात्मक संरचना तयार करण्याचे सिद्धांत. संस्थात्मक व्यवस्थापन संरचनांची संकल्पना, प्रकार आणि वर्गीकरण, त्यांचे फायदे आणि तोटे. एंटरप्राइझ CJSC "Tirotex" च्या व्यवस्थापनाची संघटनात्मक रचना सुधारण्यासाठी उपाय.

टर्म पेपर, जोडले 12/16/2010


व्यवस्थापनाच्या संघटनात्मक संरचनेची संकल्पना, बांधकामाची तत्त्वे आणि अंदाज, वर्गीकरण आणि त्याचे प्रकार आणि प्रकारांची वैशिष्ट्ये. एंटरप्राइझ व्यवस्थापनाच्या विद्यमान संस्थात्मक संरचनेचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन, त्याच्या सुधारणेसाठी शिफारसी.

प्रबंध, 04/20/2011 जोडले


एंटरप्राइझ मॅनेजमेंट सिस्टम एलएलसी "मेगालिट", संस्थात्मक संरचनेचे मूल्यांकन. एंटरप्राइझचे अंतर्गत आणि बाह्य वातावरण, SWOT-विश्लेषण. एंटरप्राइझ व्यवस्थापन सुधारण्यासाठी प्रस्तावांचा विकास. कार्यक्रमाच्या आर्थिक परिणामाची गणना.

प्रबंध, 08/26/2010 जोडले

परिचय

विभाग 1 आयपी कोल्पाकोवा T.I च्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण

1.1 IP Kolpakova T.I ची सामान्य वैशिष्ट्ये

1.2 अंतर्गत वातावरणाची वैशिष्ट्ये IP Kolpakova T.I

1.2.1 मुख्य क्रियाकलाप

1.2.2 उत्पादन कार्य विश्लेषण

1.2.3 कार्मिक व्यवस्थापन

1.2.4 आर्थिक कामगिरी

1.2.5 विपणन व्यवस्थापन कार्य

1.3.1 स्पर्धक

1.3.2 पुरवठादार

1.3.3 ग्राहक

1.4 SWOT विश्लेषण

विभाग 2 व्यावसायिक उपक्रमाची संघटना: सैद्धांतिक पैलू

विभाग 3 किरकोळ व्यापार उपक्रम "पांडा" च्या क्रियाकलापांच्या विकासासाठी कार्यक्रमांचा विकास

3.2 IP Kolpakova T.I च्या सराव मध्ये व्यापारी पद्धतींची अंमलबजावणी

3.3 पुरवठादारांसह कामात सुधारणा

3.4 वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी क्रियाकलाप I.P. Kolpakova T.I.

4.1 टर्नओव्हरची रचना

निष्कर्ष

वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी

व्यापारीकरणाच्या प्रक्रियेत रशियन अर्थव्यवस्थाकिरकोळ व्यापारासारख्या वस्तूंच्या विक्रीच्या अशा महत्त्वाच्या प्रकाराला विशेष महत्त्व आहे.

दुकाने, मंडप, स्टॉल्स, तंबू आणि इतर किरकोळ विक्री केंद्रांद्वारे अंतिम ग्राहकांना वस्तूंची विक्री करण्याचा अंतिम प्रकार रिटेल आहे. किरकोळ व्यापार उपक्रमांमध्ये व्यावसायिक विक्री कार्य, घाऊक उद्योगांप्रमाणेच, त्याची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. किरकोळ व्यापार उपक्रम थेट जनतेला वस्तू विकतात, म्हणजे व्यक्ती, किरकोळ विक्रीचे त्यांचे स्वतःचे, विशिष्ट मार्ग आणि पद्धती वापरून, शेवटी उत्पादनाच्या निर्मात्याकडून अपील पूर्ण करतात.

लोकसंख्येसाठी व्यापार सेवा म्हणजे सर्वोत्तम ग्राहक सेवेसाठी अनुकूल केलेल्या विशेष व्यवस्था केलेल्या आणि सुसज्ज परिसराची उपस्थिती, व्यापार वर्गीकरणाची निवड आणि निर्मिती आणि लोकसंख्येच्या बदलत्या मागणीनुसार त्यात त्वरित बदल होण्याची शक्यता, सतत अभ्यास आणि विचार. खरेदीदारांकडून ग्राहकांच्या विनंत्या, प्रत्येक विशिष्ट व्यक्तीला वस्तू ऑफर करण्याची आणि विक्री करण्याची क्षमता.

किरकोळ व्यापाराच्या विकासासाठी ग्राहकांच्या मागणीचा अभ्यास आणि अंदाज यासाठी विशेष सेवांची निर्मिती करणे, वस्तूंच्या इष्टतम श्रेणीची निर्मिती, प्रदेश, प्रदेश, प्रदेशाच्या पातळीवर किरकोळ व्यापाराच्या प्रगतीशील स्वरूपांचे आणि पद्धतींचे विश्लेषण आणि व्याख्या आवश्यक आहे. प्रदेश, जिल्हा, किरकोळ व्यापार, नवीन प्रकारची उत्पादने आणि वस्तूंच्या विकासावर नियंत्रण ठेवण्यासाठी राज्य आणि महानगरपालिका अधिकाऱ्यांच्या कठोर पाठिंब्याने.

किरकोळ व्यापाराच्या चौकटीत व्यवस्थापनाची प्रभावी संघटना व्यापार उलाढालीच्या वाढीस, लोकसंख्येच्या एकूण मागणीचे पूर्ण समाधान आणि व्यावसायिक यशासाठी योगदान देते.

निवडलेल्या विषयाची प्रासंगिकता किरकोळ व्यापाराच्या विकासाच्या वाढत्या महत्त्वामध्ये आहे, कारण हा किरकोळ व्यापार आहे जो केवळ बाजाराच्या वातावरणातील बदलांना गतिमानपणे प्रतिसाद देऊ शकत नाही तर गरजा पूर्ण करून जीवनाचा दर्जा सुधारू शकतो. प्रत्येक ग्राहक वेळेवर.

पदवी प्रकल्पाचा उद्देश आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.च्या उदाहरणावर रिटेल एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या विकासासाठी एक कार्यक्रम विकसित करणे आहे.

हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, खालील कार्ये सोडविली पाहिजेत:

IP Kolpakova T.I. च्या वर्तमान क्रियाकलापांचे विश्लेषण करा;

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. च्या क्रियाकलापांमधील कमतरता ओळखण्यासाठी;

क्रियाकलापांच्या सैद्धांतिक पैलूंचा अभ्यास करण्यासाठी;

या ग्रॅज्युएशन प्रोजेक्टचा उद्देश आहे व्यापार संस्था आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.

पदवी प्रकल्पाचा विषय आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.ची व्यावसायिक क्रियाकलाप आहे.

1.1 आयपी कोल्पाकोवाची सामान्य वैशिष्ट्ये T.I

कोल्पाकोवा तमारा इव्हानोव्हना या वैयक्तिक उद्योजकाने 1998 मध्ये तिच्या क्रियाकलापांना सुरुवात केली, ज्या क्षणापासून तिला वैयक्तिक उद्योजकांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टरमध्ये 1 जानेवारी 2004 पूर्वी नोंदणीकृत वैयक्तिक उद्योजकांबद्दल प्रवेश करण्याचे प्रमाणपत्र मिळाले. "कायदेशीर संस्था आणि वैयक्तिक उद्योजकांच्या राज्य नोंदणीवर" कायद्यानुसार.

ही संस्था कालमर्यादेशिवाय तयार केली गेली होती, परंतु लागू कायद्यानुसार पुनर्गठित किंवा रद्द केली जाऊ शकते.

कंपनीचे स्थान आणि पोस्टल पत्ता आहे: रशियन फेडरेशन, 183000, मुर्मन्स्क, कोल्स्की ave. 7

संस्थेच्या अनेक शाखा आहेत.

संस्थेच्या वतीने शाखा उपक्रम राबवतात. संस्था तिच्या शाखांच्या क्रियाकलापांसाठी जबाबदार आहे. शाखा प्रमुखांची नियुक्ती संचालकांद्वारे केली जाते, ज्याचे प्रतिनिधित्व कोल्पाकोवा टी.आय.

संस्था 1 जानेवारी 2004 पूर्वी नोंदणीकृत वैयक्तिक उद्योजकांच्या युनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ इंडिव्हिज्युअल स्टेट रजिस्टरमध्ये प्रवेश करण्याच्या प्रमाणपत्राच्या आधारे कार्य करते.

1.2 IP Kolpakova T.I च्या अंतर्गत वातावरणाची वैशिष्ट्ये.

1.2.1 मुख्य क्रियाकलाप

संस्थेची निर्मिती नॉन-फूड उत्पादनांमध्ये लोकसंख्येच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी, तिच्या कर्मचार्‍यांचे भौतिक कल्याण वाढवण्यासाठी, लोकसंख्येसाठी रोजगार उपलब्ध करून देण्यासाठी, स्थानिक अर्थसंकल्पात महसूल वाढवण्यासाठी आणि नफा मिळवण्यासाठी तयार करण्यात आला होता.

संस्था गैर-खाद्य उत्पादनांच्या खरेदी आणि वितरणामध्ये गुंतलेली आहे, म्हणजे महिलांचे कपडे, आणि त्यांचे स्वतःच्या स्टोअरमध्ये वितरण आणि ग्राहकांना पुढील विक्री.

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.ची संस्थात्मक रचना. त्याच्या लहान आकारामुळे आणि कर्मचार्‍यांच्या तुलनेने कमी संख्येमुळे हे अगदी सोपे आहे. संस्थेमध्ये संचालक, लेखापाल, 2 प्रशासक, एक व्यवस्थापक, 3 रोखपाल आणि 7 विक्री सहाय्यक असे 12 लोक कार्यरत आहेत.

संस्थेच्या क्रियाकलापांचा उद्देश ग्राहकोपयोगी वस्तू, वस्तू, सेवांची सार्वजनिक गरज पूर्ण करणे, उच्च दर्जाच्या सेवांची विस्तृत श्रेणी प्रदान करणे, तसेच कर्मचार्‍यांचे सामाजिक आणि आर्थिक हित लक्षात घेणे आणि संस्थेचे संचालक प्राप्त नफ्याचा आधार.

आधुनिक रशियामधील एंटरप्राइझची आर्थिक क्रिया बाजाराच्या वातावरणात केली जाते, ज्याची वैशिष्ट्ये त्याच्या आर्थिक यंत्रणेच्या कार्याची यंत्रणा निर्धारित करतात. उद्योजकतेची उद्दिष्टे साध्य करण्याची गरज आर्थिक संरचनांच्या निर्मितीचे मार्ग आणि क्रियाकलाप, संस्थेच्या उत्पादन आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांची कार्यक्षमता सुधारण्याच्या पद्धतींबद्दल पद्धतशीर ज्ञानाची आवश्यकता निर्धारित करते.

एंटरप्राइझच्या सामान्य कामकाजासाठी विशिष्ट आर्थिक संसाधने असणे आवश्यक आहे. एंटरप्राइझची आर्थिक क्षमता अशा प्रकारे तयार केली जाते की विक्री, उत्पन्न, नफा आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या इतर निर्देशकांची वाढ सुनिश्चित करण्यासाठी. एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिती आर्थिक संसाधनांची निर्मिती आणि वापर (भांडवल), राज्य आणि भागीदारांवरील दायित्वांची पूर्तता दर्शविणारी निर्देशकांच्या संचाद्वारे दर्शविली जाते. एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी हा एक निकष आहे.

संस्थेचे ध्येय साध्य करण्यासाठी, खालील कार्ये सोडवणे आवश्यक आहे:

माहितीच्या वापरासाठी शास्त्रज्ञांनी शिफारस केलेल्या सर्वात महत्त्वाच्या आर्थिक निर्देशकांचे विश्लेषण करण्याच्या पद्धतींचा अभ्यास आर्थिक स्टेटमेन्टसंस्था;

संस्थेची आर्थिक स्थिती आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या परिणामी त्याचे बदल निर्धारित करणार्‍या मुख्य निर्देशकांच्या संरचनेचे निर्धारण;

निर्देशक विश्लेषण पद्धतीचा वापर आर्थिक स्थितीआणि किरकोळ व्यापार उपक्रमाच्या आर्थिक क्रियाकलापांचे आर्थिक परिणाम;

रिटेल एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिती मजबूत करण्यासाठी दिशानिर्देशांचे विश्लेषण आणि विकासाच्या परिणामांचे सामान्यीकरण.

आऊटरवेअर मार्केटमध्ये आत्मविश्वासपूर्ण स्थान मिळवणे, मार्केटिंग क्रियाकलाप करणे आणि ग्राहकांमधील इच्छित विभाग ओळखणे, उत्पादन पुरवठादारांशी स्थिर संबंध प्रस्थापित करणे, संस्थेच्या पुढील वाढीसाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी स्थिर बँक शोधणे, हे संस्थेचे कार्य आहे. प्रादेशिक विक्री बाजारात प्रवेश करा.

शहरातील क्रियाकलापांचे प्रमाण, म्हणजे स्टोअरच्या साखळीद्वारे व्यापार केला जातो, ही शहरातील दोन दुकाने आहेत आणि भविष्यात विक्रीच्या संख्येत वाढ होईल. जागतिक आर्थिक संकटाच्या संदर्भात, लोकसंख्येच्या उत्पन्नाच्या सामान्य पातळीत घट झाल्यामुळे क्रियाकलापांचे प्रमाण वाढविणे अशक्य आहे आणि परिणामी, क्रयशक्तीमध्ये घट (बाहेरील कपड्यांच्या मागणीत घट) .

संस्थेचे आउटलेट शहराच्या मध्यभागी स्थित आहेत, जे आठवड्याच्या शेवटी आणि आठवड्याच्या दिवशी दोन्ही संभाव्य ग्राहकांच्या उच्च रहदारीमुळे आहे.

असा एक दृष्टिकोन आहे की स्टोअरच्या प्रतिमेमध्ये दोन छेदन करणारे घटक असतात - व्यापार एंटरप्राइझच्या प्रकाराच्या सामान्य कार्यात्मक फायद्यांमधून (विशेष, सार्वत्रिक, सवलत, स्टोअर-वेअरहाऊस इ.) आणि विशिष्ट स्टोअरची वैशिष्ट्ये. विशिष्ट प्रकाराशी संबंधित. याचा अर्थ खरेदीदार दोन घटकांच्या आधारे खरेदी करण्यासाठी ठिकाण निवडतात: त्यांची स्वतःची प्राधान्ये (मूल्यमापन निकष) आणि स्टोअरची विशिष्ट वैशिष्ट्ये. बाजाराच्या प्रत्येक विभागात, ग्राहक स्वत: साठी स्टोअरची प्रतिमा तयार करतात, जे ते स्वतःला सर्वात महत्त्वपूर्ण मानतात अशा निर्देशकांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते.

या प्रकरणात संस्था एका विशिष्ट स्टोअरच्या प्रतिमेचे प्रतिनिधित्व करेल, स्टोअरचे वैशिष्ट्य असे असेल की ते केवळ महिलांसाठी आणि केवळ बाह्य कपडे सादर करते. खरेदीदार त्यांच्या स्वतःच्या प्राधान्यांच्या एका निकषावर आधारित स्टोअरची प्रतिमा तयार करतात.

औद्योगिक सहकार्याचे स्वरूप, पुरवठा आणि विपणन प्रणाली.

संस्थेतील पुरवठा आणि वितरण व्यवस्था संचालकाद्वारे व्यवस्थापित केली जाते

संस्थेचे विपणन धोरण यावर केंद्रित आहे:

वर्तमान कालावधीत उद्योजकीय नफा प्राप्त करणे, तसेच भविष्यात त्याच्या पावतीसाठी हमी प्रदान करणे;

ग्राहकांच्या सॉल्व्हेंट मागणीचे जास्तीत जास्त समाधान;

संस्थेची दीर्घकालीन बाजार स्थिरता, त्याच्या उत्पादनांची स्पर्धात्मकता;

बाजारपेठेत संस्थेची सकारात्मक प्रतिमा निर्माण करणे आणि लोकांकडून त्याची ओळख.

विक्री उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांच्या आधारे तयार केलेले विपणन धोरण संस्थेच्या व्यवसाय संकल्पनेशी सुसंगत असले पाहिजे (संस्था कशी आहे, ती तिच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कशी मजबूत आहे, बाजारपेठेत तिचे इच्छित स्थान काय आहे इ.). तसेच कृतीचा अवलंब केलेला मार्ग (लँडमार्क).

पांडा शृंखला स्टोअरची स्थापना करताना, दिग्दर्शकाने स्वतःला स्पष्ट लक्ष्ये सेट केली:

नफा काढणे;

ग्राहकाचा अभ्यास आणि बाजारातील त्याच्या वर्तनाच्या हेतूंचा अभ्यास;

एंटरप्राइझच्या वास्तविक बाजाराचे विश्लेषण;

उत्पादन आणि सेवा संशोधन;

विक्री फॉर्म आणि चॅनेलचे विश्लेषण;

एंटरप्राइझच्या व्यापार उलाढालीचे विश्लेषण;

स्पर्धकांचा अभ्यास करणे, स्पर्धेचे स्वरूप आणि स्तर निश्चित करणे;

बाजारात उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग निश्चित करणे;

बाजार कोनाडा अभ्यास.

बाजाराचा सविस्तर अभ्यास केल्यानंतर किफायतशीर करार करण्यात आले.

त्यानंतर, संपूर्ण महिन्यात किरकोळ नेटवर्कमध्ये मालाची पद्धतशीर पावती सुनिश्चित करण्यासाठी प्रयत्न करण्याचे निर्देश देण्यात आले.

एंटरप्राइझचे नियोजन आणि संघटना.

कंपनीचे प्रमुख संचालक असतात जे सर्व कामाचे आयोजन करतात

एंटरप्राइझ आणि त्याच्या स्थितीसाठी संपूर्ण जबाबदारी घेते. दिग्दर्शक

सर्व संस्था आणि संस्थांमध्ये एंटरप्राइझचे प्रतिनिधित्व करते, एंटरप्राइझच्या मालमत्तेचे व्यवस्थापन करते, करार पूर्ण करते, एंटरप्राइझसाठी आदेश जारी करते, कामगार कायद्यानुसार, कर्मचार्यांना नियुक्त करते आणि डिसमिस करते, प्रोत्साहन लागू करते आणि संस्थेच्या कर्मचार्‍यांना दंड लावते, बँक खाती उघडते. संस्थेचे. एंटरप्राइझचे प्रमुख विशिष्ट संस्थात्मक संरचनेच्या आधारे व्यवस्थापित करतात. एंटरप्राइझची रचना आणि त्याचे विभाग स्वतंत्रपणे एंटरप्राइझद्वारे निर्धारित केले जातात.

एंटरप्राइझ आयोजित करताना, व्यवस्थापक खालील घटक विचारात घेतो:

उत्पादन प्रक्रियेचे स्वरूप, त्याची तीव्रता, लय

कालावधी;

पर्यावरण आणि उत्पादनाची हवामान स्थिती

आवारात;

अंतर्गत आणि उत्पादन डिझाइन;

भौतिक आणि नैतिक प्रोत्साहनांचे स्वरूप;

उत्पादन संघात नैतिक आणि मानसिक वातावरण;

माहिती सेवांच्या संघटनेचे स्वरूप आणि कार्यस्थळांच्या उपकरणांची पातळी;

कामगारांच्या सामाजिक आणि भौतिक वातावरणाची स्थिती.

आयपी कोल्पाकोवा टी. आय. संस्थेच्या कार्याचे वर्णन खालीलप्रमाणे केले जाऊ शकते:

प्रशासक वस्तूंचे परिसंचरण व्यवस्थापित करण्यासाठी एक विशेषज्ञ आहे, स्टोअरमध्ये काम आयोजित करतो.

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.ची संस्थात्मक रचना.

आकृती 1 - आयपी कोल्पाकोवा T.I ची संस्थात्मक रचना.

IP Kolpakov T. I. एक रेखीय-कार्यात्मक संस्थात्मक रचना वापरते. या संरचनेचा फायदा या वस्तुस्थितीत आहे की संघटनेत कमांडची एकता आहे, म्हणजेच प्रमुख सर्व विभागांचे नेतृत्व त्याच्या हातात केंद्रित करतो, त्याच वेळी ही रचना सोपी आणि आर्थिक आहे.

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. मध्ये, कर्मचारी संस्थेच्या व्यवस्थापनात भाग घेतात. हे या वस्तुस्थितीत आहे की व्यवस्थापक महत्त्वपूर्ण निर्णय घेताना संस्थेच्या कर्मचार्‍यांची मते विचारात घेतो, कर्मचार्‍यांच्या हितावर थेट परिणाम करणार्‍या मुद्द्यांवर माहिती मिळवतो. व्यवस्थापक वरिष्ठ कर्मचार्‍यांशी संस्थेच्या सामाजिक-आर्थिक विकासासाठी, विकास आणि दत्तक योजनेबद्दल चर्चा करतो. सामूहिक करार. उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळालेल्या नफ्याच्या वितरणात कर्मचार्‍यांचा सहभाग. तसेच संस्थेच्या क्रियाकलापांमध्ये सक्रिय सहभागासाठी मासिक बोनसद्वारे प्रोत्साहित केले जाते.

पांडा किरकोळ साखळीचे स्टोअर वस्तूंच्या विक्रीसाठी त्यांचे स्वतःचे तंत्रज्ञान वापरतात, खरेदीदाराची वैयक्तिक वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन विकसित केले जातात. विक्री तंत्रात खालील चरणांचा समावेश आहे:

खरेदीदाराशी व्हिज्युअल संपर्क - स्टोअरमध्ये प्रवेश करताना, विक्रेत्याने खरेदीदाराशी व्हिज्युअल संपर्क स्थापित केला पाहिजे, हॅलो म्हणा, खरेदीदार स्टोअरच्या कोणत्या भागात जात आहे याकडे लक्ष द्या;

गरजांची ओळख - विक्रेत्याने हे ओळखणे आवश्यक आहे की खरेदीदाराला कोणत्या गटात रस आहे. हे तथाकथित खुल्या प्रश्नांच्या मदतीने केले जाते;

सल्लामसलत - विक्रेत्याने खरेदीदारास उत्पादनामध्ये वापरलेल्या सर्व तंत्रज्ञानाबद्दल सांगणे, त्याला पर्यायी (रंग, आकार, उत्पादन) ऑफर करणे बंधनकारक आहे;

फिटिंग - विक्रेत्याने खरेदीदारास स्वारस्य असलेल्या मॉडेलच्या निवडीसह मदत केली पाहिजे, आकार निवडा, खरेदीदाराच्या प्रतिक्रियेचे काळजीपूर्वक निरीक्षण करा;

खरेदी करणे - विक्रेत्याने खरेदीदारासोबत चेकआउट करणे आवश्यक आहे, माल पॅक करणे आवश्यक आहे, माल चालवण्याच्या तंत्राबद्दल बोलणे आवश्यक आहे, उत्पादन किंवा इतर विवाह आढळल्यास काय करावे हे स्पष्ट करा;

खरेदी पूर्ण करणे - विक्रेत्याने खरेदीसाठी खरेदीदाराचे आभार मानले पाहिजेत, हंगामी विक्री आणि सवलतींबद्दल बोलले पाहिजे, पुढील खरेदीसाठी त्यांना स्टोअरमध्ये आमंत्रित केले पाहिजे.

विद्यमान विक्री तंत्राचा उद्देश खरेदीदारासह शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने कार्य करणे आहे. ओळखण्याच्या उद्देशाने कर्मचारी कामाच्या दिवसापूर्वी स्वतंत्रपणे विक्री प्रशिक्षण घेतात कमजोरीविकसित तंत्रज्ञानामध्ये.

विक्रीचे स्वरूप - वस्तूंच्या खुल्या प्रदर्शनासह विक्री

संदर्भ निर्देशिका वापरणे<<Товары и цены>> निवडले होते

खालील उपकरणे:

तक्ता 1 - पांडा स्टोअरचे उत्पादन उपकरणे

उत्पादन आणि व्यवस्थापन प्रक्रियेचे यांत्रिकीकरण आणि ऑटोमेशनची डिग्री.

पांडा किरकोळ साखळीच्या स्टोअरमध्ये व्यापार प्रक्रियेचे उच्च प्रमाणात ऑटोमेशन आहे. रिटेल आउटलेट्समध्ये, AMC-100 K प्रकारची कॅश रजिस्टर्स वापरली जातात (हे तुम्हाला इलेक्ट्रॉनिक स्केल, तसेच बारकोड स्कॅनर कनेक्ट करण्याची परवानगी देते), तसेच नॉन-कॅश पेमेंट्स स्वीकारण्यासाठी टर्मिनल्स (बँक पेमेंट कार्ड, क्रेडिट कार्ड जसे की. मास्टर गोल्ड, व्हिसा इलेक्ट्रॉन, मेस्ट्रो, इ. म्हणून. पी.) SHTRIH-MobilePAY II. प्रोग्राम 1C: ट्रेड आणि वेअरहाऊस देखील वापरला जातो.

विशेषीकरण, सहकार्य आणि उत्पादनाची एकाग्रता पातळी

नॉन-मॅन्युफॅक्चरिंग क्षेत्र, स्पेशलायझेशन - कापड उत्पादनांमध्ये व्यापार.

1.2.3 कार्मिक व्यवस्थापन

सध्या, उमेदवारांची कागदपत्रे, त्यांच्या तोंडी आणि लेखी शिफारसींचे पुनरावलोकन केल्यानंतर निवडीसाठी दोन दृष्टिकोन तयार केले गेले आहेत:

मुलाखत (किंवा मुलाखत), जी कर्मचारी निवडीची सर्वात सामान्य आणि स्वस्त पद्धत आहे, परंतु त्याचे परिणाम मुख्यत्वे मुलाखतकारांच्या ज्ञानावर आणि कौशल्यांवर अवलंबून असतात, उदा. येथे व्यक्तिनिष्ठ घटकाची भूमिका उत्तम आहे;

भविष्यातील कर्मचारी व्यावसायिक क्रियाकलाप किती प्रभावीपणे पार पाडू शकेल याचा अंदाज लावण्यास मदत करणाऱ्या चाचण्या.

कर्मचार्‍यांच्या श्रम क्रियाकलापांचे मूल्यांकन ही संस्थात्मक भूमिकेच्या आवश्यकतांनुसार एखाद्या व्यक्तीच्या गुणात्मक वैशिष्ट्यांचा (वर्ण, क्षमता, कौशल्ये, प्रेरणा) पत्रव्यवहार स्थापित करण्याची एक उद्देशपूर्ण प्रक्रिया आहे. या मूल्यांकनामध्ये हे समाविष्ट आहे:

क्रियाकलापांच्या परिणामांवर वर्तमान नियंत्रण;

विविध प्रमाणन क्रियाकलाप पार पाडणे;

वर्तमान नियंत्रण आणि प्रमाणन परिणामांचे विश्लेषण;

कर्मचार्यांना वर्तमान नियंत्रण आणि प्रमाणन परिणाम आणणे.

कामगार क्रियाकलापांचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण करण्याचा मुख्य हेतू कर्मचार्यांच्या कामाच्या परिणामांबद्दल, हे परिणाम साध्य करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या प्रयत्नांबद्दल, कामाच्या परिस्थितीबद्दल आणि मिळालेल्या मोबदल्याबद्दल कर्मचार्‍यांचे समाधान याबद्दल वस्तुनिष्ठ माहिती प्राप्त करणे आहे.

संस्थेचे काम आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. , खालीलप्रमाणे वर्णन केले जाऊ शकते:

संस्थेचे प्रमुख संचालक आहेत - संचालकांच्या कर्तव्यांमध्ये प्रतिनिधी कार्ये आणि त्याच्या अधीनस्थांच्या क्रियाकलापांवर देखरेख ठेवण्याची कार्ये समाविष्ट आहेत. सर्व व्यवहार संचालक करतात.

मुख्य लेखापाल - एक व्यक्ती जी आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. मध्ये अकाउंटिंग रेकॉर्ड ठेवते.

प्रशासक - वस्तूंचे परिसंचरण व्यवस्थापित करणारा एक विशेषज्ञ, स्टोअरमध्ये काम आयोजित करतो.

कॅशियर हा एक अधिकारी असतो जो कॅश डेस्कचे व्यवस्थापन करतो आणि पैसे जारी करण्यासाठी आणि प्राप्त करण्यासाठी जबाबदार असतो.

व्यवस्थापक - स्टोअर कर्मचार्यांच्या गटांच्या उत्पादन क्रियाकलापांचे व्यवस्थापन करतो.

विक्री सल्लागार - अधिकारीउत्पादने विकणे, ट्रेडिंग फ्लोरमधील ऑर्डरसाठी जबाबदार, उत्पादनांची मांडणी आणि लेखा.

आयपी मध्ये "कोल्पाकोवा टी.आय." कर्मचारी संस्थेच्या व्यवस्थापनात भाग घेतात. हे या वस्तुस्थितीत आहे की व्यवस्थापक महत्त्वपूर्ण निर्णय घेताना संस्थेच्या कर्मचार्‍यांची मते विचारात घेतो, कर्मचार्‍यांच्या हितावर थेट परिणाम करणार्‍या मुद्द्यांवर माहिती मिळवतो. व्यवस्थापक वरिष्ठ कर्मचार्‍यांशी संस्थेच्या सामाजिक-आर्थिक विकासासाठी, विकास आणि सामूहिक करारांचा अवलंब करण्याच्या योजनेवर चर्चा करतो. उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळालेल्या नफ्याच्या वितरणात कर्मचार्‍यांचा सहभाग. तसेच संस्थेच्या क्रियाकलापांमध्ये सक्रिय सहभागासाठी मासिक बोनसद्वारे प्रोत्साहित केले जाते.

आयपी मध्ये "कोल्पाकोवा टी.आय." एक रेखीय संस्थात्मक रचना वापरली जाते. या संरचनेचा फायदा या वस्तुस्थितीत आहे की संस्थेमध्ये कमांडची एकता आहे, म्हणजेच, प्रमुख सर्व विभागांचे नेतृत्व त्याच्या हातात केंद्रित करतो, त्याच वेळी ही रचना सोपी आणि आर्थिक आहे (परिशिष्ट पहा).

नेतृत्व शैली ही नेत्याची नेहमीची वागणूक असते जी अधीनस्थांवर प्रभाव पाडते आणि त्यांना संस्थेची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रोत्साहित करते.

आयपी "कोल्पाकोवा टीआय" मध्ये, नेतृत्वाची लोकशाही शैली वापरली जाते. म्हणजेच नेता कोणताही निर्णय घेताना अधीनस्थांचे मत ऐकतो.

1.2.4 आर्थिक कामगिरी

परिशिष्ट A (बॅलन्स शीट) पहा.

A1 - सर्वात द्रव मालमत्ता. यामध्ये कंपनीच्या रोख आणि अल्पकालीन आर्थिक गुंतवणुकीच्या सर्व बाबींचा समावेश आहे.

A2 - विक्रीयोग्य मालमत्ता - प्राप्त करण्यायोग्य खाती, ज्यावर अहवाल दिल्यानंतर 12 महिन्यांच्या आत देयके अपेक्षित आहेत.

A3 - हळुहळू वसूल करण्यायोग्य मालमत्ता - ताळेबंद मालमत्तेच्या विभाग II मधील आयटम, इन्व्हेंटरीज, मूल्यवर्धित कर, प्राप्त करण्यायोग्य (ज्यासाठी अहवालाच्या तारखेनंतर 12 महिन्यांहून अधिक काळ अपेक्षित आहे) आणि इतर चालू मालमत्ता.

A4 - मालमत्तेची विक्री करणे कठीण - मालमत्ता शिल्लक विभाग I च्या आयटम - चालू नसलेल्या मालमत्ता.

पेमेंटच्या तातडीच्या डिग्रीनुसार शिल्लक दायित्वांचे वर्गीकरण केले आहे:

P1. सर्वात तातडीच्या जबाबदाऱ्या, यामध्ये देय खाती समाविष्ट आहेत.

P2. अल्प-मुदतीच्या दायित्वे म्हणजे अल्प-मुदतीचे कर्ज घेतलेले निधी इ.

P3. दीर्घकालीन दायित्वे ही विभाग V आणि VI शी संबंधित ताळेबंद वस्तू आहेत, म्हणजे. दीर्घकालीन कर्ज आणि कर्जे, तसेच स्थगित उत्पन्न, उपभोग निधी, भविष्यातील खर्च आणि देयके यासाठी राखीव.1. सध्याचे तरलता गुणोत्तर दर्शविते की एंटरप्राइझकडे पुरेसा निधी आहे की तो वर्षभरातील अल्प-मुदतीच्या जबाबदाऱ्या फेडण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो. हे कंपनीच्या सॉल्व्हेंसीचे मुख्य सूचक आहे. या गुणांकाचे मूल्य 1-2 च्या श्रेणीत असणे आवश्यक आहे. स्वाभाविकच, अशा परिस्थिती आहेत ज्यामध्ये या निर्देशकाचे मूल्य जास्त असू शकते, तथापि, जर वर्तमान तरलता प्रमाण 2-3 पेक्षा जास्त असेल तर, हे, नियम म्हणून, एंटरप्राइझच्या निधीचा अतार्किक वापर दर्शवते. सध्याच्या तरलता गुणोत्तराचे मूल्य एंटरप्राइझची दिवाळखोरी दर्शवते.

ताळेबंदातून:

तक्ता 2 - आयपी कोल्पाकोवा T.I चे तरलता निर्देशक.

सध्याचे तरलता प्रमाण सूत्रानुसार ठरवले जाते

KTL \u003d (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2).

KTL1= 87505/14048=6.22

KTL2= 107974/19711=5.47

KTL1 आणि KTL2 3 पेक्षा जास्त असल्याने, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की एंटरप्राइझ त्याचा निधी अतार्किकपणे वापरत आहे.

क्विक लिक्विडिटी रेशो, किंवा "क्रिटिकल असेसमेंट" रेशो, कंपनीच्या लिक्विड अॅसेट्सने तिच्या अल्प-मुदतीचे कर्ज किती व्यापले आहे हे दाखवते. एंटरप्राइझच्या द्रव मालमत्तेमध्ये इन्व्हेंटरीजचा अपवाद वगळता एंटरप्राइझच्या सर्व वर्तमान मालमत्तेचा समावेश होतो. हे सूचक निर्धारित करते की देय खात्यांचा कोणता हिस्सा सर्वात तरल मालमत्तेच्या खर्चावर परत केला जाऊ शकतो, म्हणजे ते दर्शविते की कंपनीच्या अल्प-मुदतीच्या दायित्वांचा कोणता भाग विविध खात्यांमधील निधीच्या खर्चावर, अल्प-मुदतीच्या सिक्युरिटीजमध्ये त्वरित परत केला जाऊ शकतो. , तसेच सेटलमेंट उत्पन्न. या निर्देशकाचे शिफारस केलेले मूल्य 0.7-0.8 ते 1.5 पर्यंत आहे.

द्रुत तरलता प्रमाण सूत्रानुसार निर्धारित केले जाते

KBL \u003d (A1 + A2) / (P1 + P2).

रु. KBL1 आणि KBL2 1.5 पेक्षा जास्त आहेत, तर आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की कंपनी विविध खात्यांतील निधी, अल्प-मुदतीच्या सिक्युरिटीज, तसेच सेटलमेंट उत्पन्नाच्या खर्चावर त्वरित देय असलेल्या खात्यांचे पैसे देऊ शकत नाही.

कंपनी ताबडतोब देय असलेल्या खात्यांची परतफेड करू शकते. या निर्देशकाचे मूल्य 0.2 च्या खाली येऊ नये.

परिपूर्ण तरलता गुणोत्तर सूत्राद्वारे मोजले जाते

CAL \u003d A1 / (P1 + P2).

कारण CAL1 आणि CAL 0.2 पेक्षा जास्त आहेत, त्यामुळे कंपनी आपले कर्ज त्वरित फेडू शकते.

संपूर्ण ताळेबंदाच्या तरलतेच्या सर्वसमावेशक मूल्यांकनासाठी, एंटरप्राइझच्या ताळेबंदातील सामान्य तरलता निर्देशक वापरण्याची शिफारस केली जाते, जे एंटरप्राइझच्या सर्व द्रव मालमत्तेच्या बेरजेचे गुणोत्तर दर्शवते. दायित्वे (अल्प-मुदतीचे, दीर्घ-मुदतीचे, मध्यम-मुदतीचे), तरल निधीचे विविध गट आणि देय दायित्वे दर्शविलेल्या रकमेमध्ये विशिष्ट वेटिंग गुणांकांसह समाविष्ट केले आहेत, निधी प्राप्त होण्याच्या वेळेच्या दृष्टीने त्यांचे महत्त्व लक्षात घेऊन आणि दायित्वांची परतफेड.

या गुणांकाचे मूल्य 1 पेक्षा मोठे किंवा समान असणे आवश्यक आहे.

ताळेबंदाचे एकूण तरलता गुणोत्तर सूत्राद्वारे निर्धारित केले जाते

NUMBER \u003d (A1 + 0.5A2 + 0.3A3) / (P1 + 0.5P2 + 0.3P3).

1.2.5 विपणन व्यवस्थापन कार्य

स्टोअर स्थानाची निवड खालील घटकांद्वारे निर्धारित केली जाते:

खरेदीदाराची जवळीक.

स्टोअर्स मुर्मन्स्क शहराच्या मध्यवर्ती रस्त्यावर स्थित आहेत (चेल्युस्किंटसेव्ह सेंट आणि निपोविचा सेंट). ते मुर्मन्स्क शहराची मुख्य वाहतूक धमनी आहेत, दररोज हजारो कार त्यामधून जातात.

व्यापाराच्या क्षेत्रात वाहतूक वाहते.

निपोविच आणि चेल्युस्किंटसेव्हच्या रस्त्यांवरील वाहतूक दुवे समृद्ध आहेत. मुख्य वाहतूक प्रवाह शहराच्या मध्यवर्ती भागाकडे आणि मागे दिशानिर्देश आहेत. सार्वजनिक वाहतूक थांबे दुकानांपासून 15-25 अंतरावर आहेत.

तक्ता 3 - ऑब्जेक्टच्या स्थानाची वैशिष्ट्ये

1.3 बाह्य वातावरणाची वैशिष्ट्ये आयपी कोल्पाकोव्ह

1.3.1 स्पर्धक

विशिष्ट बाजारपेठेची निवड फर्मच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे वर्तुळ आणि त्याच्या स्थितीची शक्यता दोन्ही निर्धारित करते. स्पर्धकांच्या स्थितीचा अभ्यास केल्याने कंपनीला प्रतिस्पर्ध्यांपैकी एकाच्या स्थानाजवळ जागा घ्यायची किंवा बाजारात ओळखले जाणारे स्थान भरण्याचा प्रयत्न करायचा हे ठरवू देते.<брешь>?

स्थानाच्या आसपास, आयपी कोल्पाकोव्हच्या दुकानांमध्ये स्पर्धक आहेत रस शॉपिंग सेंटर, चेल्युस्किंटसेव्ह रस्त्यावर हे स्पार्टक स्टोअर आहे,

"फेडर", "कपड्यांचे बाजार". आयपी कोल्पाकोवाचे स्टोअर स्पर्धकांच्या पुढे स्थान व्यापत असल्याने, उत्पादन, त्याची किंमत आणि गुणवत्तेतील फरकांमुळे तुमची ऑफर वेगळी करण्याचा प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.

तथापि, खरेदीदार, त्याला आवश्यक असलेल्या वस्तूच्या शोधात, त्याच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी शहराच्या कोणत्याही भागात जाऊ शकतो, म्हणून आपण केवळ जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांचाच नव्हे तर संपूर्ण शहरातील प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्थानांचा देखील विचार केला पाहिजे.

स्पर्धकांची ताकद देखील त्यांच्या स्टोअर आणि त्यांच्या उत्पादनांची नियमित व्यावसायिक जाहिराती आहे.

प्रतिस्पर्ध्यांची कमकुवत बाजू म्हणजे मालाची श्रेणी प्रामुख्याने चीनमध्ये बनविली जाते. IP Kolpakova चे स्टोअर आपल्या ग्राहकांना ग्रीसमधील आघाडीच्या उत्पादकांकडून उच्च-गुणवत्तेच्या, स्वस्त, स्टाइलिश कपड्यांची विस्तृत निवड देते, ज्यामुळे ते स्पर्धात्मक बनते.

तक्ता 4 - स्पर्धकांची तुलना

तुलनेच्या परिणामी, हे उघड झाले की पांडा स्टोअरसाठी मूल्यमापन निकषांचा संच त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये समान प्रमाणात गुण देतो.

यावरून असे दिसते की स्टोअर आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. "पांडा" स्पर्धात्मक आहे.

1.3.2 पुरवठादार

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये ग्रीसमध्ये खरेदी केलेल्या वस्तूंचा वापर केला जातो. खरेदी मध्यस्थाद्वारे केली जाते, ज्याची भूमिका कंपनीद्वारे केली जाते<<Нео-Торг>>, मॉस्को शहरात स्थित आणि ग्रीसमधील फर कोट उत्पादकांशी संबंध प्रस्थापित केले आहेत. याबद्दल धन्यवाद, IE कोल्पाकोवा T.I. प्री-ऑर्डर इंटरनेटवर केली जाते (http://firm.optomvse.ru).

हे आपल्याला पैसे वाचविण्यास देखील अनुमती देते, ज्याचा परिणाम म्हणून, वस्तूंच्या किंमतीवर परिणाम होतो, कारण. सवलतीची व्यवस्था आहे आणि मॉस्को-अथेन्स उड्डाण करण्याची आवश्यकता नाही.

1.3.3 ग्राहक

आयपी कोल्पाकोवा यांनी मुर्मन्स्क शहराच्या बाजारपेठेचे विभाजन केले आणि आवश्यक विभाग ओळखले. लिंगानुसार - महिला. वय - 22 ते वृद्धापर्यत. कमाईची पातळी - 15,000 रूबल पासून. खरेदीदाराची अंदाजे प्रतिमा मध्यमवयीन महिला, सरासरी उत्पन्न, क्लासिक प्रकारच्या कपड्यांसाठी प्राधान्य आहे. विभागणी केल्याबद्दल धन्यवाद, आयपी कोल्पाकोवा तिच्या क्रियाकलापांमध्ये विपणनाच्या दृष्टीने सर्वात फायदेशीर स्थान मिळविण्यात यशस्वी झाली.

1.4 SWOT विश्लेषण

मी सामर्थ्य आणि कमकुवतता ओळखण्यासाठी SWOT विश्लेषण वापरले.

संस्थेची ताकद आणि कमकुवतता ओळखण्यासाठी SWOT विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

तक्ता 5- संस्थेची ताकद आणि कमकुवतपणा आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.

	ताकद	कमकुवत बाजू
1	विश्वसनीय बाजार निरीक्षण	पुरवठ्यात व्यत्यय
2	सु-स्थापित विक्री नेटवर्क	जाहिरात धोरणातील तोटे
उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी	सरासरी किंमत पातळी
4	उच्च दर्जाचे नियंत्रण	सेवा कमी पातळी (अतिरिक्त सेवा)
5	उच्च नफा	पूर्ण भारित उत्पादन क्षमता नाही
6	खेळत्या भांडवलाची वाढ
7	उच्च पात्र कर्मचारी	आदेश आणि आदेशांच्या अंमलबजावणीवर अपुरे नियंत्रण
8	चांगले कर्मचारी प्रेरणा
9	पुरेशी बदनामी

संस्थेच्या सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण केल्यानंतर, तुम्ही एक SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स तयार करू शकता जे संस्थेच्या मुख्य संधी आणि धोके प्रतिबिंबित करेल.

तक्ता 6 - SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स.

क्षमता:	धमक्या:
लोकसंख्येचे जीवनमान सुधारणे माहिती उद्योगाचा विकास नवीन पुरवठादारांचा उदय फॅशन बदल कच्चा माल आणि तयार उत्पादनांसाठी कमी किमती	खरेदीची प्राधान्ये बदलणे पर्यायी उत्पादनांचा उदय उत्पादने आयात करण्याच्या नियमांमध्ये बदल उत्पादन पुरवठा व्यत्यय मूलभूतपणे नवीन उत्पादनाचा उदय
कर आणि कर्तव्ये कमी करणे व्यवस्थापन सुधारणा बेरोजगारी कमी करणे फर्म-विक्रेत्यांचे नाश आणि निर्गमन 11. कायद्याच्या अत्यावश्यक निकषांमध्ये घट उत्पादन तंत्रज्ञानामध्ये सुधारणा देशांतर्गत उद्योजकांकडून सहकार्याचे प्रस्ताव प्रतिस्पर्ध्यांचे अयशस्वी वर्तन	लोकसंख्येच्या राहणीमानात घसरण वाढती महागाई अधिक कठोर कायदा किंमत पातळीत बदल चलन चढउतार नवीन कॉर्पोरेशन्सचा उदय प्रतिस्पर्ध्यांकडून स्पर्धात्मक फायदा वाढवणे कर आणि फी वाढवणे वाढती स्पर्धा वाढती बेरोजगारी राजकीय परिस्थिती बिघडली व्यवसायाचे राष्ट्रीयीकरण बाजारात नवीन कंपन्यांचा प्रवेश
सामर्थ्य:	"शक्ती आणि संधी"		"शक्ती आणि धमक्या"
विश्वसनीय बाजार निरीक्षण सु-स्थापित विक्री नेटवर्क उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी उच्च दर्जाचे नियंत्रण उच्च नफा खेळत्या भांडवलाची वाढ उच्च पात्र कर्मचारी चांगले कर्मचारी प्रेरणा पुरेशी बदनामी	नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे, श्रेणी वाढवणे, संबंधित उत्पादने आणि सेवा जोडणे आर्थिक संसाधनांच्या उपलब्धतेस अनुमती देईल; पुरेशा प्रसिद्धीमुळे नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे सुलभ होईल; कर्मचार्‍यांची पात्रता, गुणवत्ता नियंत्रण, प्रतिस्पर्ध्यांचे अयशस्वी वर्तन आणि जाहिरात तंत्रज्ञानाचा विकास यामुळे बाजाराच्या वाढीसह गती राखणे शक्य होईल; स्पष्ट धोरण तुम्हाला सर्व संधी वापरण्यास अनुमती देईल.		वाढलेली स्पर्धा, सरकारी धोरण, महागाई आणि कर वाढ, ग्राहकांच्या अभिरुचीत बदल यामुळे धोरणाच्या अंमलबजावणीवर परिणाम होईल; प्रतिस्पर्ध्यांच्या उदयामुळे आर्थिक संसाधनांचा अतिरिक्त खर्च होईल; प्रसिद्धी पर्यायी उत्पादनांपासून संरक्षण करेल आणि स्पर्धेत फायदे जोडेल; विश्वसनीय देखरेख ग्राहकांच्या अभिरुचीतील बदल कॅप्चर करेल.
कमकुवत बाजू:	"कमकुवतपणा आणि संधी"		"कमकुवतपणा आणि धमक्या"
सरासरी किंमत पातळी सेवा कमी पातळी (अतिरिक्त सेवा) पूर्ण भारित उत्पादन क्षमता नाही व्यवस्थापन निर्णय प्रक्रियेत कर्मचार्‍यांचा सहभाग नसणे आदेश आणि आदेशांच्या अंमलबजावणीवर अपुरे नियंत्रण	निर्णय प्रक्रियेत कर्मचार्‍यांचा सहभाग नसणे आणि बेरोजगारी कमी होऊन ऑर्डरच्या अंमलबजावणीवर अपुरे नियंत्रण यामुळे तोडफोड होऊ शकते; किंमत पातळी, कर आणि कर्तव्ये कमी केल्याने, सरासरी किंमत पातळी राखून, जास्त नफा मिळवणे शक्य होईल.		नवीन स्पर्धकांचा उदय, सेवा कमी पातळी आणि सरासरी किंमत पातळी स्पर्धात्मक स्थिती खराब करेल; सरकारच्या प्रतिकूल धोरणांमुळे उद्योगातून बाहेर पडू शकते; वाढत्या महागाई आणि विनिमय दरातील चढउतारांसह उत्पादन क्षमतेचा कमी वापर यामुळे कंपनीचे दिवाळखोरी होऊ शकते.

SWOT - विश्लेषण आयोजित केल्यानंतर आणि SWOT - विश्लेषण मॅट्रिक्स तयार केल्यानंतर, हे उघड झाले की आयपी कोल्पाकोवा T.I च्या क्रियाकलापांची संस्था. सुधारण्याची गरज आहे.

विभाग 2 ट्रेड एंटरप्राइझची संघटना: सैद्धांतिक पैलू

2.1 बाजार वातावरणात रिटेलची भूमिका आणि महत्त्व

सध्या, लोकसंख्येसाठी व्यापार सेवांच्या संघटनेत किरकोळ व्यापाराला विशेष स्थान आहे. दुकाने, मंडप, स्टॉल्स, तंबू आणि इतर किरकोळ विक्री केंद्रांद्वारे अंतिम ग्राहकांना वस्तूंची विक्री करण्याचा अंतिम प्रकार रिटेल आहे. किरकोळ व्यापार उपक्रमांमधील विक्रीवरील व्यावसायिक काम, घाऊक उद्योगांप्रमाणेच, त्याची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. किरकोळ व्यापार उपक्रम थेट जनतेला वस्तू विकतात, म्हणजे व्यक्ती, किरकोळ विक्रीचे स्वतःचे विशिष्ट मार्ग आणि पद्धती वापरून, शेवटी उत्पादनाच्या निर्मात्याकडून अपील पूर्ण करतात. लोकसंख्या आणि प्रदेशांच्या कल्याणाचे मूल्यांकन सर्व प्रथम, व्यापार सेवांच्या पातळीनुसार केले जाते.

किरकोळ व्यापार हा अंतिम दुवा आहे जो उत्पादकांपासून ग्राहकांपर्यंत वस्तूंच्या वितरणाच्या प्रक्रियेत आर्थिक संबंधांची साखळी बंद करतो. किरकोळ व्यापार नेटवर्कमध्ये, भौतिक संसाधने अभिसरणाच्या क्षेत्रापासून सामूहिक, वैयक्तिक, वैयक्तिक वापराच्या क्षेत्राकडे जातात, म्हणजे. ग्राहकांची मालमत्ता बनते. हे खरेदी आणि विक्रीद्वारे घडते, कारण खरेदीदार त्यांच्या रोख उत्पन्नाच्या बदल्यात त्यांना आवश्यक असलेल्या वस्तू घेतात. म्हणून, जेव्हा एखाद्या वस्तूचे पैशात रूपांतर होते, तेव्हा उत्पादनाच्या नवीन चक्रासाठी सुरुवातीच्या संधी निर्माण होतात. हे खालीलप्रमाणे आहे की संपूर्ण सामाजिक उत्पादनाच्या संचलनाच्या प्रक्रियेत किरकोळ व्यापाराचा विचार केला पाहिजे, जेथे उत्पादन, वितरण, विनिमय आणि उपभोगाचे टप्पे एकमेकांशी जवळून जोडलेले आहेत.

किरकोळ व्यापार नेटवर्कचे सामाजिक महत्त्व समाजातील सदस्यांच्या भौतिक, सामाजिक आणि दैनंदिन गरजा पूर्ण करणे, लोकांचे जीवनमान उंचावणे, व्यक्तीच्या सर्वसमावेशक विकासासाठी अनुकूल परिस्थिती निर्माण करणे यात आहे. असे म्हणता येईल की किरकोळ व्यापाराचा सामाजिक पैलू कामगार लोकांच्या मोकळ्या वेळेत प्रकट होतो. अशाप्रकारे, वस्तू खरेदी करण्यात आणि स्वयंपाक करण्यात घालवलेला वेळ कमी केल्याने बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेच्या विकासासाठी, तांत्रिक प्रक्रियेसाठी, श्रम उत्पादकता वाढवण्यासाठी आणि सामाजिक उत्पादनाची कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी आवश्यक परिस्थिती निर्माण होते.

किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये विविध प्रकारच्या स्टोअरची उपस्थिती, आमच्या मते, बाजाराच्या स्थितीत किरकोळ व्यापाराच्या स्थितीचे एक महत्त्वाचे सूचक आहे. त्यांच्या भूमिकेचा अतिरेक करणे कठीण आहे; या स्टोअरमध्ये व्यापारातील सर्वात मोठी वर्गवारी आहे आणि ग्राहकांना इतर अनेक सेवा देतात.

किरकोळ व्यापार हे समाजासाठी अर्थव्यवस्थेतील सर्वात महत्त्वाचे क्षेत्र आहे. रशियामध्ये 1.5 दशलक्ष किरकोळ विक्रेते आहेत, ज्यांची एकूण वार्षिक विक्री 1 ट्रिलियनपेक्षा जास्त आहे. डॉलर्स किरकोळ व्यापारात सुमारे 24 दशलक्ष लोकांना रोजगार आहे. तथापि, हे लक्षात घेतले पाहिजे की रशियामध्ये गेल्या 10 वर्षांत व्यापार कामगारांची संख्या 30% वाढली आहे, तर उत्पादन कामगारांची संख्या 21% कमी झाली आहे. 2008 मध्ये, ग्राहक सहकारी संस्थांच्या उपक्रमांनी आणि संस्थांनी 328.1 दशलक्ष रूबल किमतीच्या वस्तूंची विक्री केली, जी वस्तूंच्या वस्तुमानात 2007 च्या पातळीच्या 81.1% आहे. शहराच्या किरकोळ उलाढालीत त्यांचा वाटा 1.5% आहे (1999 मध्ये - 1.6%). जसे आपण पाहू शकता, ग्राहक सहकार्याने त्याचे प्राधान्य गमावले आहे.

किरकोळ व्यापार आपल्या जीवनात इतका घट्टपणे स्थापित झाला आहे की आपण ते लक्षात घेत नाही, आपण ते गृहीत धरतो. खरेदीदार म्हणून, आम्ही व्यावसायिक उपक्रमांचे प्रमुख कोणते कठीण निर्णय घेतात, आम्हाला वस्तू आणि सेवा देण्यासाठी कोणते तंत्रज्ञान वापरतात याचा विचार करत नाही.

असे मानले जाते की स्टोअर मॅनेजरने स्ट्रॅटेजी डेव्हलपमेंट, स्टोअरचे स्थान, उत्पादनाची निवड आणि प्रदान केलेल्या सेवांशी संबंधित मुद्द्यांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे, तसेच स्टोअरमध्ये वस्तूंची किंमत, जाहिरात आणि तरतूद करणे आवश्यक आहे, कारण अत्यंत स्पर्धात्मक आणि सतत वेगाने बदलणाऱ्या बाजारपेठेत. पर्यावरण , हे निर्णय घेतल्याने स्टोअरला अपेक्षित उत्पन्नाची पातळी ओलांडून यश मिळू शकते.

किरकोळ विक्री, वैयक्तिक वापरासाठी ग्राहकांना वस्तू आणि सेवा ऑफर करणे, उत्पादक आणि ग्राहकांना जोडणाऱ्या वितरण वाहिन्यांमधील शेवटचा दुवा आहे. उत्पादन वितरण वाहिन्यांमधील किरकोळ विक्रीचे स्थान आकृती 1 मध्ये स्पष्ट केले आहे. उत्पादक वस्तू बनवतात आणि घाऊक विक्रेते किंवा किरकोळ विक्रेत्यांना विकतात. घाऊक विक्रेते या वस्तू किरकोळ विक्रेत्यांना पुनर्विक्री करतात, जे नंतर अंतिम ग्राहकांना त्यांची पुनर्विक्री करतात.

उत्पादन - घाऊक विक्रेता - किरकोळ - ग्राहक

आकृती 2 - उत्पादन वितरण चॅनेल

तुम्ही आकृती 2 मधून पाहू शकता की, उत्पादन 4 टप्प्यांतून जाते कारण ते उत्पादकाकडून ग्राहकाकडे जाते. प्रत्येक टप्पा त्याची सामग्री, कार्याची वैशिष्ट्ये आणि ते साध्य करण्याच्या पद्धतींद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे:

वस्तू आणि सेवांची विशिष्ट श्रेणी प्रदान करणे. सरासरी सुपरमार्केट 500 पेक्षा जास्त उत्पादकांकडून सुमारे 15,000 वस्तू ऑफर करते. उत्पादनांच्या अशा विस्तृत श्रेणीची ऑफर करून, एंटरप्राइझ त्यांच्या ग्राहकांना विविध ब्रँड, शैली, आकार, रंग आणि किंमतींच्या वस्तू त्याच ठिकाणी खरेदी करण्याची संधी देतात;

मालाच्या येणाऱ्या मालाचे क्रशिंग. शिपिंग खर्च कमी करण्यासाठी, उत्पादक सामान्यत: योग्य पॅकेजिंग आणि कंटेनरमध्ये मोठ्या प्रमाणात किरकोळ विक्रेत्यांकडे माल पाठवतात;

आणि किरकोळ विक्रेते, त्या बदल्यात, वैयक्तिक ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणार्‍या वस्तू कमी प्रमाणात देतात. हे मालाच्या येणार्‍या मालाचे क्रशिंग करण्याचे कार्य आहे;

स्टॉक स्टोरेज. ठराविक प्रमाणात इन्व्हेंटरी राखून, किरकोळ विक्रेते ग्राहकांसाठी एक अतिरिक्त फायदा निर्माण करतात, कारण स्टोरेजसाठी नंतरचे खर्च कमी केले जातात;

सेवा तरतूद. किरकोळ विक्रेते ग्राहकांना सेवा देतात ज्या उत्पादने खरेदी आणि वापरण्याची प्रक्रिया सुलभ करतात, त्यांची उत्पादने अशा प्रकारे प्रदर्शित करतात की ग्राहक खरेदी करण्यापूर्वी ते पाहू शकतात, धरून ठेवू शकतात आणि अनेकदा प्रयत्न करू शकतात.

या सर्व क्रिया किरकोळ विक्रीवर विकल्या जाणार्‍या वस्तूंच्या किंमतीच्या 20 ते 50% पर्यंत आहेत. माझ्या मते, अशी उच्च आकृती पुन्हा एकदा कार्यक्षम किरकोळ व्यापाराची गरज, आधुनिक समाजातील त्याच्या भूमिकेचे महत्त्व यावर जोर देते.

किरकोळ व्यापार खरेदीदार आणि प्रतिस्पर्धी कंपन्या, तसेच तो अस्तित्वात असलेल्या वातावरणावर आधारित आहे याकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे. किरकोळ विक्रेत्याला यशस्वी व्हायचे असल्यास, त्याच्या ग्राहकांना काय हवे आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे, त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारी उत्पादने आणि सेवा प्रदान करणे आणि प्रतिस्पर्ध्यांसमोर उभे राहणे आवश्यक आहे. हे सर्व केवळ तेव्हाच शक्य मानले जाते जेव्हा किरकोळ विक्रेता नवीन ग्राहकांच्या गरजा, नवीन प्रतिस्पर्धी आणि नवीन तंत्रज्ञानाचा उदय यावर सतत नजर ठेवतो.

2.2 किरकोळ व्यापाराच्या कार्याची वैशिष्ट्ये

किरकोळ व्यापार नेटवर्क दोन निकषांनुसार वर्गीकृत केले आहे:

स्थिरता आणि उत्पादन वर्गीकरण प्रोफाइल. पहिल्या चिन्हानुसार, किरकोळ व्यापार नेटवर्कमध्ये विभागले गेले आहे:

स्थिर (दुकाने);

अर्ध-स्थिर (मंडप, तंबू, स्टॉल, कियोस्क);

मोबाईल (वितरण आणि वितरण).

दुसऱ्या निकषानुसार, किरकोळ व्यापार नेटवर्कमध्ये विभागले गेले आहे:

मिश्रित (एक किंवा दोन किंवा तीन गट किंवा कॉम्प्लेक्सचे व्यापारिक माल);

विशेष (वैयक्तिक उपसमूह आणि वस्तूंचे प्रकार व्यापार);

सार्वत्रिक (सर्व गट किंवा अन्न किंवा गैर-खाद्य उत्पादनांचा व्यापार).

प्रत्येक प्रकारच्या किरकोळ व्यापाराच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण केल्याने असे दिसून आले आधुनिक प्रवृत्तीकिरकोळ व्यापाराचा विकास हा मुख्यतः दुकानातील आणि दुकानाबाहेरील वस्तूंच्या विक्रीच्या गुणोत्तरावर आधारित असावा.

अलिकडच्या वर्षांत, या गुणोत्तराने त्याची सकारात्मक गतिशीलता गमावलेली नाही. किरकोळ उलाढालीपैकी निम्म्याहून अधिक आज स्टोअर विक्री फॉर्मच्या आधारे साकारले जाते. या परिस्थितीचे निश्चित परिणाम आहेत - किरकोळ उलाढालीत वाढ.

ओव्हर-द-काउंटर विक्रीसह सक्रियपणे स्पर्धा करण्यासाठी, माझ्या मते, सर्वसामान्य तत्त्वेकिरकोळ व्यापार नेटवर्कचे कार्य असे असावे:

दुर्मिळ एपिसोडिक मागणी असलेल्या वस्तूंचा अपवाद वगळता अन्न व्यापाराचे सार्वत्रिकीकरण;

निवासी विकास केंद्रांमध्ये विशेष आणि उच्च विशिष्ट नॉन-फूड स्टोअरचा विकास;

व्यापार नेटवर्क, मोठे सार्वत्रिक किरकोळ उद्योग, शॉपिंग सेंटर आणि शॉपिंग मॉल्सची निर्मिती;

उच्च स्तरावरील व्यापार सेवांसह उद्योगांच्या निवासी क्षेत्रातील मध्यवर्ती व्यापार क्षेत्रातील संघटना;

चालण्याच्या अंतरावर स्थित तथाकथित सुविधा स्टोअर्सची प्रणाली तयार करणे आणि अन्न आणि गैर-खाद्य उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीची विक्री करणे;

रस्त्यावरील जत्रा आणि बाजारांसाठी विशेष झोनचे वाटप;

महामार्गालगत स्वायत्त व्यापार सेवा क्षेत्रांची निर्मिती;

व्हेंडिंग मशीनद्वारे किरकोळ व्यापाराची पुनर्स्थापना.

कोणत्याही प्रादेशिक व्यापार सेवा मॉडेलच्या किरकोळ व्यापार पायाभूत सुविधांनी व्यापार सुविधांचे विविध संरचनात्मक आणि कार्यात्मक मापदंड प्रदान केले पाहिजेत आणि नेहमी विशिष्ट व्यापार सेवा क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. किरकोळ व्यापार उपक्रमांची त्यांच्या संरचनात्मक आणि कार्यात्मक मापदंडांच्या संदर्भात विविधता याची निर्मिती आणि विकासाच्या आधारावर खात्री केली पाहिजे:

स्वतंत्र किरकोळ विक्रेते;

कमोडिटी उत्पादकांच्या मालकीचे किरकोळ व्यापार उपक्रम;

घाऊक व्यापार संस्थांच्या मालकीचे किरकोळ व्यापार उपक्रम;

महानगरपालिका किरकोळ व्यापार उपक्रम;

हे सर्व या वस्तुस्थितीवरून पुढे आले आहे की वस्तू उत्पादक, घाऊक संस्था, तसेच महापालिका अधिकारी यांच्याद्वारे किरकोळ व्यापार उपक्रमांची प्रणाली तयार करणे ही एक पूर्णपणे नैसर्गिक प्रक्रिया आहे आणि संपूर्ण सामाजिक-उन्मुख बाजारपेठेचे वातावरण तयार करण्याचा उद्देश आहे.

या वातावरणात, एक स्वतंत्र किरकोळ विक्रेता असा आहे जो कोणत्याही असोसिएशनशी संलग्न नाही. उत्पादक किंवा घाऊक विक्रेत्याच्या मालकीचे स्टोअर नेहमी संबंधित कंपनीचा भाग म्हणून चालते आणि त्यामुळे ते अवलंबून असते. नगरपालिका व्यापार सुविधा, नियमानुसार, एक समाजाभिमुख किरकोळ व्यापार उपक्रम आहे जो नगरपालिकेत विकसित झालेल्या व्यापार सेवा प्रणालीला पूरक आहे.

किरकोळ व्यापार उपक्रमांची त्यांच्या अभिमुखतेच्या स्थितीपासून विशिष्ट व्यापार सेवा क्षेत्रापर्यंतची विविधता कोणत्याही व्यापार सेवा प्रणालीमध्ये वाटपासाठी प्रदान केली पाहिजे:

स्थानिक स्टोअर;

सिस्टम-व्यापी महत्त्वाची स्टोअर;

शॉपिंग मॉल्समधील दुकाने;

दुकाने (तंबू, किऑस्क, मंडप, महामार्गालगत).

असे मानले जाते की स्थानिक दुकाने चालण्याच्या अंतरावर असावीत आणि अन्न आणि गैर-खाद्य उत्पादनांची सार्वत्रिक श्रेणी विकली पाहिजे.

सामान्य सिस्टीम महत्त्वाच्या स्टोअरची विशिष्ट रचना अधिक वैविध्यपूर्ण आहे, म्हणून, त्यामध्ये विशेष आणि डिपार्टमेंटल स्टोअर्स, वस्तूंच्या एकत्रित वर्गीकरणासह स्टोअर समाविष्ट केले पाहिजेत.

मार्केट स्ट्रक्चर्सच्या वर्गीकरणात एक विशेष स्थान शॉपिंग सेंटरने व्यापलेले आहे, जे व्यापारिक उपक्रमांचा एक संच आहे जो एक विस्तृत पार्किंग लॉटसह एकल प्रादेशिक कॉम्प्लेक्स म्हणून नियोजित, बांधला आणि व्यवस्थापित केला जातो, म्हणून किरकोळ व्यापार उपक्रमांचा एक विशेष गट एंटरप्राइजेस असावा. खरेदी केंद्रांमध्ये. मॉल नेहमी खाद्य आणि गैर-खाद्य उत्पादनांची बहुमुखी श्रेणी ऑफर करतो. माझ्या मते, सघन शहरी विकासाच्या सीमेपलीकडे सरकण्याच्या प्रवृत्तीसह प्रमुख महामार्ग आणि शहरातील प्रमुख रस्त्यांच्या छेदनबिंदूवर खरेदी केंद्रे तयार केली जावीत.

मी हे लक्षात घेऊ इच्छितो की मार्केट ट्रेड ऑब्जेक्ट्सची पद्धतशीर संघटना केवळ स्टोअरच्या तर्कसंगत भिन्नतेवरच नव्हे तर विक्रीच्या गैर-स्टोअर प्रकारांच्या विकासावर देखील आधारित असावी.

माल विक्रीच्या नॉन-स्टोअर प्रकारांचा विकास, एकीकडे, व्यापार पद्धतीच्या उत्क्रांतीद्वारे आणि दुसरीकडे, दैनंदिन जीवनात तांत्रिक प्रगतीच्या विविध माध्यमांच्या सतत वाढत्या प्रवेशाद्वारे निर्धारित केले जाते. एक सामान्य ग्राहक. या संदर्भात, आम्ही असे म्हणू शकतो की आउट-ऑफ-स्टोअर विक्रीचे स्वरूप नेहमीच कमोडिटी मार्केटच्या काही विभागांना लक्ष्य केले जाते, त्यांच्या मदतीने काही विशिष्ट समस्यांचे निराकरण केले जाते.

जागतिक सराव दर्शवितो की व्यापार सेवांच्या अत्यंत संघटित प्रणालींमध्ये देखील कपडे बाजार आणि रस्त्यावर फिरता व्यापार दोन्ही आहेत. कपड्यांच्या बाजारपेठांच्या विकासाची शक्यता त्यांच्या हंगामी विक्रीवर, "सेकंड-हँड" तंत्रज्ञानाचा वापर करून वस्तूंची विक्री, हस्तकलेची विक्री आणि वस्तूंच्या खाजगी आयातीची तरतूद यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

असे मानले जाते की पार्सल व्यापार नजीकच्या भविष्यात लक्षणीय विकास प्राप्त करेल, कारण. खर्च कमी करणे, जे ग्राहकांपर्यंत वस्तू आणण्याची प्रक्रिया सुनिश्चित करते, त्याच्या प्रगतीला चालना देणारा एक निर्णायक घटक आहे.

मूलभूतपणे नवीन फॉर्मनॉन-स्टोअर ट्रेड, ज्यात देशांतर्गत व्यापार व्यवहारात व्यापक वापरासाठी आवश्यक असलेली पूर्वस्थिती आहे, नेटवर्क मार्केटिंग असावी. मुख्य वैशिष्ट्यया प्रणालीमध्ये वस्तू विशेष प्रशिक्षित विक्री एजंट्सद्वारे घरी, संस्था आणि संस्थांमध्ये, वाहतुकीत, रस्त्यावर विकल्या जातात. यामुळे वितरण खर्चात मोठ्या प्रमाणात कपात करणे शक्य होते.

इंटरनेटवर इलेक्ट्रॉनिक उपकरणे आणि दूरसंचार साधनांच्या विकासामुळे अशा प्रकारच्या व्यापाराचा विस्तार करण्याची संधी निर्माण होते, ज्यामध्ये ग्राहक वर्गीकरणाशी परिचित होतात, वस्तू निवडतात आणि माहिती आणि दूरसंचार तंत्रज्ञानाचा वापर करून योग्य ऑर्डर देतात.

सध्या, जागतिक व्यवहारात ई-कॉमर्सच्या विकासासाठी दोन मॉडेल आहेत: ग्राहकांसह इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग कंपनी - व्यक्ती आणि व्यावसायिक भागीदारांमधील इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स.

रशियामध्ये, ई-कॉमर्सच्या दोन्ही मॉडेल्सच्या अंमलबजावणीसाठी आधीच काही पूर्व शर्ती आहेत. मुख्य म्हणजे इंटरनेटचा विकास, तसेच बर्‍याच कॉर्पोरेट वापरकर्त्यांची बर्‍यापैकी उच्च पातळीची तयारी.

माझ्या निष्कर्षानुसार, मी या वस्तुस्थितीपासून पुढे गेलो की इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्सच्या विकासामुळे जागतिक माहिती आणि आर्थिक जागेत रशियाचा सर्वात सक्रिय समावेश सुनिश्चित होईल, ज्यामुळे व्यावसायिक व्यवहारांची पारदर्शकता लक्षणीयरीत्या वाढू शकते आणि परिणामी, व्हॉल्यूम कमी होईल. सीमापार आर्थिक व्यवहारांमुळे परदेशात भांडवलाची प्रत्यक्षात संभाव्य निर्यात.

असे मानले जाते की किरकोळ व्यापार नेटवर्कचा विकास खालील मुख्य क्षेत्रांमध्ये झाला पाहिजे:

किरकोळ व्यापार उपक्रमांच्या संख्येत वाढ नवीन बांधकाम, पुनर्बांधणी आणि विद्यमान स्टोअरचे सर्वसमावेशक तर्कसंगतीकरण आणि प्रगतीशील तंत्रज्ञानाच्या आधारे होईल;

किरकोळ व्यापारात, आंतर-उद्योग संघटना निर्माण करणे आणि कमोडिटी-उत्पादक उद्योगांचे ब्रँडेड व्यापार उपक्रम उघडणे अशा प्रक्रिया आहेत. उदाहरणार्थ, मॉस्कोमध्ये, ब्रँडेड स्टोअरचे नेटवर्क विकसित होत आहे, जे प्रकाश आणि कापड उद्योगांमधून वस्तू विकतात आणि त्यांच्या संयुक्त स्टॉक कंपन्यांचा भाग आहेत. व्यावसायिक उपक्रमांच्या सार्वत्रिकीकरणाची प्रक्रिया सर्वत्र होणे आवश्यक आहे, तसेच मिश्र स्टोअर्सची संख्या वाढणे आवश्यक आहे;

व्यापार उपक्रम, आर्थिक सिद्धांत आणि सरावानुसार खालीलप्रमाणे, नफा मिळवणे हे त्यांच्या क्रियाकलापांचे मुख्य उद्दिष्ट मानतात;

मुख्य आणि इतर सर्व उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी, व्यावसायिक उपक्रमांना खरेदीदारांच्या मागणीनुसार मार्गदर्शन केले पाहिजे, त्यांच्या गरजा पूर्ण करणे आणि त्याद्वारे लोकांच्या कल्याणासाठी आणि सामाजिक प्रगतीमध्ये योगदान देणे आवश्यक आहे.

व्यापार उद्योगात, सुधारणांच्या परिणामी, विविध प्रकारच्या आणि प्रकारच्या व्यावसायिक उपक्रमांच्या विकासाचा पाया नष्ट झाला, विद्यमान किरकोळ आणि घाऊक-किरकोळ "साखळी" तुटल्या, ज्या निर्मितीच्या सामान्य दृष्टिकोनांवर आधारित होत्या. वर्गीकरण, तांत्रिक उपकरणांची निवड, आतील रचना आणि उपक्रमांचे स्वरूप, एकसमान प्रकारच्या सेवेचा वापर.

माझ्या मते, उपक्रमांच्या क्रियाकलापांचे पुनरुज्जीवन करणे आवश्यक आहे विशिष्ट प्रकारआणि प्रकार जे अग्रगण्य दुव्याची कार्ये पार पाडतील, व्यापार संघटनेचे नवीन प्रकार आणि आधुनिक तांत्रिक प्रक्रियांचा परिचय करून देतील.

परदेशी देशांचा अनुभव मोठ्या व्यापारी महामंडळांच्या जलद विकासाची साक्ष देतो, जे देशाच्या आर्थिक सामर्थ्याचा आणि स्पर्धात्मकतेचा पाया बनवतात, देशांतर्गत आणि परदेशी बाजारात.

अशा कॉर्पोरेशन्स, सर्व खात्यांनुसार, देशांतर्गत उत्पादकांच्या स्थितीच्या पुनर्स्थापनेवर सकारात्मक प्रभाव पाडतील. विक्री करण्यासाठी एक ट्रेडिंग कॉर्पोरेशन तयार केले जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, हलके उद्योग उत्पादने, जे संयुक्त स्टॉक कंपनीसह, विनामूल्य क्षमतेवर बाह्य कपड्यांसाठी ऑर्डर देण्यासाठी, अनुकूल अटींवर कच्चा माल खरेदी करण्यात भाग घेऊ शकतात. त्याच वेळी, "जुन्या पिढीसाठी आऊटवेअर" इत्यादी क्षेत्रांमध्ये देशांतर्गत उद्योग आणि व्यापारासाठी लक्ष्यित कार्यक्रमांच्या अंमलबजावणीसाठी तरतूद करणे शक्य आहे. जागतिक व्यापार सराव, व्यापारातील एकीकरण प्रक्रियांचे विश्लेषण लक्षात घेऊन साखळी व्यापार संघटना, व्यापार संरचनांच्या सहकारी संघटना आणि ऐच्छिक घाऊक आणि किरकोळ साखळी अशा प्रकारच्या संघटनांच्या निर्मितीशी संबंधित असेल.

असे मानले जाते की साखळी व्यापार संस्था रिटेल लिंकसाठी सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण संरचना बनू शकतात. अशा असोसिएशनचे सार हे आहे की एक मोठी ट्रेडिंग कंपनी स्वतःचे एंटरप्राइझचे चेन नेटवर्क तयार करते किंवा लहान आणि मध्यम आकाराच्या ट्रेडिंग स्ट्रक्चर्ससह करार करते, ज्याच्या आधारावर नंतरचे, शाखा म्हणून, विशिष्ट विक्री करण्याचा अधिकार प्राप्त करतात. मूळ कंपनी (सिस्टम फ्रेंचायझिंग) च्या ट्रेडमार्क अंतर्गत विशिष्ट उत्पादन बाजारातील वस्तू.

बाजारपेठेत त्यांचे स्थान टिकवून ठेवण्यासाठी, घाऊक संरचना दीर्घकालीन आधारावर किरकोळ संरचनांशी समाकलित होण्याचा प्रयत्न करतील, घाऊक आणि किरकोळ साखळी तयार करतील. उर्वरित स्वतंत्र कायदेशीर संस्था, ते एक समान व्यावसायिक धोरण राबवतील, एक समान विपणन धोरण विकसित करतील, एकसमान तत्त्वांनुसार व्यापार वर्गीकरण तयार करतील आणि इतर कार्यांचे निराकरण करतील.

बाजार अर्थव्यवस्थेच्या निर्मितीच्या परिस्थितीत, स्पर्धेची तीव्रता, किरकोळ उद्योगांच्या विकासासाठी नवीन दृष्टीकोन रेखांकित केले गेले आहेत. वर्गीकरण तयार करणे आणि लोकसंख्येची सेवा करणे ही कल्पना लक्षात घेऊन संबंधित संकल्पना तयार केल्या आहेत. सामान्यतः, किरकोळ विकासाच्या संकल्पनेमध्ये खालील विभागांचा समावेश होतो: वस्तूंच्या वर्गीकरण सूची; उपकरणे आणि वस्तूंचे लेआउट; सेटलमेंट नोड्सच्या संघटनेवरील सूचना; स्वयं-सेवा क्षेत्रांची व्याख्या आणि काउंटरद्वारे काही वस्तूंची विक्री; अतिरिक्त सेवांची यादी: किंमत प्रक्रिया; काही वस्तूंसाठी सवलत देणे इ. तसेच, सर्व उद्योगांना बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेत सामान्यतः स्वीकृत तत्त्वांनुसार मार्गदर्शन केले पाहिजे ज्यामध्ये देशांतर्गत उत्पादकांना (ऑर्डर तयार करणे, विशिष्ट आवश्यकता पूर्ण करणार्‍या वस्तू नियुक्त करणे, एक सुप्रसिद्ध ब्रँड, गुणवत्ता चिन्ह) समर्थन करणे यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. , किंमती सवलतींची लवचिक प्रणाली वापरणे आणि इ.)

घाऊक डेपोच्या सेवा विशेषत: लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यापार उद्योगांना आवश्यक आहेत. त्यांच्यासाठी मालाची ट्रान्झिट डिलिव्हरी आयोजित करणे अशक्य आहे.

केवळ बेसच त्यांना उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी देऊ शकतात आणि स्थिर आणि अखंड पुरवठ्याची हमी देऊ शकतात.

पाश्चिमात्य देशांमध्ये, वैविध्यपूर्ण व्यापार कंपन्या आहेत - या अशा कंपन्या आहेत ज्यांच्या मालकीची किमान 10 दुकाने समान प्रकारची आहेत आणि सामान्य व्यवस्थापनाखाली आहेत. व्यापारी कंपन्या कराराच्या घाऊक आणि किरकोळ संघटनांद्वारे व्यवस्थापित केल्या जातात. सर्व विकसित भांडवलशाही देशांमध्ये अशा संघटना आहेत. डोक्यावर घाऊक, कधी कधी किरकोळ कंपनी आहे जी कडून वस्तू खरेदी करते औद्योगिक उपक्रमअधिमान्य किंमतीवर, ते असोसिएशनच्या सदस्यांना कर्ज, नोंदणी आणि उपकरणे या स्वरूपात विविध सेवा प्रदान करते.

म्हणून, विविध प्रकारच्या आणि प्रकारच्या उद्योगांचा विकास आणि नवीन किरकोळ पद्धतींचा विकास हे किरकोळ क्षेत्रातील एक महत्त्वाचे क्षेत्र आहे.

विविध प्रकारच्या किरकोळ उद्योगांमध्ये स्टोअर आणि नॉन-स्टोअर प्रकारच्या व्यापार सेवांचा समावेश होतो: मेल ऑर्डर, कॅटलॉग व्यापार, टेलिफोन ऑर्डर, घर विक्री, इलेक्ट्रॉनिक तांत्रिक माध्यमांचा वापर करून नॉन-स्टोअर व्यापार, बाजारातील व्यापार आणि व्यापाराचे इतर प्रकार. लोकसंख्येसाठी सेवा.

दृष्टिकोनातून, व्यापारातील व्यवस्थापनाच्या या स्वरूपाचे वैशिष्ट्य म्हणजे कॉर्पोरेट व्यवस्थापनामध्ये खरेदीदारांचे हित समाविष्ट करण्याची इच्छा असणे, त्यांना या कॉर्पोरेशनच्या उपक्रमांना नियमित अभ्यागत बनवणे. कॉर्पोरेट स्टोअर्सने सुव्यवस्थित व्यवस्थापन, विपणन डेटाद्वारे मार्गदर्शन केलेल्या विक्री क्रियाकलापांचा वापर केला पाहिजे प्रभावी संघटनाश्रम, खर्च बचत आणि उच्च स्तरीय ग्राहक सेवा.

2.3 फॉर्म आणि किरकोळ प्रकार

उत्पादकाकडून ग्राहकापर्यंत उत्पादन वितरणाच्या प्रक्रियेत, अंतिम दुवा म्हणजे किरकोळ व्यापार. किरकोळ व्यापारात, भौतिक संसाधने ही ग्राहकाची मालमत्ता बनतात. किरकोळ व्यापारामध्ये लोकसंख्येला वैयक्तिक उपभोगासाठी वस्तूंची विक्री, संस्था, उपक्रम, सामूहिक उपभोग किंवा आर्थिक गरजांसाठी संस्था यांचा समावेश होतो. वस्तूंची विक्री प्रामुख्याने किरकोळ आणि केटरिंग आस्थापनांमधून केली जाते. उपभोग्य वस्तूंची विक्री एंटरप्राइजेसच्या गोदामांमधून केली जाते - उत्पादक, मध्यस्थ संस्था, कंपनी स्टोअर्स, खरेदी केंद्रे इ.

किरकोळ कार्ये:

कमोडिटी मार्केटमध्ये विकसित झालेल्या परिस्थितीचे अन्वेषण करते;

विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंची मागणी आणि पुरवठा निश्चित करते;

किरकोळ व्यापारासाठी आवश्यक वस्तूंचा शोध;

आवश्यक वर्गीकरण तयार करताना वस्तूंची निवड, त्यांची क्रमवारी पार पाडते;

पुरवठादाराकडून मिळालेल्या वस्तूंसाठी देय देते;

वस्तूंची स्वीकृती, स्टोरेज, लेबलिंग यासाठी ऑपरेशन्स करते, त्यांच्यासाठी किंमती सेट करते;

पुरवठादार, ग्राहक, फॉरवर्डिंग, सल्ला, जाहिरात, माहिती आणि इतर सेवा प्रदान करते.

किरकोळ व्यापार, रशियामधील लहान व्यवसायाची अभिव्यक्ती असल्याने, वैयक्तिक उद्योजक, एमपी, एलएलसी, सीजेएससी, सहकारी आणि खाजगी उद्योजकतेच्या इतर प्रकारांमध्ये खाजगी उद्योजकतेच्या विविध प्रकारांद्वारे ओळखले जाते.

वस्तूंच्या विक्रीच्या सक्रिय प्रचाराचा उद्देश जाहिराती आहे. प्रिंट, वाहतूक, रेडिओ आणि टेलिव्हिजन, व्हिडिओ जाहिराती आणि इतर प्रकारच्या जाहिरातींचा वापर करून वस्तूंच्या जाहिरात प्रदर्शनांच्या संस्थेपर्यंत - खिडकी आणि स्टोअर खिडक्यांचे डिझाइन - त्याच्या सोप्या कल्पनांसह विविध दिशानिर्देशांमध्ये जाहिरात कंपनी तयार केली पाहिजे.

किरकोळ प्रकार:

स्थिर व्यापार नेटवर्क सर्वात सामान्य आहे, त्यात मोठ्या आधुनिक, तांत्रिकदृष्ट्या सुसज्ज स्टोअर, तसेच स्टॉल, तंबू आणि व्हेंडिंग मशीन दोन्ही समाविष्ट आहेत.

दुकानांचे अनेक प्रकार आहेत, त्यापैकी:

काउंटरद्वारे पारंपारिक सेवा;

सेल्फ-सर्व्हिस स्टोअर ज्यामध्ये खरेदीदारास वस्तूंचा विनामूल्य प्रवेश आहे; परिणामी, ट्रेडिंग ऑपरेशनची वेळ कमी होते आणि स्टोअरचे थ्रूपुट वाढले आहे, त्यानंतर विक्रीचे प्रमाण वाढले आहे. निवडलेल्या वस्तूंचे पेमेंट कंट्रोलर्स-कॅशियर्सद्वारे सेवा दिलेल्या सेटलमेंट नोड्सवर केले जाते. स्पष्ट फायदे असूनही, सध्याच्या परिस्थितीत, रशियामधील स्वयं-सेवा स्टोअरचे स्थापित नेटवर्क जवळजवळ पूर्णपणे संपले आहे;

शॉप-वेअरहाऊस प्रकारची दुकाने, ज्यामध्ये माल शोकेस, शेल्फवर ठेवला जात नाही, ज्यामुळे लोडिंग, अनलोडिंग, स्टॅकिंगची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी होते, म्हणून विक्री कमी किमतीत केली जाते;

कॅटलॉग स्टोअर्स. या स्टोअरला भेट दिलेल्या संभाव्य खरेदीदारांना कॅटलॉग दिले जाऊ शकतात किंवा त्यांना मेलद्वारे पाठवले जाऊ शकतात. खरेदीदार, कॅटलॉगचा अभ्यास करून, वस्तू निवडल्यानंतर, त्याचे तपशील मेलद्वारे स्टोअरला सूचित करणारा ऑर्डर पाठवतो. दुकान खरेदीदाराला माल पाठवण्याचा निर्णय घेते. स्टोअरमध्ये शोरूम असल्यास, खरेदीदार कॅटलॉगमधून एक पत्रव्यवहार ऑर्डर करू शकतो किंवा स्टोअरला भेट देऊ शकतो आणि वैयक्तिकरित्या त्याला आवश्यक असलेले उत्पादन निवडू शकतो. प्री-ऑर्डरवर ट्रेडिंग करताना, पेमेंट वेगळे असू शकते: माल मिळाल्यावर, आगाऊ पेमेंटच्या स्वरूपात किंवा पोस्टल ऑर्डरद्वारे; ऑर्डरची अंमलबजावणी सहसा खरेदीदाराच्या पत्त्यावर थेट वस्तूंच्या वितरणासह असते;

वेंडिंग. वेंडिंग मशीन सोयीस्कर आहेत कारण ते विक्री कर्मचार्‍यांशिवाय चोवीस तास काम करू शकतात. ते स्टोअरच्या आत किंवा त्याच्या बाहेर (रस्त्यांवर, रेल्वे स्थानके, कॅफे इ.) स्थापित केले जातात. व्यापाराचा विषय सामान्यतः दररोजच्या वस्तूंची विशिष्ट श्रेणी (पेय, सँडविच, सिगारेट, स्टेशनरी, पोस्टकार्ड इ.) असतो. II. मोबाईल ट्रेड नेटवर्क ग्राहकांच्या दृष्टीकोनात आणि त्याच्या तत्पर सेवेमध्ये योगदान देते.

व्यापाराचे प्रकार:

ट्रे आणि इतर साध्या उपकरणांच्या वापरासह विखुरलेले;

स्वयंचलित मशीन, वॅगनच्या वापरासह वितरण;

घरी थेट विक्री.

पार्सल व्यापार लोकसंख्येला, उपक्रमांना, संस्थांना पुस्तके, स्टेशनरी, ऑडिओ आणि व्हिडिओ रेकॉर्डिंग, रेडिओ आणि दूरदर्शन उपकरणे, औषधे, काही औद्योगिक आणि तांत्रिक उत्पादने प्रदान करण्यात गुंतलेला आहे. लोकसंख्येसाठी मोठी सोय उधारीवर वस्तू खरेदी करण्याच्या शक्यतेमध्ये आहे. हप्ता भरणे. रशियामध्ये, आघाडीच्या भांडवलशाही देशांमध्ये मोठ्या प्रमाणावर असूनही, व्यापाराच्या या स्वरूपाने आधीच स्वतःला पुरेशी बदनाम केले आहे.

ई-कॉमर्स हा एक नवीन प्रकारचा स्टोअरलेस ट्रेड म्हणून परदेशात खूप व्यापक झाला आहे. या फॉर्मसह, खरेदीदार, वैयक्तिक संगणक वापरून, कॅटलॉगमधून उत्पादनाचे आवश्यक मॉडेल निवडू शकतो आणि त्याच वेळी विशेष क्रेडिट कार्ड वापरून निवडलेल्या वस्तूंसाठी पैसे देऊ शकतो.

किरकोळ व्यापाराचे विविध प्रकार आणि पद्धती विविध अतिरिक्त सेवांच्या उच्च-गुणवत्तेच्या तरतुदीशिवाय प्रभावी होऊ शकत नाहीत, त्यापैकी तीन प्रकार आहेत:

वस्तूंच्या खरेदीशी संबंधित, म्हणजे. ऑर्डर घेणे, सक्षम सल्लामसलत, वस्तूंचे पॅकेजिंग आणि त्यांची होम डिलिव्हरी;

वस्तूंच्या खरेदीनंतर ग्राहकांना पुरवल्या जाणार्‍या सेवा: क्लायंटसाठी कपड्यांचे टेलरिंग, खरेदी केलेले कापड कापणे, जटिल प्रकारच्या इलेक्ट्रॉनिक उपकरणांची स्थापना आणि समायोजन (संगणक, टेलिफोन, संगीत केंद्रे);

वस्तूंच्या प्रभावी विक्रीसह सेवा: उच्च सेवेची संस्कृती असलेले अनुकूल आणि आरामदायक वातावरण; बुफेचे आयोजन, "बिस्ट्रो" प्रकारचे कॅफे, विश्रांती खोल्या आणि मुलांच्या खोल्या, स्टोरेज रूम, कारसाठी पार्किंग, दुरुस्तीची दुकाने इ.

सेवा सशुल्क आणि विनामूल्य असू शकतात, परंतु त्या सर्वांची अंमलबजावणी मोठ्या संख्येने खरेदीदारांना स्टोअरमध्ये आकर्षित करण्यासाठी केली जाते. किरकोळ रचना वर्गीकरण वैशिष्ट्य लक्षात घेते. वस्तू सामान्यतः त्यांच्या औद्योगिक उत्पत्ती किंवा ग्राहक उद्देशाच्या आधारावर योग्य गटांमध्ये एकत्रित केल्या जातात. किरकोळ मध्ये, या संदर्भात, आहेत विविध प्रकारचेदुकाने:

विशेष स्टोअर्स एका विशिष्ट गटाच्या (फर्निचर, रेडिओ उपकरणे, इलेक्ट्रिकल वस्तू, कपडे, दूध, बेकरी उत्पादने इ.) च्या वस्तूंच्या विक्रीमध्ये गुंतलेली आहेत;

उच्च विशिष्ट स्टोअर्स उत्पादन गटाचा भाग असलेल्या वस्तू विकतात ( पुरुषांचे कपडे, कामाचे कपडे, रेशमी कापड इ.);

एकत्रित स्टोअर्स अनेक गटांच्या वस्तूंची विक्री करतात, मागणीची समानता प्रतिबिंबित करतात किंवा ग्राहकांच्या संबंधित मंडळाचे समाधान करतात (मोटो-सायकल-सांस्कृतिक वस्तू, पुस्तके आणि पोस्टर्स, बेकरी आणि कन्फेक्शनरी उत्पादने, वाइन, फळे, फर इ.) ;

डिपार्टमेंट स्टोअर्स विशेष विभागांमध्ये अनेक उत्पादन गटांची उत्पादने विकतात.

मिश्रित स्टोअर्स विशेष विभाग न बनवता विविध गटांच्या, अन्न आणि गैर-खाद्य अशा दोन्ही प्रकारच्या वस्तू विकतात.

उलाढाल हे किरकोळ व्यापाराचे प्रमाण आणि गुणवत्ता दर्शविणारे सूचक आहे. किरकोळ उलाढाल - आर्थिक दृष्टीने वस्तूंच्या विक्रीचे प्रमाण. तो व्यक्तिचित्रण करतो अंतिम टप्पापरिसंचरण क्षेत्रापासून उपभोगाच्या क्षेत्रापर्यंत उत्पादनांची हालचाल, विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंच्या स्वरूपात सामाजिक उत्पादनाच्या भागाचे मूल्य आणि ग्राहक मूल्य यांची सार्वजनिक मान्यता निश्चित करते; उत्पादन आणि उपभोग, पुरवठा आणि मागणी, विक्री आणि पैशांचे परिसंचरण, व्यापार नेटवर्कची मात्रा आणि संरचना, साहित्य आणि श्रम संसाधने यांच्यातील प्रमाण प्रतिबिंबित करते.

2.4 किरकोळ विक्रेत्यांचे वर्गीकरण

किरकोळ विक्री ही वैयक्तिक, कौटुंबिक किंवा घरगुती वापरासाठी वस्तू आणि सेवांची थेट अंतिम ग्राहकांना विक्री करण्याची व्यापार क्रियाकलाप आहे. वितरण चॅनेलमधील सर्व सहभागी - उत्पादक, घाऊक विक्रेते, आयातदार - जर त्यांनी अंतिम ग्राहकांना उत्पादने थेट विकली तर ते किरकोळ विक्रेते म्हणून काम करू शकतात.

किरकोळ विक्रीचे मुख्य प्रकार शोधण्यासाठी, सामान्यतः किरकोळ विक्रेत्यांचे वर्गीकरण कोणत्या निकषांद्वारे केले जाते यावर विचार करणे आवश्यक आहे. अशा निकषांनुसार, मालकीची रचना, व्यापार संघटनेच्या धोरणाची रचना, ऑफर केलेल्या सेवांची पातळी आणि व्यापाराचे नॉन-स्टोअर प्रकार वापरले जातात.

रशियन रिटेलमधील एक नवीन ट्रेंड म्हणजे किरकोळ साखळ्यांद्वारे नवीन स्वरूपांचा विकास. सवलत देणारे हायपरमार्केट तयार करत आहेत, सुपरमार्केट सुविधा स्टोअर्स उघडत आहेत. ते काय आहे: विकासाच्या नवीन स्तरांवर रशियन व्यापारातून बाहेर पडणे, सक्तीची हालचाल किंवा रशियन किरकोळ विक्रीची अपघाती मुस्कटदाबी?

आपण बहु-स्वरूपतेचे मूल्यांकन सकारात्मक किंवा नकारात्मक पद्धतीने केले तरी त्याचा विकास थांबवता येणार नाही. दुसरी गोष्ट अशी आहे की बहु-स्वरूपता रशियन रिटेलच्या गुणात्मक वाढीशी संबंधित आहे का, अधिक संघटित पद्धतीने स्वरूप तयार करण्याची आवश्यकता आहे, श्रेण्या आणि बाजार विभागांनुसार व्यवसाय वेगळे करणे आवश्यक आहे किंवा सर्वकाही अधिक विचित्र आहे आणि ते कारणांमुळे होते का? सर्व उपलब्ध किरकोळ जागा वापरण्याची मोठ्या खेळाडूंची इच्छा?

आता चालू आहे रशियन बाजार, प्रामुख्याने मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमध्ये, संघटित किरकोळ विक्रीचे जवळजवळ सर्व व्यापार स्वरूप प्रस्तुत केले जातात. सर्वात सामान्य गोष्टींचा उल्लेख करणे योग्य आहे.

सवलत - त्यांच्याकडे मर्यादित वर्गीकरण (3 हजारांपर्यंत आयटम) आणि बर्‍यापैकी कमी किमती आहेत, ज्यामुळे उच्च उलाढाल प्राप्त होते. हे स्वरूप विशेषतः डीफॉल्ट नंतर सक्रियपणे विकसित झाले, जेव्हा रशियन लोकांची क्रयशक्ती झपाट्याने कमी झाली.

सुपरमार्केट म्हणजे मालाचा मोठा पुरवठा (25,000 वस्तूंपर्यंत), उच्च पातळीच्या मार्जिनसह, सरासरीपेक्षा जास्त उत्पन्न असलेल्या खरेदीदारांसाठी डिझाइन केलेले स्टोअर असतात.

हायपरमार्केट - विविध श्रेणींच्या वस्तूंच्या हायपर-ऑफरसह: कार अॅक्सेसरीजपासून ताज्या पेस्ट्रीपर्यंत, येथे किंमती खूपच कमी आहेत, परंतु हायपरमार्केट अशांसाठी डिझाइन केले आहेत ज्यांना एकाच वेळी एका आठवड्यासाठी कार आणि ओव्हरस्टॉकने खरेदी करणे परवडते, म्हणजे , बऱ्यापैकी श्रीमंत लोकांसाठी देखील.

“कन्व्हिनियन्स स्टोअर्स” ही त्यांच्या शेजारी राहणाऱ्या ग्राहकांच्या सध्याच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी डिझाइन केलेली छोटी दुकाने आहेत. तद्वतच, असे गृहीत धरले जाते की आपण अंबाडा आणि दुधाच्या पुठ्ठ्यासाठी अपार्टमेंटमध्ये चप्पल सोडून अशा सुपरमार्केटमध्ये प्रवेश करू शकता. अशा दुकानांचे दुसरे नाव कन्व्हेन्शन स्टोअर आहे. क्लासिक कन्व्हेन्शन स्टोअरमध्ये सहसा कॅफे, रेस्टॉरंट, इंटरनेट कॅफे आणि वैयक्तिक सेवा दुकाने असतात: हेअरड्रेसरपासून व्हिडिओ भाड्याने. हा विभाग रशियन बाजारपेठेत अविकसित आहे, जो "सुविधा स्टोअर्स" नेहमी अतिरिक्त सेवा प्रदान करत नाहीत आणि त्यामुळे सुविधा स्टोअरच्या शास्त्रीय समजुतीशी संबंधित नसतात या वस्तुस्थितीवरून देखील दिसून येते.

काही वर्षांपूर्वी, किरकोळ जगातील मुख्य बातम्या विशिष्ट स्वरूपांमध्ये किरकोळ साखळ्यांच्या उदय आणि विकासासाठी समर्पित होत्या: सातव्या खंड आणि पेरेक्रेस्टोकने सुपरमार्केट उघडले, पायटेरोचका डिस्काउंटर्सने सेंट पीटर्सबर्ग मार्केटमध्ये प्रभुत्व मिळवले आणि मॉस्कोमध्ये प्रवेश केला, बांधले आणि उघडले. स्वतःचे हायपरमार्केट "औचन". आता रिटेल चेन कसे डोळा मारत आहेत आणि समीपच्या स्वरूपांमध्ये प्रवेश करत आहेत याबद्दल अधिकाधिक बातम्या आहेत.

सुपरमार्केटमध्ये माहिर असलेला सातवा खंड, “सेव्हन स्टेप्स” या ब्रँड नावाने “सुविधा स्टोअर्स” चा प्रकल्प सुरू करत आहे, त्याच दिशेने “पेरेक्‍रियोस्टोक” आहे, ज्यामध्ये सुपरमार्केट व्यतिरिक्त, आधीपासूनच “मिनी-पेरेक्रेस्टोक” आहे. सवलत दिली आणि स्वरूपातील पहिले ऑब्जेक्ट उघडले “ जवळच्या क्रॉसरोड्स. रामस्टोअर हायपर- आणि सुपरमार्केट उघडते, स्पार इंटरस्पर, युरोस्पार, स्पार (हायपर-सुपरमार्केट, सुविधा स्टोअर) एकत्र करून, जगातील इतर देशांमध्ये आधीपासूनच प्रावीण्य मिळवलेल्या मॉडेलला प्रोत्साहन देते. परंतु काही कंपन्या त्यांचे मल्टी-फॉर्मेट नाकारतात.

परंतु हा अपवाद फक्त पुष्टी करतो सामान्य नियम: नेटवर्क अनेक समांतर दिशांनी विकसित होऊ लागले.

किरकोळ विक्रेते स्वतंत्र किरकोळ विक्रेते, वितरण नेटवर्क, किरकोळ फ्रेंचायझी, भाडे विभाग आणि सहकारी विभागांमध्ये विभागलेले आहेत.

आकृती 3- किरकोळ व्यापाराचे वर्गीकरण

स्वतंत्र किरकोळ विक्रेते. ते नियमानुसार, एक स्टोअरचे मालक आहेत आणि वैयक्तिक ग्राहक सेवा प्रदान करतात. ही दुकाने सहसा सोयीस्करपणे स्थित असतात आणि त्यात किराणा दुकाने, सुविधा दुकाने, केशभूषाकार, ड्राय क्लीनर, गॅस स्टेशन आणि वाहन दुरुस्तीची दुकाने समाविष्ट असतात. किरकोळ विक्रेत्यांचा हा सर्वात जास्त भाग आहे आणि या क्रियाकलापासाठी तुलनेने कमी गुंतवणूक आणि विक्री कर्मचार्‍यांची सरासरी पात्रता आवश्यक आहे. व्यापाराच्या या क्षेत्रात अनेक देशांत मोठी स्पर्धा आहे.

व्यावसायिक नेटवर्क. अलिकडच्या दशकांतील रिटेल उद्योगातील ही एक उल्लेखनीय घटना आहे. ते दोन किंवा अधिक किरकोळ दुकानांची संयुक्त मालकी समाविष्ट करतात आणि केंद्रीकृत खरेदी आणि उत्पादनांचे वितरण करतात. सध्या, यूएस मध्ये, किरकोळ आउटलेटमध्ये साखळ्यांचा वाटा 20% आहे, जो सर्व किरकोळ व्यापाराच्या उलाढालीच्या 52% प्रदान करतो.

किरकोळ फ्रेंचायझी. हे विशेषाधिकार धारकांमधील कायदेशीर करार आहेत, जे उत्पादक, घाऊक विक्रेते, सेवा प्रदाते आणि विशेषाधिकार धारक, किरकोळ विक्रेते असू शकतात. असे करार किरकोळ विक्रेत्यांना सुप्रसिद्ध ब्रँड अंतर्गत आणि संबंधित नियमांनुसार काही व्यावसायिक क्रियाकलाप पार पाडण्याची परवानगी देतात. फ्रँचायझी संपादन केल्याने लहान कंपन्यांना आधीच मिळालेला अनुभव, स्थापित वितरण चॅनेल आणि मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांच्या प्रतिमेचा लाभ घेता येतो.

भाड्याने दिलेला विभाग. हे सहसा किरकोळ स्टोअरमधील एक विभाग आहे (सामान्यतः डेली, डिपार्टमेंट स्टोअर किंवा विशेष स्टोअर) जे भाड्याने दिले जाते. अशा विभागाचा प्रमुख त्याच्या आर्थिक क्रियाकलापांसाठी पट्टेदाराने स्थापित केलेल्या नियमांच्या चौकटीत पूर्णपणे जबाबदार असतो. भाडेकरूला सुप्रसिद्ध ठिकाणी काम केल्यामुळे, मोठ्या संख्येने अभ्यागतांकडून आणि ट्रेडिंग एंटरप्राइझच्याच प्रतिष्ठेतून त्याचा फायदा होतो.

भाड्याच्या अनुकूल परिस्थितीमुळे आणि स्टोअरमध्ये अतिरिक्त अभ्यागतांना आकर्षित केल्यामुळे घरमालकांना देखील या फॉर्ममध्ये स्वारस्य आहे. या प्रकारच्या व्यापाराचा आपल्या देशात व्यापक उपयोग झाला आहे. अनेक स्टोअर अभ्यागत भाड्याने घेतलेल्या विभागांच्या सेवा वापरतात - वृत्तपत्र आणि पुस्तक कियोस्क, स्टॉल, परफ्यूम विकणारे किओस्क, फोटोग्राफिक वस्तू, वैद्यकीय तयारीइ.

किरकोळ सहकारी संस्था. ते व्यापारी आणि ग्राहक दोघांद्वारे तयार केले जाऊ शकतात. कोऑपरेटिव्हमध्ये स्वतंत्र किरकोळ विक्रेत्यांची संघटना तुम्हाला वस्तूंची खरेदी, वाहतूक आणि साठवणूक, संयुक्त नियोजन आणि जाहिरातींच्या अंमलबजावणीशी संबंधित अनेक खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करू देते.

ग्राहक सहकारी संस्थांमध्ये, किरकोळ स्टोअर त्यांच्या सदस्यांच्या गुंतवणुकीच्या प्रमाणात त्यांच्या मालकीचे असते. अशा सहकार्याचा उद्देश स्वतः सदस्यांसाठी उत्पादने आणि वस्तू कमी किमतीत खरेदी करणे हा आहे. किरकोळ व्यापाराच्या एकूण खंडात अशा सहकारी संस्थांचा वाटा फारच कमी आहे.

हे वर्गीकरण कार्यपद्धती, स्थान, उत्पादन श्रेणी, किंमत पातळी आणि यासारख्या वैशिष्ट्यांचे संयोजन वापरून केले जाऊ शकते. आकृती 4 या वर्गीकरणाच्या अंतर्गत येणारे किरकोळ विक्रेते दाखवते.

आकृती 4 - रणनीती संरचनेनुसार किरकोळ विक्रेत्यांचे वर्गीकरण

किरकोळ व्यापार उपक्रमांचे विविध प्रकार क्रियाकलापांचे प्रमाण, व्यापार क्षेत्राचा आकार, उत्पादन विशेषीकरण, लोकसंख्येला सेवा देण्याच्या पद्धती, ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या बाजारपेठेचा विभाग (हा विभाग मोठ्या प्रमाणात महत्त्वपूर्ण फरकाने निर्धारित केला जातो. लोकसंख्येच्या उत्पन्नामध्ये. नंतरचा घटक अलीकडेच व्यापार उपक्रम टाइप करताना विचारात घेतला गेला आहे. सध्या व्यापार उपक्रमांची निर्मिती आणि विकासाची प्रक्रिया सुरू आहे, विशेषत: खरेदीदारांच्या श्रेणींवर लक्ष केंद्रित केले आहे, उत्पन्नानुसार भिन्न आहे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की आज व्यापार उद्योगांच्या कॉर्पोरेट व्यवस्थापनाकडे काही लक्ष दिले पाहिजे. त्या. असे व्यवसाय मॉडेल जे मालक, व्यवस्थापक आणि भाड्याने घेतलेल्या कर्मचार्‍यांच्या हिताची सर्वात प्रभावी अभिव्यक्ती सुनिश्चित करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे.

माझ्या दृष्टिकोनातून, व्यापारातील व्यवस्थापनाच्या या स्वरूपाचे वैशिष्ट्य म्हणजे कॉर्पोरेट व्यवस्थापनामध्ये खरेदीदारांचे हित समाविष्ट करण्याची इच्छा असणे, त्यांना या कॉर्पोरेशनच्या उपक्रमांना नियमित अभ्यागत बनवणे. कॉर्पोरेट स्टोअर्सनी सुव्यवस्थित व्यवस्थापनाचा वापर केला पाहिजे, ट्रेडिंग क्रियाकलापांमध्ये मार्केटिंग डेटाद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे, कार्यक्षम कार्यसंघटन साध्य केले पाहिजे, वितरण खर्च वाचवा आणि उच्च स्तरावरील ग्राहक सेवा.

आधुनिक रिटेल हा एक अतिशय गुंतागुंतीचा व्यवसाय आहे. अनेक अमेरिकन व्यापारी कंपन्या त्यांच्या क्रियाकलापांचा विस्तार करत आहेत, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करत आहेत, अनेक स्टोअर्स उघडत आहेत, कधीकधी जगभरात. कामगारांच्या क्रियाकलापांचे संघटन आणि वस्तूंवर नियंत्रण ठेवणे आणि व्यापार उपक्रमांचे कार्य एक कठीण काम होत आहे.

कंपनीची संघटनात्मक रचना विशिष्ट कर्मचार्‍यांना नियुक्त केलेली कार्ये, त्यांच्यामधील कर्तव्ये आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण निर्धारित करते. संघटनात्मक रचना तयार करण्यासाठी, सर्वप्रथम, कंपनीला सोडवायची कार्ये निश्चित करणे आवश्यक आहे. ट्रेडिंग कंपनीची कार्ये चार श्रेणींमध्ये मोडतात: धोरणात्मक व्यवस्थापन, उत्पादन व्यवस्थापन, स्टोअर व्यवस्थापन आणि प्रशासकीय व्यवस्थापन किंवा ऑपरेशन्स. प्रत्येक प्रकारच्या कार्याच्या योग्य अंमलबजावणीसाठी वैयक्तिक व्यवस्थापक जबाबदार असतात. उदाहरणार्थ, किरकोळ रणनीतीवरील निर्णय प्रामुख्याने वरिष्ठ अधिकारी घेतात: मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अध्यक्ष, उपाध्यक्ष आणि (संयुक्त स्टॉक कंपन्यांमध्ये) संचालक मंडळ जे भागधारकांच्या हिताचे प्रतिनिधित्व करतात. याव्यतिरिक्त, ट्रेडिंग फर्मची संस्थात्मक संरचना कंपनीच्या प्रकार आणि आकारानुसार बदलते. एकच स्टोअर चालविणाऱ्या कंपनीच्या संरचनेचा देशव्यापी वितरण नेटवर्कच्या संघटनेशी काहीही संबंध नाही.

3.1 महिलांचे कपडे विभागाच्या व्यापारिक क्रियाकलापांच्या संघटनेवर शिफारशींचा विकास IP Kolpakova T.I.

एकमेव मालक Kolpakova T.I., Panda महिलांचे कपडे विभाग Rus आणि Neon शॉपिंग सेंटरमध्ये स्थित आहे आणि Rus आणि Neon शॉपिंग सेंटरची भाडेकरू आहे.

प्रत्येक विभागाची मुख्य प्रस्तावित कामे आहेत.

मध्यमवर्गीय गैर-खाद्य उत्पादनांसाठी ग्राहकांच्या मागणीच्या पूर्ण समाधानासाठी परिस्थितीची निर्मिती;

उच्च स्तरावरील व्यापार सेवा सुनिश्चित करणे;

व्यापार आणि तांत्रिक प्रक्रियेच्या अंमलबजावणीची सभ्य खर्च-प्रभावीता सुनिश्चित करणे.

नफ्याची रक्कम वाढवणे आणि त्याचा प्रभावी वापर सुनिश्चित करणे.

विक्री विभागाचे विपणन धोरण अनेक मूलभूत तत्त्वांवर आधारित आहे:

ग्राहक आणि बाजाराचा सर्वात संपूर्ण अभ्यास;

वस्तूंची इष्टतम श्रेणी निश्चित करणे;

सर्वात प्रभावी विपणन धोरणाचा विकास;

शॉपिंग सेंटर्स "रस" आणि "निऑन" मधील सर्व विभागांचे मुख्य आणि एकमेव कार्य, I.P. कोल्पाकोवा ही वस्तू खरेदीदारापर्यंत पोहोचल्यापासून त्याची सर्वात जलद जाहिरात आहे. टास्क फॉर्म्युलेशनची साधेपणा असूनही, या जाहिरातीसाठी अटींची साखळी फारच लहान नाही आणि त्यात हे समाविष्ट आहे: आमच्याकडून खरेदी केल्या जाऊ शकतील अशा वस्तूंसाठी ऑर्डर देण्यावर काम करणे, वेअरहाऊसद्वारे वस्तू प्राप्त करणे आणि प्राप्त करणे, उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर कार्य करणे. मिळालेला माल, मिळालेल्या मालाचा लेखाजोखा, या मालाचे वितरण.

महिलांच्या कपड्यांच्या विभागात विक्रीला चालना देण्यासाठी, I.P. कोल्पाकोवा T.I. कायमस्वरूपी आणि तात्पुरत्या सवलती आहेत 5% आणि 10% आणि घाऊक खरेदीदारांसाठी 5% ते 20% पर्यंत.

किरकोळ विक्रीमध्ये कायमस्वरूपी सवलत देण्याचे प्रस्तावित आहे:

WWII दिग्गजांसाठी 10%.

5% कामगार दिग्गज, पेन्शनधारक, अपंग लोक, दडपलेले लोक,

आठवड्याच्या शेवटी 5%.

पावती सादर केल्यावर 100 दिवसांच्या आत पुन्हा खरेदीसाठी 5%.

तात्पुरत्या सवलती:

ख्रिसमस, - 25%, 25.12 पासून. 10.01 पर्यंत. सर्व वस्तूंसाठी;

तात्पुरत्या सवलती कायमस्वरूपी सवलतींसह एकत्रित असतात, परंतु विक्रीदरम्यान एकत्रित नसतात. तसेच I.P विभाग. कोल्पाकोवा T.I. ग्राहक संरक्षण कायद्यानुसार महिलांच्या कपड्यांची देवाणघेवाण करते.

15 एप्रिल ते 15 ऑक्टोबर या कालावधीत 15 ऑक्टोबर ते 15 एप्रिल या कालावधीत हंगामी सवलत देण्याचाही विभागाचा प्रस्ताव आहे.

एंटरप्राइझच्या आर्थिक वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करण्यासाठी, एंटरप्राइझची आर्थिक कार्यक्षमता प्रतिबिंबित करणार्या अनेक निर्देशकांची गणना करणे आवश्यक आहे, परंतु Rus आणि Neon शॉपिंग सेंटरमध्ये बरेच विभाग असल्याने, आम्ही वापरून आर्थिक निर्देशकांची गणना करू. एका विभागाचे उदाहरण, जे महिला विभागाची संपूर्ण वैशिष्ट्ये दर्शवेल. कपडे.

3.2 आयपी कोल्पाकोवा T.I च्या सराव मध्ये व्यापारी पद्धतींचा परिचय.

आजकाल, कंपन्या किरकोळ व्यवसायावर अधिक लक्ष केंद्रित करत आहेत. जवळपास सर्वच बाजारपेठांमध्ये वाढत्या स्पर्धेमुळे कंपन्यांना त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी अधिक प्रयत्न करावे लागतात. अभ्यास दर्शविते की जाहिरातींमध्ये गुंतवलेल्या प्रत्येक $1 चा आर्थिक परिणाम $5 आहे आणि $60 ग्राहक सेवा आणि जाहिरातीमध्ये गुंतवला जातो. या संदर्भात, उत्पादनांच्या बाजारपेठांमध्ये आणि सेवा बाजारपेठांमध्ये व्यापाराची भूमिका वाढत आहे. ग्राहकांच्या खरेदीचे 2/3 निर्णय थेट विक्रीच्या ठिकाणी घेतले जातात असे आढळून आल्यावर व्यापाराचे महत्त्व सिद्ध झाले आहे.

पांडा स्टोअरच्या साखळीसाठी, ट्रेडिंग फ्लोअरवर वस्तू योग्यरित्या ठेवण्याचा प्रस्ताव आहे जेणेकरून खरेदीदार त्याच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या गोष्टी सहजपणे शोधू शकेल.

महिला वस्त्र विभागाच्या ट्रेडिंग फ्लोरमध्ये वस्तूंचे प्लेसमेंट आणि प्रदर्शन आहे महत्वाचे साधनविक्री जाहिरात. महिलांच्या कपड्यांच्या विभागात, ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंचे तर्कसंगत प्लेसमेंट आपल्याला ग्राहकांचा प्रवाह योग्यरित्या तयार करण्यास आणि त्यांच्या सेवेचा वेळ कमी करण्यास अनुमती देते. हे किंवा ते उत्पादन ट्रेडिंग फ्लोरवर कुठे आहे हे नियमित ग्राहकांना माहीत असते आणि ते त्वरीत शोधतात. त्याच वेळी, वस्तूंच्या वाहतुकीसाठी सर्वात लहान मार्गांचा वापर केल्यामुळे यादी पुन्हा भरण्याच्या प्रक्रियेत विभाग कर्मचार्‍यांचा श्रम खर्च देखील कमी होतो. उपयुक्तता खोल्यानिवास क्षेत्रापर्यंत.

प्रत्येकाला माहित आहे की मानवी हालचाली आणि वर्तन त्याच्या मानववंशशास्त्रीय आणि शारीरिक सममितीसाठी पुरेसे नाही. उदाहरणार्थ, बाह्यतः एकसारखे डावे आणि उजवे अंग शारीरिक क्रियाकलापांमध्ये एकमेकांपासून भिन्न असतात, मेंदूचे डावे आणि उजवे गोलार्ध वेगवेगळ्या प्रकारे माहिती प्रक्रियेत गुंतलेले असतात. विपणन विशेषज्ञ बर्याच काळापासून या मानवी वैशिष्ट्यांचा वापर जाहिराती आणि इतर तंत्रज्ञानाद्वारे करत आहेत, स्टोअर अभ्यागताच्या अवचेतनावर प्रभाव पाडतात आणि अशा प्रकारे, त्याच्या हालचाली, लक्ष आणि धारणा नियंत्रित करतात. शेवटी, काही ब्रँड आणि विक्री तंत्रज्ञानाच्या बाजूने ग्राहकांच्या पसंतींच्या निर्मितीवर याचा परिणाम होतो.

आकृती 5 - व्यापाराच्या मजल्यावरील अभ्यागतांच्या वितरणावर मानवी नैसर्गिक प्रणालीच्या घटकांचा प्रभाव

वस्तूंचे आकर्षक, उत्तम डिझाइन केलेले आणि सुव्यवस्थित प्रदर्शन डिपार्टमेंटमध्ये येणाऱ्या ग्राहकांना वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते आणि त्यामुळे महिला वेअर विभागाला नफा मिळतो.

विभागातील आयटम विभागांमध्ये गटबद्ध केले आहेत. सह महिलांसाठी वस्तू मोठा आकारआणि लहान आकाराच्या महिलांसाठी वस्तू, सरासरी आकाराच्या महिलांसाठी वस्तू. विभागांचे स्थान निश्चित करणे हे सर्व प्रथम, खरेदीदारांचे मानसशास्त्र, सहायक परिसराचे स्थान आणि ग्राहकांच्या मागणीचे स्वरूप विचारात घेऊन, ट्रेडिंग फ्लोरवर त्यांच्या प्लेसमेंटचा विचारपूर्वक केलेला क्रम आहे.

विभागांचे स्थान निश्चित करण्यासाठी, विशिष्ट वर्गीकरण गटांसाठी त्यापैकी कोणते सर्वात श्रेयस्कर आहेत, विभागातील कोणते झोन फोम करत आहेत, कोणते सर्वात जास्त नफा कमावतात याचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, कमी किमतीच्या वस्तू खरेदीदारास विभागाच्या किंमतीच्या पातळीची अनुकूल छाप देण्यासाठी "काम" करतात. जर तुम्ही ते ट्रेडिंग फ्लोअरच्या सुरूवातीस ठेवले, तर खरेदीदार खरेदी प्रक्रियेत आकर्षित होईल आणि नंतर किमतींकडे कमी लक्ष देऊन, "स्वयंचलितपणे" वस्तू आधीच घेतो. महिलांच्या कपड्याच्या विभागात, वस्तू इकॉनॉमी पॅनेलवर तसेच बेट स्लाइड्स आणि वॉल स्लाइड्सवर विशेष हँगर्स ठेवल्या जातात. सर्व वस्तू परतीच्या वैशिष्ट्यानुसार स्लाइडवर ठेवल्या पाहिजेत, प्रथम सर्वात मोठा आकार आणि, उतरत्या क्रमाने, तळाशी सर्वात लहान. इकॉनॉमी पॅनेल्सवर, किमतीच्या श्रेणीनुसार वस्तू स्वतंत्रपणे मॉडेल्सनुसार लटकल्या पाहिजेत. सर्व वस्तूंची व्यवस्था करण्याचा प्रस्ताव आहे जेणेकरून खरेदीदार गुणवत्ता पाहू शकेल आणि आकार निश्चित करू शकेल. वस्तूंवर किंमती टॅग मोठ्या फॉन्टमध्ये लिहिण्याचा प्रस्ताव आहे जेणेकरून खरेदीदार जवळून पाहू शकत नाहीत, परंतु दुरूनच वस्तूंची किंमत पाहू शकतील. सर्व वस्तू खरेदीदारांच्या दिशेने कपड्यांवर लेबले आणि रेखाचित्रांसह व्यावसायिक उपकरणांवर ठेवल्या जातात. महिलांच्या कपड्यांच्या विभागात, स्लाइड्सवरील शेल्फ् 'चे अव रुप विस्तृत आहेत, परंतु त्यावरील वस्तू तुलनेने विनामूल्य आहेत आणि खरेदीदार निवडीमध्ये गमावत नाहीत. वस्तूंच्या वर्गीकरणाच्या निर्मितीमधील सर्वात महत्त्वाचे तत्त्व म्हणजे सेवेसाठी निवडलेल्या खरेदीदारांच्या दलाने सादर केलेल्या मागणीच्या स्वरूपाचे पालन सुनिश्चित करणे. ग्राहक बाजारपेठेत ट्रेडिंग एंटरप्राइझचे यशस्वी प्रवेश आणि एकत्रीकरण एखाद्या विशिष्ट कोनाडाच्या विकासाच्या शोध आणि पूर्णतेशी संबंधित असल्याने, या कोनाडाच्या पॅरामीटर्सशी संबंधित वस्तूंच्या विशिष्ट श्रेणीच्या निर्मितीला सर्वोच्च भूमिका दिली जाते.

महिलांच्या कपड्यांच्या विभागातील वस्तूंच्या वर्गीकरणाचे तर्कसंगत बांधकाम ग्राहक बाजाराच्या निवडलेल्या विभागामध्ये ग्राहकांच्या मागणीचे सर्वसमावेशक समाधान प्रदान करते. या तत्त्वाच्या अंमलबजावणीमध्ये विशिष्ट ग्राहक संकुल किंवा सूक्ष्म-संकुलांमध्ये त्यांच्या वापराची जटिलता लक्षात घेऊन वस्तूंचे वर्गीकरण तयार करणे समाविष्ट आहे. वर्गीकरण निर्मितीचे हे तत्त्व ग्राहकांसाठी उत्तम सुविधा निर्माण करणे शक्य करते, विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या वस्तूंशी परिचित होण्याची प्रक्रिया सुलभ करते, खरेदीसाठी घालवलेला वेळ कमी करते आणि "आवेगपूर्ण खरेदी" करण्यात योगदान देते.

आणि, शेवटी, स्टोअरमधील वस्तूंच्या वर्गीकरणाच्या योग्य निर्मितीच्या तत्त्वांपैकी एक म्हणजे त्याच्या फायदेशीर ऑपरेशनसाठी अटी सुनिश्चित करणे. बाजार अर्थव्यवस्थेच्या संक्रमणाच्या संदर्भात, नफा आहे आवश्यक स्थितीकोणत्याही व्यावसायिक उपक्रमाचे ऑपरेशन. या संदर्भात, वर्गीकरण तयार करताना, विशिष्ट गटांच्या वस्तूंच्या विक्रीची किंमत आणि कर तीव्रता, व्यापार भत्त्यांचा संभाव्य आकार, इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर आणि इतर आर्थिक घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.

तक्ता 7 - विभागातील वस्तूंची वर्गीकरण यादी "पांडा" महिलांचे कपडे

तक्ता 7 नुसार, आम्ही पूर्णता गुणांक आणि स्थिरता गुणांक मोजतो.

Qf - सर्वेक्षणाच्या वेळी मालाच्या वाणांची वास्तविक संख्या

Qp - वर्गीकरण सूचीद्वारे प्रदान केलेल्या मालाच्या वाणांची संख्या

स्थिरता किंवा स्थिरता, वर्गीकरण (कु) चे गुणांक सूत्राद्वारे निर्धारित केले जाते

कु = (2)

Qf1 Qf2 .....QfP - वैयक्तिक तपासणीच्या वेळी वस्तूंच्या प्रकारांची वास्तविक संख्या

QP - वर्गीकरण सूचीद्वारे प्रदान केलेल्या वस्तूंच्या वाणांची संख्या;

एन - धनादेशांची संख्या

बाहेरचे कपडे

अॅक्सेसरीज

वर्गीकरण सूचीसाठी पूर्णता गुणोत्तर उपलब्ध मालाच्या प्रमाणापेक्षा खूप जास्त आहे, म्हणून तुम्हाला वर्गीकरण वाढवणे आणि या उत्पादनासाठी जाहिरात तयार करणे आवश्यक आहे, अॅक्सेसरीज वगळता, ते सामान्य आहेत.

सूत्रानुसार स्थिरता गुणांक ठरवू

कु = (2)

कु = (2)

महिलांच्या कपड्यांच्या विभागात स्थिरतेचे गुणांक कमी आहे. वर्गीकरणात अधिक विविधता आवश्यक आहे. म्हणून, विक्रीला चालना देण्यासाठी आणि ग्राहकांची मागणी आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती दिल्या जातात. जाहिरात कंपनीमध्ये, तुम्ही फर कोटच्या आकाराच्या मोठ्या निवडीची जाहिरात करू शकता; ते खूप लवकर आणले गेले होते आणि म्हणून ते विक्रीसाठी नाही आणि बर्याच खरेदीदारांना हे माहित नसते की ते आणल्यापासून महिलांच्या कपड्यांच्या विभागात फर कोट आहेत. प्रथमच.

सुरुवातीला, कंपनीने जाहिरातीचा उद्देश स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे, म्हणजेच जाहिरात मोहीम का राबविली जाईल. नंतर बाजारात मजबूत स्थान मिळविण्यासाठी कंपनीचे नाव, प्रतिष्ठा निर्माण करणे हे ध्येय असू शकते. उद्दिष्ट फक्त उत्पादन विकणे असू शकते. दुसऱ्या शब्दांत, उद्दिष्टे आर्थिक आणि गैर-आर्थिक असू शकतात किंवा जाहिराती पूर्णपणे आर्थिक किंवा गैर-आर्थिक असू शकतात. आर्थिक उद्दिष्टांसह जाहिरातींच्या उच्च परिणामकारकतेवर विश्वास ठेवणे नेहमीच शक्य नसते, कारण जवळजवळ नेहमीच अशा जाहिरातींमध्ये ग्राहकांकडून वस्तू खरेदी करणे जवळजवळ "त्वरित" असते. तत्वतः, गैर-आर्थिक स्वरूपाच्या जाहिराती देखील आर्थिक उद्दिष्टे साध्य करतात. दुसरी गोष्ट म्हणजे ती हे प्रत्यक्षपणे नाही तर अप्रत्यक्षपणे करते. खरं तर, जाहिरातींचे उद्दिष्ट लक्ष, स्वारस्य, इच्छा, विश्वास, कृती उत्तेजित करणे आहे. महिलांच्या कपड्यांच्या विभागाने स्वतःची जाहिरात मोहीम तयार करणे आवश्यक आहे जेणेकरून वस्तू अधिक वेगाने विकल्या जातील आणि या प्रकरणात उलाढाल देखील जास्त होईल.

त्यामुळे, कंपनीने आपले जाहिरात धोरण सामान्य बाजारपेठेतील (जर असेल तर) स्पर्धकांमध्ये कसेतरी वेगळे उभे राहण्याच्या क्षमतेवर तयार केले पाहिजे, ग्राहकांना विशिष्ट प्रकारची सेवा प्रदान केली पाहिजे किंवा प्रत्येक संभाव्य मार्गाने तिच्या कर्मचार्‍यांची उच्च पात्रता, विशिष्ट उत्पादनाचे गुणधर्म, इतर कंपन्यांपेक्षा उत्पादन किंवा सेवेचा फायदा. ग्राहक कशासाठी सर्वात संवेदनशील आहे हे शोधणे महत्त्वाचे आहे.

3.3 पुरवठादारांसह कामात सुधारणा

नागरी संहिता कराराची संकल्पना दोन किंवा अधिक व्यक्तींमधील नागरी हक्क आणि दायित्वांची स्थापना, बदल आणि समाप्ती यावरील करार म्हणून परिभाषित करते. पुरवठादार आणि वस्तूंचे खरेदीदार यांच्यातील समान आर्थिक संबंधांसह, त्यांचे संपूर्ण आर्थिक स्वातंत्र्य, पुरवठा कराराची भूमिका झपाट्याने वाढते, जे मुख्य दस्तऐवज आहेत जे वस्तूंचा पुरवठा आयोजित करण्यासाठी पक्षांचे अधिकार आणि दायित्वे निर्धारित करतात. करार लिखित स्वरूपात किंवा नोटरिअल स्वरूपात पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय व्यवहारात, करार हा आधार आहे व्यावसायिक संबंधदोन आणि बहुपक्षीय, संबंधित नियमांसह (सील, पक्षांचे आवश्यक तपशील) लेखी निषेध.

करार अंमलात येईल आणि त्याच्या समाप्तीच्या क्षणापासून पक्षांवर बंधनकारक होईल. कराराच्या सर्व अत्यावश्यक अटींवर संबंधित प्रकरणांमध्ये आवश्यक असलेल्या फॉर्ममध्ये पक्षांमध्ये करार झाला असेल तर तो निष्कर्ष काढला जातो.

करार 5, 3 आणि 2 वर्षांसाठी, एक वर्ष किंवा दुसर्‍या कालावधीसाठी (अल्प-मुदतीसाठी, हंगामी, तसेच एक-वेळच्या वितरणासाठी) प्रस्तावित आहेत.

कराराच्या संबंधांची अंमलबजावणी सुलभ करण्यासाठी आणि वेगवान करण्यासाठी, तथाकथित प्रलंबन लागू करण्याचा प्रस्ताव आहे, म्हणजे. कराराचा विस्तार. तथापि, या प्रकरणात, पुरवठा केलेल्या वस्तूंच्या श्रेणीचे समन्वय करणे अनिवार्य आहे. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेनुसार, संहिता, इतर कायदे किंवा कराराद्वारे अन्यथा प्रदान केल्याशिवाय, पक्षांच्या कराराद्वारे करारातील बदल आणि समाप्ती शक्य आहे. पक्षांपैकी एकाच्या विनंतीनुसार, न्यायालयाच्या निर्णयाद्वारे करार सुधारित किंवा संपुष्टात आणला जाऊ शकतो, फक्त: एका पक्षाद्वारे कराराचे भौतिक उल्लंघन झाल्यास. रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेद्वारे प्रदान केलेल्या इतर प्रकरणांमध्ये, इतर कायदे किंवा करार.

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. पुरवठादारांशी वेळेवर आणि योग्य रीतीने करार करणे आवश्यक आहे, तसेच वस्तूंच्या पुरवठ्यासाठी, नियमानुसार, एक वर्षासाठी तर्कसंगत थेट करार संबंध स्थापित केले पाहिजेत आणि त्यांच्या अंमलबजावणीवर सतत नियंत्रण ठेवले पाहिजे.

करारामध्ये खालील अटींचा समावेश असणे आवश्यक आहे:

कराराच्या समाप्तीची तारीख;

करारातील पक्षांचे पूर्ण नाव;

कराराचा विषय;

कराराची किंमत आणि एकूण रक्कम;

सेटलमेंट आणि डिलिव्हरीसाठी प्रक्रिया;

दोषपूर्ण उत्पादनांची स्वीकृती आणि परत करणे;

पक्षांचे अधिकार आणि दायित्वे;

पक्षांची जबाबदारी;

फोर्स मॅज्योर;

वाद निराकरण;

कराराचा कालावधी;

अंतिम तरतुदी;

पक्षांचे कायदेशीर पत्ते आणि देयक तपशील;

वस्तूंची विक्री सुधारण्यासाठी आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. पुरवठादारांशी चांगले संबंध प्रस्थापित करणे आवश्यक आहे. च्या साठी प्रभावी कामपुरवठादारांसह:

पुरवठादारांशी नातेसंबंधाचा प्रकार निवडा;

एक धोरण निवडा;

चांगल्या कार्यक्षमतेसाठी दोन प्रकारचे पुरवठादार संबंध निवडण्याचा प्रस्ताव आहे. पहिला भागीदारी संबंध, दुसरा संबंधाचा संधीसाधू प्रकार आहे.

जेव्हा धोरणात्मक साहित्य किंवा उत्पादन गट येतो तेव्हा संस्थेने भागीदारी शोधली पाहिजे. ही सामग्री आणि गट एंटरप्राइझच्या मुख्य पदांशी संबंधित आहेत आणि म्हणून ते कोठेही खरेदी केले जाऊ शकत नाहीत.

जर पुरवठ्याच्या वस्तू अशा उद्योगांमधून येतात जे जटिल उत्पादनांसह कार्य करतात ज्यांचे मानकीकरण कमी असते, तर पुरवठादारांसह भागीदारी तयार करणे खूप वेळा आवश्यक असते. ज्या प्रकरणांमध्ये पुरवठा विकसनशील किंवा मक्तेदारी असलेल्या बाजारपेठेतून उत्पादने आणि सेवा प्राप्त करतो, संसाधनांची कमतरता यामुळे पुरवठ्यामध्ये "अडथळे" निर्माण होऊ शकतात अशा प्रकरणांमध्ये भागीदारी स्थापित करण्याची शिफारस केली जाते.

आर्थिक उपयुक्तता (संधीवादी) च्या तत्त्वावर बांधलेले संबंध नॉन-स्ट्रॅटेजिक मटेरियल किंवा कमोडिटी गटांसह काम करण्यासाठी योग्य आहेत, जेथे ग्राहकांच्या गरजेनुसार उत्पादनाचे वैयक्तिकरण आवश्यक नसते. या प्रकरणात, आपण घाबरू शकत नाही की पुरवठादाराशी संधिसाधू संबंध उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर नकारात्मक परिणाम करेल. हे प्रामुख्याने कमी खरेदी खंड असलेल्या उत्पादनांबद्दल आणि सेवांबद्दल आहे. सारणी नातेसंबंध प्रकाराचे फायदे आणि तोटे दर्शविते.

तक्ता 7 - पुरवठादार संबंधांच्या मुख्य प्रकारांचे फायदे आणि तोटे

नातेसंबंधांचा प्रकार	फायदे	मर्यादा
भागीदारी	भागीदारांचे भवितव्य एकमेकांशी जोडलेले असल्याने एकमेकांना मदत करण्याची दोन्ही उपक्रमांची इच्छा; दीर्घकालीन धोरणांची संयुक्त अंमलबजावणी; पद्धतशीर नवकल्पना करण्याची क्षमता;	युक्तीची शक्यता कमी होते: रणनीतिकखेळ निर्णय घेताना, धोरणात्मक परिणाम विचारात घेणे आवश्यक आहे; भागीदारी व्यवस्थापित करणे महाग आहे;
संधीसाधू संबंध	सक्रिय स्पर्धा राखणे, व्यवहार खर्च कमी करणे; जर प्राप्तकर्ता यापुढे किंमत, गुणवत्ता किंवा उत्पादन किंवा सेवेबद्दल समाधानी नसेल तर पुरवठादार बदलण्याची सोय;	संयुक्त कारवाईसाठी मर्यादित संधी; बाजार परिस्थिती बदलते तेव्हा "सममित" प्रतिसादाचा धोका;

तक्ता 7 वरून असे दिसून आले आहे की पुरवठादार IE कोल्पाकोवा T.I सह संबंध विकसित करण्यासाठी दोन भिन्न प्रकारचे संबंध योग्य आहेत. .पांडा संघटनेच्या चांगल्या गतिशीलतेसाठी, एकाच वेळी दोन प्रकारचे संबंध वापरण्याचा प्रस्ताव आहे.

पुरवठादारासह वाटाघाटी धोरण आयोजित करण्यासाठी, एंटरप्राइझच्या अंतर्गत आणि बाह्य वातावरणातील अनेक घटकांचे विश्लेषण लक्षात घेऊन जाणीवपूर्वक निवड करणे अधिक दूरदृष्टीचे आहे. सर्व प्रथम, आपण काय खरेदी करतो याचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

आकृती 5- IP Kolpakova T.I साठी धोरण निवडण्याची योजना दाखवते.

आकृती 5 - IP Kolpakova T.I साठी धोरण निवड योजना.

आकृती 5 दर्शविते की बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाचे विश्लेषण केल्यानंतर, दोन प्रकारचे संबंध निवडणे आवश्यक आहे. चांगले कामपुरवठादारासह.

3.4 मालाची प्रभावी विक्री करण्यासाठी आयपी कोल्पाकोव्ह जाहिरात मोहिमेच्या जाहिरातीसाठी क्रियाकलाप

एंटरप्राइझच्या ग्राहकांच्या वर्तनात सुधारणा करण्यासाठी, त्यांच्या उत्पादनांकडे त्यांचे लक्ष वेधण्यासाठी, एंटरप्राइझची स्वतःची सकारात्मक प्रतिमा तयार करण्यासाठी आणि त्याची सामाजिक उपयुक्तता दर्शविण्याच्या प्रयत्नांमध्ये जाहिरात हे सर्वात प्रभावी साधन आहे.

मागणी निर्माण करण्याच्या आणि विक्रीला चालना देण्याच्या दृष्टिकोनातून, दोन मोठ्या गटांमध्ये वस्तूंचे विभाजन मूलभूत महत्त्व आहे: वैयक्तिक वापरासाठी वस्तू आणि औद्योगिक हेतूंसाठी वस्तू. या विभागाच्या अनुषंगाने, जाहिरातींच्या प्रभावाच्या पद्धती लक्षणीय भिन्न आहेत.

औद्योगिक वस्तू वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादनासाठी आणि म्हणून नफ्यासाठी असतात. औद्योगिक वस्तू विकत घेण्याचा निर्णय घेणारे लोक त्यांचा थेट वापर करतात असे नाही, परंतु निर्णय स्वतःच सहसा मोठ्या चर्चेनंतर एकत्रितपणे मोठ्या प्रमाणात घेतला जातो. कारण ती चुकीची निवड आहे. असा गैरसमज आहे की औद्योगिक वस्तूंच्या विक्रीची मागणी आणि जाहिरातीशी संबंधित जाहिराती आणि इतर क्रियाकलाप तज्ञांना संबोधित केले पाहिजेत. दरम्यान, निर्णय अजिबात तज्ञ अभियंता नाही तर एक व्यावसायिक, व्यवस्थापक घेतो. जरी आपण गृहीत धरले की व्यापारी हा पूर्वीचा चांगला आहे तांत्रिक तज्ञ, तो तरीही प्रथम आर्थिक आणि संस्थात्मक-व्यावसायिक आणि त्यानंतरच तांत्रिक पदांवरून उत्पादनाचा विचार करेल. म्हणून, ज्या व्यक्तींकडे जाहिरात मोहिमेला प्रथम निर्देशित केले जावे, ज्यांचे स्वारस्ये आणि मानसशास्त्र विचारात घेतले पाहिजे, ते व्यवस्थापक आणि व्यावसायिक आहेत, ज्यांनी, प्रस्तावित उत्पादनाच्या वापरामुळे काय सामाजिक आणि आर्थिक परिणाम होऊ शकतात हे गृहीत धरले पाहिजे. ग्राहकांना काय फायदा होईल. म्हणूनच जे उत्पादन ऑफर करतात त्यांनी "खरेदीदाराच्या नजरेतून" विचार केला पाहिजे.

खरेदीच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, उत्पादनाच्या सामाजिक-आर्थिक आणि सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण वैशिष्ट्यांबद्दल पुरेशी माहिती नाही. त्याचे उत्पादन ऑफर करून, कंपनी बर्‍याचदा, खरेतर, मागील पुरवठादाराचा त्याग करण्यासाठी खरेदीदारास प्रवृत्त करण्याचा प्रयत्न करते. आणि हा प्रस्ताव सावधगिरीने किंवा अविश्वासाने पूर्ण झाला तर ते स्वाभाविक असेल. खरेदीदारासाठी "सावधगिरीचा अडथळा" कमी करण्यासाठी, एखाद्याने भक्कम, सत्य आणि निःसंशय युक्तिवाद शोधले पाहिजेत ज्यातून ते घोषित सामाजिक-आर्थिक आणि तपशीलवस्तू खरे आहेत. युक्तिवाद विशेषत: जेव्हा वस्तूंची चाचणी आणि प्रमाणित करण्यात व्यावसायिकरित्या गुंतलेल्या स्वतंत्र कंपन्या आणि संस्थांकडून पुराव्यांद्वारे त्यांचा आधार घेतला जातो तेव्हा आत्मविश्वास वाढेल.

औद्योगिक वस्तूंचे संभाव्य खरेदीदार सामान्यतः ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या खरेदीदारांपेक्षा खूपच लहान असले तरी त्यांची संख्या अजूनही खूप मोठी आहे. त्यामुळे औद्योगिक वस्तूंची जाहिरात ही ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या जाहिरातीइतकीच मोठी आणि महागडी असू शकते.

वैयक्तिक वस्तू अल्प-मुदतीच्या आणि टिकाऊ वस्तूंमध्ये विभागल्या जातात, ज्यामुळे त्यांना खरेदी करण्याच्या निर्णयामध्ये काही बारकावे देखील येतात.

वैयक्तिक वस्तू सामान्यत: सामान्य लोकसंख्येसाठी असतात, म्हणून ते शेकडो हजारो, लाखो आणि अगदी लाखो तुकड्यांमध्ये तयार केले जातात. त्यानुसार, विक्रीसाठी, ब्रँच्ड कमोडिटी डिस्ट्रिब्युशन आणि मार्केटिंग नेटवर्क्स, नियमानुसार, मल्टी-स्टेजची आवश्यकता आहे. वैयक्तिक उद्देशांसाठी वस्तूंच्या यशस्वी विक्रीसाठी, अंतिम वापरकर्त्यांना (खरेदीदार) प्रस्तावित उत्पादनाचे ग्राहक गुणधर्म, विक्रीचे मुद्दे, किंमती इत्यादींची चांगली माहिती असणे आवश्यक आहे. आणि खरेदीचे निर्णय लाखो लोक घेत असल्याने, मोठ्या प्रमाणावर, अनेकदा देशव्यापी, महत्त्वपूर्ण निधी आवश्यक असलेल्या जाहिरात मोहिमा आवश्यक बनतात.

प्रतिष्ठित जाहिराती, ज्याला सहसा कॉर्पोरेट किंवा ब्रँडेड म्हटले जाते, ही एंटरप्राइझच्या सकारात्मक प्रतिमेची व्यावसायिक जाहिरात असते. प्रतिष्ठित जाहिरात व्यापक अर्थाने जनतेला संबोधित केली जाते. प्रतिष्ठित जाहिरातींची उद्दिष्टे म्हणजे जाहिरात केलेल्या एंटरप्राइझची अनुकूल छाप निर्माण करणे, तसेच या किंवा त्या एंटरप्राइझची क्रियाकलाप सामाजिकदृष्ट्या उपयुक्त आहे हे लोकांना पटवून देणे.

एंटरप्राइझच्या सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण क्षेत्रांवर, नवीन उत्पादनांच्या निर्मितीच्या विकास आणि संस्थेमध्ये एंटरप्राइझच्या नवीनतम कामगिरीवर संपादकीय (जाहिरात नसलेल्या) सामग्रीच्या विशेष मासिकांमध्ये तयारी आणि प्रकाशन;

पत्रकार परिषदांचे आयोजन केवळ पत्रकारांनाच नाही तर जनतेचे सदस्य, राजकारणी, विज्ञान, संस्कृती, क्रीडा इत्यादी विविध क्षेत्रातील नामांकित व्यक्तींनाही आमंत्रित करते;

कंपनीची मासिके, माहितीपत्रके, पुस्तिके इत्यादींच्या स्वरूपात स्वत:च्या छापील साहित्याचे वितरण, जे एंटरप्राइझचा इतिहास, त्याचे उत्पादन यश, सामाजिकदृष्ट्या उपयुक्त उपक्रम, ग्राहकांच्या कल्याणाची चिंता सादर करते;

धर्मादाय कार्यक्रमांमध्ये सहभाग (चॅरिटेबल फाउंडेशनमध्ये योगदान, गरीब, आजारी मुले, अपंग लोक, निवृत्तीवेतनधारक इ. यांच्या समर्थनार्थ इतर कार्यक्रमांमध्ये सहभाग);

एका शब्दात, एंटरप्राइझने त्याच्या प्रतिष्ठेची काळजी घेतली पाहिजे, ग्राहक आणि त्याचे मत विसरू नये.

कोणत्याही जाहिरात मोहिमेच्या विकासाचा पहिला टप्पा म्हणजे जाहिरात केलेल्या उत्पादनांच्या बाजारपेठेचे विश्लेषण आणि बाजाराच्या परिस्थितीनुसार, मोहिमेचे मुख्य टप्पे विकसित केले जातात. मुलांच्या कपड्यांच्या उत्पादन, वापर आणि वितरणाच्या क्षेत्रातील सद्य परिस्थिती, भविष्यात बाजारात मुलांच्या कपड्यांच्या वापराचा विस्तार आणि प्रचार करण्याच्या संधी तसेच मोठ्या प्रमाणात आयोजित करण्याची आवश्यकता आणि व्यवहार्यता निश्चित करणे हा हेतू आहे. महिलांच्या कपड्यांचा प्रचार करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात मोहीम. चला या अभ्यासाच्या परिणामांवर बारकाईने नजर टाकूया आणि परिणामांच्या आधारे, आम्ही रस आणि नियॉन शॉपिंग सेंटरच्या महिलांच्या कपड्यांच्या विभागासाठी आमचे स्वतःचे अंदाज आणि जाहिरात परिणामकारकता तयार करू. 16 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या 1500 लोकांमध्ये (मुर्मन्स्क, पेर्वोमाइस्की आणि ओक्त्याब्रस्की जिल्ह्यांचे रहिवासी (मुर्मनस्टॅटनुसार)) एक सामूहिक सर्वेक्षण केले गेले. सरासरी मासिक एकूण कौटुंबिक उत्पन्नानुसार, सर्वेक्षणातील सहभागींना खालीलप्रमाणे विभागले गेले (तक्ता 8).

तक्ता 8 - एकूण कौटुंबिक उत्पन्नानुसार उत्तरदात्यांचे वितरण (प्रतिसादकर्त्यांच्या संख्येच्या % मध्ये)

दरमहा एकूण कौटुंबिक उत्पन्न	ऑक्टोबर	Pervomaisky	परिणाम
निर्दिष्ट नाही	1%	0%	0%
15000 घासणे पर्यंत.	8%	15%	10%
15010 ते 30000 घासणे.	24%	35%	27%
30,000 ते 50,000 रूबल पर्यंत.	28%	25%	27%
50,010 ते 100,000 रूबल पर्यंत.	27%	19%	25%
100,010 ते 150,000 रूबल पर्यंत.	8%	3%	7%
150,000 रूबल पेक्षा जास्त.	4%	2%	4%
एकूण	100%	100%	100%

अभ्यासातील उत्तरदात्यांपैकी एक तृतीयांश कर्मचारी होते, पाचवे - कामगार, 16% - निवृत्तीवेतनधारक, 13% - नागरी सेवक, 11% - विद्यार्थी, उद्योजक "इतर" प्रतिसादकर्त्यांमध्ये होते, याव्यतिरिक्त, गृहिणी आणि तात्पुरते बेरोजगार होते. अभ्यासात सर्व प्रतिसादकर्त्यांना सशर्त विभागले जाऊ शकते जे महिलांचे कपडे माफक प्रमाणात खरेदी करतात आणि जे सतत महिलांचे कपडे खरेदी करतात आणि मध्यम ग्राहक सध्या बहुसंख्य आहेत - 62%, प्रत्येक पाचवा प्रतिसादकर्ता महिलांचे कपडे खरेदी करतो.

तक्ता 9 - महिलांचे बाह्य कपडे, विविध उत्पादकांकडून विंडब्रेकर निवडण्यात प्राधान्य (प्रतिसादकर्त्यांच्या संख्येच्या % मध्ये, प्रतिसादकर्त्यांची उत्तरे अनेक होती)

सर्वात जास्त, सर्वेक्षणातील सहभागी चीनमध्ये बनवलेल्या पारंपारिक डेमी-सीझन जॅकेटला प्राधान्य देतात, 36% प्रतिसादांसह, स्प्रिंग जॅकेट उच्च सन्मानित आहेत. तरुणांनी भरतकाम, वेगवेगळ्या कपड्यांचे पट्टे असलेले अधिक आधुनिक कपडे लक्षात घेतले.

आकृती 6 - महिलांच्या बाह्य पोशाखांच्या मॉडेलसाठी प्राधान्यांचे आकृती.

(प्रतिसादकर्त्यांच्या संख्येच्या % मध्ये, प्रतिसादकर्त्यांची उत्तरे बहुविध स्वरूपाची होती)

महिलांच्या बाह्य कपड्यांचे सर्वात पसंतीचे मॉडेल, जे प्रत्येक दुसर्‍या प्रतिसादकर्त्याने त्यांच्या उत्तरांमध्ये सूचित केले आहेत, हिवाळ्यातील जॅकेट, बीव्हर फर कोट, डेमी-सीझन जॅकेट, कोट आहेत. मिंक कोट्ससाठी, या प्रकारच्या जॅकेटचे उन्हाळ्याचे चाहते फारसे नाहीत. बहुतेक मिंक फर कोट प्रतिसादकर्त्यांनी, प्रामुख्याने 35 ते 45 वर्षे वयोगटातील प्रतिनिधी निवडले, वेगळे तरुण आणि वृद्ध लोकांमध्ये सर्वात लोकप्रिय आहे. नजीकच्या भविष्यात, आमच्या उन्हाळ्याच्या जॅकेट्स, डेमी-सीझन जॅकेट आणि कोट्सच्या विभागात वाढ होण्याची शक्यता आहे, हे मॉडेल तरुण लोक आणि वृद्ध दोघांनी निवडले आहेत, प्रामुख्याने फर कोट निवडतात.

वर्गीकरण बदल धोरण दोन दृष्टिकोनांवर आधारित असू शकते:

क्षैतिज बदल. क्षैतिज विविधीकरणाच्या धोरणातील घटकांपैकी एक. हे आधीपासून सुरू असलेल्या क्रियाकलापांच्या चौकटीत किंवा तत्सम दिशानिर्देशांमध्ये वर्गीकरणात बदल दर्शवते किंवा सहकार्याच्या चौकटीत समीप स्तरांवर न जाता नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करते.

जटिल बदल. दोन्ही दिशांमध्ये विविधीकरण.

वर्गीकरण धोरण तयार करण्यासाठी एक किंवा दुसर्या दृष्टिकोनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन, सर्व प्रथम, विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीतील बदलाच्या संदर्भात प्राप्त झालेल्या नफ्यात संभाव्य वाढीच्या गणनेवर आधारित असावे.

या अनुषंगाने, श्रेणीचा विस्तार अनेक स्तरांवर होऊ शकतो:

एकसंध वस्तूंची स्थिती वाढवणे: नवीन प्रकारचे कपडे आयात करणे, नवीन मॉडेल्स, कॉन्फिगरेशन इ.;

विषम सामग्रीचा परिचय: नवीन उत्पादन ओळींचा विकास: कपड्यांसाठी नवीन सामग्रीचा शोध;

कपड्यांच्या मॉडेलची गुणवत्ता पातळी वाढवणे आणि निर्मात्याकडून मॉडेल ऑर्डर करून त्याचे मूल्यांकन सुधारणे;

क्रियांचे संयोजन: एकाच वेळी दोन किंवा तीन स्तरांवर वर्गीकरण बदल करणे.

नवीन संशोधन आणि विकास आणि अतिरिक्त निधीची आवश्यकता या दृष्टिकोनातून श्रेणीचा विस्तार करण्याच्या एक किंवा दुसर्या स्तरावर पोहोचण्याच्या सोयीचे वैशिष्ट्य लक्षात घेतले पाहिजे.

या प्रकारच्या उत्पादन मानकीकरणाच्या फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे: खरेदी, वितरण, विपणन आणि देखभाल खर्च कमी करणे; विपणन मिश्रणाच्या घटकांचे एकत्रीकरण; गुंतवणुकीवर जलद परतावा इ. कमी वापर (वि. भिन्नता) संभाव्यबाजार, या प्रकरणात बदलत्या बाजार परिस्थितीला अपुरा लवचिक विपणन प्रतिसाद नावीन्यपूर्णतेला मागे टाकत आहे.

दुसरा महत्वाचा घटकवर्गीकरण आणि एकूण उत्पादन धोरण सुधारणे - कार्यक्रमातून अकार्यक्षम वस्तू काढून टाकणे. नैतिकदृष्ट्या अप्रचलित आणि आर्थिकदृष्ट्या अकार्यक्षम असलेल्या वस्तू, जरी कदाचित काही मागणीत, मागे घेतल्या जाऊ शकतात. संस्थेच्या कार्यक्रमात उत्पादन मागे घेण्याचा किंवा सोडण्याचा निर्णय बाजारातील प्रत्येक उत्पादनाच्या निर्देशकांच्या गुणवत्तेच्या मूल्यांकनापूर्वी घेतला जातो. त्याच वेळी, वास्तविक विक्रीचे प्रमाण आणि त्याच्या प्रत्येक वस्तू विक्रेत्याला प्रदान केलेल्या गतिशीलतेमध्ये नफा (नफा) पातळी स्थापित करण्यासाठी सर्व बाजारपेठेतील एकत्रित माहिती विचारात घेणे आवश्यक आहे.

वर्गीकरणातून वस्तू वेळेवर काढल्याबद्दल जे सांगितले आहे त्यावरून मुख्य निष्कर्ष असा आहे की विक्रेत्याने बाजारातील वस्तूंच्या वर्तनावर, त्याच्या जीवन चक्रावर पद्धतशीर नियंत्रण ठेवणे आवश्यक आहे. केवळ या स्थितीत पूर्ण आणि विश्वासार्ह माहिती प्राप्त केली जाईल, ज्यामुळे तुम्हाला योग्य निर्णय घेता येईल. समस्येचे निराकरण सुलभ करण्यासाठी, संस्था कार्यरत असलेल्या विविध बाजारपेठांमध्ये उत्पादनाच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी एक पद्धत असावी.

प्रोग्रॅममधून उत्पादन मागे घेण्याचा किंवा त्याची विक्री सुरू ठेवण्याचा अंतिम निर्णय, उत्पादनाच्या विक्रीच्या टप्प्यावर, त्यासाठीच्या आवश्यकता सेट केल्या असल्यास, सुलभ केले जाऊ शकते: परतफेड, विक्रीचे प्रमाण आणि / किंवा नफा ( खरेदीची संपूर्ण किंमत लक्षात घेऊन). जर उत्पादनाने या निकषांची पूर्तता करणे थांबवले, तर ते मागे घेण्याच्या निर्णयाचे स्वरूप पूर्वनिर्धारित आहे.

एखादे उत्पादन ज्याने त्याच्या बाजारातील संधी संपवल्या आहेत आणि वेळेत विकल्या जाणाऱ्या कार्यक्रमातून माघार घेतली गेली नाही तर त्याचे मोठे नुकसान होते, ज्यासाठी पैसे, मेहनत आणि वेळ खर्च केल्याने परिणामकारक परिणामांची आवश्यकता असते. म्हणून, जर संस्थेकडे विक्री कार्यक्रमातून वस्तू काढण्यासाठी निकषांची स्पष्ट प्रणाली नसेल आणि विक्री केलेल्या मालाचे पद्धतशीरपणे विश्लेषण केले नसेल, तर त्याचे वर्गीकरण अपरिहार्यपणे अकार्यक्षम वस्तूंसह "ओव्हरलोड" होईल, ज्याचे पुढील सर्व नकारात्मक परिणाम होतील. संघटना.

ज्या ठिकाणी खरेदी केली जाते त्या उत्पादन संयंत्रांमध्ये नवीन प्रकारचे कपडे तयार करणे आणि पारंपारिक प्रकारच्या उत्पादनांचे नवीन मॉडेल (नवीन सामग्रीचे कोट) सोडणे या दोन्हींद्वारे बाह्य पोशाखांची श्रेणी विस्तारत आहे. उदाहरणार्थ, बाह्य पोशाखांची श्रेणी डेमी-सीझन जॅकेट, शरद ऋतूतील जॅकेट, मिंक कोट्स, साबर कोट यांनी व्यापलेली आहे.

नवीन कपड्यांचे मॉडेल तयार करणे हे मॉडेलिंग संस्थांच्या सतत क्रियाकलापांचे परिणाम आहे, ज्यामुळे कपड्यांची श्रेणी अद्यतनित आणि विस्तारित केली जाते. महिलांच्या कपड्यांच्या श्रेणीच्या विकास आणि नूतनीकरणात मोठी भूमिका सामग्रीची आहे. उच्च दर्जाच्या गुणवत्तेसह विविध सामग्रीपासून महिलांच्या बाह्य कपड्यांचे उत्पादन ग्राहकांना चांगल्या प्रकारे संतुष्ट करण्यासाठी विविध नवीन उत्पादनांच्या निर्मितीमध्ये योगदान देते. वास्तविक आणि वाजवी गरजा लक्षात घेऊन वर्गीकरण ऑप्टिमायझेशन वैज्ञानिक आधारावर आधारित असावे.

वर्गीकरण योजनेची पूर्तता न होण्याचे दोन मुख्य प्रकार देखील आहेत: बाह्य आणि अंतर्गत. बाह्य कारणांमध्ये विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंच्या मागणीतील बदल, लॉजिस्टिकची स्थिती इ. अंतर्गत कारणे म्हणजे वस्तूंच्या वर्गीकरणातील उणीवा, डाउनटाइम, अपघात आणि व्यवस्थापन प्रणालीतील कमतरता.

कलम 4 प्रस्तावित क्रियाकलापांच्या खर्च-प्रभावीतेचे मूल्यमापन

4.1 टर्नओव्हरची रचना

IP Kolpakova T.I च्या उलाढालीचे विश्लेषण केल्यानंतर, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की उलाढाल वाढवण्यासाठी प्रस्तावित उपाय महत्त्वाचे आहेत.

उत्पादन गटांचे विशिष्ट वजन निर्धारित केले जाते:

उदेल. वजन =

2007 बाह्य कपडे साठी

उदेल. वजन = = 34.5%

बाह्य कपडे

उदेल. वजन = % (1)

उपकरणे

उदेल. वजन = = 4.5% (1)

2008 बाह्य कपडे साठी

उदेल. वजन = = 30 % (1)

बाह्य कपडे

उदेल. वजन = = ६६.५% (१)

उपकरणे

उदेल. वजन = = 3.5% (1)

2009 आऊटरवेअर टेक्सटाइलसाठी

उदेल. वजन = = ३२% (१)

बाह्य कपडे

उदेल. वजन == 64% (1)

उपकरणे

उदेल. वजन = = 4% (1)

उलाढालीच्या संरचनेच्या विश्लेषणातून असे दिसून आले आहे की महिलांच्या कपड्यांच्या विभागातील वर्गीकरण सतत बदलत आहे आणि नवीन उत्पादनांनी भरले आहे. वर्गवारीमुळे उलाढालही वाढते. सर्वात संपूर्ण वर्गीकरण महिलांच्या बाह्य कपड्यांद्वारे दर्शविले जाते, कारण ते खरेदीदारांद्वारे सर्वात सक्रियपणे खरेदी केले जाते, म्हणूनच, एंटरप्राइझचा नफा देखील बाह्य पोशाखांच्या वर्गीकरणावर अवलंबून असतो. आणि महिलांच्या कपड्यांच्या विभागातील उर्वरित वस्तू कमी प्रमाणात सादर केल्या जातात, परंतु वर्गीकरण देखील सतत पुन्हा भरले जाते. म्हणून, या अनुषंगाने, अॅक्सेसरीजने अधिक वैविध्यपूर्ण प्रकार आणि नवीनतेसह वस्तूंचे वर्गीकरण पुन्हा भरले पाहिजे.

4.2 जाहिरात मोहिमेच्या खर्चाची गणना

आरके "स्पार्क" ही एक जाहिरात कंपनी आहे जी मुर्मन्स्क शहरातील जाहिरात सेवांच्या बाजारपेठेत कार्यरत आहे. सार्वजनिक वाहतूक, मुद्रित प्रकाशने आणि कॅटलॉगमध्ये पांडा स्टोअरसाठी जाहिरात पत्रके ठेवण्याचा प्रस्ताव विकसित केला गेला. अशा प्रकारे, 1 दिवसाची किंमत 360 रूबल आहे.

360*30 = 10800 रूबल प्रति महिना

10800*12 = 129600 रूबल प्रति वर्ष

7500 रूबल किमतीचे बिलबोर्ड खरेदी केले. 3,000 रूबल किमतीचा फ्लोरोसेंट साइनबोर्ड देखील बनविला गेला.

129600+7500+3000=140100 रूबल.

4.3 प्रकल्पाच्या फायद्याची गणना

कोणत्याही एंटरप्राइझचे उद्दिष्ट नफा आहे, जे त्यानुसार, आर्थिक विश्लेषणाचे सर्वात महत्वाचे ऑब्जेक्ट देखील आहे. तथापि, नफ्याची रक्कम स्वतःच एंटरप्राइझच्या संसाधनांच्या वापराच्या कार्यक्षमतेचे वैशिष्ट्य दर्शवू शकत नाही. एंटरप्राइझच्या कार्यक्षमतेचे वैशिष्ट्य दर्शविणारा एक मुख्य निर्देशक म्हणजे नफा. नफा, सामान्य अर्थाने, नवीन अधिग्रहित (नफा) संसाधनांच्या संदर्भात खर्च केलेल्या संसाधनांच्या खर्चाचे वैशिष्ट्य दर्शवते.

कुठे, Rt - नफा

पी - रक्कम

टी - व्यापाराचे प्रमाण

2007 साठी

आरटी = % (1)

2008 साठी

आरटी = % (1)

आरटी = % (1)

म्हणूनच, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की महिलांच्या कपड्यांच्या ग्राहकांच्या मागणीमुळे दरवर्षी नफा वाढत आहे आणि विभागांच्या नफा आणि नफा यामुळे वाढत आहे. 2008 च्या तुलनेत तीन वर्षांत नफा दुपटीने वाढला आहे, विभाग अधिक फायदेशीर झाले आहेत. महिलांच्या कपड्यांच्या विभागांच्या क्रियाकलापांच्या परिणामांमध्ये सकारात्मक कल आहे, विशेषतः, विश्लेषण केलेल्या कालावधीत निव्वळ नफा 1,450,000 हजार रूबलने वाढला आहे. नफा निर्देशकांचे विश्लेषण प्रस्तावित उपायांची प्रभावीता दर्शवते.

निष्कर्ष

रशियन अर्थव्यवस्थेच्या विकासाच्या प्रक्रियेत, किरकोळ व्यापारासारख्या वस्तूंच्या विक्रीच्या अशा महत्त्वपूर्ण स्वरूपाचे विशेष महत्त्व आहे.

किरकोळ व्यापार म्हणजे ग्राहकाच्या वैयक्तिक (गैर-व्यावसायिक) वापरासाठी अन्न आणि अ-खाद्य उत्पादनांची तुकड्याने किंवा कमी प्रमाणात विक्री. अंतिम ग्राहकांसाठी वस्तू आणि सेवांच्या विक्रीसाठी क्रियाकलाप केले जातात.

किरकोळ व्यापार उपक्रमांमध्ये, उत्पादन उपभोग्य वस्तूंमध्ये गुंतवलेल्या निधीच्या अभिसरणाची प्रक्रिया पूर्ण होते, मूल्याचे कमोडिटी स्वरूप मौद्रिक मूल्यात रूपांतरित होते आणि वस्तूंचे उत्पादन पुन्हा सुरू करण्यासाठी आर्थिक आधार तयार केला जातो. येथे, प्रगत तंत्रज्ञानाचा वापर, यंत्रसामग्री आणि उपकरणे सुधारणे, व्यवस्थापन पद्धती, ज्यामुळे व्यापार उद्योगांच्या कार्यक्षमतेत वाढ आणि व्यापार संस्कृतीत वाढ झाल्यामुळे सतत परिमाणात्मक आणि गुणात्मक बदल होत आहेत.

अशाप्रकारे, किरकोळ व्यापार नेटवर्कचे आर्थिक महत्त्व म्हणजे मालाची हालचाल आणि विक्रीला गती देणे, तसेच उत्पादनापासून ग्राहकांपर्यंत सर्व मार्गांनी त्याचे प्रमाण आणि गुणवत्ता राखणे. व्यापाराचा आर्थिक पैलू एकूण सामाजिक उत्पादनाच्या मूल्यामध्ये आणि समाजाच्या राष्ट्रीय उत्पन्नामध्ये प्रकट होतो.

उत्पादन श्रेणीची निर्मिती म्हणजे वस्तूंच्या श्रेणीचा विशिष्ट क्रमाने विकास आणि स्थापना करणे जे व्यापारासाठी आवश्यक संच तयार करतात.

वस्तूंच्या श्रेणीच्या निर्मितीसाठी महत्त्वाच्या तत्त्वांपैकी एक म्हणजे त्याची टिकाऊपणा सुनिश्चित करणे. ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या विक्रीमध्ये, या तत्त्वाचे पालन करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

स्टोअरमध्ये वस्तूंचे स्थिर वर्गीकरण खरेदीदारांनी वस्तू शोधण्यात घालवलेला वेळ कमी करते, तुम्हाला सर्व महत्त्वाच्या व्यापार आणि तांत्रिक प्रक्रिया आणि ऑपरेशन्सचे मानकीकरण करण्यास, कमीतकमी श्रम, साहित्य आणि आर्थिक संसाधनांसह त्यांची अंमलबजावणी आयोजित करण्यास अनुमती देते.

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.च्या उदाहरणावर व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या विकासासाठी एक कार्यक्रम विकसित करणे हा या पदवी प्रकल्पाचा उद्देश होता.

हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, खालील कार्ये सोडविली गेली:

विश्लेषण केले वर्तमान क्रियाकलापआयपी कोल्पाकोवा टी.आय.;

IP Kolpakova T.I. च्या क्रियाकलापांमधील कमतरता ओळखल्या आणि त्यांचे विश्लेषण केले;

खालील कमतरता ओळखल्या गेल्या:

आयपी कोल्पाकोवा टी.आय. च्या क्रियाकलापांमध्ये व्यापाराच्या मूलभूत गोष्टींची अनुपस्थिती;

पुरवठादारांसह कार्य ऑप्टिमाइझ केलेले नाही;

नाही प्रभावी पद्धतवस्तूंच्या श्रेणीची निवड;

व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या विश्लेषणावर आधारित, त्याच्या सुधारणेसाठी प्रस्ताव ठेवण्यात आले होते, जसे की:

उत्पादन श्रेणीचा विस्तार;

व्यापार पद्धतींचा वापर;

पुरवठादारांसह कामाचे तर्कसंगतीकरण;

थीसिसच्या कामात, आयपी कोल्पाकोवा टी.आय.च्या व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये सुधारणा करण्याच्या प्रभावीतेची गणना. , जे दर्शविते की प्रस्तावित बदल एंटरप्राइझच्या अंतर्गत वातावरणाच्या घटकांवर सकारात्मक परिणाम करतील, जसे की: उत्पादन श्रेणी, ग्राहकांच्या मागणीचे समाधान.

प्रस्तावित उपाय आयपी कोल्पाकोवा T.I च्या व्यवस्थापनासाठी अंमलबजावणीसाठी प्रस्तावित आहेत. एंटरप्राइझची टिकाऊपणा सुधारण्यासाठी एक साधन म्हणून.

शेवटी, यावर जोर दिला पाहिजे की व्यवस्थापन क्षेत्रातील बदलांची अंमलबजावणी एखाद्या एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांना समर्थन देण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी एक गंभीर यंत्रणा म्हणून काम करू शकते, अशा प्रकारे, या पदवी प्रकल्पाचे ध्येय साध्य केले गेले आहे.

वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी

1. असौल, ए. एन. रिअल इस्टेट अर्थशास्त्र: विद्यापीठांसाठी एक पाठ्यपुस्तक / ए. एन. असौल; Ros. acad विज्ञान, इंट-टी समस्या प्रदेश. अर्थव्यवस्था - सेंट पीटर्सबर्ग. : मानवतावाद, 2003. - 405 पी.

2. अलेक्सेव्ह, एन. एस. नॉन-फूड उत्पादनांच्या कमोडिटी सायन्सचा सैद्धांतिक पाया. / एन. एस. अलेक्सेव - एम.: प्रगती, पुनर्मुद्रण, 2004. - 635 पी.

3. बेरेझिन आय.एस. विपणन आणि बाजार संशोधन. / I. एस. बेरेझिन, - मॉस्को: रशियन व्यवसाय साहित्य, 2001. - 416 पी.

4. ब्रेगिन एल.ए. ट्रेडिंग./ L.A. ब्रागिन, अर्थशास्त्र आणि संघटना. एम, इन्फ्रा - एम, 2007.-325 पी.

5. ब्रागिन एल.ए. ट्रेडिंग./ L.A. ब्रागिन, अर्थशास्त्र आणि संघटना. एम, इन्फ्रा - एम, 2007.-325 पी.

6. बालाबानोव्ह, I. टी. रिअल इस्टेटचे अर्थशास्त्र: पाठ्यपुस्तक. भत्ता / I. T. Balabanov. - सेंट पीटर्सबर्ग. : पीटर, 2004. - 207 पी.

7. बत्याएव, ए. ए. रिअल्टर्स हँडबुक / ए. ए. बत्याएव. - रोस्तोव-ऑन-डॉन: फिनिक्स, 2006. - 130 पी.

8. बॉडी, डी. फंडामेंटल्स ऑफ मॅनेजमेंट / डी. बॉडी, पेटन, आर.; प्रति इंग्रजीतून. एड यू. एन. कप्तुरेव्स्की. - सेंट पीटर्सबर्ग. : पीटर, 1999. - 816 पी.

9. विखान्स्की, ओ.एस. धोरणात्मक व्यवस्थापन: पाठ्यपुस्तक. - दुसरी आवृत्ती, सुधारित. आणि अतिरिक्त / ओ. एस. विखान्स्की. - एम. ​​: गरदारीकी, 2002. - 296 पी.

10. व्लासोवा व्ही.एम. उद्योजकीय क्रियाकलापांची मूलभूत तत्त्वे./ V.M. व्लासोवा - एम.: "वित्त आणि आकडेवारी", 2002.-236 पी.

11. विखान्स्की, ओ.एस. व्यवस्थापन: व्यक्ती, धोरण, संस्था, प्रक्रिया: 2रा संस्करण. पाठ्यपुस्तक / ओ.एस. विखान्स्की. - एम. ​​: गार्डरिकी, 1996. - 416 पी.

12. गोलुबकोव्ह, E. P. विपणन संशोधन: सिद्धांत, कार्यपद्धती आणि सराव / E. P. Golubkov. - एम. ​​: फिनप्रेस, 1998. - 416 पी.

13. Goloshchapov, N. A. रिअल इस्टेट: शब्दकोश - संदर्भ पुस्तक / N. A. Goloshchapov, S. I. Pomazkova. - एम. ​​: ITRK RSPP, 2000. - 424 p.

14. गिरकिन व्ही.ए. व्यापाराचे सार आणि सहकार्याचे स्वरूप यावर. पाठ्यपुस्तक / V.A. गिरकिन एम: बँक्स आणि एक्सचेंज, यूएनआयटीआय, 2000. - 230 पी.

15. ग्रिबोव्स्की, एसव्ही फायदेशीर रिअल इस्टेटचे मूल्यांकन: पाठ्यपुस्तक. विद्यापीठांसाठी भत्ता / S. V. Gribovsky. - सेंट पीटर्सबर्ग. : पीटर, 2001. - 336 पी.

16. गोरेमिकिन, व्ही. ए. रिअल इस्टेट इकॉनॉमिक्स: विद्यापीठांसाठी एक पाठ्यपुस्तक / व्ही. ए. गोरेमिकिन. - 3री आवृत्ती, सुधारित. आणि अतिरिक्त - एम. ​​: डॅशकोव्ह आय के, 2003. - 836 पी.

17. कुश्चेन्को, व्ही. व्ही. विकास. रिअल इस्टेट विकासाची आधुनिक संकल्पना / V. V. Kushchenko; व्सेरोस. राज्य कर acad कर आणि शुल्कासाठी रशियन फेडरेशनचे मंत्रालय. - एम. ​​: नॉर्मा, 2005 - 367 पी.

18. क्रॅसोव्स्की, यू. डी. संस्थात्मक वर्तन: पाठ्यपुस्तक. विद्यापीठांसाठी भत्ता / Yu. D. Krasovsky. - एम. ​​: UNITI, 2003. - 472 p.

19. कोवालेन्को, पी. ए. रिअल इस्टेट व्यवहार: एजंट, एजन्सी कशी निवडावी आणि रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये सौदा कसा करावा / पी. ए. कोवालेन्को. - एम. ​​: एक्समो, 2009. - 192 पी.

20. कोटलर, एफ. मार्केटिंग व्यवस्थापन / एफ. कोटलर; इंग्रजीतून अनुवाद. ; अंतर्गत एड एल.ए. वोल्कोवा, यू. एन. कॅप्टुरेव्स्की. - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2001. - 752 पी.

21. मॅकसिमोव्ह, एस.एन. रिअल इस्टेट मार्केटमधील उद्योजक क्रियाकलापांची मूलभूत तत्त्वे. : विद्यापीठांसाठी पाठ्यपुस्तक / एस.एन. मॅक्सिमोव्ह. - सेंट पीटर्सबर्ग. : पीटर, 2000. - 263 पी.

22. रखमान, I. A. रशियामधील रिअल इस्टेट मार्केटचा विकास: सिद्धांत, समस्या, सराव / I. A. Rakhman. - एम. ​​: अर्थशास्त्र, 2000. - 294 पी.

23. सोलोमन, एम. आर. ग्राहक वर्तन. मार्केटमध्ये जिंकण्याची कला आणि विज्ञान / एम. आर. सोलोमन. ; प्रति इंग्रजीतून. - सेंट पीटर्सबर्ग. : DiaSoftYUP, 2003. - 784 p.

25. युनात्स्केविच, पी. आय. रिअल इस्टेट मार्केटिंग: पाठ्यपुस्तक. भत्ता / P. I. Yunatskevich; अंतर्गत एड ए.एन. मोशिनोवा. - सेंट पीटर्सबर्ग. : सप्टेंबर, 2002. - 264 पी.

26. रिअल इस्टेट व्यवहार: पाठ्यपुस्तक. भत्ता / V. G. Shebalin, O. K. समोखिना, E. G. Shamonova, A. K. Kuzmina - M.: Omega-L, 2006. - 210 p.

27. रिअल इस्टेट मूल्यांकन: विद्यापीठांसाठी पाठ्यपुस्तक / एड. A. G. Gryaznova, M. A. Fedotova; रशियन फेडरेशन सरकारच्या अंतर्गत वित्तीय अकादमी, इन्स्टिट्यूट ऑफ प्रो. अंदाज - एम. ​​: वित्त आणि सांख्यिकी, 2005. - 492 पी.

विधान साहित्य

28. रशियन फेडरेशनचा जल संहिता: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: ओमेगा-एल, 2007. - 64 पी.

29. रशियन फेडरेशनचा शहरी नियोजन संहिता: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: ओमेगा-एल, - 2009. - 101 पी.

30. रशियन फेडरेशनचा नागरी संहिता: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: एसपीएस गारंट, - 2008. - 211 पी.

31. रशियन फेडरेशनचा गृहनिर्माण कोड: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: किट, 2007. - 112 पी.

32. रशियन फेडरेशनचा लँड कोड: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: ओमेगा-एल, 2007. - 120 पी.

33. रशियन फेडरेशनचा वन संहिता: अधिकृत. मजकूर - एम. ​​: ओमेगा-एल, 2009. - 48 पी.

इलेक्ट्रॉनिक संसाधने

34. सबसॉइल [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] बद्दल: रशियन फेडरेशनचा कायदा 20 फेब्रुवारी 1992 क्रमांक 2395-1 - सल्लागार प्लस: [वेबसाइट]. URL: www.consultant.ru/popular/nedr/ (05/21/2009).

35. रशियन फेडरेशन [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] मध्ये गृहनिर्माण स्टॉकच्या खाजगीकरणावर: रशियन फेडरेशनचा 07/04/1991 क्रमांक 1541-1 कायदा - सल्लागार प्लस: [वेबसाइट]. URL: www.consultant.ru/popular/privat/ (05/21/2009).

36. तारणावर [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: जुलै 19, 2007 च्या रशियन फेडरेशनचा कायदा क्रमांक 197 - सल्लागार प्लस: [वेबसाइट]. URL: www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=70029

37. रिअल इस्टेटच्या अधिकारांच्या राज्य नोंदणीवर आणि त्यासह व्यवहार [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: 23 नोव्हेंबर 2007 च्या रशियन फेडरेशनचा कायदा क्रमांक 268 - सल्लागार प्लस: [वेबसाइट]. URL: www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=72743

38. विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांना परवाना देण्यावर [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: 08.08.2001 च्या रशियन फेडरेशनचा कायदा क्रमांक 128 - सल्लागार प्लस: [वेबसाइट]. URL: www.consultant.ru/popular/license/

39. उद्योगाद्वारे संशोधन [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] / RBC: [वेबसाइट]. URL: http://marketing.rbc.ru/

40. LLC" गृहनिर्माण समस्या» [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: [वेबसाइट]. URL: www.kv51.ru

41. Foros Real Estate LLC [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: [वेबसाइट]. URL: www.foros.inc.ru

42. LLC "Rielt" [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन]: [वेबसाइट]. URL: www.rieltnet.ru

एंटरप्राइझच्या सर्वसमावेशक आर्थिक विश्लेषणाच्या प्राप्त डेटाच्या आधारे, भविष्यात एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे नियोजन करणे आणि एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या परिणामांचा अंदाज लावणे शक्य आहे. आर्थिक विश्लेषण- एंटरप्राइझमध्ये उत्पादन प्रक्रिया आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेचे सर्वसमावेशक विश्लेषण. या विश्लेषणामध्ये एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट आहे सामग्री आणि सुविधांच्या खरेदीपासून ते वस्तूंच्या विक्रीपर्यंत, वस्तू ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे.

परिचय २
1. एंटरप्राइझची रचना तयार करणे 3
2. एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप 7
3. संस्थेचे बाह्य वातावरण 9
4. संस्थेच्या अंतर्गत वातावरणाचे व्यवस्थापन 11
5. व्यवस्थापन निर्णय घेणे 19
निष्कर्ष २१

फाइल्स: 1 फाइल

परिचय

एंटरप्राइझच्या सर्वसमावेशक आर्थिक विश्लेषणाच्या प्राप्त डेटाच्या आधारे, भविष्यात एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे नियोजन करणे आणि एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या परिणामांचा अंदाज लावणे शक्य आहे. आर्थिक विश्लेषण हे एंटरप्राइझमध्ये उत्पादन प्रक्रिया आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेचे सर्वसमावेशक विश्लेषण आहे. या विश्लेषणामध्ये एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट आहे सामग्री आणि सुविधांच्या खरेदीपासून ते वस्तूंच्या विक्रीपर्यंत, वस्तू ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे.

आर्थिक अभ्यासाचा अहवाल तयार करण्याच्या प्रक्रियेत, खालील उद्दिष्टे ओळखली गेली:

या उद्देशासाठी, आम्ही खालील कार्ये सोडवू:

1. संस्थेच्या कार्याचा अभ्यास करण्यासाठी आणि वैशिष्ट्यीकृत करण्यासाठी आयपी अझीमोव्ह डी.एम.

2. आर्थिक सराव पास करताना मिळालेले ज्ञान आणि परिणाम एकत्रित करा.

सेट केलेल्या उद्दिष्टांनी खालील कार्यांची सेटिंग प्रदान केली आहे:

1. आयपी अझीमोव्ह डी.एम.च्या संस्थेबद्दल विविध माहिती गोळा करा.

2. गोळा केलेली माहिती पद्धतशीर करा, तिचे विश्लेषण करा, आवश्यक ट्रेंड लक्षात घ्या, योग्य निष्कर्ष काढा;

3. गोळा केलेली माहिती सराव अहवाल लिहिण्यासाठी वापरा.

1. एंटरप्राइझची रचना तयार करणे

आयई अझीमोव्ह डीएम ही संस्था 2007 मध्ये बाजारात आली आणि पहिल्या दिवसापासूनच सर्वात धाडसी इंटीरियर प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीमध्ये एक विश्वासार्ह भागीदार म्हणून स्वत: ला स्थापित केले. दरवर्षी स्टोअरने वस्तूंची श्रेणी वाढवली, विक्री क्षेत्र आणि त्यांची संख्या वाढवली आणि कर्मचारी प्रशिक्षणाची पातळी वाढवली.

आज IP Azimov D.M. लोकशाही मॉडेल्सपासून ते परदेशी कारखान्यांच्या अनन्य संग्रहापर्यंत सिरेमिक टाइल्सचे सर्वात प्रसिद्ध पुरवठादारांपैकी एक आहे. संस्थेचे स्वतःचे खास स्टोअर्स शहराच्या विविध भागात आहेत.

IP पत्ता अझीमोव्ह डी.एम. चेल्याबिन्स्क प्रदेश, कोपेयस्क, सेंट. केमेरोव्स्काया d.10

IP Azimov D.M वेळेनुसार राहते आणि परिष्करण साहित्य, प्लंबिंग आणि सॅनिटरी वेअर उद्योगातील सर्व बदलांचे बारकाईने पालन करतात.

स्टोअरमधील उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी रचनात्मक पद्धतीने सादर केली गेली आहे, जेणेकरून ग्राहक क्लासिक निवासी परिसर - स्वयंपाकघर, स्नानगृह, हिवाळी बाग आणि देश घरे तसेच सार्वजनिक, व्यावसायिक परिसर आणि कार्यालये दोन्ही सजवण्यासाठी परिष्करण सामग्री सहजपणे निवडू शकतात. आपण युरोपियन आणि घरगुती उत्पादकांकडून प्लंबिंग फिक्स्चर देखील सहजपणे निवडू शकता, बाथरूमचे फर्निचर जे आपण तयार केलेल्या कोणत्याही इंटीरियरमध्ये सुसंवादीपणे फिट होईल, तसेच विविध उपकरणे जे एक विशेष मूड तयार करतात आणि आतील सजावट पूर्ण करतात.

आयपी संस्थेमध्ये प्रशासकीय संस्थांची एक प्रणाली आहे आणि ती एकतर सर्वात सोपी असू शकते (1 संस्थापक, जो स्वत: सामान्य संचालकाची कार्ये करतो), किंवा अधिक जटिल (सहभागींची सर्वसाधारण बैठक, संचालक मंडळ, मंडळ, सामान्य संचालक, ऑडिट आयोग). प्रशासक संस्थांची सोपी प्रणाली असलेल्या संस्थेतील सर्व मुद्द्यांवर संस्थापक स्वतंत्रपणे निर्णय घेऊ शकतात (एक संस्थापक जो संस्थेचा प्रमुख देखील असतो).

कंपनीच्या विभागांची सर्व कार्ये या विभागांचे प्रमुख आणि कर्मचार्‍यांसाठी नोकरीच्या वर्णनात दर्शविली आहेत.

आकृती 1 - IP Azimov D.M ची संस्थात्मक रचना.

चार्टरच्या आधारावर, सामान्य संचालक मालमत्ता आणि निधीची विल्हेवाट लावू शकतात; सर्व प्रकारचे व्यवहार आणि इतर कायदेशीर कृत्ये करते; करार आणि आर्थिक दस्तऐवजांवर स्वाक्षरी करण्याचा अधिकार आहे.

त्याच्या क्रियाकलापांमध्ये, सीईओ व्यावसायिक संचालकांवर अवलंबून असतात. व्यावसायिक संचालक सर्वसाधारण सभेच्या निर्णयांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करतात; समाजाच्या वतीने कार्य करू शकते; वर्तमान क्रियाकलाप व्यवस्थापित करा; आदेश, निर्देश, सूचना आणि इतर कायदे जारी करणे.

मुख्य लेखापालांना खालील जबाबदाऱ्या नियुक्त केल्या आहेत: आर्थिक व्यवहारांची नोंदणी आणि अंमलबजावणी, कायदेशीररित्या स्थापित केलेल्या आवश्यकता पूर्ण करणारे लेखांकन योग्य आणि तर्कशुद्धपणे आयोजित करणे; कंपनीच्या आर्थिक आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या नोंदी सतत ठेवा; निधी आणि इन्व्हेंटरी आयटमची सुरक्षितता सुनिश्चित करण्यासाठी, ज्यासाठी उच्च-गुणवत्तेच्या यादीचे वेळेवर आयोजन करणे; खर्चाचे विश्वसनीय लेखांकन आयोजित करा, त्यांच्या कपात करण्याच्या उद्देशाने उपाययोजना करा.

2009 मध्ये, एक विपणन विभाग तयार केला गेला, ज्याने एंटरप्राइझचे कार्य सुधारण्यास आणि ग्राहकांशी जवळून काम करण्यास सक्रियपणे सुरुवात केली. विपणन विभागाची उपस्थिती हे आधुनिक, प्रगतीशील कंपनीचे लक्षण आहे जी आपल्या भविष्याची, त्याच्या कर्मचार्‍यांच्या आणि ग्राहकांच्या भविष्याची काळजी घेते.

कर्मचारी सेवेच्या मुख्य कार्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे: कर्मचार्यांची शोध आणि निवड, रोजगाराची नोंदणी; संस्थेतील कर्मचार्‍यांच्या हालचालींचा लेखाजोखा; कर्मचारी सेवेच्या क्रियाकलापांसाठी खर्चाचे नियोजन; कर्मचार्‍यांच्या बडतर्फीची नोंदणी.

घाऊक विक्री विभाग हा IP Azimov D.M चा एक स्वतंत्र संरचनात्मक उपविभाग आहे आणि एंटरप्राइझच्या व्यावसायिक संचालकांना अहवाल देतो. विभागाचे प्रमुख एक प्रमुख करतात ज्याची नियुक्ती आणि (सामान्य) संचालक व्यावसायिक संचालकाच्या प्रस्तावावर डिसमिस करतात. विभागाची रचना आणि कर्मचारी वर्ग (सामान्य) संचालकांद्वारे ठराविक संरचना आणि मुख्य गणना मानकांच्या संदर्भात, व्यवसाय क्षेत्राच्या परिस्थिती आणि वैशिष्ट्यांवर तसेच विभागाला नियुक्त केलेल्या कामाच्या व्याप्तीच्या आधारावर मंजूर केले जाते.

विपणन विभागाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे एंटरप्राइझची एकूण उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आहेत. विशेषतः, एंटरप्राइझच्या एकूण उद्दिष्टांवर आधारित, विपणन विभागाचा उद्देश एंटरप्राइझच्या विपणन धोरणाची निर्मिती आणि अंमलबजावणीसाठी शिफारसी विकसित करणे तसेच सर्व विभागांच्या या क्षेत्रातील क्रियाकलापांचे समन्वय साधणे आहे. एंटरप्राइझचे. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाच्या मंजुरीनंतर, एंटरप्राइझच्या आर्थिक आणि विपणन क्रियाकलापांच्या बाजार अभिमुखतेबद्दलच्या त्याच्या शिफारसी, या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतलेल्या संबंधित सेवांसाठी बंधनकारक आहेत.

एंटरप्राइझच्या बाजार अभिमुखतेवर परिणाम करणारे निर्णय, एंटरप्राइझचे सर्व विभाग शिफारशींच्या आधारे आणि विपणन विभागाशी करार करून घेतले जातात. एंटरप्राइझचे सर्व विभाग विपणन विभागाला त्यांच्या क्रियाकलापांचे स्वरूप आणि परिणामांबद्दल कोणतीही माहिती प्रदान करण्यास बांधील आहेत. या बदल्यात, विपणन विभाग एंटरप्राइझच्या इतर सर्व विभागांना त्यांच्या क्रियाकलापांच्या बाजार अभिमुखतेसाठी आवश्यक माहिती प्रदान करण्यास बांधील आहे.

IP Azimov D.M. चे विपणन विभाग इतर विभागांची जागा घेत नाही, परंतु बाजारावरील इतर विभागांच्या क्रियाकलापांवर लक्ष केंद्रित करते आणि संपूर्ण एंटरप्राइझसाठी सामान्य असलेल्या बाजार क्रियाकलापांच्या उद्दिष्टांसह त्यांचे कार्य समायोजित करते. विक्री विभागासह विपणन विभाग व्यावसायिक संचालकांच्या अधीन आहे.

2. एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप

कायदेशीर फॉर्म: खाजगी उपक्रम

वैयक्तिक खाजगी एंटरप्राइझचे स्वतःचे नाव असते जे एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप आणि त्याच्या मालमत्तेच्या मालकाचे नाव दर्शवते.

वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी करण्यासाठी खरी मुदत 8 कामाचे दिवस आहे: कर आकारणी आणि कर आकारणी मंत्रालयाकडे 7 कामाचे दिवस नोंदणी. वैयक्तिक उद्योजकाच्या राज्य नोंदणीसाठी कागदपत्रांचा संच तयार करण्यासाठी 46 + 1 कामकाजाचा दिवस (वैयक्तिक उद्योजक उघडा) .

वैयक्तिक उद्योजक (IP) नोंदणी करण्यासाठी, तुम्ही प्रदान करणे आवश्यक आहे:

• पासपोर्टची एक प्रत (सर्व पत्रके);
• एखाद्या व्यक्तीच्या नोंदणीच्या प्रमाणपत्राची एक प्रत (टीआयएन), जर प्रमाणपत्र पूर्वी प्राप्त झाले नसेल, तर ते वैयक्तिक उद्योजकाच्या नोंदणीवर जारी केले जाते.

वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी केवळ त्याच्या कायमस्वरूपी निवासस्थानाच्या ठिकाणी म्हणजेच नोंदणीच्या ठिकाणीच केली जाऊ शकते. वैयक्तिक मालमत्ता, प्राप्त उत्पन्न आणि इतर वैध स्त्रोतांच्या आधारावर कार्य करते. संस्थापक दस्तऐवजांमध्ये निर्दिष्ट केलेल्या मर्यादेत एंटरप्राइझच्या दायित्वांसाठी मालक जबाबदार आहे. कर, प्रशासकीय आणि अगदी गुन्हेगारी गुन्ह्यांसाठी वैयक्तिक उद्योजक जबाबदार असतो.

IP फायदे:

• आयपी नोंदणी करणे खूप सोपे आहे;
• आयपीची नोंदणी उद्योजकाच्या निवासस्थानी केली जाते;
• वैयक्तिक उद्योजकांसाठी, लेखा नोंदी ठेवणे आवश्यक नाही (उत्पन्न आणि खर्चाच्या पुस्तकांमध्ये लेखा ठेवला जातो);
• आयपी मालमत्ता कर भरत नाही;
• वैयक्तिक उद्योजकांसाठी, कमी दंड आणि कर्तव्ये प्रदान केली जातात (एलएलसीपेक्षा 10 पट कमी);
• व्यवसाय देखभाल तुलनेने कमी खर्च;
• व्यक्तींसाठी कर्ज मिळवणे सोपे;
• आयपी बंद करणे सोपे आहे;
• व्यवसाय आणि खर्चावर संपूर्ण वैयक्तिक नियंत्रण;
• वैयक्तिक उद्योजकांसाठी, सील आणि विशेष बँक खाते असणे आवश्यक नाही.

आम्ही हे देखील जोडतो की वैयक्तिक उद्योजक क्रियाकलाप सेवेच्या एकूण लांबीमध्ये समाविष्ट आहे (मालक म्हणून काम हे भाड्याने घेतलेल्या कामाच्या समतुल्य आहे). केवळ रशियन फेडरेशनचे नागरिकच नाही तर परदेशी नागरिक तसेच राज्यविहीन व्यक्ती देखील वैयक्तिक उद्योजकाचा दर्जा प्राप्त करू शकतात. हे करण्यासाठी, आपल्याकडे रशियन फेडरेशनच्या प्रदेशावर निवासस्थान असणे आवश्यक आहे. परदेशी नागरिकआणि राज्यविहीन रहिवासी ज्यांची निवासस्थानी नोंदणी आहे किंवा स्थलांतर कार्ड आहे ते वैयक्तिक उद्योजक म्हणून राज्य नोंदणीच्या अधीन नाहीत.

IP तोटे:

• विशिष्ट प्रकारचे परवाने मिळविण्यात असमर्थता;
• अनेक निविदा आणि स्पर्धांमध्ये प्रवेश नसणे;
• कर्मचाऱ्यांच्या संख्येवर निर्बंध;
• व्यवसाय करण्याची वैयक्तिक जबाबदारी म्हणजे दिवाळखोरी आणि कमी व्यावसायिक गोपनीयतेमध्ये वैयक्तिक मालमत्ता गमावण्याचा धोका.

3. संस्थेचे बाह्य वातावरण

IP Azimov D.M चा मुख्य उद्देश. सहभागी आणि कर्मचार्‍यांच्या भौतिक, श्रम आणि सामाजिक गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्याच्या क्रियाकलापांमधून नफा मिळवणे आहे.

सध्या IP Azimov D.M. जीवन चक्र "वाढ" च्या टप्प्यावर आहे, कारण सेवांच्या उत्पादनाचा विस्तार, नवीन बाजारपेठेचा विकास, विद्यमान समस्यांवर नवीन उपाय शोधणे.

प्रत्येक एंटरप्राइझमध्ये क्रियाकलाप प्रकार, उत्पादन आणि अगदी संस्थेची प्रतिमा विचारात न घेता स्पर्धकांची लक्षणीय संख्या असते.

बाजारातील स्पर्धेची कल्पना देण्यासाठी, आम्ही परिस्थितीचे वर्णन करणारा आकृती सादर करतो. लोकसंख्येसाठी परिष्करण सामग्रीच्या तरतुदीसाठी वितरणाचा विचार करा (Fig. 2).

आकृती 2 - लोकसंख्येसाठी परिष्करण सामग्रीच्या तरतुदीसाठी वितरण

हे आकृती स्पष्टपणे दर्शवते की आयपी अझीमोव्ह डी.एम. लोकसंख्येला परिष्करण सामग्रीच्या विक्रीमध्ये सरासरी स्थान (17%) व्यापलेले आहे.

व्यावसायिक विभागातील प्रतिस्पर्ध्यांसह परिस्थिती कमी गंभीर परिस्थितीत आहे. मुख्य स्केट हे एंटरप्राइझद्वारे अनुसरण केलेले स्पर्धात्मक किंमत धोरण आहे.

संस्थेच्या स्पर्धात्मकतेचा सारांश IP Azimov D.M. आम्ही असे म्हणू शकतो की ही संस्था कमी-अधिक प्रमाणात चेल्याबिन्स्क बाजारपेठेतील एक "उल्लेखनीय व्यक्ती" आहे. काय निर्धारित करते, तसेच उत्पादन गटांद्वारे त्याचे स्पर्धात्मक फायदे आणि संस्थेची वर्तमान प्रतिमा.