Jeste li ikada zaboravili na kojoj je strani vašeg automobila poklopac plina? Na primjer, upravo ste kupili auto, posudili ga od prijatelja ili unajmili, i općenito, kada vozite ovaj auto prvi put na benzinsku crpku, da biste vidjeli s koje se strane otvara spremnik goriva, obično trebate stanite i izađite, a ponekad i obiđite auto da se uvjerite.
Što ako imate više automobila? Morate uvijek jasno zapamtiti i imati na umu koji automobil s koje strane voziti na benzinsku postaju. Znam i sama koliko je to svaki put neugodno.
Ispostavilo se da su pametni proizvođači automobila odavno smislili kako odrediti na kojoj je strani automobila poklopac plina bez izlaska iz automobila. Samo trebate pogledati strelicu, koja se nalazi pored oslikane benzinske postaje na instrument ploči.
Voila, to je to!
Sada, bez obzira koji auto vozite, uvijek znate s koje strane trebate prići automatu za točenje goriva na benzinskoj postaji da ne…
Prijatelji Kazahstanci, kupujte dolare
U Ukrajini je dolar porastao s 8 na 14 grivna.
U Rusiji je dolar porastao s 31 na 46 rubalja.
A u Kazahstanu je dolar porastao sa 152 na 181 tenge, odnosno za samo 19%, dok je u Rusiji i Ukrajini - za 50% i 75%.
Ne morate biti superiorni ekonomsko obrazovanje shvatiti da kazahstansko gospodarstvo neće moći dugo izdržati ovaj jaz. Dolar će vrlo brzo puzati prema gore, u nadolazećim tjednima ili čak danima.
U veljači je tenge pao za 20% u jednoj lijepoj noći, stoga ne računajte na to da će vas itko u vladi upozoriti prije vremena. Upozorenje - evo ga.
Vrlo brzo će u Kazahstanu biti nestašica dolara i pojavit će se crno tržište valute (kao u Ruskoj Federaciji, Ukrajini ili, na primjer, u Uzbekistanu). Općenito, kupujte dolare i eure. Sada.
Bizarni pokretni 3D mehanizmi ukrajinskog tima Ugears, u kojima je svaki zupčanik vidljiv iznutra, fascinirali su korisnike Kickstartera krajem 2015. sedam puta više od potrebne količine. Projekt je nekoliko godina izrastao iz jednog ideologa koji je pakirao Ugears u kuhinji građevinski sušilo za kosu, tvrtki s vlastitim proizvodna radnja i inozemnih klijenata. Ukrajinske 3D zagonetke postale su moderne, kopiraju ih i kupuju poznati brendovi.
Dizajner Denis Okhrimenko, koji je osmislio Ugears, napustio je projekt prošle jeseni zbog nesuglasica s investitorom. Sada Denis radi na dva nova projekta odjednom: metalne slagalice Time 4 Machine i dječje Pagl kocke. Među investitorima prvog projekta je Nick Belogorsky. Drugi projekt je podržala uprava Žitomirske tvornice kartona. Urednici su pitali Denisa zašto je napustio svoj prvi projekt i što sada radi.
Zašto ste napustili Ugears?
Startup nazvan Ukrainian Gears pokrenut je u lipnju 2014. godine. Denis je u početku imao puno ideja za poslovne projekte, a drvene slagalice nisu bile ni među glavnima (cjelovitija povijest projekta nalazi se kod nas). Na Startup.ua predstavio je kutiju-konstruktor s proizvodima, ali investitorima se ideja nije svidjela, ali im se svidio pomoćni projekt - 3D slagalice. Ukrainian Gears privukao je svoja prva ulaganja od Gennadyja Shestaka, direktora izdavačke kuće Egmont Ukrajina, koji je postao jedan od suosnivača projekta.
Fotografija Olya Zakrevskaya
Zašto su se putevi startupa i investitora razišli u budućnosti? Postoje dvije verzije odgovora na ovo pitanje.
Prema Denisovim riječima, problemi u komunikaciji s investitorom počeli su odmah nakon uspješnog ulaska na Kickstarter. Ali oni ne leže u pravnom, nego u moralnom planu. “Dva dana prije završetka kampanje počela su mi stizati čudna pisma i napadi investitora. Riješili smo tu situaciju, ali onda se nastavilo više novca, kupaca, a odnos prema meni se pogoršao”, kaže. Prema njegovim riječima, sve odluke, pa tako i financijske, donosio je investitor.
“Shvatio sam da ne mogu utjecati ni na pitanje budućih modela. Investitor nije htio ulagati u neke stvari za koje sam mislio da su dobre za posao, poput stroja za dimenzioniranje šperploče. - kaže Denis. - Ako investitor odluči da je startup i vodi tvrtku, to je u redu, događa se. Ali neću ulagati vrijeme i ideje u startup gdje se odnos prema slabijim partnerima mijenja “ovisno o vremenu”. Zagrijalo se što se tiče novca i stavovi su se pogoršali.”
Denis od prošlog ljeta nije uključen u poslovanje tvrtke, iako je i dalje suvlasnik. Prema njegovim riječima, udio u projektu donio mu je vrlo malo novca, usporedivo s bonusima za zaposlenike, a nove projekte kreće od nule i s novim investitorima. Rastanak s Ugearsom, prema Denisu, bio je težak, ali sada ga poslovi tvrtke ne zanimaju. "Projekt Ugears je dovršen, što je dobro... Ja osobno više ne želim dobiti ni peni od ovog projekta", kaže.
Verzija investitora je drugačija. Prema Gennadyju Shestaku, ovo je ulaganje za njega bio pametan novac i Ugears nije bio projekt jednog čovjeka: tim od tri suosnivača razvio je projekt gotovo od nule (ime suosnivača nije objavljeno), sve odluke napravljeni su kolektivno, nitko nije vršio pritisak na Denisa. Sam Gennady je bio zadužen za operacije, treći partner je bio odgovoran za financije, Denis je bio odgovoran za odjel dizajna i imidž tvrtke u medijima, postavši "lice Ugearsa".
Investitor i suosnivač projekta Gennady Shestak
Prema riječima investitora, sukoba kao takvog nije bilo. “Kada je u jednom od intervjua počeo govoriti da su investitori “iscijedili posao iz njega”, svi su bili jako iznenađeni. Za to nije bilo nikakvih preduvjeta, nitko mu nije povrijedio prava”, kaže investitor. Prema njegovim riječima, nakon razgovora suosnivači su odlučili da više ne mogu surađivati, Denis je podnio ostavku, nakon što je dobio pripadajuću naknadu.
“Sada radi na istom Ugearsu, samo u metalu. Inače, mi u Ugearsu smo razgovarali o ovoj ideji još u proljeće, ali nećemo mu ništa tvrditi, ne vidimo smisla u tome, na tržištu ima dovoljno mjesta za sve “, kaže Shestak.
Novi projekti
Prijelaz s Ugearsa na nove projekte za Denisa nije bio lak: “Bilo je trenutaka kad si sjedio kod kuće, u Hruščovu, dizajnirao mehanizam, nije išlo, i mislio si: “Ja sam gubitnik. I uvjerite se da stvarate međunarodnu tvrtku. Samo trebate proći kroz trenutak očaja i nevjerice kako biste počeli vježbati.
Za šest mjeseci Denis je uspio osmisliti i pokrenuti dva nova startupa odjednom - Time 4 Machine i Pagl. Oba su bila predstavljena na nedavnom sajmu igračaka Spielwarenmesse u Nürnbergu.
Prema Denisovim riječima, ideja da napravi mehanizme od metala došla mu je u snu. “Sanjao sam zlatnu štrucu: narezanu štrucu s kriškama od različitih metala. A ujutro, dok sam kuhao kavu, sinulo mi je: ipak se 3D slagalice mogu napraviti od metala - kaže. Tako je nastao projekt Time 4 Machine. O sličnosti mehanizama s Ugearsovim puzzlama, Denis kaže da mu se teško odmaknuti od vlastitog dizajnerskog stila.
Projekt već ima investitore - Alexandera Tulka iz USPCapitala i Nicka Belogorskog. Denis kaže da je nakon svoje stranice želio privući Nicka kao investitora. Nick je došao u Kharkov na jedan dan, s vrlo gustim rasporedom, a Denis je imao točno pola sata da "proda projekt". Sada su investitori dali projektu malu početnu rundu, ali, prema riječima osnivača, Time 4 Machine treba još najmanje 200.000 dolara ulaganja za kupnju opreme. Stoga se planira izlazak na Kickstarter na proljeće.
Denisov sin Zakhar testira prve modele Time 4 Machine
Pagl kocke su igračke izrađene od papirnate mase (djevičanske celuloze) koje se mogu koristiti kao set za gradnju. Investitori ovog projekta su Igor Liski, Effective Investments, i Sergey Rudkovsky, zamjenik voditelja Žitomirske tvornice kartona (ZhKK je dio grupe tvrtki Effective Investments).
Ove se kocke mogu ugniježditi jedna u drugu, pohraniti u pakiranja od 126 komada. Lako ih je zbrinuti, au budućnosti se planira prikupljati za reciklažu. Denis ovaj projekt naziva revolucionarnim u smislu da se radi o novom modelu korištenja igračaka: jeftinim kockama s kojima se možete igrati nekoliko tjedana, a kad vam dosade, mogu se reciklirati.
Oba su se projekta razvijala gotovo paničnim tempom: tim je želio stići na vrijeme prije izložbe u siječnju. Denis vrlo pozitivno ocjenjuje rezultate izložbe u Nürnbergu. “Došli su mnogi predstavnici velikih trgovaca, postojao je osjećaj da samo naš štand radi u našoj aleji pridošlica. Istina, mislio sam da će svi govoriti o kockama "izgleda kao Lego Lego", a uspoređivali su ih s njima ladice za jaja“, smije se biznismen.
Ovaj projekt također žele staviti na Kickstarter kako bi se razvijao, potrebno mu je od 200 000 do 400 000 dolara, a prve prodaje Denis planira pokrenuti prije ove jeseni. Metalne slagalice prodavat će se za otprilike 20-30 dolara po modelu, set od 160 dijelova za 30 dolara. Glavna tržišta za igračke su SAD i Europa.
Ukrajinski start-up za proizvodnju drvenih mehaničkih modela, koji su kreirali Denis Okhrimenko i Gennady Shestak iz Kijeva, prikupio je više od 237 tisuća dolara na Kickstarteru
Pojam "startup", koji je nedavno ušao u našu svakodnevicu, odnosi se na mladu tvrtku koja gradi posao temeljen na inovativnim idejama. Poslovni ljudi početnici u pravilu nemaju velika ulaganja niti vlastita sredstva. Stoga novac za realizaciju svojih planova traže svi. pristupačne načine. Jedan od njih je Kickstarter. Na ovoj stranici inovatori predstavljaju svoj proizvod, a oni koje to zanima kupuju i tako ulažu novac u tvrtku. Upravo je tim putem krenula mlada ukrajinska tvrtka Ugears koja proizvodi radne montažne drvene modele: traktore, tramvaje, kronometre, kovčege, parne lokomotive... Predstavljajući uzorke svojih proizvoda na Kickstarteru, biznismeni su planirali prikupiti 20 tisuća dolara, no u samo nekoliko dana uspjeli su skupiti gotovo deset puta više.
*Detalji mehaničkih modela pričvršćeni su ... običnim čačkalicama
Idejni inspirator i suvlasnik projekta Ugears, Denis Okhrimenko iz Kijeva, rekao je za ČINJENICE da su prvi mehanički modeli za samomontaža tvrtka je počela proizvoditi od visokokvalitetne šperploče u ljeto 2014. godine. I sam “otac utemeljitelj” tvrtke bio je zainteresiran za razne mehanizme od malih nogu.
— Sjećam se, stalno sam izmišljao nekakve uređaje. Sa 16 godina mogli ste me vidjeti na skateboardu s ogromnim repom od šperploče, s kojim sam pokušavao upravljati- prisjeća se Denis Okhrimenko. — Zatim je postojala stolica koja se nije kotrljala na kotačima, već na loptama. Dalje više. Negdje 2003. godine razvio je poslovni plan za stvaranje dostavne službe koja bi vrlo brzo automobilom dostavljala pakete i pisma diljem zemlje. Onda su me pitali: kažu, zašto vam ovo treba, jer postoji Ukrposhta ?! A samo četiri godine kasnije, pojavila se ... "Novaya Poshta". Tada sam shvatio jednu stvar: ako projekt nije očit, onda to ne znači da nije dobar, možda je ideja samo bila ispred svog vremena.
- Koja je tvoja profesija? Ima veze s mehanikom...
— Diplomirao ekonomiju i financije na Ukrajinskoj akademiji za bankarstvo u Sumyju, radio kao ekonomski novinar. To mi se činilo nedovoljno i odlučio sam postati dizajner kako bih neke projekte lakše vizualizirao. Jedna od njih je proizvodnja keramičkih proizvoda. Jako dugo sam, kako kažu, naborao čelo nad njim, razmišljajući o svakom modelu do najsitnijih detalja. Za ideju se zainteresirala jedna poznata ukrajinska tvrtka za proizvodnju čaja. Ali... Nisam našao tvrtku koja bi napravila 20 tisuća unikatnih keramičkih šalica! Tijekom pretrage stekao se dojam da je ljudima puno ugodnije odbiti nego uopće pokušati nešto učiniti. Čak sam i ruke spustio...
— A kako je nastala ideja za izradu maketa od šperploče?
- Nakon svih “bull-upova” došao sam do zaključka da nam treba projekt koji se može realizirati u uvjetima Ukrajine iz materijala koji su ovdje dostupni i za male novce, a najbolje od svega za naše. U početku je postojala ideja da se naprave neobične razglednice. Da čovjek izvadi neke komponente iz koverte i sastavi zanimljivu sitnicu. Tada sam pomislio: zašto razglednica? Bolje je izgraditi sat od kartona! Štoviše, žigosanje dijelova nije vrlo skup i dovoljno brz proces.
Počeo sam razmišljati u tom smjeru, pokušao napraviti nešto kod kuće. Po prirodi sam krenuo s najtežim. Pokušao sam napraviti punopravni sat od kartona, ali u to vrijeme ništa nije ispalo od toga i prihvatio sam se jednostavnijih stvari. Kao rezultat toga, ispala je prva mehanička kutija izrađena od drva. Napravio sam ih pedesetak na tuđoj opremi. Dio sam prodao, a s ostatkom sam otišao na Andreevsky Descent. Koliko se sada sjećam, bilo je to nakon Majdana. Prodavači su me dočekali bez puno oduševljenja i nisu htjeli ništa uzeti za prodaju. Bio sam uzrujan, a onda sam odlučio stati na slobodno mjesto i prodao četiri kovčega u pola sata. Jednog od kupaca, stranca, djeca su nagovorila da kupi kutiju. Ali glavna stvar koju sam shvatio je da ljudi vole moj rad.
Zatim je nekoliko puta prezentirao projekt na raznim konferencijama tražeći investitora. I uostalom, nije se radilo o višemilijunskom iznosu, cijena emisije bila je samo 20 tisuća dolara: pola za kupnju stroja, drugo za početni razvoj. Tako sam dobio partnera s velikim iskustvom u trgovanju sličnim proizvodima - Gennady Shestak. Kupili smo stroj, a prvo sam sve sama radila: i rezala, i pakirala, i birala materijale. Odnosno, zatvorio je cijeli ciklus. Zatim je održana uspješna izložba u Odesi, gdje je sve prodano, uključujući demonstracijske uzorke. Sada se naši proizvodi prodaju u 300 komada prodajna mjesta. Pa čak i na krišom izvozi u inozemstvo, postaviti dobre europske cijene. Susreo sam naše proizvode na stranicama pod sasvim drugim nazivima. Sada službeno šaljemo naše proizvode u izvoz.
Borite li se protiv gusara?
— Da, ozbiljno se bavimo certificiranjem i patentiranjem. Usput, jedan od načina koji smo izumili za spajanje unutar zupčanika dobio je međunarodni patent - ovaj izum nema analoga u svijetu. Sada se registriramo u nizu stranih zemalja. Ljudi često pitaju možemo li nas kopirati. Tehnički, to je moguće, ali za to je potrebno slijediti isti put kao i mi, budući da u ovom radu postoje mnoge nijanse koje nećete primijetiti na prvi pogled. Volim reći da glazbu pišemo na šperploči. A da bi proizvod svirao, zvučao - morate raditi unutar točnosti desetinki milimetra! I na kraju, ova stvar bi trebala izgledati ne samo lijepo, već i zdravo, jer je postavljamo kao suvenir za odrasle, a ne kao jeftinu tsatku.
"Što, djeca to ne mogu?"
— Prosječna dob naših kupaca je 25 — 50 godina. Jednom je djevojka kupila model za svog ... djeda. Činjenica je da su naši proizvodi certificirani za uzrast od 14 godina naviše, budući da u njima kao sjekire koristimo obične čačkalice. Kad smislimo kako ih zamijeniti, vjerojatno ćemo moći proizvoditi proizvode za djecu od osam godina. Iako će tada sami modeli morati biti promijenjeni, radije će to biti zasebna linija. Ali djecu zanimaju naši proizvodi: jednom na izložbi mali dječak sjeo na traktor od šperploče i ... otišao. Tada smo pronašli samo pokvareni model.
- Često se kaže da su odrasli muškarci isti mali dječaci, ali su im igračke skuplje. Pokazalo se da ti je hobi postao posao. A što radiš u slobodno vrijeme?
- Ne mogu reći da je to bio hobi, iako je moja ideja bila bazirana na nekim hobijima. Hobi, po mom mišljenju, rijetko donosi novac općenito, malo ljudi ga uspijeva normalno replicirati. Potrebno je odmah postaviti komercijalnu osnovu u projekt, predvidjeti mogućnost industrijska proizvodnja i proširenje asortimana. Nedavno sam u slobodno vrijeme volio ... posao - sanjam. Stalno smišljamo nešto novo, sastajemo se sa zanimljivi ljudi. Što se tiče odraslih dječaka, za njih stvaramo jeftinije igračke. Odrasli jako vole naše modele i u principu su napravljeni baš za njih. U početku sam smislio sve tako da sam ga htio sam sastaviti i staviti kod kuće.
— Vaši su modeli dosta naporni, a njihova je izrada vjerojatno zahtijevala dosta upornosti. Jeste li radoholičar ili samo svrsishodna osoba?
- Ako me nešto zanima, mogu se voziti do iznemoglosti. U životu ponekad jednostavno nađem problem za sebe i riješim ga. Ali ovo nisu križaljke - ne volim gubiti vrijeme. Volim smisliti nešto novo. To je problem svake osobe s umom izumitelja. Uostalom, ljudi obično više vole ne razmišljati. Sjednu i zapitaju se: “Učiniti ovo?..” Gledaju u strop par minuta i zaključe da im ništa zanimljivo ne pada na pamet. No zapravo je intenzivno razmišljanje o problemu barem dvadeset minuta prilično teško za um. Ali kad se mozak počne “zagrijavati”, osjećate da tako možete pronaći zanimljiva rješenja.
Kako vaša obitelj gleda na vaš posao?
Recimo samo da se nisu miješali. Shvaćali su da sam zauzet poslom, ali nisu imali pojma hoće li to biti od koristi. A, da budem iskren, nisam ni znao. Nekoliko puta sam prestao "zauvijek" jer ništa nije djelovalo. Trebalo je dosta obiteljskog budžeta i truda da se ideja realizira jer sam paralelno radila. Stoga je početna faza odgođena nekoliko godina. Općenito, ako bi neki ozbiljni (ne poput mene) izumitelji u Ukrajini dobili financijsku potporu, onda bismo za godinu ili dvije vidjeli stvarno cool projekte. U razvijenim zemljama to razumiju i pomažu kreativnim ljudima. Imam prijatelje koji egzistiraju na rubu preživljavanja, a njihovi genijalni projekti skupljaju prašinu poludovršeni na policama.
— Što biste savjetovali osobi koja je došla na pamet vrijednu ideju, ali nema sredstava da je provede?
“Ideje su također sredstva. Glavno je pokušati ih ostvariti barem s deset posto. Lako je nositi sjeme u džepu, ali barem morate uzgajati sadnice. I također je važno govoriti o tome i pokazati upravo te “izdanke”. Iz nekog razloga ljudi misle da je jako teško doći do ideje, ali ju je lako prisluškivati i brzo provesti. Zapravo, često se ideja pojavljuje odmah, ali implementacija je težak proces, a ako ste previše lijeni da to učinite, onda drugima možda uopće neće trebati.
- Denis, na što si potrošio prvi honorar?
— Još uvijek se razvijamo. Brzo rastemo, već smo prepoznati u Ukrajini i čini se da smo jako veliki. Ali za rast poduzeća dobit se mora reinvestirati, odnosno ulagati u proizvodnju. I dalje radim za redovnu plaću. Do nove godine ću dobiti male dividende. Nemoguće je izvući novac iz rastućeg posla, iako sam, sudeći po vijestima, već milijunaš. Već se stvorio mali red onih koji žele dobiti te milijune. Moralno se pokušavam odvojiti i od novca i od uspjeha i padova tvrtke. Lakše je. Inače ćete se radovati svim pobjedama, kao da su vlastite, a sebe kriviti za sve neuspjehe.
Što se tiče posla, uvijek sam želio da Ukrajina bude prepoznata u svijetu. Stoga je tvrtka nazvana Ukrainian gears - "Ukrainian gears", ali su za zaštitni znak odabrali službeni skraćeni naziv tvrtke - Ugears. Sada pokušavamo ući na američko tržište putem Kickstartera. Želimo da nam nitko ne pobjegne i da Ukrajina bude prepoznatljiva po ovako prilično jedinstvenim proizvodima.
U planu je i da našu proizvodnju pretvorimo u zabavni park. Na primjer, voditi izlete, na kraju kojih nešto skupljati. Usput, tražili su nas i veliki modeli. Sjećam se da je bio jedan smiješan slučaj— veliki model radnog traktora naručen je za korporativnu zabavu za jednog od klijenata. Vizualizirao sam ovaj traktor i osobu pored njega, pokazao ga kupcima na ekranu monitora ... Ali onda sam shvatio da bi na korporativnoj zabavi pili, sjedili na traktoru, žvakali nekoliko ljudi u zupčanike i pljuvali izlazi s druge strane! Odnosno, veliki modeli moraju biti sigurni. A postoji i ideja da se na pročelje zgrade postavi perpetuum mobile, perpetuum mobile. Spustite poluge na razinu ljudskog rasta tako da ih ljudi u prolazu vuku, a mehanizam se stalno navija i radi.
Naslovna fotografija iz obiteljske arhive
Tri stvari se mogu promatrati unedogled: kako se sastavlja program, kako se skupljaju pregledi mačjih videa na YouTubeu i kako se zupčanici okreću u bizarnim pokretnim mehanizmima od drva koje izrađuje ukrajinski tim Ugears. Mnogi izrađuju samohodne igračke, mnogi skupljaju realistične modele rijetkih automobila ili tramvaja. Ali dizajn, gdje je mehanizam dio dizajna, gdje možete vidjeti kako se svaki zupčanik okreće i svaka poluga pomiče, nešto je novo na tržištu.
Tehnički dizajner Denis Okhrimenko, ideolog i začetnik projekta, uvrijeđen je kada se Ugearsovi modeli uspoređuju s dječjim igračkama, te ih radije naziva steampunk fantazijama. Većina kupaca slagalica su odrasle osobe u dobi od 25 do 35 godina koje strastveno zanima dizajn.
Bilo je dosta takvih ljudi u Ukrajini i inozemstvu: u nekoliko godina tvrtka je narasla od jednog entuzijasta koji je slagao zagonetke "na koljenima" do tima od 50 ljudi. Otišli smo u posjet Ugearsu, pitali kako se izrađuju i prodaju slagalice, a također smo vidjeli kako funkcionira proizvodna radionica.
Poslovanje
Sada se Denis s osmijehom prisjeća vremena kada je prodaja 4-5 modela bila ugodna, a on je sam pakirao slagalice, sjedeći u kuhinji s građevinskim sušilom za kosu, dok je kurir online trgovine čekao na vratima. Sušilo za kosu često je progorjelo poliolefinski omot i moralo je nekoliko puta prepakirati slagalicu sa svim sitnim detaljima (ovo sušilo za kosu još uvijek stoji na radnoj površini).
Denis je imao puno ideja za poslovne projekte, a zagonetke nisu bile u središtu pozornosti. Poduzetnik je planirao prikupiti novac na slagalicama za glavni projekt - kutiju-konstruktor s proizvodima.
Denis je nekoliko puta pokazao ovaj projekt na Startup.ua, ali investitori nisu bili zainteresirani. Ali svidjela mi se ideja pomicanja slagalica, pogotovo jer sam već imao jedan prototip kutije u rukama.
Dok slagalice nisu stigle na izložbe, nije bilo velikih prodaja. U proljeće 2014. Denis ih je čak pokušao zamijeniti na Andrejevskom spustu.
“Obišao sam desetke prodavača, pokazao uzorke, nitko ih nije uzeo na prodaju. Za mene je to bio šok, jer to nikad prije nisam nikome pokazala, uvijek je bio wow efekt. Uzrujat ću se, odlučio sam ustati i pokušati se prodati. Odmah su prišli neki stranci, obitelji s djecom. Sve sam prodao i shvatio da postoji potražnja”, kaže.
Na konferenciji Startup.ua Denis je upoznao budućeg investitora Genadija Šestaka, direktora izdavačke kuće Egmont Ukrajina. U ljeto 2014. osnovano je LLC i suosnivači su počeli kupovati opremu (prije su morali raditi na posuđenom novcu). Sada Gennady razvija posao Ugearsa.
Prodaja je počela rasti nakon jesenskog Made In Ukraine. Partneri su pokrenuli online trgovinu i bili sretni kada su vidjeli 20 prodaja dnevno. Kada su došli na ideju pokrenuti malu kampanju na Facebooku, prodaja je porasla sa 1600 na 3000 mjesečno.
“Gena voli reći da radimo u plavom oceanu. Vjerujem da je cijeli naš ocean plav, ako ima crvene, onda “blizu obale”, u onim područjima gdje je velika konkurencija i nema mjesta za inovacije”, objašnjava Ugearsu pokretač projekta.
Tijekom prošle godine projekt je narastao s 3000 na 8000 prodanih modela mjesečno.
Za sve kratko vrijeme svog postojanja, projekt je imao samo jedan neprofitabilan mjesec (-20.000 UAH), pa čak i tada - zbog preseljenja proizvodnje. I tako je dobit projekta najmanje 100.000 UAH mjesečno, ali sve se ponovno ulaže u razvoj.
Tehnologija i proizvodnja
Ugears živi u naizgled neupadljivoj trokatnici od cigle. Ali već na prilazu radionici mogu se primijetiti detalji na asfaltu i specifičan miris zagrijane šperploče. Prije godinu dana u radionici Ugearsa bila su tri stroja, usamljeni teniski stol i zidne šipke - jeka je šetala prostorijom. Sada ovdje radi 16 strojeva u isto vrijeme. Radi se punom parom, kao u selu Djeda Božićnjaka pred božićni tjedan.
Brujanje strojeva izravnava zaglušujući dabtronics - pod njim radi tim za montažu i ocjenu kvalitete.
“Brinuli smo se da dečki rade u bučnom okruženju, ali su pustili glazbu, vjerojatno na 90 decibela”, šali se Denis.
Ugears planira rasti vrlo brzo.
Sredinom veljače ovdje će biti dopremljena još 2 stroja, u ožujku još 8. Tim tempom planiraju nastaviti do kraja godine, kaže voditelj proizvodnje Viktor Shevchuk. Ali povećanjem proizvodnje, tim će morati riješiti mnoge probleme: gdje dobiti više energije, kako osigurati ventilaciju itd. Već sada, radeći punim kapacitetom, radionica troši 45 kW uz dopuštenu granicu od 50 kW.
Dnevno strojevi mogu izrezati oko 66 proizvoda prema najsloženijem crtežu, jedan model, ovisno o složenosti, traje od 20 minuta do sat vremena. mjesečno na skroz napunjen radionica može izraditi do 15 000 modela.
Mnoge tehnološke probleme uzrokuje materijal slagalica - šperploča. U početku je Denis namjeravao izrađivati slagalice utiskivanjem kartona, pokušao je izraditi modele na tuđoj opremi. Ali karton se istroši. Probao sam lamele (drvene daske), ali pokazalo se da ih je oko 40% izlučeno, testirali smo pjenaste ploče, stiropor, akril. Odlučili smo se za šperploču, detalji su izrezani na listu laserskim rezačem.
Šperploča je prilično hirovit materijal, kaže tim Ugearsa. Ako kupujete uvozno, morat ćete podići cijene. A onaj koji se proizvodi u CIS-u nije vrlo kvalitetan. Listovi mogu biti različite debljine, u troslojnoj šperploči srednji sloj može biti loše zalijepljen, pojavljuju se čvorovi i praznine. Ponekad na plahtama ima čak i "traktorskih" otisaka čizama.
Sve je to kritično za slagalice napravljene od vrlo malih dijelova.
“Za nas je važno: debljina lima je 3,5 mm ili 3,7 mm. Nekih 0,2 mm - i već imamo problema. Manekenka više neće biti takva - kaže Denis.
Ako je list prazan, laser će defokusirati.
S opremom također nije uvijek sve glatko. Dogodilo se da je rub proizvoda izgorio tijekom rezanja - to je odlučeno dovodom zraka pod pritiskom kako bi se uklonili produkti izgaranja koji su formirali čađu na modelu. I nekako unutra Topla vodačitava kolonija algi smjestila se u rashladne cijevi stroja.
Problemi su riješeni. Sada je način na pločici tankoj dlake, što vam omogućuje stvaranje nevjerojatnih ažurnih dizajna.
Klijenti
Glavni kupci Ugearsa su ljudi u dobi od 25 do 45 godina. Stoga se u dizajnu promatra neka strogost.
Denis je siguran da će, ako dizajneri modelima dodaju barem malo cvjetića ili uzoraka, prodaja dramatično pasti. Sada tim također razmišlja o "ženstvenijim" zagonetkama. Jedan od najnovijih razvoja je otvoreni ljiljan s otvorenim laticama.
Glavni problem Ugearsa sada je taj što posao brzo raste, a tim jednostavno nema vremena dovršiti mnoge stvari: korisničku službu, marketing, web stranicu.
“Dugo smo bili kao onaj auto na bazaru: dovezli smo se, otvorili stranu i ajmo istovariti vreće, a okolo gužva, roba se jako tražila, već se tražio drugi auto. Sada je upravo period kada možemo malo odahnuti i poraditi na kvaliteti poslovanja”, kaže Denis.
Pokretač projekta sam telefonom konzultira kupce koji imaju poteškoća sa sastavljanjem modela te održava Facebook stranicu tvrtke.
“Nedavno smo konzultirali 75-godišnjeg djeda, unuka mu je dala model. Ukorio me je da tramvaju nedostaje realizma... Ali mi kao ekspresionistički umjetnici ne radimo u realizmu. Bitno nam je da kućište bude prozirno kako bi se mehanizam vidio, to je važan dio našeg dizajna”, kaže Denis.
Prema njegovim riječima, modeli su intelektualni proizvod koji se razvija mjesecima.
“Glazbu pišemo na šperploči”, kaže Denis.
Jedan od najnovijih modela - sef - razvijan je oko 8 mjeseci. No značajan dio vrijednosti u proizvodu donosi sam korisnik, jer on je taj koji slaže slagalicu i vidi kako model “oživljava”.
Ugears slagalice sada se prodaju u inozemstvu: u Poljskoj, Njemačkoj, Srbiji, Češkoj, nedavno je nekoliko paleta s mehanizmima otišlo u engleski dućani. Tijekom vrlo uspješne Kickstarter kampanje, slagalice su postale poznate u Japanu, Tajvanu, Kini, odatle su išle narudžbe i prijedlozi za implementaciju.
“Japancima se, primjerice, jako sviđa što su naše slagalice potpuno mehaničke, a ne robotske, bez servomotora”, kaže Denis.
Veliki kupci također kljucaju tvrtku: na primjer, Mercedes je zainteresiran za korporativnu narudžbu od 50.000 drvenih automobila.
Planovi
Denis je došao na ideju za zagonetke dok je proučavao proces stvaranja kitnjastih kompliciranih kosturnih satova (uređaj na kojem je vidljiv cijeli satni mehanizam). Sada tim ima popis sa stotinjak ideja o tome što se još može izrezati od drveta, napuniti zupčanicima i polugama i pokrenuti. Svaka veza, svaki detalj mora se izmisliti iznova, jer u drveni automobil ne možeš staviti normalan ležaj.
Među potencijalnim modelima su deseci uređaja: od gramofona s drvenim pločama do polumetarskog telefonskog imenika s 20 brojeva.
“Planiramo preuzeti svijet. Kako bi svijet znao da Ukrajina nije samo suncokret i metal, kako bi ukrajinski brendovi i roba bili prepoznati na masovnom tržištu. Ne sviđa mi se baš usporedba s Lego kockama, ali volio bih postati slavan poput njih”, kaže Denis.
Pretplatite se na Qibble na Viberu i Telegramu kako biste bili u toku s najzanimljivijim događanjima.
Početkom 2014. ukrajinski dizajner Denis Okhrimenko došao je na ideju isporuke proizvoda u drvenim građevinskim kutijama. Kako bi prikupio novac za poslovni projekt, Okhrimenko je prvo počeo prodavati samo komplete za gradnju - bez hrane unutra. U 2014. projekt proizvoda pokazao je nekoliko puta potencijalnim investitorima, ali ih ideja o dostavi hrane nije inspirirala. Ali svidio mi se projekt stvaranja. Štoviše, već tada je Denis uspio pokazati živi primjer - prototip drvene kutije.
Kada je pronađen prvi investitor, Okhrimenko je dobio novac za najam dva stroja za rezanje drva. Sada je u timu Ukrainian Gears 50-ak ljudi, a tada je Denis u kuhinji skupljao plahte s dijelovima u set i pakirao ga sam, dok je kurir čekao ispred vrata. Četiri do pet narudžbi mjesečno smatralo se nevjerojatnim uspjehom.
Očigledno je poduzetnik početnik shvatio da obične drvene zagonetke, koje su u to vrijeme već bile poznate na tržištu, ne mogu privući kupca. Tada je došao na ideju stvaranja ne samo konstruktora, već i drvenog lika steampunk fantazija. Denisa su zanimali složeni mehanizmi skeleton satova (onih u kojima su vidljivi zupčanici), a takvo neobično utjelovljenje bilo je idealno za dizajnere mehanike.
Ako pogledate, steampunk duh i privid mehanizma kostura sata su stvarno prisutni. Dizajneri rade na štetu mehanike, a svi unutarnji mehanizmi su vidljivi. Neki kupci čak zahtijevaju da se modelima doda realizam, ali Okhrimenko to još neće učiniti.
Uostalom, mi kao ekspresionistički umjetnici ne radimo u realizmu. Bitno nam je da kućište bude prozirno kako bi mehanizam bio vidljiv, to je važan dio našeg dizajna.
Denis Okhrimenko, osnivač UGEARS-a
Drveni mehanički građevinski setovi nemaju nikakve veze sa zabavom na koju smo danas navikli. U dizajnera se stvarno zaljubiš kad ti padne u ruke. To je najvjerojatnije razlog zašto startup nije imao veliku prodaju sve dok zagonetke nisu predstavljene na izložbama.
U proljeće 2014. Denis je pokušao samostalno trgovati konstruktorima na Andrejevskom spusku. Obišao je lokalne prodavače, pokazao im prototipove, ali svi su odbili uzeti dizajnere za implementaciju, iako su modeli obično izazivali samo oduševljenje kod ljudi.
Nakon nekoliko neuspješnih pokušaja, Okhrimenko je odlučio sam pokušati prodati zagonetke. Nalazi se na istom mjestu, na Andreevskom. Počeli su prilaziti stranci, obitelji s djecom, a cijela serija koju je poduzetnik pokazao prodavačima odletjela je već prvog dana.
Kako bi uštedio novac, Okhrimenko nije odmah htio sastaviti drvene dijelove. Prvo, glavni materijal je trebao biti karton. Ali brzo se istrošio. Denis je isprobao plastiku i akril, ali nisu dali željeni rezultat. Empirijski se pokazalo da je materijal bolji od drvena šperploča, za ove namjene nije pronađen.
Ovisno o modelu, broj dijelova u svakom setu je različit. U, primjerice, 443 dijela, u - 179, au malima - samo 25. A pri izradi svakog dijela točnost je na prvom mjestu. Sada se iz jednog lista šperploče laserom izrezuju dijelovi prema crtežima debljine ljudske dlake. U UGEARS radionici ih je 16 odjednom.
Krajem 2015. godine, kako bi uspostavio brzu i isplativu proizvodnju, Denis je pokrenuo Kickstarter kampanju. To je donijelo neočekivani uspjeh: učili su o zagonetkama u Japanu, Tajvanu, Kini, odatle su išle i naredbe i prijedlozi za implementaciju. Japancima se jako sviđa što su dizajneri potpuno mehanički: oživljavaju isključivo zahvaljujući drvenim zatvaračima i gumicama. Kao drveni pričvršćivači koriste se obične čačkalice, a gumene trake služe kao početni elementi.
Na neki način ovo je doista jedinstven proizvod na tržištu. Okhrimenko je kategorički protiv usporedbe UGEARS-a s LEGO dizajnerima. Pritom ne skriva da istu svjetsku slavu želi postići i drvenim 3D puzzlama.
Dizajneri su dizajnirani za ljude od 25-40 godina, već su dugo poznati na webu pod kodnim nazivom "igračke za odrasle". Na prvi pogled čini se da su UGEARS konstruktori užitak samo za muškarce. Ali i žene su ovisne o modelingu. Kako bi to dokazali, tvrtka je izdala model krajem prošle godine.
U nešto više od dvije godine UGEARS je postao konstrukcioni set s pričom koja će se za nekoliko godina znati kao i priče o nastanku McDonald'sove brze hrane ili Ford automobila.
Povijest se može kupiti i staviti na policu. Koristite promo kod hackspring i ostvarite 20% popusta na sve modele iz UGEARS kataloga u Rusiji.
