जे चांगले विकते ते विकणे. वर्तमान मॉडेल आणि ब्रँड. विक्रेत्यांसाठी टिपा फर्निचर व्यवसायाच्या विक्रीसाठी योग्यरित्या तयार केलेली जाहिरात

निझनी नोव्हगोरोड

इगोर कोचेटोव्ह
व्यापार नेटवर्क "फर्निचर-प्लस"

आता आपण ग्राहकांच्या मागणीच्या संरचनेत गंभीर बदल पाहत आहोत. प्रथम, विक्रीमध्ये लक्षणीय घट झाली. असबाबदार फर्निचर. त्यानुसार, आमच्या ट्रेडिंग फ्लोअरमधील त्याचा वाटा कमी झाला आहे. अपहोल्स्टर्ड फर्निचर हे मेबेल-प्लससाठी आधी प्रोफाईल उत्पादन श्रेणी नव्हते, स्थानिक पुरवठादारांना सहकार्य करणार्‍या सबटेनंट्सद्वारे या स्थितीचे चांगले प्रतिनिधित्व केले जात असे. मात्र, संकटाची चाहूल लागताच अनेक छोट्या ऑपरेटर्सनी आपली बाजू फिरवली. रिक्त जागा भरण्यासाठी आम्हाला खरेदी वाढविण्याची गरज भासत आहे. "सॉफ्ट" वर्गीकरण निवडताना, आम्ही 10 ते 15 हजार रूबलच्या किंमतीच्या सर्वात स्वस्त मॉडेलवर लक्ष केंद्रित केले: ते सर्वोत्तम विकतात. मध्यम विभागात कार्यरत असलेल्या फेडरल पुरवठादारांच्या उत्पादनांची मागणी थांबली आहे. येथे, उदाहरणार्थ, पुशे कारखान्यातील सोफे आमच्याकडून नेहमीच चांगले विकत घेतले गेले आहेत. आज ते यापुढे संबंधित नाहीत. आता सर्व काही किंमतीनुसार ठरते. तार्किकदृष्ट्या, ते कमी करणे आवश्यक आहे, आणि कारखाने, त्याउलट, किंमत टॅग वाढवतात. त्यांच्यासोबतचे काम स्थगित करण्याशिवाय आमच्याकडे पर्याय नाही.

कीव मध्ये ऑनलाइन टॅक्सी - मोहरा. avangard-taxi.com.ua/online-zakaz.html - विमानतळावर त्वरित टॅक्सी ऑर्डर करा

कॅबिनेट फर्निचरच्या क्षेत्रात, आमच्या स्वत: च्या उत्पादनाचे फर्निचर "ऍश" अग्रगण्य पदांवर गेले आहे. आम्ही बर्याच काळापासून यासाठी प्रयत्न करत आहोत आणि आता आम्हाला खूप आनंद झाला आहे की, वर्गीकरण पुनर्रचनेमुळे आम्ही स्वतः विक्रीच्या किमतींवर प्रभाव टाकू शकतो. "एश" च्या सर्वात लोकप्रिय वस्तू वस्तू लहान फर्निचर फॉर्म आहेत. छोट्या भिंती, स्वयंपाकघरातील कोपरे, कॅबिनेट, कॅबिनेट, ड्रॉवरचे चेस्ट, स्वस्त बेड आणि संगणक टेबल. आमच्या थेट आदेशानुसार, यासेनने लोकप्रिय अॅनालॉग मॉडेल्सचे उत्पादन सुरू केले आहे. उदाहरणार्थ, आता आम्ही सांबा लोटस वॉलचे अॅनालॉग आणि अनेक किचन मॉड्यूल्सची यशस्वीपणे विक्री करत आहोत, ज्याचा नमुना स्टॉलप्लिटा मॉडेल होता. आम्हाला कोणताही पश्चाताप वाटत नाही. कारखान्यांचे फर्निचर आम्हाला वेळेवर आणि योग्य प्रमाणात उपलब्ध करून दिल्यास, आम्हाला स्वतःच विक्री करण्यास खूप आनंद होईल.

तरीही, स्टॉलप्लिट कारखान्याच्या उत्पादनांचा मेबेल-प्लस वर्गीकरण पोर्टफोलिओमध्ये महत्त्वपूर्ण वाटा आहे. स्टॉलप्लिटा किचन खरेदीदारांमध्ये सर्वात लोकप्रिय आहेत. मी मियासमेबेल आणि व्होल्गोग्राडमेबेल कारखान्यांच्या विक्रीबद्दल तक्रार करू शकत नाही. तेही सुरळीत चालतात.

सर्वसाधारणपणे, मला हे लक्षात घ्यायचे आहे की आमच्या स्टोअरमध्ये सरासरी तपासणी 30 टक्क्यांनी कमी झाली आहे. लोक बहुतेकदा 15 हजार रूबलपेक्षा जास्त नसलेल्या खरेदी करतात. 20 हजारांपर्यंतची खरेदी आधीच मोठी मानली जाते.

बेल्गोरोड

इरिना बोंडारेन्को
स्टोअरचे नेटवर्क "तज्ञ"

या वर्षाच्या सुरुवातीपासून असबाबदार फर्निचरची विक्री आणखी वाईट होऊ लागली. खरेदीदारांनी 80 हजार रूबलपेक्षा जास्त किमतीच्या सोफ्यांमध्ये रस गमावला आहे. गेल्या वर्षीपासून, आमच्याकडे प्रदर्शनात प्रत्येकी 200 हजारांचे दोन सोफे होते आणि आम्हाला आनंद आहे की आम्ही ते फेब्रुवारीच्या सुरुवातीला विकण्यात व्यवस्थापित केले. आम्ही आता अशा मॉडेल्स ऑर्डर करण्याची योजना नाही. आमच्या ग्राहकांसाठी, ते निश्चितपणे महागड्याच्या श्रेणीत गेले. सर्वात लोकप्रिय मॉडेल युरोबुक सोफा आहेत. आणि त्यांना कोण बनवते हे महत्त्वाचे नाही. मागणीची मुख्य अट किंमत आहे. ते 50 हजार रूबलपेक्षा जास्त वाढू नये. जोपर्यंत पुरवठादारांचा संबंध आहे, इंट आणि फ्रीलिंग कारखाने आमच्या स्टोअरमध्ये सर्वोत्तम परिणाम दर्शवतात. उर्वरित तीस टक्के घसरले.

कॅबिनेट फर्निचरच्या विक्रीमध्ये, गतिशीलता अधिक चांगली आहे. आमच्या मुख्य पुरवठादारांची उत्पादने - Dyatkovo आणि Angstrem - अजूनही विक्रीवर आहेत. खरे आहे, "कॉर्प्स" मध्ये ग्राहकांची प्राधान्ये हळूहळू बदलत आहेत. खरेदीसाठी सरासरी चेक 15 टक्क्यांनी कमी झाला. डायटकोव्होने मध्यम विक्री जवळजवळ थांबविली नवीन कार्यक्रम"मेलडी", परंतु किफायतशीर "संकल्पना" मधील खरेदीदारांची आवड नाहीशी झाली नाही. तसे, कारखान्याने अलीकडे नवीन रंग सादर केले आहेत. नवीन खराब होत आहेत. खरेदीदाराला अपडेट्सची सवय होण्यासाठी वेळ लागतो. संकटाच्या वेळी धावणाऱ्या मॉडेल्सचा प्रयोग करणे किती दूरदृष्टी आहे हे मला माहीत नाही.

उफा

फरीट साकेव
व्यापार नेटवर्क "युटनी डोम"

टेबल, खुर्च्या, ड्रॉवर चेस्ट्स, कॉम्प्युटर टेबल्स - ही आता आमच्या स्टोअरमध्ये सर्वात संबंधित पोझिशन्स आहेत. लहान मोल्डच्या विक्रीचे प्रमाण कमी झाले नाही. तथापि, आवडत्या पुरवठादारांमध्ये बदल झाला. पूर्वी, आमच्यासाठी निःसंशय विक्री नेता एल्बर्गची उत्पादने होती. अलीकडे पर्यंत, आम्ही त्यांच्या कॉर्पोरेट स्वरूप "टेबल आणि खुर्च्यांचे शहर" सक्रियपणे समर्थित केले. तथापि, विनिमय दराच्या वाढीसह, एल्बर्गच्या पोझिशन्सच्या किंमती 20 टक्क्यांनी वाढल्या. खरेदीदाराने लगेच प्रतिसाद दिला. विक्री कमी झाली आहे. आता, टेबल आणि खुर्च्या क्षेत्रात, डोमोटेका या दुसर्‍या घाऊक आणि किरकोळ कंपनीच्या फर्निचरची विक्री वाढली आहे. त्यांच्या किमती कमी आहेत आणि इकॉनॉमी विभागातील ऑफर अधिक व्यापक आहे. डोमोटेकाचे स्वतःचे आहे स्वतःचे उत्पादन, आणि ते चलनातील चढउतारांवर कमी अवलंबून असतात.

बेडरूमची मागणी कमी झाली आहे. असे म्हणायचे नाही की ते अजिबात विकत घेतलेले नाहीत, परंतु कसे तरी फारसे सक्रिय नाहीत. लोकांनी लगेच पूर्ण वाढलेले स्लीपिंग सेट घेणे बंद केले. ते भागांमध्ये बेडरूम खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. प्रथम एक पलंग, एक महिन्यानंतर - एक लहान खोली, नंतर - ड्रॉर्सची छाती ... आम्ही समजतो की त्यांच्यासाठी हे सोपे आहे आणि आम्ही अर्ध्या रस्त्यात भेटतो. आम्ही ग्राहकांना "लक्षात ठेवतो" आणि त्यांना नवीन आगमनाबद्दल सूचित करतो.

बेडरूमच्या श्रेणीतील सर्वात लोकप्रिय मॉडेल्स लोटस फॅक्टरीद्वारे सेट केलेले लीजेंड, तसेच त्याच ब्रँड अंतर्गत जिनिव्हा आणि ईडन आहेत.

कदाचित, लोटस उत्पादने खरेदीदाराद्वारे सर्वात जास्त मागणी असलेल्यांपैकी एक राहतील. त्यांची प्रसिद्ध सांबा भिंत आणि लिव्हिंग रूमसाठी अनेक मॉडेल्स अजूनही खूप लोकप्रिय आहेत. स्पष्टपणे, समान "इंटरडिझाइन" मधील समान मॉडेल्स खूपच वाईट विकल्या जातात. सर्वसाधारणपणे, मी असे म्हणू शकतो की लिव्हिंग रूम फर्निचर क्षेत्रातील विक्रीच्या नकारात्मक आकडेवारीच्या पार्श्वभूमीवर, केवळ लोटस कमीतकमी काही सकारात्मक गतिशीलता दर्शविते. दुर्दैवाने, कराराच्या दायित्वांच्या पद्धतशीर उल्लंघनामुळे लोटससह काम करणे अद्याप अवघड आहे.

आर्थिकदृष्ट्या फर्निचरच्या विभागात सर्वोत्तम कामगिरी"थ्री आय" आणि "इंटेडी" या कारखान्यांमध्ये. मुलांच्या खोल्या आणि हॉलवे चांगले विकले जातात.

असबाबदार फर्निचरच्या विक्रीत घट झाली आहे. प्रतिस्पर्धी कारखान्याची परिस्थिती मला विशेषतः चिंतित करते. पूर्वी, त्यांचे सोफे खूप चांगले विकले गेले, आता ते जवळजवळ 50% कमी झाले आहेत. तथापि, हे चित्र केवळ फेडरल पुरवठादारांमध्येच दिसून येते. स्थानिक कारखान्यांचे उत्पादन प्रासंगिक बनते. त्यांनी बनवलेले सोफा सारखेच आहेत आणि मॉस्को उत्पादकांप्रमाणे त्यांच्याशी असलेल्या किंमतीवर वाटाघाटी केली जाऊ शकते. आता आमच्या वर्गीकरण मॅट्रिक्समध्ये स्थानिक उत्पादकांच्या उत्पादनांचा वाटा 40 टक्क्यांनी वाढला आहे. त्यानुसार, फेडरल उत्पादकांचा हिस्सा कमी झाला. अपहोल्स्टर्ड फर्निचर क्षेत्रातील सर्वात लोकप्रिय मॉडेल्स रोल-आउट मेकॅनिझमसह युरोबुक आणि सोफा आहेत. म्हणजेच झोपेचे पर्याय. कोणालाही खुर्च्यांची गरज नाही.

आमच्या स्टोअरमध्ये सरासरी चेक एक तृतीयांश कमी झाला आहे - 30 ते 20 हजार रूबल पर्यंत. सक्रिय विक्रीसाठी आता एक कठीण वेळ आहे. केवळ संकटच नाही तर ऑफ-सीझनची सुरुवातही आहे. अर्थात, कमीत कमी तोट्यात पास होण्याची तयारी आम्ही आतापासूनच सुरू केली आहे. ग्राहकांची निष्ठा राखणे महत्त्वाचे आहे. आता आम्ही एका बँकेसोबत हप्ता भरण्याचा कार्यक्रम विकसित केला आहे. आम्ही पाहतो की लोक एकाच बेडरूमचा संपूर्ण सेट खरेदी करण्यास तयार आहेत, परंतु पुरेसे पैसे नाहीत - आम्ही हप्ते देतो. या प्रकरणात, आम्ही सवलत न घेता खरेदीदारास वस्तू सोडतो, कारण सूटची रक्कम बँकेकडे जाते. ही सेवा आता लोकप्रिय होत आहे, कारण लोक, संकट असूनही, त्यांची ग्राहक वृत्ती अद्याप गमावलेली नाही.

मॉस्को

इव्हगेनी लिओन्टिव्ह
व्यापार नेटवर्क "सोफा आणि आर्मचेअर्स"

मी असे म्हणू शकत नाही की आम्ही सरासरी चेकची रक्कम कमी केली आहे. अर्थात, किमतीच्या प्राधान्यांचे काही पुनर्वितरण झाले, परंतु याचा विशेषत: साखळीच्या उलाढालीवर परिणाम झाला नाही. मध्यम विभागातील मॉडेल्सची विक्री कमी झाली, परंतु "अर्थव्यवस्था" मधील निर्देशक वाढले. नफा, अर्थातच, कमी झाला, परंतु मार्कअप कमी झाल्यामुळे आणि शक्य तितके ठेवण्याची आमची इच्छा यामुळे हे घडले. कमी किंमत. आज आमचे कार्य हे किमती संकटपूर्व पातळीवर ठेवणे आहे. जोपर्यंत तो यशस्वी होतो.

मी असेही म्हणू शकत नाही की नेटवर्कवर काही हिट मॉडेल्स आहेत. आम्ही मागणी व्यवस्थापित केली आहे. आम्ही ठरवले की या महिन्यात विक्री करणे आवश्यक आहे कमाल रक्कम"युरोबुक", मग आम्ही एक योग्य जाहिरात तयार करत आहोत. अशा जाहिराती पुढील वर्षभरासाठी नियोजित असल्याने, आम्ही मॉडेलच्या प्रासंगिकतेमध्ये अनपेक्षित बदलाच्या रूपात कोणत्याही आश्चर्याची अपेक्षा करत नाही. आमच्यासाठी, आम्ही स्वतः निवडलेले उत्पादन प्रभावी आहे.

दरम्यान, "सोफा आणि आर्मचेअर्स" नेटवर्कचा विकास सुरू आहे. आम्ही आमच्या मार्केटप्लेसचा विस्तार करत आहोत आणि गेल्या तीन महिन्यांत 9 नवीन स्टोअर्स उघडली आहेत.

चिता

अलेक्झांडर दिमित्रीव्ह
व्यापार आणि किरकोळ उपक्रम Rimex-M

आमची स्वतःची सहा दुकाने आहेत. चिता, खाबरोव्स्क, क्रॅस्नोकामेन्स्क, मंगोलियन उलानबाटार आणि ट्रान्स-बैकल प्रदेशातील बोर्झ्या शहरात आणखी एक उघडले गेले. आम्ही "मध्यम" आणि "मध्यम प्लस" विभागात काम करतो. चितामध्ये, आमच्याकडे स्वतंत्र व्यापार स्वरूप आहे " लोक फर्निचरजिथे आम्ही इकॉनॉमी क्लास उत्पादने विकतो.

हे स्पष्ट आहे की वेगवेगळ्या विभागांमध्ये आपण निरीक्षण करतो भिन्न परिस्थिती. "अर्थव्यवस्था" मध्ये सरासरी चेक निम्म्याने घसरला. स्टोअरसाठी 10-15 हजार रूबलची खरेदी खूप यशस्वी मानली जाते. जरी पूर्वी सरासरी चेक 25 हजार रूबल ओलांडला होता. अर्थव्यवस्थेतील विक्रीचा नेता - "स्टॉलप्लिट". सर्व प्रथम, या कारखान्यातील स्वयंपाकघर आणि बेडची चांगली विक्री होत आहे.

"मध्यम प्लस" विभागात, सरासरी चेकमधील घट "अर्थव्यवस्था" विभागाप्रमाणे लक्षणीय नाही. तत्वतः, आम्ही अद्याप हॉलमध्ये प्रदर्शित केलेले सर्व फर्निचर विकण्यास व्यवस्थापित करतो. इतर ऑपरेटर्सच्या विपरीत, आम्ही मध्यम-उच्च किंमत विभागातील आयातित फर्निचरमध्ये सक्रियपणे व्यापार करणे सुरू ठेवतो. येथे सर्व काही सोपे आहे. त्यांनी फक्त मार्जिन थोडे कमी केले आणि त्याच किंमतींवर राहिले. तथापि, "सरासरी" इटली आणि चीन लक्षणीयपणे "बुडले" आहेत.

विक्री स्वयंपाकघर फर्निचर 15 टक्के घसरले. आमचे माजी नेते - कारखाने "मारिया", "रॉसीबाल्ट" आणि "उल्यानोव्स्कमेबेल" - आतापर्यंत नकारात्मक प्रवृत्ती दर्शवितात.

असबाबदार फर्निचर क्षेत्रात, MTs-5 हा आमच्यासाठी अग्रक्रमाचा कारखाना आहे. अर्थात, किरोव-चेपेटस्क कंपनीच्या फर्निचरसाठी सरासरी बिलाची रक्कम कमी झाली आहे. पूर्वी, आम्ही 500 हजार रूबल पर्यंत किमतीचे सोफे सहज विकले. 70 ते 250 हजार किंमतीची मॉडेल्स आता चांगली विकली जात आहेत. Dobryi Stil आणि Pinskdrev हे मध्यम विभागातील नेते आहेत.

मध्य-किंमत "केस" मध्ये चांगली विक्रीकिरोव लोटस येथे. परंतु, दुर्दैवाने आपण त्यावर फारसे कमाई करत नाही. वितरण विलंब आणि आमच्या स्वत: च्या सेवेची संस्था आमचा सर्व नफा खाऊन टाकते. मला आशा आहे की लोटसची परिस्थिती कालांतराने सुधारेल. कोणत्याही परिस्थितीत, ते आता एक महिन्यापेक्षा जास्त काळ आम्हाला याची शपथ देत आहेत.

नोवोसिबिर्स्क

एलेना झेम्त्सोवा
एस्कॅडो स्टोअर

खरेदीदारांचे हित हळुहळू पण निश्चितपणे फर्निचरच्या आवश्यक वस्तूंकडे सरकत आहे. आम्ही ड्रॉर्स, कॅबिनेट, टेबल आणि खुर्च्या भरपूर चेस्ट विकतो. हॉलवे आधीच एक मोठी खरेदी मानली जाते. लोक ऑर्डर विभाजित करत आहेत. एक बेडरूम तीन महिन्यांत खरेदी करता येईल. प्रथम ते येतील आणि एक बेड खरेदी करतील, नंतर - कॅबिनेट, नंतर - एक वॉर्डरोब. ओ ड्रेसिंग टेबलभाषण नाही. ते आधीच लक्झरी मानले जातात.

असबाबदार फर्निचरच्या क्षेत्रातही असेच दिसून येते. सोफा- "ट्रोइका" प्लस आर्मचेअरचे सेट आता प्रासंगिक नाहीत. परंतु 16 हजार रूबल पर्यंत किमतीचे लहान केस मॉडेल खूप लोकप्रिय आहेत.

"कॉर्पस" मध्ये समान किंमत बदल दिसून येतो. तयार किट्समागणीत आहेत. त्यापैकी - लोटस "सांबा", डायमंड "साकुरा", अँग्स्ट्रेमची "फ्रीस्टाइल". "जिल्हा" आणि "रेड ऑक्टोबर" - "आर्केडिया" आणि "लुनारिया" चे जुने सिद्ध मॉडेल चांगले विकले जात आहेत. सर्वसाधारणपणे, जुनी अर्थव्यवस्था मालिका जवळजवळ सर्व कारखान्यांमध्ये सकारात्मक कल दर्शवते. एखाद्याला अशी भावना येते की खरेदीदार नवीन उत्पादनांना घाबरतो आणि स्थिर किंमतीला विकल्या जाणार्या वस्तू घेण्यास प्राधान्य देतो आणि स्वतःला चांगले सिद्ध केले आहे.

ग्राहकांच्या बदलत्या गरजांवर लक्ष केंद्रित करून, वर्गीकरण धोरणात सुधारणा करण्यास भाग पाडले जात आहे. अर्थात, आम्ही किंमतीतील बदल किंवा लोकप्रिय मॉडेलच्या काही वैशिष्ट्यांपासून सावध आहोत. आम्हाला विश्वास आहे की अशा प्रयोगांची आता वेळ नाही.

इर्कुटस्क

व्हॅलेरिया वासिलीवा
व्यापार नेटवर्क "फर्निचरचे जग"

मला मागणीच्या संरचनेत किंवा खरेदीच्या प्रमाणात नाटकीय बदल दिसत नाहीत. इर्कुत्स्कमध्ये नेहमीच एक विशिष्ट खरेदीदार असतो. आणि मध्ये चांगले वेळालोकांनी मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली नाही, भागांमध्ये फर्निचर सेट खरेदी करण्यास प्राधान्य दिले.

गेल्या वर्षीच्या नोव्हेंबरच्या तुलनेत वर्गीकरणाच्या मागणीत फारसा बदल झालेला नाही. काही विशिष्ट उत्पादन गटांमध्ये स्वारस्य वाढणे हंगामावर अवलंबून असते. आता लिव्हिंग रूम आणि बेडरूमला खूप मागणी आहे.

खरेदीदारांची अभिरुची बदलली नाही, जी त्यांच्या क्षमतेबद्दल सांगता येत नाही. सरासरी चेक 10 टक्क्यांनी घसरला. याव्यतिरिक्त, आमच्या लक्षात आले की लोक अधिक वेळा खरेदी करू लागले, परंतु कमी पैशात. मोठी रक्कम, आणि आमच्या बाबतीत, ही 10 हजार रूबलची खरेदी आहे, ते खर्च करण्यास घाबरतात.

सर्वसाधारणपणे, आमच्या स्टोअरच्या अभ्यागतांद्वारे फर्निचर रिटेलमधील ग्राहकांच्या ट्रेंडचा मागोवा घेणे कठीण आहे. आमच्या ग्राहकांच्या अभिरुची खरं तर पुरवठादारांद्वारे तयार केली जातात. आम्हाला जे विकायचे आहे ते आम्ही विकतो, ते आमच्याकडून विकत घेऊ इच्छित नाही.

Dyatkovo कार्यक्रम "संकल्पना" आणि "Octava" विक्रीत आघाडीवर आहेत, Angstrem कारखान्याची मॉड्यूलर प्रणाली "प्रतिष्ठा" चांगली विक्री होत आहे. मॉस्कोजवळील अवांगार्ड कारखान्याची "कला आणि हस्तकला" ही ओळ देखील खूप लोकप्रिय आहे.

व्लादिवोस्तोक

दिमित्री सेमाकोव्ह
व्यापार नेटवर्क "मेबेल-ग्रॅड"

मागणीच्या संरचनेतील बदलांबद्दल मी अद्याप अचूक डेटा प्रदान करण्यास सक्षम नाही. आम्ही फक्त गणना आणि विश्लेषण करतो. इतर रशियन प्रदेशांप्रमाणे, ज्याने नोव्हेंबरमध्ये आधीच मागणीत गंभीर घट नोंदवली होती, प्रिमोर्स्की क्राय आणखी तीन महिने टिकून राहिली. आमची घसरण फेब्रुवारीच्या शेवटी सुरू झाली आणि मार्चमध्ये सुरू राहिली. आता आम्ही विक्रीत 15% घट आणि संपूर्ण नेटवर्कमध्ये मागणीच्या स्वरुपात बदल पाहत आहोत.

सरासरी चेक 10 टक्क्यांनी घसरला. सर्वसाधारणपणे, ते विशेषतः उच्च कधीच नव्हते - ते 15 हजार रूबलच्या पातळीवर राहिले. आता आम्ही ग्राहकांच्या क्रियाकलापांमध्ये हळूहळू घट आणि शक्य तितकी बचत करण्याची स्पष्ट इच्छा पाहत आहोत. व्लादिवोस्तोकमधील परिस्थिती अशा प्रकारे विकसित होत आहे. प्रादेशिक केंद्रे आणि शहरांमध्ये, घट अधिक लक्षणीय आहे. सरासरी चेक 8 हजार रूबलच्या पातळीवर ठेवला जातो.

आम्ही आधीच खरेदी धोरण समायोजित केले आहे. आत्तापर्यंत, आम्ही मध्यमवर्गीय फर्निचर ऑफर करणार्‍या पुरवठादारांचे काम निलंबित केले आहे. अर्थव्यवस्थेवर लक्ष केंद्रित केले. मागील खंडांमध्ये, आम्ही स्टॉलप्लिटच्या संपूर्ण ओळीचा व्यापार करतो, परंतु आम्ही मॅट्रिक्समधून लोटस कारखान्यातील फर्निचर काढून टाकले आहे. अटींवर सहमती होऊ शकली नाही. आम्ही डायटकोवोची मध्य-किंमत श्रेणी कमी केली. स्टोअरमधील पोडियमवर, आम्ही फक्त तेच मॉडेल सोडण्याचा प्रयत्न करतो जे आमच्या खरेदीदारांना स्वारस्य असेल, म्हणजे "अर्थव्यवस्था" आणि "बजेट".

रोस्तोव-ऑन-डॉन

व्हॅलेंटिना नोविकोवा
घाऊक आणि किरकोळ कंपनी "Mebeltorg"

संकटाच्या सुरुवातीपासून विक्रीचे प्रमाण कमी होत आहे. अनेक वेळा आम्ही मासिक योजना पूर्ण करण्यात अयशस्वी झालो. गेल्या वर्षीचा नोव्हेंबर आणि या वर्षीचा फेब्रुवारी महिना खूप गंभीर होता. तथापि, मार्चमध्ये गतिशीलता सुधारली. बहुधा, ग्राहकांची दहशत कमी झाली आहे आणि आम्ही, केवळ किरकोळच नव्हे तर घाऊक कंपनी असल्याने प्रतिपक्षांची संख्या वाढवली आहे.

आम्ही आशावाद गमावत नाही: वेळ काहीही असो, दक्षिणेतील फर्निचर अजूनही जोरदारपणे विकले जाते. चेचन्या आणि अडिगिया यांनी गंभीर खंड विकत घेतले आहेत.

आम्ही असंख्य स्थानिक उत्पादकांच्या वस्तूंसह आर्थिकदृष्ट्या कोनाडा कव्हर करतो. अगदी स्थिर आणि मध्यम विभाग. आमचे मुख्य पुरवठादार कॅलिनिनग्राड कारखाने इंटरडिझाईन, मान-ग्रुप, फीगा, युरोफर्निचर, तसेच उफामेबेल कंपनी आहेत. आमच्‍या स्‍वत:च्‍या स्‍टोअरच्‍या व्यतिरिक्त, आम्‍ही रोस्तोव्‍ह, वोल्गोग्राड आणि आस्‍ट्राखान प्रदेशांमध्‍ये आमच्‍या भागीदारांच्‍या ट्रेडिंग फ्लोअरला सेवा देतो. नजीकच्या भविष्यात आम्ही ग्रोझनीमध्ये घाऊक गोदाम उघडण्याचा मानस आहे.

विक्रीत सर्वसाधारण घट झाली असूनही, आम्ही वर्गीकरणात सुधारणा करणार नाही. क्रॅस्नोडारमध्ये नुकत्याच आयोजित केलेल्या फर्निचर प्रदर्शनाने हे दाखवून दिले की ऑपरेटर आमच्या फर्निचरमध्ये स्वारस्य गमावत नाहीत. अर्थात, खरेदीदार आता स्वस्त मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करतो, परंतु आमच्या पुरवठादारांच्या वर्गीकरण पोर्टफोलिओमध्ये अशी मॉडेल्स आहेत. आता “इंटरडिझाईन” चे “इटालियन” कलेक्शन, मान-ग्रुप कंपनीचा “सहारा” प्रोग्राम चांगला विकला जात आहे. तसेच, नवीन Ufamebeli कार्यक्रम, Cary Princesses मध्ये चांगली गतिशीलता आहे.

येकातेरिनबर्ग

अर्काडी पोटोरोचिन
व्यापार नेटवर्क "सेंट्रोमेबेल"

गेल्या पतनच्या सुरुवातीपासून, आम्ही विक्रीत 40% घसरण नोंदवली आहे. मी असे म्हणू शकत नाही की काही विभाग अधिक "बुडले" आणि काही कमी. आम्ही सर्व श्रेणीतील फर्निचरच्या मागणीत एकसमान घट पाहतो. या परिस्थितीत, आम्हाला, अर्थातच, वर्गीकरणात सुधारणा करावी लागेल - मंद गतीने चालणारी मॉडेल्स सोडून देणे आणि एक आशादायक उत्पादन विकसित करणे. आमची दुकाने "यार्तसेव्हो", "बोरोविची", "अँगस्ट्रेम" या कंपन्यांची उत्पादने चांगली विकतात. त्यांच्या सर्व लोकप्रिय ओळी अजूनही मागणीत आहेत. झारेच्ये कारखान्याने त्याच्या हार्मनी कार्यक्रमासाठी किंमती समायोजित केल्यानंतर, हा संग्रह देखील विकला जाऊ लागला. लुई ड्युपॉन्ट फर्निचर सेटच्या विक्रीत कोणतीही घट झाली नाही. ही कंपनी, कदाचित, आमचे सर्वोत्तम विक्री परिणाम दर्शवते.

फर्निचरची विक्री, किंवा त्याऐवजी विक्रीचे प्रमाण, प्रामुख्याने फर्निचर व्यवसायात गुंतलेल्या कोणत्याही उद्योजकासाठी चिंतेचा विषय आहे. म्हणून, कोणत्याही पद्धती, तंत्रे, जे एक किंवा दुसर्या प्रमाणात, विक्री वाढविण्यास योगदान देतात ते प्रभावी मानले जाऊ शकतात. प्रत्येक कंपनीसाठी विक्री विभाग हा अतिशय महत्त्वाचा असतो, कारण तो त्यातूनच असतो प्रभावी कामबाजारातील हिस्सा मिळवणे, विक्री वाढवणे, तसेच प्रश्नातील कोनाड्यात प्रथम प्रवेश करणे यावर अवलंबून असते. विक्री विभागाचे काम किती प्रभावी आहे, व्हॉल्यूम वाढवण्यासाठी कोणते उपाय केले पाहिजेत, कोणत्या समस्या आहेत याबद्दल कंपनीच्या प्रमुखाने सतत रस घेतला पाहिजे? परंतु जर आपण परिस्थितीचा अधिक विशिष्टपणे विचार केला तर विक्रीतील वाढ केवळ विक्री विभागावरच नाही तर कंपनीमध्ये होणाऱ्या सर्व प्रक्रियांवर देखील अवलंबून असते.

वरील व्यतिरिक्त, पुढील गोष्टी सांगण्यासारखे आहे - विक्री विभागाच्या संचालकास सर्व गोष्टींची जास्तीत जास्त समज असणे आवश्यक आहे. पर्यायआणि विक्री वाढवण्याचे मार्ग, अप्रत्यक्ष आणि प्रत्यक्ष दोन्ही, जे त्याच्या थेट नियंत्रणाखाली आहेत. जर आपण विशेषत: फर्निचरच्या प्रभावी विक्रीच्या पद्धतींबद्दल बोललो, तर सर्व प्रथम आपल्याला खालील गोष्टी सांगण्याची आवश्यकता आहे:

• तुम्हाला फर्निचर मार्केटमधील परिस्थिती, तसेच तुमचे स्वतःचे आणि प्रतिस्पर्धी समजून घेणे आणि नेव्हिगेट करणे आवश्यक आहे आणि हे सर्व ज्ञान सकारात्मक दिशेने निर्देशित करणे आवश्यक आहे;
• महत्वाचा मुद्दालक्ष्यित ग्राहक कसे जिंकायचे याचे धोरण ठरवण्यासाठी, दोन्ही पक्षांसाठी कोणाचे सहकार्य सर्वात फायदेशीर ठरेल, कंपनीचे लक्ष्य ग्राहक कोण आहेत आणि अर्थातच, तुम्हाला सतत नवीन शोधात राहावे लागेल. कोनाडे ज्यामध्ये ते विकसित करणे योग्य आहे;
• विक्री व्यवस्थापित करण्याच्या प्रक्रियेत, कंपनीला चॅनेलची संख्या, त्यांचे वितरण, सहभागी, तसेच सहभागी नियंत्रित करणे, त्यांना प्रेरित करणे आवश्यक आहे;
• अशा परिस्थिती विकसित करणे आणि अंमलात आणणे आवश्यक आहे जे कंपनी आणि लक्ष्यित ग्राहकांसाठी परस्पर फायदेशीर आणि मनोरंजक असेल;
• विद्यमान ग्राहकांबद्दल विसरू नका - आपल्याला त्यांच्याशी सतत संबंध राखण्याची आवश्यकता आहे. हे बर्याचदा घडते की वाढत्या विक्रीच्या प्रक्रियेत, बरेच लोक जुन्या ग्राहकांबद्दल विसरतात. ते नसावे. ग्राहकांकडून खरेदीचे प्रमाण सतत वाढवणे, नातेसंबंध राखणे, त्यांची वचनबद्धता आणि निष्ठा निर्माण करणे आवश्यक आहे;
• नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, प्रवृत्त आणि प्रशिक्षित कर्मचारी असले पाहिजेत ज्यांना त्यांची उत्पादने माहित आहेत आणि आवडतात, तसेच कंपनीच्या विद्यमान आणि नवीन दोन्ही ग्राहकांसाठी उच्च दर्जाचे सेवेचे पालन करतात;
• देशातील सामान्य आर्थिक परिस्थिती, बाजारातील परिस्थिती आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रयशक्तीवर अवलंबून, किंमती बदलल्या पाहिजेत;
• नवीन उत्पादने विकसित केली पाहिजेत आणि ग्राहकांना त्यांच्या गरजा, सूचना आणि इच्छा, तसेच दावे, विकसित आणि बाजारात आणल्या पाहिजेत;
• ग्राहकांना त्यांची उत्पादने, सेवा, संपूर्ण कंपनीबद्दल माहिती देणे, जे प्रदर्शन, पीआर, जाहिराती, इंटरनेट संसाधन इत्यादींमध्ये सहभाग घेऊन केले जाऊ शकते.

ज्यांना खरोखरच प्रभावीपणे फर्निचरची विक्री करायची आहे त्यांनी अवलंबली पाहिजे अशा तंत्रांचा हा एक भाग होता. वर नमूद केल्याप्रमाणे, प्रदर्शनांमध्ये सहभाग विक्रीच्या परिणामकारकतेवर देखील परिणाम करतो. चला यावर थोडे अधिक तपशीलवार राहू या.

प्रामुख्याने , प्रदर्शनात सहभाग- हा एक निर्विवाद फायदा आहे, ज्यामुळे कंपनीचे प्रतिनिधी आणि विद्यमान, तसेच संभाव्य ग्राहक यांच्यात वैयक्तिक संपर्क साधला जातो. प्रदर्शन तुम्हाला प्रतिस्पर्धींच्या उत्पादनांशी तुलना करून, तटस्थ प्रदेशावर तुमच्या उत्पादनांचे सर्व सकारात्मक गुण सादर करण्यास आणि स्पष्टपणे ओळखण्याची परवानगी देते. प्रदर्शनात, क्लायंटला भेटताना, क्लायंटचा विश्वास जिंकण्याची संधी असते आणि क्लायंटच्या समस्या, गरजा आणि स्वारस्यांबद्दल माहितीचे विश्लेषण करणे देखील महत्त्वाचे असते.
अर्थात, प्रदर्शनांच्या संदर्भात वर जे काही सांगितले गेले आहे ते सर्व आहे महान महत्व. या माहितीचे मुख्य आणि मुख्य श्रेय दिले जाऊ शकते, परंतु तरीही ती एकमेव नाही. सकारात्मक बाजू, जे तुमच्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा प्रचार करण्याच्या शक्यतांचा मोठ्या प्रमाणावर विस्तार करते. प्रदर्शनात सहभागी होऊन, तुम्ही तुमच्या नवकल्पनांची, विकासाची घोषणा करू शकता आणि तुमची अनेक उत्पादने सादर करू शकता. जर प्रदर्शन योग्यरित्या निवडले असेल, तर तुम्ही त्याद्वारे तुमच्या ब्रँडची जाहिरात कराल. प्रदर्शनात, आपण प्रदर्शनाशिवाय विकल्या जाऊ शकत नाहीत अशा वस्तूंची जाहिरात करू शकता. प्रदर्शन आहे सर्वोत्तम जागा, जेथे तुमच्या ग्राहकाच्या गरजा स्पष्ट केल्या जातात, तुमच्या मार्केटिंगबद्दल सकारात्मक आणि नकारात्मक अभिप्राय देखील प्राप्त केला जातो. यामधून, आपण आपल्या कमतरता पाहू शकता.

सध्या, जवळजवळ प्रत्येक फर्निचर कंपनी आपल्या उत्पादनांच्या मदतीने विकते डीलर योजना. फर्निचर उत्पादक आणि उद्योजक यांच्या कामासाठी, त्यांच्यामध्ये एक करार झाला आहे. खरं तर, कामाची योजना जवळजवळ सारखीच आहे शास्त्रीय योजनाडीलर संबंध. बर्याच बाबतीत, निर्माता डीलरला लॅमिनेट, फॅब्रिक्स, उत्पादन कॅटलॉग आणि बरेच काही विनामूल्य नमुने प्रदान करतो. फर्निचर थेट शोकेस म्हणून देखील प्रदान केले जाऊ शकते. सर्वसाधारणपणे, डीलरला सर्व पुरवठा केला जातो आवश्यक माहिती. क्लायंटकडून ऑर्डर मिळाल्यानंतर, विशिष्ट वेळेनंतर, डीलर स्वतः किंवा प्लांटच्या वाहतुकीच्या मदतीने उत्पादने वितरित करतो. वनस्पती वाहतुकीच्या वापरासाठी, हे प्रामुख्याने मोठ्या ऑर्डर व्हॉल्यूमसाठी वापरले जाते. विक्रेत्याने फर्निचर एकत्र करणे देखील बंधनकारक आहे.

केवळ फर्निचरमध्येच नव्हे तर इतर कोणत्याही क्रियाकलापांमध्ये देखील महत्त्वाची भूमिका कर्मचार्‍यांच्या निवडीसाठी नियुक्त केली जाते. त्यावर थोडे अधिक राहणे योग्य आहे भरती नियम:

• त्यातील एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे कर्मचाऱ्याच्या पगाराचे संकेत. अशा प्रकारे, आवश्यक पात्रतेचा कर्मचारी निवडणे शक्य आहे;
• व्यावसायिक ओळखण्यासाठी आणि वैयक्तिक गुण, तसेच वर्णाची वैशिष्ट्ये निश्चित करण्यासाठी, एक प्रश्नावली भरली जाते;
• वैयक्तिक चाचणी केली जाते;
• शिक्षणावरील कागदपत्रे, शिफारसी तपासल्या जातात. निर्दोष शिफारसी असलेल्या प्रमाणित तज्ञांना प्राधान्य दिले जाते.

च्या साठी दर्जेदार कामकर्मचाऱ्यांना प्रेरित करणे आवश्यक आहे. त्यांच्याशिवाय, आपण महान साध्य करण्याची शक्यता नाही आर्थिक यश. अर्थात, पगाराची सभ्य पातळी हा एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे. परंतु कर्मचार्‍यांची केवळ भौतिक प्रेरणाच नाही तर अभौतिक प्रेरणा देखील महत्त्वाची आहे:

• कॉर्पोरेट सुट्टी;
• अभ्यास कार्यक्रम;
• प्रमाणित कामाच्या दिवसाची हमी;
• कर्मचार्‍यांसाठी दुपारच्या जेवणासाठी देय;
• रोग प्रतिबंधक आणि बरेच काही.

आणि शेवटी, इंटरनेटद्वारे फर्निचर विक्रीवर लक्ष ठेवणे फायदेशीर ठरेल, जे दरवर्षी अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. लोकप्रियता संदर्भ फर्निचर व्यवसायइंटरनेटद्वारेत्याच्या फायद्यांद्वारे निर्धारित केले जाते, जे खालीलप्रमाणे आहेत: परिसर भाड्याने देण्यासाठी लक्षणीय कमी खर्च, फक्त एक गोदाम आवश्यक आहे, फक्त एक ऑपरेटर कर्मचारी उपस्थित असू शकतो, जो एकाच वेळी कॉलला उत्तर देतो, ऑर्डर घेतो आणि वितरण समन्वयित करतो. इंटरनेटद्वारे विक्रीचे बरेच फायदे आहेत, कारण प्रत्येकजण दिवसाच्या कोणत्याही वेळी उत्पादनांच्या संपूर्ण कॅटलॉगशी परिचित होऊ शकतो, किंमतीच्या कारणास्तव आणि त्यांच्या गरजा लक्षात घेऊन आवडीचा पर्याय निवडू शकतो.

फर्निचर कसे विकायचे यावरील लेख
फर्निचर प्रदर्शनाची तयारी
इंटरनेटद्वारे फर्निचरची विक्री
डीलर्ससोबत काम करत आहे

फर्निचर विक्री वाढवण्याच्या मार्गांवर चर्चा करा:
फर्निचर निर्मात्यांचे मंच:

फर्निचर व्यवसाय प्रभावीपणे कसा चालवायचा आणि विक्री कशी वाढवायची याचा व्हिडिओ

"प्रो व्यवसाय": फर्निचर व्यवसाय

एक प्रभावी फर्निचर व्यवसाय संरचना कशी तयार करावी

सल्लागार व्यवस्थापकांना बर्‍याचदा कठीण वेळ असतो, म्हणून मी फर्निचरची योग्य प्रकारे विक्री कशी करावी या मुद्द्यावर काही प्रमुख मुद्दे हायलाइट करू इच्छितो. आम्हाला आशा आहे की ग्राहकांशी संवाद साधताना हे तुम्हाला भविष्यात मदत करेल आणि विक्रीची पातळी वाढविण्यात मदत करेल. खरेदीदारांशी संवाद कसा साधायचा?

सर्व प्रथम, आपल्याला क्लायंटच्या जागी स्वतःची कल्पना करणे आवश्यक आहे. फर्निचर ही एक महागडी वस्तू आहे, आर्थिक कल्याणाची पर्वा न करता, फर्निचरची खरेदी आवेगाने केली जात नाही. बर्याचदा, फर्निचर खरेदीची वस्तुस्थिती ही एक महत्त्वपूर्ण घटना असते किंवा त्याच्याशी संबंधित असते. या संदर्भात, ग्राहकांना खूप चिंता आणि शंका आहेत, कारण नवीन संपादनासह त्यांना एक वर्षापेक्षा जास्त काळ शेजारी राहावे लागेल. बर्‍याचदा, क्लायंटने केवळ त्याचे मतच खरेदी करताना विचारात घेणे आवश्यक आहे. लोक खरेदी का करतात याची अनेक कारणे आहेत नवीन फर्निचरआणि ते सामान्यतः वैशिष्ट्यपूर्ण असतात: दुरूस्ती, हलविणे नवीन अपार्टमेंट, मुलाचा जन्म, जीवनाची गरज बदलते.

या विशिष्ट परिस्थिती जाणून घेतल्याने क्लायंटच्या गरजा ओळखण्यास मदत होते आणि तुम्ही त्यांच्याबद्दल अनेक स्पष्टीकरण प्रश्न विचारू शकता. कधीकधी क्लायंट स्वतः काही मुद्द्यांचा विचार करत नाही, जे नंतर खूप महत्वाचे असू शकतात. आणि व्यवस्थापक, त्याच्या अग्रगण्य प्रश्नांच्या मदतीने, योग्य निर्णय घेण्यास मदत करतो. क्लायंटला अशा व्यवस्थापकाशी संवाद साधणे अधिक सोयीस्कर असेल जो त्याच्या इच्छा आणि गरजा त्वरीत समजेल. शेवटी, प्रत्येकाला लगेचच स्पष्टपणे समजत नाही की त्यांना कोणत्या प्रकारचे फर्निचर आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, फर्निचर हे अनेक वैशिष्ट्यांसह एक उत्पादन आहे, म्हणून बर्याचदा लोकांच्या वरवरच्या कल्पना असतात डिझाइन वैशिष्ट्येफर्निचर किंवा या उत्पादनाबद्दल उच्च अपेक्षा आहेत. तुम्हाला उत्पादनांबद्दल सर्व काही माहित असणे आवश्यक आहे आणि माहिती सोप्या, स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे सादर करणे आवश्यक आहे.

खरेदीदाराला कसे भेटायचे? हा प्रश्नही खूप महत्त्वाचा आहे. शेवटी, ही तुमच्याबद्दल, कंपनीबद्दलची पहिली छाप आहे आणि आम्ही सर्व जाणतो की लोक कपड्यांद्वारे स्वागत करतात. खरेदीदारास योग्यरित्या भेटणे म्हणजे त्याच्या प्राधान्यांचे निरीक्षण करणे, प्रतिस्पर्धी काय देतात ते ऐका. हॅलो म्हणण्याचे सुनिश्चित करा, हा केवळ लक्ष वेधण्याचा एक मार्ग नाही, कारण आपल्यापैकी प्रत्येकाला मैत्रीपूर्ण वृत्ती आवडेल.

दर्जेदार उत्पादने ऑफर करा आणि नेहमी लग्नाच्या उपस्थितीबद्दल चेतावणी द्या, कारण लोक तुमच्याकडे परत येऊ शकतात. क्लायंटला कराराचा अभ्यास करण्यासाठी नेहमी आमंत्रित करा जेणेकरून आपल्या संस्थेच्या विश्वासार्हतेबद्दल शंका नाही. फर्निचरची योग्य प्रकारे विक्री कशी करावी हे जाणून घेतल्यास खात्री होईल चांगली प्रतिष्ठाआपल्यासाठी आणि आपल्या कंपनीसाठी.

उत्पादनास त्याच्या “चेहऱ्याने” दाखवणे चांगले आहे, जर तो सोफा असेल तर बसून झोपण्याची ऑफर देणे चांगले आहे, त्याचे एर्गोनॉमिक्स आणि कार्यक्षमता दर्शवा. मुलांचे फर्निचर सादर करताना, पर्यावरणास अनुकूल सामग्रीवर लक्ष केंद्रित करणे, सामग्रीची वैशिष्ट्ये सांगणे, फ्रेमची ताकद, अनुपस्थिती याबद्दल सांगणे चांगले आहे. तीक्ष्ण कोपरे. जेव्हा आपण आपल्या फर्निचरच्या गुणवत्तेच्या आणि गुणधर्मांच्या फायद्यांवर आधीच चर्चा केली असेल तेव्हा किंमतीच्या समस्येकडे जाणे चांगले आहे.

स्मित करा आणि डोळा संपर्क करा याची खात्री करा. मदत करण्याच्या स्पष्ट इच्छेपेक्षा क्लायंटसोबत काम करण्यासाठी काहीही अनुकूल नाही. आम्हाला आशा आहे की ग्राहकांशी संवाद कसा साधावा यावरील या सोप्या टिप्स तुम्हाला मदत करतील पुढील काम. शुभेच्छा!

02.11.2016

"हा लेख http://content-farm.ru/ कंटेंट फार्म कंपनीचे जनरल डायरेक्टर अलेक्झांडर सेलेझनेव्ह यांनी लिहिला होता, ज्यांचे ज्ञान आणि अनुभव मी फर्निचर कंपन्यांसाठी उपयुक्त मानतो."
एमएमसीसीचे संस्थापक अलेक्झांड्रोव्ह एस.ए

माझी टीम टर्नकी इंटरनेट प्रमोशनमध्ये गुंतलेली आहे आणि असे घडले की या वर्षी माझ्याकडे अनेक फर्निचर निर्माते ग्राहक आहेत. म्हणून, विशेषतः MMCC वेबसाइटसाठी, मी तुम्हाला सांगेन ऑनलाइन जाहिरातीची 2 वास्तविक प्रकरणेत्यांच्यासाठी. या लेखातील माहितीनुसार, फर्निचर व्यवसाय मालक इंटरनेटद्वारे वस्तू विकताना त्यांना किती खर्च करावा लागेल आणि किती मिळू शकेल याचा अंदाज लावता येईल.

तर, 2 ग्राहक ज्यांच्यासाठी आम्ही जवळजवळ समान कार्य केले, परंतु ज्यांचे परिणाम पूर्णपणे भिन्न आहेत. दोन्ही ग्राहकांशी विस्तृत प्रारंभिक चर्चा झाली, ज्या दरम्यान त्यांनी परिस्थितीचे मूल्यांकन केले आणि इंटरनेटवर कसे प्रगती करायचे ते ठरवले. परंतु दोन्ही ग्राहकांनी अखेरीस लँडिंग करण्यास आणि संदर्भित जाहिराती सुरू करण्यास सांगितले. ते म्हणतात "आम्ही यावर पैसे कमवू, आणि नंतर आम्ही पुढील विचार करू."

दोन्ही ग्राहकांकडे स्वयंपाकघर आहे. दोन्ही ग्राहकांकडे खूप लहान कंपन्या आहेत, अक्षरशः डझनभर लोक.

एक ग्राहक बेलारूसमध्ये आहे, दुसरा युरल्समध्ये आहे. पुढे मी त्यांना बेलोरस आणि युरालेट्स म्हणेन. बेलारूसने ज्या प्रदेशात विक्री करण्याची योजना आखली त्या प्रदेशात सुमारे अर्धा दशलक्ष लोक राहतात. Urals, खूप.

त्यांचे ग्राहक वर्ग थोडे वेगळे होते. बेलारूसमध्ये सरासरी वजा आहे. युरल्समध्ये सरासरी प्लस आहे. हे जुन्या, समृद्ध काळातील युरालेट्सने उच्च-गुणवत्तेची उपकरणे विकत घेतल्यामुळे होते. विशेषतः, उदाहरणार्थ, फोटो प्रिंटिंगसाठी उपकरणे. तसेच 0.1 मिमीच्या कटिंग अचूकतेसह सीएनसी मशीन.

संदर्भित जाहिराती आणि लँडिंग - इंटरनेटद्वारे फर्निचरची विक्री करताना त्यांचे कार्य काय आहे

प्रथम, फक्त बाबतीत, मी तुम्हाला सांगेन - संदर्भित जाहिरात म्हणजे काय आणि लँडिंग पृष्ठे काय आहेत.

ऑनलाइन विक्री, त्याच्या स्वभावानुसार, जमिनीवर विक्री करण्यापेक्षा वेगळी नाही. काहीतरी विकण्यासाठी, तुम्हाला फक्त 3 गोष्टींची आवश्यकता आहे:
एक उत्पादन, म्हणजे, ज्यासाठी लोक तुम्हाला त्यांचे पैसे देण्यास सहमत होतील.
जाणाऱ्यांचा ओघ. ज्यापैकी काहींना तुमच्या उत्पादनाची गरज आहे.
पैशासाठी उत्पादनाची देवाणघेवाण करण्याचे ठिकाण. उदाहरणार्थ, एक स्टोअर. कारण जर तुमचे उत्पादन स्टॉकमध्ये असेल आणि कोणाला त्याची माहिती नसेल तर कोणीही ते विकत घेणार नाही.

पुढे, तुम्हाला पासधारकांच्या प्रवाहाची आवश्यकता आहे. संदर्भित जाहिराती तेच करतात. प्रमोटर्स प्रमाणे जे लोकांना प्रचारादरम्यान तुमच्या स्टोअरला भेट देण्यासाठी आमंत्रित करतात. प्रासंगिक जाहिराती फर्निचरमध्ये स्वारस्य असलेल्या इंटरनेट पासधारकांना तुमच्याकडे पाहण्यासाठी आमंत्रित करते. त्याच वेळी, ज्यांनी सहमती दर्शविली आणि तुमच्याकडे आले त्यांनाच तुम्ही पैसे द्या. ज्यांना स्वारस्य नाही आणि पास झाले त्यांच्यासाठी, तुम्ही पैसे देत नाही.

पुढे, आपल्याला "दुकान" आवश्यक आहे. जेथे तुमचे अभ्यागत तुमचे उत्पादन जाणून घेऊ शकतात. इंटरनेटवर, ही भूमिका तुमच्या वेबसाइट किंवा लँडिंग पृष्ठाद्वारे खेळली जाते. लँडिंग पृष्ठ ही एक सूक्ष्म साइट असते ज्यामध्ये फक्त एक पृष्ठ असते, जे आदर्शपणे फक्त एक उत्पादन ऑफर करते. उदाहरणार्थ, फक्त स्वयंपाकघर.

आणि आता लक्ष द्या! लँडिंग पृष्ठ हे इंटरनेटवरील स्टोअर नाही, ते इंटरनेटवरील काचेच्या मागे फक्त तुमचे शोकेस आहे. हे काचेच्या मागे एक बंद शोरूम आहे, ज्याच्या दारावर "जवळ येऊ नकोस, हाताने काहीही स्पर्श करू नकोस!" असे लिहिले आहे.

काचेमुळे, लोकांना तुमच्या सोफ्यांची असबाब जाणवू शकत नाही, ते त्यावर बसू शकत नाहीत, ते काहीही करू शकत नाहीत, ते फक्त दुरूनच पाहू शकतात.

काचेच्या मागे तुम्ही फक्त दुरूनच पाहू शकता अशा उत्पादनासाठी तुम्ही स्वतः हजारो रूबल घालू शकता का?
त्यामुळे तुमच्या लँडिंग पेजवर अभ्यागत येणार नाहीत.

अभ्यागताला तुमच्या लँडिंग पेजवर तुमच्या खाते व्यवस्थापकाशी जोडणे हे लँडिंग पेज करू शकते. सर्वात व्यावहारिक गोष्ट अशी आहे की जेव्हा एखादा लँडिंग अभ्यागत त्याचा फोन सोडतो तेव्हा हा फोन तुमच्या CRM मध्ये येतो आणि मग व्यवस्थापक शक्य तितक्या लवकर या व्यक्तीला कॉल करतो, त्याच्याशी सहमत असतो किंवा मोजमापासाठी किंवा या व्यक्तीने तुमच्या सलूनमध्ये यावे. राहतात.

होय, अर्थातच, लँडिंग पृष्ठावर अभ्यागताला “अँकर” करण्यासाठी कोणत्याही आणि सर्व पद्धती वापरल्या जातात. त्याला पुढील पाऊल उचलण्यात स्वारस्य आहे, आणि मागे वळून निघून जाऊ नये.
परंतु तरीही, लँडिंग पृष्ठे केवळ अभ्यागताशी संपर्क साधण्यासाठी चांगले काम करतात.

लक्षात ठेवा:तुमच्या लँडिंग पृष्ठाचे कार्य विक्री करणे नाही तर अभ्यागतांना लीडमध्ये बदलणे आहे. तुमचा व्यवस्थापक पुढे विक्री करेल.

संदर्भित जाहिरातींद्वारे फर्निचर विक्रीची दोन प्रकरणे - दोन भिन्न परिणाम

आता आमच्या बेलारूसी आणि युरल्सकडे परत जाऊया. येथे वास्तविक संख्या आहेत (गोलाकार परंतु सत्याच्या जवळ):

लँडिंग पृष्ठ अभ्यागतांची सरासरी संख्या (दर आठवड्याला)
दर आठवड्याला सरासरी वापर, घासणे.
लँडिंग पृष्ठ अभ्यागताची सरासरी किंमत, घासणे.
लीडची सरासरी संख्या (दर आठवड्याला). म्हणजेच, लँडिंग पृष्ठावरील अभ्यागत, ज्यांनी त्यांच्या कृतींद्वारे त्यांची स्वारस्य व्यक्त केली, त्यांचा फोन नंबर परत कॉल करण्यासाठी सोडला.
लीडची सरासरी किंमत, घासणे.
लीडची सरासरी संख्या (दर आठवड्याला). म्हणजेच, ज्यांच्याशी यशस्वीरित्या संपर्क साधणे शक्य होते आणि ज्यांच्याशी संभाषण स्वयंपाकघरच्या खर्चाच्या गणनेपर्यंत पोहोचले.
संभाव्य ग्राहकाची सरासरी किंमत, घासणे.
विक्रीची सरासरी संख्या (दर आठवड्याला). म्हणजेच, करार पूर्ण केले आणि प्रीपेमेंट प्राप्त झाले.
खरेदीदार एकूण सरासरी खर्च, घासणे.		अनंत

परिणाम:

बेलारूसी परिणामांसह पूर्णपणे समाधानी आहे. कधीकधी तो काही काळ जाहिराती थांबवण्यास सांगतो, कारण उत्पादन त्याच्याशी सामना करू शकत नाही. मी म्हटल्याप्रमाणे, हा खूप छोटा व्यवसाय आहे. याव्यतिरिक्त, बेलोरूस आणि युरालेट्स या दोघांनीही त्यांच्याकडे आधीपासून असलेल्या नियमित विक्रीच्या व्यतिरिक्त ऑनलाइन विक्री सुरू केली.

उरलला मोठे नुकसान झाले.
इतका फरक का आहे, मी थोड्या वेळाने सांगेन. प्रथम, मी तुम्हाला सांगेन की फर्निचर व्यवसाय, माझ्या निरीक्षणानुसार, सक्रियपणे इंटरनेटवर का जाऊ लागले आहेत.

जर तुम्ही ऑनलाइन प्रचार केला नाही तर तुम्ही तुमचे अर्धे ग्राहक गमावत आहात.

अर्थात, इंटरनेटवर जाणे आवश्यक आहे, आणि बर्याच काळासाठी.

म्हणजेच, असे गृहीत धरले जाऊ शकते की जे फर्निचर बनवतात तेच माझ्याशी संपर्क साधतात. जे चांगले काम करत आहेत त्यांच्यासाठी इंटरनेट प्रमोशन सेवांची गरज नाही.

तथापि, मी असा युक्तिवाद करतो की गेल्या काही वर्षांत, इंटरनेटवर प्रगती न करणाऱ्या सर्व फर्निचर निर्मात्यांनी त्यांचे अर्धे ग्राहक गमावले आहेत.

म्हणजेच, लोकांना आधीच इंटरनेटची इतकी सवय झाली आहे की त्यांच्यापैकी जवळजवळ निम्मे लोक प्रथम इंटरनेटवर फर्निचर शोधतात आणि त्यानंतरच ते जिथे काहीतरी पाहत होते तिथे जातात.
जर तुम्ही इंटरनेटवर सापडला नाही, तर तुमचे निम्मे संभाव्य ग्राहक तुमच्याकडे पाहण्याचा विचारही करणार नाहीत!तुम्हाला समजलं का?

जर तुम्ही इंटरनेटवर दिसत नसाल तर तुम्ही उरलेल्या ४३ टक्केच मोजू शकता. आणि ही वस्तुस्थिती लक्षात घेऊन फर्निचर मार्केट अनेक वर्षांपासून आरामात जगत आहे, आणि बहुधा, या कारणास्तव, बहुतेक फर्निचर निर्माते जुन्या पद्धतीच्या पद्धतीने काम करण्यास प्राधान्य देतात, तुमचे जवळजवळ सर्व प्रतिस्पर्धी समान 43% दावा करतात. बाजार

ते काही फर्निचर निर्माते जे इंटरनेटवर यशस्वीरित्या काम करतात, ते देखील या 43% च्या विभागात सहभागी होतात. त्याशिवाय त्यांना अजूनही इतर 40% बाजार मिळतो.
म्हणून निष्कर्ष:फर्निचर मार्केटमध्ये अशा कंपन्या आहेत ज्या चांगले काम करत आहेत.

ही परिस्थिती मला बेडकाच्या कथेची आठवण करून देते थंड पाणीआणि हळूहळू उबदार होऊ लागला. ते हळूहळू गरम झाले आणि बेडकाला अस्वस्थता जाणवली नाही. ते वेल्डेड होईपर्यंत.

सर्वात वाईट म्हणजे, बाजारपेठेचा हळूहळू, परंतु न थांबता ऱ्हास होत नाही

जेव्हा मी माझ्या ऑफलाइन व्यवसायात जवळून गुंतलो होतो तेव्हा मी स्वतः बाजाराच्या अशा चढ-उतारांमधून गेलो होतो. म्हणजे संगणकात व्यापार. माझ्या शिखरावर, माझी 3 शहरांमध्ये 4 दुकाने होती. बाजार बदलत होता, आणि फक्त तरंगत राहण्यासाठी तुम्हाला खूप उत्साहाने वागावे लागले.

आता मला तुमच्या फर्निचर मार्केटमध्ये तेच दिसत आहे. फक्त बदल हळू आहेत. जर परिस्थिती मागील वर्षांप्रमाणेच विकसित झाली, तर इंटरनेटशिवाय, तुमची विक्री वर्षातून 10 टक्क्यांनी कमी होत राहील. अगदी संकटाशिवाय.

"लोक ऑनलाइन फर्निचर खरेदी करत नाहीत!"

तुम्ही माझ्यावर आक्षेप घेऊ शकता: "लोक इंटरनेटवर फर्निचर विकत घेत नाहीत!"
आणि तुम्ही बरोबर व्हाल.

एखाद्या व्यक्तीने गंभीर पैसे खर्च करण्यासाठी, उदाहरणार्थ, त्याच स्वयंपाकघरात, त्याला वैयक्तिकरित्या रंग पहाणे आवश्यक आहे, काउंटरटॉपवर ठोठावणे, त्याच्या बोटाने स्क्रॅच करणे आवश्यक आहे, त्याला शंकांचा सामना करण्यास मदत करण्यासाठी एखाद्याची आवश्यकता आहे ...
त्याच अभ्यासात "एकूण विक्री - 2016" प्रश्नाला "माल खरेदी करण्यासाठी तुम्ही बहुतेक वेळा कोणते मार्ग वापरता?", "फर्निचर आणि घरगुती वस्तू" श्रेणीसाठी, 26% उत्तर दिले - इंटरनेट आणि 64% उत्तर दिले - स्टोअर.

असे दिसते की बर्याच काळासाठी फर्निचर प्रामुख्याने स्टोअरमध्ये खरेदी केले जाईल. पण इंटरनेटमुळे लोक आता वेगळ्या पद्धतीने ठरवू लागले आहेत की कोणत्या दुकानात जायचे आणि कोणते नाही.
आणि ते फक्त तीव्र होईल. "2016 मध्ये, रशियामध्ये, 18 वर्षे व त्याहून अधिक वयाचे 73% नागरिक इंटरनेट वापरतात, त्यापैकी 47% सर्वेक्षणात ते दररोज करतात."

इंटरनेट प्रमोशनचा तुमचा वापर बाजारातील परिस्थिती बदलणार नाही, अर्थातच.

तुमच्याकडे अधिक ग्राहक असतील, कारण तुम्ही पूर्वी गमावलेल्या ग्राहकांपर्यंत तुम्हाला प्रवेश मिळेल, जे इंटरनेट वापरून, "फर्निचरमध्ये रस घेण्यासाठी कुठे जायचे" हे ठरवतात.

प्रकरणांच्या निकालांमध्ये इतका फरक का आहे, संदर्भित जाहिरातींना "जादूची गोळी" आणि इंटरनेटवरील यशस्वी विक्री साखळीचे सूत्र मानले जाऊ शकते?

चला आता आमच्या बेलारूसी आणि युरल्सकडे परत जाऊया.

निकालांमध्ये इतका भयानक फरक का आहे? एकासाठी - वेळोवेळी उत्पादनाचा सामना होत नाही आणि दुसर्‍यासाठी - विक्रीशिवाय केवळ खर्च.

जर तुम्ही या लेखाच्या सुरूवातीस टेबलवर पुन्हा पाहिले तर तुम्हाला दिसेल की लँडिंग पृष्ठांवर अभ्यागतांची संख्या आणि अभ्यागतांची किंमत जवळजवळ समान आहे.

होय, नक्कीच फरक आहेत. लिलावाच्या तत्त्वानुसार संदर्भित जाहिरातींची मांडणी केली जाते. यांडेक्स आणि Google अधिक पैसे देणाऱ्यांना प्राधान्य देतात. त्यामुळे एका शहरात किंवा दुसऱ्या शहरात किती खर्च येईल हे आधीच सांगता येत नाही.
मोठ्या शहरांमध्ये स्पर्धा जास्त असते आणि त्यामुळे जाहिरातदारांना जास्त किंमत मोजावी लागते.
आणि आपण खात्री बाळगू शकता की श्रीमंत प्रदेशांमध्ये किंमत देखील जास्त असेल. कारण जाहिरातदार त्यांच्या जाहिरातींसाठी जास्त किमती आकारण्याची शक्यता असते.

परंतु तरीही, फर्निचर निर्मात्यांसह व्यवसायासाठी संदर्भित जाहिराती सर्वात समजण्यायोग्य आहेत. मी पैसे दिले - अभ्यागत पटकन आले - त्यापैकी काही खरेदीदार बनले. म्हणून, रशियामध्ये, विविध अंदाजानुसार, संदर्भित जाहिरातींचा वाटा इंटरनेटवर व्यवसायांद्वारे खर्च केलेल्या पैशाच्या 80% पर्यंत आहे.

मी ज्या फर्निचर निर्मात्यांशी बोललो आहे त्यांना मुळात "जादूची गोळी" हवी आहे. मी पैसे दिले आणि सर्व ठीक होते. मी ते लेखाच्या शीर्षकातही टाकले आहे.
वर, मी प्रवर्तकांशी साधर्म्य दिले. संदर्भित जाहिराती - या प्रवर्तकांप्रमाणे. ती ये-जा करणाऱ्यांना तुमच्याकडे वळण्यासाठी आमंत्रित करते. परंतु प्रत्यक्षात, तुम्ही प्रवर्तकांच्या खर्चाने विक्री करत नाही. तुम्ही करीत आहात का वेगळे प्रकारअभ्यागतांना आकर्षित करणे, व्यवस्थापकांचे व्यवस्थापन करणे, परिसर व्यवस्थापित करणे, उत्पादन लाइन व्यवस्थापित करणे…

तुम्ही संदर्भित जाहिरातींना "जादूची गोळी" मानू नये जी तुमच्या सर्व समस्या सोडवेल.
संदर्भित जाहिरातींच्या आर्थिक कार्यक्षमतेत उच्चांक गाठणारी सुवर्ण वर्षे आधीच निघून गेली आहेत. ते अनेक वेळा स्वस्त होते आणि थोडीशी स्पर्धा नव्हती. आता संदर्भित जाहिरात यापुढे प्रत्येक उत्पादनासाठी योग्य नाही आणि प्रत्येक शहरासाठी नाही.
कोणत्या प्रकरणांसाठी संदर्भित जाहिरात योग्य आहे आणि ज्यासाठी नाही - मी या लेखाच्या शेवटी सारांशित करेन.

फर्निचर व्यवसाय ऑनलाइन होणे आवश्यक आहे. तुमचे जवळपास निम्मे ग्राहक आधीच तेथे आहेत.तुम्ही फर्निचरची ऑनलाइन विक्री करू शकता. आणि सर्वसाधारणपणे फर्निचर व्यवसायासाठी, संदर्भित जाहिरात कार्य करते.

परंतु!
केवळ जर तुम्ही याला जादूच्या गोळ्याप्रमाणे वागवले नाही तर सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत उच्च दर्जाची विक्री साखळी तयार करा. म्हणजेच, संदर्भित जाहिरात + लँडिंग + चांगली नोकरीविक्रेते

शेवटी, खरं तर, लँडिंग अभ्यागताची किंमत देखील महत्त्वाची नाही. म्हणजेच, तुम्ही थेट जाहिरातींवर किती खर्च केला - अभ्यागतांना तुमच्याकडे पाहण्यासाठी तुम्ही किती पैसे दिले.
खरेदीदाराची किंमत महत्त्वाची आहे.
स्वयंपाकघरच्या विक्रीतून तुम्हाला 20 हजार नफा मिळाल्यास, 1200 रूबल खर्च करा. हे 20 हजार मिळविण्यासाठी, स्वीकार्य किंमत.

या लेखाच्या सुरुवातीला टेबलवर परत जा. तुम्हाला दिसेल की बेलोरूस आणि उरलसाठी लीडची किंमत तुलना करण्यायोग्य आहे. मी तुम्हाला आठवण करून देतो: लीड एक अभ्यागत आहे जो तुमच्याशी पुढे संवाद साधण्यास तयार आहे.

संभाव्य क्लायंटने त्याचा संपर्क सोडल्यानंतर बेलारूस आणि उरलमधील आपत्तीजनक फरक सुरू झाला.
बेलोरूसमध्ये, दर आठवड्याला अशा 17 लोकांपैकी, व्यवस्थापकांनी यशस्वीरित्या 14 वर प्रक्रिया केली. म्हणजेच, 82%.
आणि Uralets साठी, 14 लीड्सपैकी, फक्त 3 यशस्वीरित्या प्रक्रिया केली गेली. म्हणजेच 21%.
“यशस्वीपणे प्रक्रिया” करून, म्हणजे क्लायंटला स्वयंपाकघराच्या खर्चाच्या गणनेत आणले.

बेलारशियनची विक्री आहे, युरल्सची विक्री नाही.

आम्ही बेलारूससाठी काहीतरी वेगळे केले.
म्हणजे:
- बेलोरूससह, आम्ही ग्राहकांसाठी आकर्षण वाढविण्यासाठी लँडिंग पृष्ठावर प्रकाशित केलेल्या जाहिरातींवर त्याच्याबरोबर काम केले.
- आम्ही अनेक महिने काम केले, संदर्भित जाहिराती आणि लँडिंग दोन्हीला अंतिम रूप दिले. म्हणूनच मी या लेखात साप्ताहिक अंक देतो. काहीतरी सुधारण्यासाठी एक दिवस पुरेसा नाही. एक महिना खूप मोठा आहे. पण साप्ताहिक हलवणे इष्टतम आहे.
- व्यवस्थापक आणि ग्राहक यांच्यातील संवादावर काम केले. आम्ही व्यवस्थापकांच्या संभाषणांचे डझनभर रेकॉर्डिंग ऐकले. आणि स्पष्ट त्रुटी दूर केल्या गेल्या. आणि, बेलोरूससह, आम्ही त्याच्या व्यवस्थापकांना काही मिनिटांत क्लायंटला कॉल करण्यास व्यवस्थापित केले. क्लायंट अजूनही उबदार असताना.

म्हणून, सर्वात मुख्य सल्लाहा लेख.

जर तुम्ही इंटरनेटवर फर्निचर विकण्याचा विचार करत असाल तर मुख्य गोष्टीपासून सुरुवात करा: तुमच्या व्यवस्थापकांना प्रशिक्षण द्या.

संदर्भित जाहिरातींद्वारे, आपण फक्त त्या वस्तू विकू शकता, ज्याच्या विक्रीतून प्रति युनिट नफा 3000 रूबल आहे. आणि उच्च. आणि फक्त 100 हजाराहून अधिक रहिवासी असलेल्या शहरांमध्ये. लहान शहरांमध्ये, संदर्भित जाहिराती यापुढे कार्य करू शकत नाहीत. तेथे खूप कमी अभ्यागत असतील, आणि संदर्भित जाहिराती तयार करणे, सेट करणे आणि व्यवस्थापित करणे यासाठी संबंधित खर्च सर्व नफा खाऊन टाकतील. या प्रकरणात, आपण वैयक्तिकरित्या संदर्भित जाहिरातींमध्ये विशेषज्ञ झालात तरच ते आपल्याला मदत करेल, आपण स्वत: ते वैयक्तिकरित्या आणि लँडिंग पृष्ठांवर व्यवहार कराल आणि म्हणून आपल्याला संबंधित खर्च येणार नाहीत.

तुम्हाला संदर्भित जाहिरात हवी असल्यास, केवळ जाहिरातींसाठीच नव्हे तर संदर्भित जाहिराती, लँडिंग आणि व्यवस्थापकांचे काम मानके आणणाऱ्या लोकांसाठीही बजेट तयार करा. 1 दशलक्ष लोकसंख्या असलेल्या प्रदेशासाठी, एकूण खर्च 80-100 हजार रूबलच्या प्रदेशात असेल. दर महिन्याला. अर्धा - जाहिरात बजेटसाठी, दुसरा अर्धा - संपूर्ण विक्री साखळी कार्य करण्यासाठी.
20,000 रूबलसह, आपण काहीही साध्य करू शकणार नाही. पैसे फक्त वाया जातील.
आणि जर तुम्हाला खात्रीशीर निकाल हवा असेल तर - आंतरराष्ट्रीय फर्निचर सल्लागार केंद्राला प्रथम तुमचा विक्री विभाग मानकापर्यंत आणण्यास सांगा - विक्री विभागात तुमच्याकडे तुमच्या पैशासाठी एक ब्लॅक होल आहे!

तुमच्याकडे संदर्भित जाहिरातींसाठी पुरेसे बजेट नसल्यास, एकत्र व्हा. देवाचे आभार, किचनसाठी काही ग्राहक दुसऱ्या शहरात जातील. जर तुम्ही वेगवेगळ्या शहरांमध्ये असाल तर तुम्ही प्रतिस्पर्धी नसून संभाव्य भागीदार आहात. एकही संदर्भित जाहिरात जिवंत व्यवसाय नाही. कडून ग्राहक मिळू शकतात सामाजिक नेटवर्क. पुनरावलोकनांच्या मदतीने स्वतःकडे लक्ष आणि निष्ठा आकर्षित केली जाऊ शकते. समान संदर्भित जाहिरात, जर ती वैयक्तिक ग्राहकांसाठी नाही, तर ग्राहकांच्या गटासाठी केली गेली असेल तर त्याची किंमत खूपच कमी असेल. या वर्षी मी ज्या फर्निचर निर्मात्यांसोबत बोललो, मी विक्री वाढवण्यासाठी अतिशय मनोरंजक जाहिराती पाहिल्या. बेलारूसचा न्याय करून, योग्य कृती चांगले कार्य करतात. एक सर्व सर्वात प्रभावी साठी वापरू शकता.

उत्तीर्ण करताना, मी लक्षात घेतो: पुढाकाराच्या आधारावर असोसिएशन, जेव्हा तुम्ही तुमची उपलब्धी इतर शहरांमधील भागीदारांसह विनामूल्य सामायिक करण्यास सहमती देता तेव्हा ते कार्य करत नाही. मी वैयक्तिकरित्या अनेक वेळा तपासले. आपण मानवी स्वभावाच्या विरोधात जाऊ शकत नाही. आपल्याला 1 जबाबदार व्यक्तीची गरज आहे जी केवळ विवेकासाठीच नाही तर पैशासाठी देखील काम करते.
तथापि, हा सल्ला वेगळ्या लेखासाठी एक विषय आहे. जर या लेखात रस निर्माण झाला तरच मी तुम्हाला तपशीलवार सांगेन आणि प्रिय फर्निचर निर्मात्यांनो, तुमच्याकडून विनंत्या असतील. त्यासाठी लिहा.

फर्निचर व्यवसाय ऑनलाइन होणे आवश्यक आहे. लगेच जा. तुम्हाला बाजाराच्या दुसऱ्या सहामाहीत प्रवेश मिळेल, जो आता वंचित आहे.
ते यथायोग्य किमतीचे आहे.

तुमच्या आणि तुमच्या व्यवसायाच्या संदर्भात,
अलेक्झांडर सेलेझनेव्ह,
एजन्सी "सामग्री फार्म" चे संस्थापक,
[ईमेल संरक्षित]

P.S. 10 नोव्हेंबरइंटरनॅशनल फर्निचर रिक्रूटमेंट सेंटर आहे वेबिनार "इंटरनेटमध्ये प्रवेश करताना लहान फर्निचर व्यवसायाच्या समस्या आणि त्या कशा हाताळायच्या."आपल्यासाठी काय आणि कसे करावे - अधिक व्यावहारिक माहिती असेल. वेबिनार फुकटतुम्हाला फक्त पूर्व-नोंदणी करावी लागेल.