Mulți oameni cred că nu te privesc în ochi atunci când înșală. Psihologii resping acest lucru și asigură că există multe motive pentru care o persoană nu se uită în ochii celuilalt în timpul unei conversații. De ce o persoană nu face contact vizual?
În timpul experimentelor, s-a dovedit că într-o secundă, când oamenii se privesc în ochii celuilalt, sunt capabili să primească aceeași cantitate de informații ca în 3 ore de comunicare activă. Prin urmare, nu este ușor să te uiți constant în ochii interlocutorului, iar persoana trebuie să privească în altă parte.
În plus, s-a dovedit că dacă oamenii se uită constant în ochi, îi irită foarte tare. În acest caz, unei persoane i se pare că încearcă să-l citească sau să-l calculeze. Și nimănui nu-i place asta.
În unele cazuri, când se vorbește, privirea în altă parte este considerată un semn de timiditate - acest lucru a fost confirmat științific. Privirea dezvăluie atitudinea față de obiect: interes, dragoste sau interes - toate acestea fac ca ochii să pară speciali. Prin urmare, dacă o persoană nu vrea să-i discerneți sentimentele chiar acum, atunci își întoarce privirea.
Este greu să te uiți în ochii unei persoane care are o privire grea. Deja în primele secunde de comunicare cu o astfel de persoană devine inconfortabil, inconfortabil și chiar neplăcut. Această privire pune presiune asupra ta moral și trebuie să privești în altă parte.
De ce nu te privesc în ochi
Un alt motiv pentru care oamenii nu fac contact vizual direct este că le lipsește încrederea în sine. O persoană manifestă agitație emoțională dacă, în timpul unei conversații, el: își mișcă ceva în mâini, se lăutărește cu vârful nasului, urechile sau părul. De asemenea, va evita contactul vizual direct, pentru că nu știe ce fel de privire este cel mai potrivit pentru el să ți-o „trimită”.
De ce o persoană nu se uită în ochi Adesea o persoană nu vrea să se uite în ochii interlocutorului său doar pentru că nu este interesat de el. Pe lângă privirea în altă parte, dezinteresul se manifestă prin semne suplimentare: privirea la ceas, căscat, întreruperea conversației sub orice pretext etc.
Pentru a evita problemele de comunicare, puteți exersa să nu priviți în altă parte în timp ce vorbiți. Atunci îți va fi mai ușor să-ți faci noi prieteni sau să construiești relații cu oamenii.
Mai multe articole pe acest subiect:
În societate, este dificil să faci față emoțiilor din cauza complexității relațiilor dintre oameni. Adesea, o persoană cedează provocărilor sale și își pierde autocontrolul...
O persoană trebuie adesea să-și apere opinia într-o dispută amicală, negocieri de afaceri, discuții științifice etc. De regulă, interlocutorul are o opinie contrară asupra chestiunii în discuție...
Este greu să găsești o persoană care nu s-ar irita niciodată din cauza fleacurilor. Ai fost împins în transport, cineva nu a spălat vasele după sine, un copil a împrăștiat jucării - și acum starea ta de spirit este distrusă...
Când oamenii comunică, în mod regulat apar situații de conflict. Unele dintre ele pot fi rezolvate pașnic, în timp ce altele se dezvoltă într-o ceartă, însoțită de țipete violente și emoții...
A fi capabil să rămâi calm în orice situație este foarte important pentru fiecare persoană. Emoțiile negative precum frica, furia și panica pot epuiza orice persoană și, în schimb, nu oferă nimic pozitiv...
Și deja ne-am uitat la asta. Acum despre cel mai interesant și mai dificil lucru - semnificația gesturilor faciale. Dacă toate secțiunile anterioare au fost dedicate detaliilor imaginii, acum ne vom uita la procesele dinamice, care, de fapt, sunt mult mai complexe și mai interesante.
Cât de des observăm că interlocutorii noștri fac anumite gesturi caracteristice? Uneori își zgârie părul, își apucă urechile și își acoperă gura. Fiecare astfel de gest are propriul său sens. Expresiile faciale reflectă în întregime starea internă a unei persoane: minte, este confortabil, îi place ceea ce spune.
Odată ce stăpânești tehnica recunoașterii gesturilor, vei distinge întotdeauna minciunile de adevăr și vei înțelege motivele reale ale interlocutorului tău. Unde i-au dus ochii? De ce și-a îndoit gura așa? Chiar și-a mâncat pisica raportul anual, a existat într-adevăr un blocaj în trafic pe Kutuzovsky? Toate acestea pot deveni arma ta secretă, deoarece va deveni greu să te înșeli. Mai mult, aceasta este o tehnică indispensabilă în negocieri, comunicare cu un nou partener sau iubit.
Știința interpretării gesturilor faciale în sine are o amploare enormă. Deci nu va fi posibil să acoperiți pe deplin toate subtilitățile chiar și în mai multe cărți. Există mai mult de cincizeci de gesturi ale buzelor numai. Prin urmare, am încercat să selectăm cele mai comune elemente de bază.
Omul își acoperă gura cu mâna
Când o persoană își acoperă orice parte a feței, așa este reacție defensivă. La nivel subconștient, el se protejează de consecințele negative. Când o persoană își acoperă gura cu mâna, nu vrea ca nimeni să suspecteze nimic din cuvintele sale. Poate că nu spune adevărul sau nu este sigur de cuvintele lui.
Acest gest înseamnă, de asemenea, jenă, incertitudine și strângere. Poate că persoana sa trezit într-un mediu neobișnuit sau inconfortabil. Același mecanism funcționează - protecție împotriva consecințelor. Mulți oameni încearcă să-și acopere râsul - aceasta este una dintre manifestările de etanșeitate.
Interesant punct. Un mecanism similar este declanșat atunci când altcineva minte sau evită să răspundă. Dacă îi spui ceva unei persoane, iar acesta își acoperă gura cu mâna, atunci cel mai probabil nu te crede sau nu are încredere în unele cuvinte.
Bărbat care se scarpină pe nas de jos
Prima variantă este că are nasul rece sau curgerea nasului. Încearcă să amelioreze mâncărimea de la iritația de sub nas. Dar dacă o persoană este complet sănătoasă, atunci cu acest gest încearcă la nivel subconștient să-ți distragă atenția de la minciunile sau subestimarea lui. Cu siguranță ascunde ceva sau nu vrea să-ți spună ceva. Acest lucru va deveni clar și în timpul conversației, deoarece, în același timp, va încerca să se îndepărteze de subiect, să schimbe obiectul discuției sau să înceapă să scoată scuze.
Bărbat ținându-și bărbia
Există mai multe semnificații ale gestului. Despre cel mai inofensiv lucru este obiceiul de a te zgâria pe barbă, se spune că te liniștește. Mai ales bărbații cărora le-a crescut barba sau miriște.
O altă opțiune este ca persoana respectivă să încerce să ascundă o anumită confuzie în capul său. Cunoașteți senzația când nu puteți afla răspunsul la o întrebare destul de ușoară? Această pauză durează câteva secunde, dar pentru tine se transformă într-o eternitate. Te simți stânjenit. Într-adevăr, cu alte ocazii ai dat imediat un răspuns la mai multe sarcini complexe. Astfel de momente se întâmplă tuturor și sunt asociate cu oboseala și epuizarea. Unii oameni încep să se scarpină în barbă, încercând să acopere această pauză.
Un bărbat își ține degetele lângă podul nasului
Astfel, își acoperă fața în zona nasului. De obicei, un astfel de gest înseamnă că o persoană ascultă ceva ce nu i-ar plăcea. Sau îi este frică să audă ceva. Acest sentiment este familiar tuturor atunci când, în timp ce vă raportați superiorilor sau susțineți la un examen, vi se pune o întrebare și nu sunteți sigur că îi puteți răspunde. Dacă interlocutorul tău face un astfel de gest, atunci l-ai găsit punct slab. Puteți folosi asta dacă doriți!
Omul își îndepărtează privirea
Dacă în timpul unei conversații o persoană își întoarce adesea privirea, atunci simte o oarecare incertitudine. Se declanșează un instinct animal, care poate fi observat la pisici: ceea ce nu văd nu există. Sună cunoscut?
Dacă o persoană își întoarce privirea înainte de a spune ceva, înseamnă că își alege cuvintele. În același timp, ce este interesant. Privind în jos, se întoarce la memorie, adică își amintește câteva detalii. În momentul în care o persoană ridică privirea, fantezia funcționează. Acest lucru nu înseamnă neapărat că este gata să mintă. Poate ai pus o întrebare dintr-un domeniu pe care persoana nu a întâlnit-o sau cu care are puțină experiență, așa că își analizează cunoștințele, începe să raționeze și își dă drumul imaginației. Privirea abătută spre stânga corespunde vorbirii, adică o persoană construiește propoziții. Privirea în lateral este o imagine vizuală. O persoană reprezintă ceva.
Buze tensionate
Dacă, după ce s-a spus, o persoană își încordează buzele, acestea se ridică ușor și ies în față, atunci aceasta înseamnă că persoana însuși este dezgustată de ceea ce a spus. Un astfel de gest poate fi comparat cu cuvintele „ce putem face?” Adesea, acest gest este folosit atunci când sunt raportate vești proaste sau o persoană împărtășește ceva ce nu îi place să spună. În acest fel se protejează de impacturi negative din partea destinatarului informațiilor. La urma urmei, a trebuit să spună ceva neplăcut, ceea ce înseamnă că a provocat emoții negative.
Lucruri serioase cu un zâmbet
Râsul este o reacție defensivă excelentă. Este ca și cum persoana ar spune: „Hai, nimic rău”. Zâmbim adesea într-un mediu neobișnuit, protejându-ne astfel la nivel subconștient. Râdem când vedem ceva neobișnuit, nici măcar amuzant. Nu trebuie să fie un râs mare. Poate un zâmbet discret sau un zâmbet.
Psihologii spun că o persoană care își ascunde ochii sau își întoarce privirea într-un dialog poate fi fie o persoană foarte modestă, fie un mincinos. Și este adevărat - cineva ai cărui ochi „se schimbă” nu face prea multă impresie persoană decentă. Dar, de multe ori, oamenilor nu le place să se uite ochi în ochi, iar acest lucru nu are legătură cu gândurile de furt sau de înșelăciune. De ce ne uităm în altă parte? Mincinoșii te privesc în ochi? Știința modernă are propriile răspunsuri la aceste și alte întrebări.
Ochii sunt oglinda sufletului
Experții de la Universitatea din California sunt convinși că 93% din calitatea comunicării este determinată de mijloace non-verbale. Limbajul corpului, tonul, timbrul vocii și, desigur, expresia ochilor - toate acestea ajută la înțelegerea a ceea ce o persoană vrea cu adevărat să spună.
Alte cifre sunt date într-un studiu condus de Steven Janik și Rodney Wellens de la Universitatea din Miami din Florida: 44% din atenția în timpul comunicării este concentrată pe ochi și doar 12% pe gură. Ochii sunt „testul de turnesol” al emoțiilor noastre: reflectă frică, dezamăgire, amărăciune, bucurie... Dar atunci de ce ne uităm atât de des în altă parte?
Încercarea de a se concentra
Psihologii Fiona Phelps și Gwyneth Doherty Sneddon în lucrarea lor „Gaze-Disgust” au încercat să determine dependența duratei privirii de metoda de obținere a informațiilor și de nivelul complexității acesteia. Ei au realizat un experiment în care două grupuri de copii de 8 ani au fost puse întrebări ușoare și dificile, primii primind informații față în față, iar cei din urmă printr-un monitor video.
S-a dovedit că, cu cât întrebarea este mai complexă, cu atât copilul a privit mai des în altă parte în încercarea de a se concentra și de a găsi răspunsul. Interesant este că o situație similară a fost observată mai des în grupurile în care dialogul a fost construit față în față.
Mincinos? Mincinos!
Există un stereotip persistent conform căruia, atunci când minte, o persoană nu poate să-și privească interlocutorul în ochi. Cu toate acestea, psihologii britanici de la Universitatea din Portsmouth sunt încrezători că totul se întâmplă exact invers.
Persoana care spune o minciună vrea să se asigure că „tăiteii” lui sunt fixați în siguranță în urechile tale, așa că îți monitorizează continuu emoțiile, privindu-ți atent în ochi. Dar este acest comportament eficient?
Puterea de convingere
Uneori mincinoșii fac asta: știind că interlocutorul va fi surprins neplăcut de privirea lui mișcătoare, el privește atent prin persoană, îndreptându-și privirea către podul nasului.
O serie de experimente conduse de psihologii Francis Chan de la Universitatea British Columbia și Julia Minson de la Școala Kennedy de la Universitatea Harvard au arătat că, cu cât un vorbitor privește mai atent în ochii interlocutorului, cu atât discursul său pare mai puțin convingător. Ați observat vreodată că multe persoane publice nu se uită în ochi, ci puțin mai jos sau la podul nasului? Contactul vizual apropiat poate fi adesea văzut ca o încercare clară de a-și impune punctul de vedere.
Unu la unu
Oamenii de știință britanici de la Universitatea din Portsmouth au demonstrat și că oamenii se uită în ochii interlocutorului lor mai mult timp dacă sunt față în față cu el - în medie 7-10 secunde. Acest timp este redus la 3-5 secunde dacă comunicarea are loc în grupuri.
Triunghi flirt
Un zâmbet, o clipă cu ochiul, o privire lungă directă în ochi... Un astfel de comportament este privit în societatea modernă ca o încercare de flirt. Mulți dintre noi probabil evităm contactul vizual prelungit tocmai din acest motiv. Ce se întâmplă dacă o persoană gândește ceva greșit?
Consultantul în comunicare Susan Rabin confirmă acest stereotip în cartea sa 101 Ways to Flirt: contactul vizual lung este extrem de important pentru flirt, bărbații și femeile folosind diferite „tehnici”. Dacă reprezentanții jumătății mai puternice a umanității preferă o privire directă, pe care o consideră subconștient o manifestare a forței și a curajului, atunci femeile își „alunecă” privirea de-a lungul așa-numitului „triunghi de flirt”: doamna examinează mai întâi vizual întregul „obiect”. ”, dacă „testul” este trecut de subiect cu succes, privirea „se sprijină” asupra ochilor.
Motivul este nenorocirea
Dr. Peter Hills, care predă psihologie la Universitatea Anglia Ruskin, și doctorul Michael Lewis de la Universitatea Cardiff, au publicat o lucrare care sugerează că oamenii nefericiți tind să evite contactul vizual.
Este mai probabil să acorde atenție unei noi coafuri, pantofi frumosi sau parfumul parfumului. Poate că acest lucru se întâmplă pentru că persoana care suferă nu vrea să se cufunde în adevărata stare emoțională a interlocutorului. Are propriile lui probleme „prin acoperiș”!
Vizual, auditiv sau kinestezic?
Neuro-lingviştii îşi oferă explicaţia. Indiferent dacă unei persoane îi place să se uite în ochi sau dacă încearcă să privească rapid în altă parte - depinde de felul în care gândește. Cursanții vizuali gândesc prin imagini vizuale, motiv pentru care este atât de important pentru ei să se concentreze asupra ochilor lor pentru a „citi” informațiile lipsă.
Pentru cei care învață auditiv, sunetele sunt importante - este mai probabil să asculte timbrul și intonația vocii, uitându-se undeva în lateral. Kinestezicele, bazate pe intuiție și senzații tactile, în timpul comunicării încearcă să atingă interlocutorul, să îmbrățișeze, să strângă mâna, în timp ce de obicei se uită în jos.
Agresivitate sau de ce are nevoie?
Psihologul social Julia A. Minson este convinsă că contactul vizual, pe de o parte, este un proces foarte intim, pe de altă parte, poate reflecta dorința unei persoane de a o domina pe alta.
„Animalele nu se vor privi niciodată ochi în ochi”, spune Julia, „cu excepția cazului în care intenționează să lupte pentru dominație.” Într-adevăr, o persoană care se uită atent la tine dă naștere unui sentiment de anxietate și a multor întrebări.
Dacă acesta este un străin în transportul public sau într-o stație de autobuz părăsită, atunci apare imediat întrebarea: „De ce are nevoie?” Nervozitatea poate duce la agresiune reciprocă. Dacă o colegă, o prietenă bună sau o vânzătoare drăguță dintr-un supermarket se uită în ochii tai, vrei să te uiți rapid la tine în oglindă și să verifici dacă pătrunjelul s-a lipit de dinți în timpul prânzului sau dacă s-a scurs rimelul. Fiecare dintre noi a experimentat sentimente similare de stângăcie, așa că deseori preferăm să ne uităm rapid în altă parte.
20 septembrie 2016 tigresa...s
Cele mai clare semnale sunt date de sistemul nostru nervos. Ne este foarte greu să le controlăm. Este aproape imposibil să te oprești să transpirați sau să înroșiți când ești nervos. Este imposibil să-ți controlezi elevii la masa de poker. Dar sistemul nostru nervos reacționează numai în cazul unor emoții foarte puternice - atunci ce ar trebui să facem dacă o minciună nu provoacă o emoție puternică unei persoane?
Faţă
Fața unei persoane exprimă întotdeauna două stări: sentimente pe care este gata să le arate altora și adevăratele sale gânduri, pe care nu dorește să le împărtășească nimănui. Uneori, aceste două condiții coincid, dar acest lucru se întâmplă extrem de rar. Dacă încercăm să ne controlăm expresiile faciale, o facem în trei moduri.
Calificare. Adăugăm la existente
încă o expresie facială (de exemplu, înfățișăm
zâmbește pentru a ascunde tristețea).
Modelare. Schimbăm intensitatea expresiei
pe față, făcându-le mai mult sau mai puțin strălucitoare. Acest lucru se realizează datorită activității mușchilor faciali și a perioadei de timp în care sunt implicați.
Falsificare (simulare). Arătăm sentimente
calități pe care de fapt nu le experimentăm. Există și alte opțiuni, de exemplu încercăm să nu
dezvăluie sentimentele tale (neutralizare) sau deghizează-le în altele (mascare).
Pentru ca alții să aibă încredere în noi, trebuie să avem un control bun asupra mușchilor feței. Acest lucru este deosebit de reușit pentru copiii care „fac fețe” fericiți în fața oglinzii. Pe măsură ce îmbătrânim, această abilitate se deteriorează, așa că adesea nu avem idee cum arătăm în orice situație dată. Uneori pur și simplu nu avem timp să ne pregătim și facem totul în speranța că va „funcționa”.
Cel mai greu este să-ți neutralizezi sentimentele, să te prefaci că nu le experimentezi, mai ales dacă aceste sentimente sunt puternice și sincere. Adesea fața (dincolo de voința persoanei) se transformă într-o mască, iar interlocutorul înțelege imediat că ceva nu este în regulă aici și încearcă să afle ce i se ascunde. Prin urmare, mincinoșii preferă să mascheze unele sentimente cu altele. Știți deja că atunci când camuflăm folosim în principal partea inferioară a feței. Aceasta înseamnă că ochii, sprâncenele și fruntea noastră ne dezvăluie adevărata stare (vezi. Capitolul cinci. Simț și sensibilitate).
O altă metodă, cea mai comună de camuflaj, este zâmbetul. Charles Darwin avea o întreagă teorie despre asta. El a spus că cel mai adesea ne străduim să deghăm emoțiile negative, iar când zâmbim sunt implicați mușchi complet diferiți, ușor de controlat în acest moment.
În fotografiile anterioare (vezi secțiunea Șapte samurai) ai văzut diferența dintre zâmbetele sincere și cele nesincere? Un zâmbet sincer este întotdeauna simetric: ambele colțuri ale gurii se ridică în același timp. Un zâmbet fals poate fi asimetric (un colț al gurii este ridicat). Un zâmbet dintr-un colț al gurii poate indica, de asemenea, dispreț sau dezgust față de interlocutor (amintiți-vă pe Yoran Perston). O persoană care zâmbește sincer zâmbește nu numai cu buzele, ci și cu ochii.
Pentru a părea sinceri, actorii încearcă să-și amintească ceva plăcut înainte de a zâmbi, astfel încât bucuria să fie reală. De asemenea, trebuie să ne amintim că un zâmbet adevărat, spre deosebire de unul fals, nu apare brusc: o persoană are nevoie de timp pentru a-și da seama de bucurie. Dar pentru a portretiza o minciună, este suficient un singur impuls.
Microexpresiile joacă un rol important atunci când trebuie să ghiciți starea interlocutorului dvs. Uneori interlocutorul zâmbește și spune lucruri plăcute, dar simțim: ceva nu este în regulă aici. Cel mai probabil, subconștientul nostru a notat microexpresiile faciale și le-a interpretat corect. Este doar păcat că nu toți oamenii arată microexpresii sau le arată atunci când încearcă să suprime emoțiile mai degrabă decât să mintă.
Ochi Se spune că poți spune un mincinos după ochii lui. Să ne amintim de expresia: „Văd în ochii tăi că minți”. Există o afirmație: dacă o persoană privește în altă parte sau clipește frecvent, atunci minte. Poate că există ceva adevăr în asta. Dar oamenii sunt atât de încrezători în acest fenomen încât acum, când mint, încearcă să privească cealaltă persoană drept în ochi. Din copilărie, am auzit că unui mincinos îi este frică să-l privească în ochi, dar, din păcate, acest lucru nu ne va ajuta acum. Există situații în care privim în altă parte din motive naturale: de exemplu, privim în jos când suntem triști, în lateral când ne este rușine sau privim printr-o persoană când ne este neplăcut. Cei mai pricepuți mincinoși sunt cei care știu să-și îndepărteze privirea la momentul potrivit.
Emoția este relevată și de mărimea elevilor. Se extind atunci când sunt entuziasmați sau surprinși. Ascultați persoana și, în același timp, urmăriți-i elevii. Dacă îți spune ceva important, elevii lui nu pot rămâne la fel.
Când un mincinos clipește, ochii lui rămân de obicei închiși mai mult timp decât cei ai unei persoane cinstite. Zoologul britanic Desmond Morris, care a studiat comportamentul animalelor și al oamenilor, a observat că acest lucru se întâmplă, de exemplu, în timpul unui interogatoriu al poliției. Aceasta este o încercare inconștientă a unei persoane de a se ascunde de realitate, așa cum o face un struț când își îngroapă capul în nisip.
De asemenea, este important să vă monitorizați mișcările ochilor. Îți amintești ce ți-am spus despre amintiri și despre construirea unor gânduri noi? Când proiectăm, ne folosim imaginația și avem nevoie de ea atunci când ne gândim la viitor, creăm ceva nou, inventăm basme și așa mai departe. Amintiți-vă modelul de mișcare a ochilor (vezi secțiunea Uită-te la mine)? În funcție de faptul că ne amintim ceva sau ne creăm un gând nou, ochii noștri se mișcă diferit. O minciună este și o construcție, pentru că noi creăm ceva care nu a existat. Dacă o persoană vizuală vorbește despre ceva și susține că a văzut totul cu propriii ochi și, în același timp, privirea sa este îndreptată în sus spre dreapta, înseamnă că inventează (construiește) totul. Atunci întreabă-te: de ce ar inventa ceva? De exemplu, o persoană vă spune: „Am întârziat la serviciu și mi-a fost foarte foame. Apoi am mâncat pizza cu Joke și apoi am plecat direct acasă.” Dacă o persoană se uită în dreapta când spune „a mâncat pizza cu glumă”, înseamnă că o inventează. Ceva nu e bine aici. Este foarte posibil ca ei să vă mintă în mod flagrant.
O persoană nu își poate controla privirea, care, atunci când este construită, împotriva voinței sale, va fi îndreptată în sus spre dreapta, motiv pentru care un mincinos nu poate privi direct în ochi, dar dacă o persoană îți spune ce s-a întâmplat cu adevărat, adică își amintește că te poate privi în ochi. Aceasta înseamnă că, dacă o persoană a avut timp să vină cu o minciună, să și-o spună, poate chiar să o învețe pe de rost, atunci o poate repeta cu calm (amintește-ți) privindu-ți direct în ochi. În acest caz, nu contează dacă vorbește despre un eveniment real sau toate acestea sunt rodul fanteziei sale. Nu uitați că nu toți oamenii se potrivesc acestui model. Ar trebui să te gândești de zece ori înainte de a lăsa un străin să petreacă noaptea, indiferent ce ți-ar spune.
Mâinile Fața este mai greu de controlat decât alte părți ale corpului, deoarece activitatea mușchilor faciali este legată de funcția creierului. Dar alte părți ale corpului, cum ar fi mâinile, de multe ori ne dăruiesc. Mâinile noastre pot da o varietate de semnale. Ca și în cazul cuvintelor, un anumit gest are un anumit sens (o emblemă) care este înțeles de toți membrii aceleiași culturi. De exemplu, semnul V cu două degete al lui Winston Churchill semnifică victoria și toată lumea din civilizația occidentală știe acest lucru. A minți cu gesturi este ușor. Trebuie doar să răspunzi la întrebarea „Ai câștigat meciul?” ridicând două degete. Chiar dacă în realitate am pierdut rău.
Uneori folosim gesturile în mod inconștient, iar ele ne pot spune ce gândește și simte o persoană cu adevărat, deoarece nu are control asupra lor. Pot fi greu de detectat. Paul Ekman, de exemplu, a descoperit un gest pe care elevii l-au făcut în timp ce vorbeau cu o persoană neplăcută. În mod inconștient, și-au strâns mâna într-un pumn, uneori chiar și-au scos un deget, de parcă i-ar fi arătat intervievatorului un exercițiu distractiv nepotrivit. Exercițiu de construcție
Am spus deja că nu toți oamenii sunt la fel, adică nu mișcările oculare ale tuturor corespund modelului. Dar toată lumea face un fel de mișcare atunci când creează mental o structură. Următorul exercițiu vă va ajuta să învățați să recunoașteți când cealaltă persoană inventează ceva.
Pasul 1. Rugați-i interlocutorului să-și imagineze ceva, cum ar fi Mona Lisa, reprezentată într-un tablou de Leonardo da Vinci. Dă-i timp să examineze mental imaginea și să-i monitorizeze cu atenție mișcările ochilor.
Pasul 2. Cere interlocutorului tău să-și imagineze aceeași imagine, dar cu unele variații. De exemplu, Mona Lisa, pictată de un copil de cinci ani. Din nou, dă-i timp să vadă mental imaginea și să-i privească ochii. Scopul tău este să verifici dacă urmărește sistemul sau folosește unele dintre propriile mișcări atunci când construiește.
Pasul 3. Invită-ți interlocutorul să-și imagineze altceva și asigură-te că face aceleași mișcări din nou și din nou. (Doar cereți-i să-și imagineze o nouă imagine, altfel construcția nu va funcționa - pur și simplu își va aminti exercițiul anterior.) gest. Dar asta s-a întâmplat sub masă, iar această persoană încă nu l-ar fi putut vedea. Fără îndoială că gesturile elevilor exprimau dezgust față de interlocutorul lor, deși nu erau conștienți că trăiesc tocmai acest sentiment.
Altul lat gest celebru este o ridicare din umeri atunci când vrem să ne arătăm ignoranța sau că nu ne pasă de asta. Umerii se ridică și, în consecință, și brațele, palmele sunt de obicei îndreptate către interlocutor.
Există și mișcări ale mâinii pe care le folosim pentru a ne ilustra afirmațiile (de exemplu, desenăm contururi în aer când vorbim despre concepte abstracte). Toți oamenii își folosesc mâinile atunci când vorbesc, doar activitatea gesturilor variază de la o cultură la alta. De exemplu, sud-europenii - italieni și spanioli - le place foarte mult să-și însoțească cuvintele cu gesturi intense. Rareori acordăm atenție gesturilor, dar de fapt ele înseamnă foarte mult pentru noi.
Este imposibil să comunici cu o persoană care spune un lucru, dar arată cu mâinile cu totul altceva. În seminariile mele fac următorul experiment. Privesc persoana drept în ochi, întreb cât este ceasul și, în același timp, îndrept cu degetul spre fereastră. Ca răspuns, primesc mereu: „Hm... Ce?”, deși s-ar părea că întrebarea nu poate fi mai simplă. Adevărat, sunt momente în care utilizarea gesturilor este redusă la minimum – de exemplu, într-un moment de oboseală, când nu avem energie sau suntem plictisiți sau triști și dacă ne concentrăm intens pe cuvintele interlocutorului. Când. Noi. Să ascultăm. În fiecare. Cuvânt. Ca atunci când mințim.
Crearea de noi gânduri este un proces mental complex. Concentrându-ne pe a inventa ceva nou, uităm de gesturi. Corpul nostru practic nu este implicat, funcționează doar aparatul de vorbire. Absența gesturilor este un semn sigur că o persoană minte.
Când întreb cum poți să vezi un mincinos, oamenii răspund de obicei că se scarpină mult pe nas. Există ceva adevăr în asta. Oamenii care mint tind să-și ducă mâinile la față, dar să se zgâri pe nas nu este atât de comun. Vei fi surprins, dar de multe ori mincinoșii își acoperă gura cu mâna, de parcă nu lasă să iasă din gură cuvintele minciunii sau le este rușine de faptul că mint. Dacă o persoană, când vorbește cu tine, își acoperă gura cu mâna, își zgârie nasul, își reglează constant ochelarii sau își trage lobul urechii, cel mai probabil minte.
Toate aceste gesturi pot fi observate uneori la cineva care pur și simplu stă și ascultă pe altul. De acord, adesea ne tăcem gândurile adevărate și nu îi spunem interlocutorului în față că, în opinia noastră, minte. Dacă observi aceste semne la persoana cu care vorbești, încearcă să-ți transmiți gândurile mai clar pentru a-l convinge de veridicitatea a ceea ce ai spus. Nu vrei să fii considerat o fraudă, nu-i așa?
Ca toate celelalte semne, scărpinatul pe nas nu face neapărat o persoană un mincinos flagrant. Dar dacă interlocutorul tău se scarpină pe nas de mai multe ori în timpul unei conversații, ar trebui să cauți și alte semne de minciună sau de suprimare a adevărului.
Alte părți ale corpului Când vorbiți, ar trebui să acordați atenție și posturii, picioarelor și picioarelor celeilalte persoane. O persoană interesată își va îndrepta spatele și se va întoarce spre tine, o persoană indiferentă își va coborî umerii și se va apleca puțin. Dacă conversația se prelungește, o persoană se poate sprijini de perete sau se poate așeza pe marginea mesei și rămâne în această poziție până când interlocutorul își dă seama că se comportă indecent și reapare interesul pentru conversație.
Rareori acordăm atenție semnalelor pe care ni le dau picioarele și picioarele noastre. Probabil pentru că le ținem sub masă de cele mai multe ori și pentru că suntem obișnuiți să privim în ochii interlocutorului nostru, fără să fim atenți la corpul lui.
Un exemplu clasic este un agent de turism care a petrecut patruzeci de minute încercând să vândă un pachet turistic unui cuplu tânăr. A fost extrem de politicos tot timpul, dar în ultima jumătate de oră se gândea că ar putea vinde zece excursii în timpul în care comunică cu acești adolescenți proști. Agentul de turism nu și-a dat seama că în ultima jumătate de oră a dat cu piciorul în podea către interlocutorii săi – un semnal foarte clar și agresiv. Un alt exemplu este o fată timidă care, la o întâlnire, încearcă să se prefacă relaxată și lângă în timp ce picioarele îi sunt strânse convulsiv sub masă.
Obrajii au și propria lor limbă. Mișcarea obrajilor îți spune că cineva este cu adevărat fericit sau, dimpotrivă, nu are chef. Când o persoană zâmbește sincer, obrajii lui se mișcă în sus. În schimb, obrajii celor care zâmbesc forțat sau fals rămân plati și nemișcați.
Dacă vrei să știi dacă cineva râde de tine, fiind ostil sau suspicios față de tine, urmărește-i obrajii. Dacă, de exemplu, un colț al buzelor îi este ridicat atât de mult încât i s-a format o gropiță pe obraz (de parcă persoana zâmbește strâmb), aceasta înseamnă că persoana nu este de acord în interior cu tine și acum probabil vei auzi ceva ironic de la l. A-ți freca obrajii este un gest inconștient care indică faptul că persoana se îndoiește de cuvintele tale.
În cele din urmă, obrajii sunt cei care arată că o persoană este jenată sau chiar se simte umilită. În același timp, obrajii săi nu numai că se înroșesc, dar, în funcție de gradul experiențelor sale, chiar își pierd elasticitatea și lasarea.
Bărbie emoțională
Potrivit antropologului Desmond Morris, pentru a determina starea de spirit a unei persoane mare valoare are observarea expresiilor faciale din partea inferioară a feței (bărbie și maxilar).
Chin este furios
Cineva care este furios de obicei își ridică bărbia înainte, ceea ce este de obicei considerat un semn de amenințare sau ostilitate. Astfel de expresii faciale pot fi adesea observate la copiii mici atunci când nu vor să facă ceea ce li s-a spus. Primul lucru pe care îl fac înainte de a răspunde „nu” este să-și scoată bărbia sfidător. Majoritatea dintre noi păstrăm acest stil ca adulți. În mod inconștient, ne scoatem bărbia când suntem jigniți sau când suntem pe cale să respingem pe cineva. Când vorbești cu cineva, poți ghici că începe să se enerveze observându-și poziția bărbiei.
Chin se teme
Dacă o persoană își retrage bărbia, înseamnă că experimentează frică. Retragerea bărbiei este o reacție de apărare, aproape la fel cu cea a unei țestoase când își ascunde corpul în carapace. Când ne uităm la filme de groază, deseori ne retragem de pe ecran și coborâm bărbia la piept. Deci, când vezi o persoană care se îndepărtează de tine și își bagă bărbia, înseamnă că îi este frică de tine sau crede că ești o amenințare pentru ea.
Bărbia este plictisită
Când o persoană își sprijină bărbia pe mână, înseamnă că încearcă cu disperare să se concentreze, poate pe ceea ce i se spune. Poate sta cu cea mai atentă privire, dar expresia feței lui spune de fapt că s-a plictisit și își sprijină capul în sus pentru a nu începe să dea din cap.
Bărbia concentrată
Când o persoană își mângâie bărbia ușor și ușor, așa cum unii îi mângâie barba, înseamnă că se gândește bine la ceea ce tocmai i s-a spus.
Bărbia critică și condamnă
Când o persoană este foarte critică cu ceilalți și tinde să-i judece pe toată lumea, de obicei își ridică bărbia sus, de parcă ar trimite un mesaj: „Sunt mai înalt decât tine” sau „Habar nu ai despre asta. Ce vrei sa spui?
Îndoieli de bărbie
Când o persoană nu crede ceea ce spui, își freacă sau frământă bărbia, oprindu-se inconștient să-ți exprime direct neîncrederea.
Nas inteligent
Când o persoană își atinge în mod inconștient nasul, acest gest indică faptul că are ceva de ascuns. Acesta este un semn că o persoană minte sau nu spune nimic. După ce a spus prea multe, era pe cale să-și acopere gura cu mâna, dar în schimb și-a atins nasul.
Ruth nu și-a văzut colegul de clasă Todd de mulți ani. În acest timp, s-a îngrășat vizibil, părea mai în vârstă decât vârsta ei și a devenit foarte urâtă. În timp ce vorbeau, Todd o complimenta constant, dar era destul de evident că nu erau sinceri. Când a spus că Ruth arăta frumoasă, mâna i-a mers imediat la nas. Todd i-a spus că îi place ținuta ei, că arăta minunat și că se bucură să o vadă, dar a continuat să-și strângă inconștient nasul. Din fericire, conversația lui cu Ruth nu a durat mult, altfel Todd și-ar fi frecat probabil nasul până când a sângerat.
Când vorbești cu cineva și observi că își încrețește nasul, înseamnă de obicei că celălalt nu aprobă ceea ce spui sau faci sau că îi dezgustezi.
Cu toții am auzit expresia „întoarcem nasul în sus”. Când nasul unei persoane este ridicat și se uită în sus, iar capul este ușor aruncat înapoi, aceasta este o manifestare inconștientă a snobismului, un sentiment de auto-superioritate și obiceiul de a se considera superior celorlalți. Dacă o persoană îi judecă pe alții, acest lucru se exprimă ridicând nasul. Această mișcare este opusul modului în care oamenii timizi își atârnă capul și poate exprima, de asemenea, disprețul, sfidarea sau dorința de a-i domina pe ceilalți.
Urechi vorbitoare
Mulți oameni își ating inconștient urechile. Dacă o persoană se scarpină în spatele urechii cu degetul arătător îndoit, înseamnă că este jenată, se îndoiește de ceea ce a auzit sau a înțeles greșit cuvintele interlocutorului.
Când o persoană își trage urechea în timp ce vorbește, înseamnă că pur și simplu așteaptă timp. Poate că tocmai a auzit știri importante și vrea să se gândească cu atenție la acestea înainte de a răspunde.
Frecarea involuntară a urechilor cu degetul mare și degetele aratatoare spune: „Și nu vreau să aud.” Acest gest se face adesea atunci când asculti pe cineva și știi că nu spune adevărul. Cu ajutorul lui, oamenii încearcă în mod subconștient să-și închidă urechile pentru a nu auzi cuvintele interlocutorului lor. Dacă vezi pe cineva făcând un astfel de gest atunci când tu sau altcineva vorbești, știi că persoana respectivă este complet neinteresată sau pur și simplu nu crede ceea ce spui.
Expresie facială indiferentă
O expresie facială indiferentă sau lipsită de emoții indică o încercare de a ascunde furia, resentimentele sau ostilitatea. De obicei, pe fața oricărei persoane se observă un fel de expresii faciale și animații, prin urmare, atunci când vezi o față absolut nemișcată și o privire fără expresie, asta înseamnă că persoana a renunțat și nu vrea să facă nimic în circumstanțele actuale. .
Prizonierii îmbracă adesea această înfățișare, dorind să arate că dețin control complet asupra lor. Cei care pretind că sunt indiferenți la toate par mai puțin agresivi și periculoși, sunt mai puțin susceptibili de a fi suspectați că intenționează să preia spațiul de locuit al altcuiva și sunt mai puțin probabil să fie loviți de alți prizonieri.
Aspectul lipsit de emoții este adesea pus de oameni care nu vor să știi cât de supărați sau supărați sunt (persoane pasive-agresive). Ei nu vor să știi despre supărarea lor și să tragi de aici că ai putere asupra lor.
Fața deschisă
Când o persoană este sinceră cu tine și te place, te privește drept în față și arată energică și foarte animată. Ochii lui nu se mișcă. El nu te plictisește cu o privire grea și persistentă, ci privește blând și înțelegător. Mușchii gurii lui sunt relaxați, maxilarul inferior este ușor coborât și pare să se odihnească. De obicei, el îți zâmbește sincer și bucuros, în timp ce colțurile buzelor i se ridică, ochii i se luminează și în jurul lor apar ridurile.
Această expresie facială indică faptul că persoana are încredere în tine, nu se teme de nimic și nu este precaută și rezervată cu tine, ci deschisă și prietenoasă.
Acum, după ce v-ați familiarizat cu cele patru coduri de comunicare, vă puteți aplica deja cunoștințele și, pentru aceasta, în a treia parte a cărții noastre vom trece la analiza celor paisprezece tipuri de caractere existente.
Află cum te vei simți într-o lună! Chiar acum pe site-ul nostru vă puteți calcula bioritmurile absolut gratuit. Pe baza rezultatelor calculelor, veți primi recomandări personale și un program de modificări ale bioritmurilor pentru luna următoare.
Teste psihologice populare Un număr mare de teste psihologice populare pentru fiecare gust. Pentru bărbați, pentru femei, ezoteric, profesional... Și toate acestea sunt online, gratuite și fără înregistrare!
