Danas internetska trgovina (e-trgovina) diljem svijeta, pa tako iu Rusiji, pokazuje visoke stope rasta. Dodatni poticaj za otvaranje online trgovine stvara pad solventnosti kupaca. Kao rezultat toga, većina potrošača traži najbolju ponudu na internetu. To se očituje u brzom povratnom roku projekta koji iznosi 10 mjeseci. Točka rentabilnosti je 3 mjeseca.
Također, zaposlenici će biti dužni otvoriti trgovinu. Ukupan broj na otvaranju bit će 4 osobe. Također, za plasman robe i brzu isporuku potreban je skladišni (uredski) prostor od 50 m2.
Poslovni plan se temelji na 120 prodaja mjesečno. Od toga je 60% prodaja unutar vašeg grada, 40% u drugim regijama. Ovaj posao nema izraženu sezonalnost. Prosječna cijena jedne prodaje je 4.825 rubalja. S obzirom na rast Internet trgovine i veliku potražnju za ovom vrstom proizvoda, projekt ima pozitivne financijske pokazatelje projekta:
Iznos početnog ulaganja 505 000 trljati.
Razdoblje povrata 10 mjeseca
Izjednačiti 3 mjeseca
Profitabilnost prodaje 26%
2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge
3. Opis tržišta
4. Prodaja i marketing
5. Plan proizvodnje
6. Organizacijska struktura
Za otvaranje online trgovine trebat će vam:
- Menadžer
- Voditelj prodaje (2 osobe)
- Šef skladišta
U ulozi menadžera u ranim fazama može biti vlasnik poduzeća. Također možete zaposliti djelatnika. Voditelj skladišta trebao bi biti odgovoran za kontrolu stanja robe u skladištu, kao i izdavanje proizvoda kuririma.
Računovodstvo treba angažirati vanjske tvrtke. Bit će učinkovito zatražiti ovu funkciju od svoje banke kako biste izbjegli nepotrebnu papirologiju.
Marketinško osoblje također treba angažirati vanjske tvrtke. Možete pronaći iskusnog freelancera ili kontaktirati tvrtku za internet marketing.
Plaće zaposlenika sastoje se od plaće i bonusa koji ovisi o prodaji.
Potpuni izračun plaće za 24 godine, uzimajući u obzir plemalni dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.
7. Financijski plan
Ukupna investicija iznosi 505.000 rubalja, uključujući kupnju opreme i robe. Prosječna cijena kupnje 1 jedinice proizvodnje je 1300 rubalja.
Kako narudžbe rastu, asortiman muških dodataka može se proširiti. Prosječna mjesečna dobit je 85.000 rubalja.
Oprema:
U financijskom modelu prikazan je plan prodaje za 24 mjeseca, prognoza učinkovitosti ulaganja i izračun ekonomskih pokazatelja poslovanja.
Danas se područje internetske trgovine prilično brzo razvija. Da bi internetska trgovina ostvarila profit, poduzetnik mora sastaviti jasan plan rada i izračunati svaki svoj korak. U ovom članku ćemo vam reći kako to učiniti i na koje aspekte treba obratiti pozornost prilikom izrade poslovnog plana.
Što ćete naučiti o:Zašto trebate napisati poslovni plan
Planiranje se može nazvati osnovom za izgradnju bilo kojeg poslovnog procesa. Ako poduzetnik nema jasan plan, neće moći analizirati rezultate svog rada. Prilično je teško razumjeti kreće li se posao u dobrom smjeru ako nije unaprijed promišljeno.Na početku poslovnog puta poduzetnik mora izračunati svaki korak:
- što će se točno prodavati u online trgovini;
- koncept trgovine;
- trošak papirologije;
- troškovi razvoja stranice;
- koji oblik vlasništva je bolje odabrati;
- mogući rizici pri otvaranju trgovine i poslovanju itd.
Poslovni plan internetske trgovine: od kojih bi se stavki trebao sastojati
Što tražiti pri izradi poslovnog plana za internetsku trgovinu:
Opis ideje i tehnologije
Ovdje vam je potrebno:1. Dajte opći opis projekta
U ovoj fazi poduzetnik sastavlja opći portret projekta: cilj pokretanja (možda se otvara internetska trgovina s mogućnošću pokretanja izvanmrežne trgovine ili je cilj projekta dodatno oglašavanje postojećeg prodajnog mjesta) , format internet trgovine, ciljna publika itd.
2. Odlučite što ćete prodati
Ovdje poduzetnik mora poći ne samo od želja, već i od zdravog razuma. Proizvodi koji će se nuditi u online trgovini moraju biti traženi. Kako bi saznao razinu potražnje, poduzetnik može provesti malo istraživanje tržišta.
Na primjer, pomoću Yandex Wordstata možete brzo dobiti informacije o broju zahtjeva za određenu grupu robe. Također, poduzetnik može pokrenuti testnu verziju kontekstualnog oglašavanja i pratiti broj odgovora na njega.
3. Osmislite naziv domene za online trgovinu
Dobra opcija bila bi nazvati internetsku trgovinu u skladu s robom predstavljenom u njoj, na primjer, trgovina za buduće majke "9 mjeseci". To će kupcima olakšati pamćenje naziva i povući analogiju s potrebama.
Također, svijetlo, izvanredno ime, koje će biti usmjereno na privlačenje pažnje, može odgovarati trgovini. Štoviše, naziv možda apsolutno ne odgovara onome što trgovina nudi, njegova glavna značajka bit će mogućnost "srušivanja u memoriju".
Na primjer, ako se trgovina odjeće zove "Zlatna marelica", interes kupca može nastati upravo nakon što se čuje ime.
Ako govorimo o osnovama imenovanja (odnosno stvaranju privlačnog imena), postoji nekoliko osnovnih pravila: ime treba biti lako izgovorljivo, svijetlo, izazivati asocijacije kod potrošača i jedinstveno.
Možete smisliti kreativan naziv, kraticu ili internet trgovinu nazvati imenom i prezimenom vlasnika. Postoji mnogo opcija.
4. Odredite kako će se izvoditi radovi na gradilištu
Čak i ako poduzetnik ima osnovno znanje o izradi i popunjavanju web stranica, najbolje bi bilo dati ovaj zadatak stručnjaku iz IT tvrtke koja razvija web stranice.
Činjenica je da čak i uz visoku kvalitetu predstavljene robe i jednako visoku potražnju za njom, sve može biti pokvareno nezgodnom navigacijom internetske trgovine ili nepravilno dizajniranim sučeljem.
Ne zaboravite da postoje tisuće internetskih trgovina, a ako je kupcu neugodno koristiti vašu stranicu, najvjerojatnije će jednostavno otići do konkurenata.
Drugi problem je dizajn. Razmislite koliko je važan dizajn tipične trgovine koju posjećujete. Postoje situacije kada poželite otići u trgovinu upravo zbog atmosfere koja u njoj vlada.
Isto se može reći i za online trgovinu, njen dizajn bi trebao biti zanimljiv i atraktivan. Ovdje je važno ne pretjerati, inače možete jednostavno prebaciti fokus kupca s proizvoda na dizajn.
5. Razmislite o tehničkim aspektima poslovanja
U ovom trenutku poduzetnik treba razmotriti pitanja kao što su navigacija web mjestom, izgled, dostupnost foto i video materijala o proizvodu, mogućnost dobivanja povratnih informacija od kupaca.
O svim ovim točkama treba razgovarati sa stručnjakom uključenim u razvoj stranice. Također, neće biti suvišno privući dizajnera web stranice.
6. Odlučite se o obliku plaćanja kupnje
Gotovina po primitku robe na mjestu preuzimanja, dostava robe kurirom, samo plaćanje na licu mjesta ili kombinacija više opcija.
7. Razmislite o organizaciji dostave
Dostava se može izvršiti kurirom ili transportnom tvrtkom. Ako se dostava ne očekuje, mora postojati mjesto preuzimanja. Vrijedno je napomenuti da prisutnost u vašoj internetskoj trgovini mogućnosti isporuke robe čini je konkurentnijom.
8. Odlučite treba li vam skladište
Postoje dva moguća tijeka rada:
- Ponovno naručivanje robe od dobavljača, odnosno kupac naručuje robu od vas, vi zauzvrat od dobavljača, a dobavljač direktno šalje robu kupcu. Ovu shemu koriste neke internetske trgovine, glavna prednost ovdje je što nema potrebe za održavanjem skladišnih prostora. Loša strana ovdje je povećanje vremena isporuke robe kupcu, a vrijeme isporuke se značajno povećava;
- Dostupnost vlastitog skladišta. U ovom slučaju, poduzetnik smanjuje vrijeme isporuke robe kupcu, odnosno povećava razinu lojalnosti kupaca svojoj internetskoj trgovini.
Broj zaposlenih izravno ovisi o prometu online trgovine. Internetska trgovina srednje veličine zahtijeva sljedeće osoblje:
- Voditelj narudžbi. Ovu funkciju može preuzeti vlasnik internetske trgovine. Ovdje se morate usredotočiti na broj narudžbi. U slučaju povećanja prodaje može biti potreban drugi upravitelj;
- Skladišni radnik tko će biti angažiran u formiranju primljenih naloga;
- Upravitelj sadrzaja. Zaposlenik će biti angažiran na popunjavanju stranice i sastavljanju opisa robe;
- Programer. Budući da njegove usluge nisu potrebne kontinuirano, po potrebi se možete obratiti tvrtki koja razvija web stranice. Štoviše, bolje je kontaktirati istog stručnjaka koji je izradio web mjesto;
- Računovođa također se može prepustiti vanjskim izvođačima.
Kontekstualno oglašavanje funkcionira na temelju upita koje korisnik unese u tražilicu. Na primjer, odlučili ste kupiti novi pametni telefon i pomoću tražilice pronaći pravi model. Nadalje, preglednik će vam povremeno davati prijedloge na temelju vašeg izvornog zahtjeva, bez obzira na to nastavljate li tražiti pametni telefon ili ne.
U tom trenutku neki korisnici imaju osjećaj da ih netko prati i niotkuda zna za potrebe korisnika. Djelomično se može reći da jest. Ova vrsta oglašavanja je zgodna jer djeluje upravo vezano uz zahtjev potrošača, odnosno u trenutku kada je korisnik potencijalno spreman za kupnju.
Pravni dio poslovnog plana
Prije svega, potrebno je odlučiti o obliku vlasništva (za malu internetsku trgovinu, individualni poduzetnik bi bio najbolja opcija) i sustavu oporezivanja (budući da se UTII ne može primijeniti zakonom u slučaju internetske trgovine, “pojednostavljeni” ili OSNO ostaju).
Troškovi poduzetnika mogu se podijeliti na sljedeći način:
Troškovi ulaganja (približni)
Mjesečni troškovi (približni)
| Troškovi računovodstvene podrške Oglašavanje u Yandex.Direct |
14 000 rubalja |
| Uredski troškovi (potrošni materijal za uredsku opremu, papirnati materijal i sl.) | 10 - 14 000 rubalja |
| Oglašavanje u Rambler.Purchases | 2500 - 7000 rubalja |
| Iznajmljujem ured ili sobu (cca 10 m2). | 20 000 rubalja |
| Mjesečna naknada za telefonske linije, pristup internetu, obnovu zakupa domene i hosting (u godini dana) | oko 13.000 rubalja |
| Oglašavanje na Yandex.Marketu | 3.000 - 7.000 rubalja |
| Ostalo oglašavanje | 6 000 rubalja |
| Podrška i razvoj web stranice internet trgovine | 6 500 - 13 000 rubalja |
Sve te stavke rashoda trebaju biti uključene u procjenu. Proračun projekta također treba sadržavati sljedeći izračun:
Prihod - Rashod = Dobit, gdje:
Dolazak- sredstva primljena na račun poduzeća;
Potrošnja- sve troškove prema tablici (možda će biti potrebno uključiti dodatne stavke rashoda u popis);
Dobit izračunato prema gornjoj formuli.
Ako je konačna brojka pozitivna, poduzetnik se kreće u dobrom smjeru, a internet trgovina će, prema izračunima, biti profitabilna.
Ako se dobit pokaže kao negativan broj, poduzetnik će morati revidirati poslovni plan internetske trgovine i identificirati točku u kojoj se troškovi mogu smanjiti bez žrtvovanja kvalitete.
Isprobajte internetsku uslugu za upravljanje internetskim trgovinama iz Business.Ru i kontrolirajte sve troškove i prihode tvrtke u jednom izvješću. Dobijte detaljne informacije o dobiti, marži i profitabilnosti proizvoda u stvarnom vremenu i povećajte svoju prodajnu učinkovitost.
Razdoblje povrata online trgovine ovisit će o njegovoj veličini, početnom ulaganju, fokusu, marži itd.
Kako bi sastavio približni raspored povrata, poduzetnik mora uzeti u obzir sljedeće parametre:
- prosječni postotak konverzije u ovom području;
- prosječan promet na web stranici internetske trgovine;
- prosječni ček;
- početni i mjesečni troškovi.
S vremenom će poduzetnik prosječne podatke zamijeniti stvarnim brojevima dobivenim analizom rada svoje internetske trgovine, kako bi plan povrata za internetsku trgovinu bio što bliži stvarnosti.
Važna točka za poduzetnika bit će planiranje pokretanja projekta online trgovine. Prije svega, omogućit će vlasniku tvrtke da kontrolira cijeli proces.
Približan raspored pokretanja projekta
| Akcija po rasporedu | Raspored rada (tjedni) | |||
| Registracija kod državnih agencija | Tjedni 1-3 | |||
| Kupnja domene | Tjedni 1-3 | |||
| Kupnja hostinga | Tjedni 1-3 | |||
| Razvoj online trgovine | Tjedni 4-5 | |||
| Postavljanje i instaliranje domene, hostinga, online trgovine | Tjedni 4-5 | |||
| Dodavanje proizvoda | Tjedni 6-7 | |||
| Dizajn trgovine | Tjedni 6-7 | |||
| Dobivanje dopuštenja | Tjedni 8-9 | |||
| Promaknuća | Tjedni 8-9 | |||
| Troškovi po razdoblju (ukupno: novac\vrijeme) | Količina tjedana 1-3 | Količina tjedana 4-5 | Količina tjedana 6-7 | Količina tjedana 8-9 |
Procjena rizika
Obavezno za svaki poslovni plan. Rizici internetske trgovine uključuju:- mogući povrati;
- promjena cjenovne politike dobavljača;
- nepoštivanje rokova isporuke;
- relevantnost proizvoda;
- kvar opreme i, kao rezultat, nemogućnost primanja plaćanja od kupaca;
- nabava od strane dobavljača serije robe neodgovarajuće kvalitete itd.
Pročitajte članke o pisanju poslovnog plana za online trgovinu:
1. Kako pronaći svoju ciljanu publiku
2.
Pažnja! Primjer je besplatnog poslovnog plana koji možete preuzeti u nastavku. Poslovni plan koji najbolje odgovara uvjetima vašeg poslovanja mora se izraditi uz pomoć stručnjaka.
Kako postati Internet provider kroz poslovni plan?
Tvrtka Internet provider pruža usluge pristupa širokopojasnoj Internet mreži za stanovništvo, poduzeća i organizacije.
Opći zahtjevi za uredski prostor i njegovu opremu
Za ured takve tvrtke poželjno je odabrati gusto naseljena područja grada. Osim registracije privatnog poduzeća, za obavljanje ove vrste djelatnosti potrebno je ishoditi zaključak o sukladnosti prostorija sa sanitarnim standardima io sukladnosti s protupožarnom sigurnošću.
Izvođač mora kvalitetno izvesti instalaciju mjesne mreže. Ovaj složeni proces počinje projektiranjem mreže, instalacijom, testiranjem i dokumentacijom.
Potrebna oprema
Postoji nekoliko opcija za polaganje mreže: seoska cesta, autocesta, autocesta. Mnogi počinju s minimumom autoceste, stvarajući malu mrežu za svoje susjede u stambenoj zgradi ili poslovnom centru.
Za ovo je dovoljno:
- vlastiti stan ili ured;
- računalo prosječnih performansi;
- kabeli za polaganje lokalne mreže;
- Mrežna kartica;
- brzi modem i adapter.
Svi ovi uređaji stat će na jednu radnu površinu. Također možete uštedjeti novac na softveru ako krenete od dna.
Istodobno, funkcije podrške mrežnim poslužiteljima prebacuju se na davatelja najviše razine.
Veličina baze klijenata u ovom slučaju neće moći premašiti 30 pretplatnika.
Za stvaranje široke baze klijenata bit će potrebne mreže više razine, koje će zahtijevati značajna financijska ulaganja, pomoć signalista i mnogo opreme: računala za instaliranje poslužitelja usmjerivača, poslužitelja naziva domene, sustava naplate, drugih poslužitelja (pošta , proxy, WWW), modemski stalak, preklopnici i drugo. Svakako kupite neprekinuto napajanje.
Spajanje na digitalnu centralu četverožičnom E1 digitalnom linijom preduvjet je za minimum ulaznih vodova s kojima se možete nadati ozbiljnom poslovanju.
Zapošljavanje i organizacija rada s klijentima
Pogodnije je izvršiti nagodbe s klijentima putem poslovnica banaka. Možete, naravno, sami kupiti kasu i angažirati blagajnicu. Za početak, možete se snaći s jednim naprednim programerom s vještinama mrežne administracije.
Za rad na shemama daljinskog pristupa bit će potrebno 3-5 zaposlenika (administrator sustava, stručnjak za tehničku podršku, računovođa blagajnik, voditelj računa).
Razdoblje povrata
Kada organizirate mrežu srednje veličine, vaša će se investicija isplatiti za otprilike godinu dana.
Tablica broj 1. Potencijal potrošača usluga internetskih provajdera u Rusiji
Marketinški program i traženje kupaca
Organizatoru niskobudžetne tvrtke u nekom udaljenom području neće biti teško stvoriti bazu klijenata za sebe. U gusto naseljenim područjima postoji velika konkurencija među ponuđačima, pa će kupce morati loviti.
Da biste to učinili, morate pronaći slabosti konkurenata, nabaviti visokokvalitetnu opremu, postaviti odgovarajuće plaćanje i osigurati sebi oglašavanje. Oglasi se mogu postaviti u lokalnim novinama, u gradskim obrazovnim ustanovama, u autobusima i podzemnoj željeznici, na web stranicama i društvenim mrežama.
Kako odabrati ISP-a
Približni podaci:
- Mjesečni prihod - 450.000 rubalja.
- Neto dobit - 98 600 rubalja.
- Početni troškovi - 333.800 rubalja.
- Povrat - od 4 mjeseca.
U ovom ćemo članku izraditi detaljan poslovni plan za internetsku trgovinu na primjeru odjeće s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju internetsku trgovinu jednostavnom zamjenom proizvoda. Također možete pročitati članke u odjeljku o.
Opis usluge
Ovaj poslovni plan razmatra mogućnost i važnost otvaranja vlastite internetske trgovine odjećom. Ovo "virtualno" prodajno mjesto prodavat će robu za žene. Izbor određenog smjera bit će opravdan u nastavku.
Poslovni plan o kojem se govori u nastavku može se primijeniti na druge internetske trgovine. Razlika će biti samo u visini troškova i financijskim pokazateljima. Kanali za promociju proizvoda u biti će biti isti.
Analiza tržišta
Danas nema potrebe govoriti o važnosti otvaranja vlastite online trgovine. Ako pogledate donji grafikon, možete vidjeti da je stopa rasta online maloprodaje značajna. Ovo još jednom potvrđuje povećanu potražnju Rusa za robom u internetskim trgovinama.
U samo 2 godine prodaja je porasla za više od 75%.
Ova vrsta posla će se činiti posebno relevantnom za one koji imaju mala početna ulaganja. Treba napomenuti da su troškovi ovdje nešto drugačiji od troškova u običnoj trgovini. Trebate malu prostoriju iu bilo kojem dijelu grada komercijalna oprema uopće nije potrebna. Jednom riječju, online trgovine se često nazivaju pripremama za otvaranje vlastite offline trgovine. Iako su neke organizacije specijalizirane isključivo za online trgovanje.
Želio bih posebno istaknuti izglede takvog poslovanja u regijama, budući da ćemo poslovni plan razmotriti u kontekstu činjenice da isprva radi u zasebnom gradu / regiji, a tek onda ide na šire područje .
Dakle, kao što možete vidjeti na grafikonu, u gotovo svim regijama, više od 90% online kupaca također kupuje u ruskim internetskim trgovinama. Ali popularnost stranih trgovina nije tako velika, što daje pravo reći da su glavni konkurenti ruska online maloprodaja.
Što se tiče niše, trgovina odjećom i obućom smatra se dobitnom. Ovaj segment čini 26% ukupnog tržišta, što je prilično značajno. Istodobno, elektronika i bitna oprema zauzimaju 2. mjesto s 12%, što je više od 2 puta manje u odnosu na prodaju.
Zato se danas mnogi poduzetnici bave prodajom odjeće. Osim toga, potražnja za ovim proizvodom je stalna. A ako trgovina prodaje odjeću za različita godišnja doba, tada je sezonalnost u ovom slučaju isključena pravilnom marketinškom politikom.
Želio bih napomenuti da je vrijedno uključiti artikle donjeg rublja u asortiman, jer su u velikoj potražnji među ženama. Ali ljudi radije kupuju skupu odjeću poznatih marki izvan mreže ili u pouzdanim poznatim trgovinama koje su službeni trgovci.
SWOT analiza
SWOT analiza za online trgovinu donekle se razlikuje od SWOT analize za običnu trgovinu odjećom.
Brojni su čimbenici koji mogu činiti i prednosti i slabosti internetske trgovine. Nećemo ih pripisivati određenoj kategoriji, budući da svaki poduzetnik ima svoje ulazne podatke (širina asortimana, dostupnost akcijskih ponuda, cijene). Navest ćemo sve te čimbenike zajedno, glavno je zapamtiti da jesu vanjski. To uključuje:
- Široka ili uska ponuda predstavljenih proizvoda.
- Prisutnost robe koja je u velikoj potražnji među kupcima ili njihova odsutnost.
- Posebne cijene ili promocije.
- Jednostavnost i dostupnost upravljanja web stranicom (je li navigacija dostupna korisniku ili je teško kretati se stranicom?).
- Izgled stranice i ponuda robe u katalogu (prisutnost opisa, fotografije).
- Udobnost rada s web mjestom (načini plaćanja, dostupnost košarice, povratne informacije).
- Mogućnost telefonske narudžbe.
- Prisutnost razvijenih programa vjernosti (popusti na kupnju, roba na dar).
- Brzina usluge i isporuke robe.
- Različiti načini dostave (misli se na dostavne službe s kojima poduzetnik surađuje).
- Načini plaćanja (kartica, virtualni novčanici, sustavi internetskog bankarstva).
- Dostupnost pakiranja proizvoda.
- Jamstveni servis ili postprodajni servis (ovo se više odnosi na trgovine kućanskih aparata i druge robe visoke cijene i tehničke orijentacije).
- Razina promocije, kvaliteta oglašavanja.
- Razina povjerenja kupaca u trgovinu i robne marke predstavljene u asortimanu.
Svaka internetska trgovina može koristiti sljedeće mogućnostima(odnose se na unutarnje faktore):
- Povećanje prometa.
- Izlaz rada nije samo u internetskom prostoru, već i na stacionarnom izlazu.
- Proširenje asortimana, uključivanje novih grupa proizvoda.
- Povećanje cijene čeka (povećanjem prodajne aktivnosti, uvođenjem akcijskih ponuda i dr. alata).
- Prilika za smanjenje troškova kroz najpovoljnije odnose s dostavnim službama, veletrgovcima.
- Mogućnost smanjenja iznosa poreza (odabir pravog sustava oporezivanja, dobivanje olakšica).
Osim prilika, postoje i prijetnje koje mogu ozbiljno oštetiti trgovinu. Također se smatraju unutarnjim čimbenicima. To uključuje:
- Promjena preferencija okusa, modni trendovi.
- Oštar pad razine prihoda stalnih kupaca, što za sobom povlači nagli pad kupovne moći i prihoda.
- Smanjenje stvarnih primanja (porast inflacije, povećanje opterećenja države ili povećanje broja kredita i drugih obveza).
- Rast sredstava potrebnih za razvoj i promicanje vlastite trgovine, što ne daje veliki porast prihoda.
- Rast veleprodajnih cijena robe koja se prodaje u online trgovini.
- Moguće izmjene pravnih ili poreznih dokumenata vezanih uz rad internet trgovine.
- Povećanje broja konkurenata koji prodaju slične proizvode ili one čija je cijena niža nego u našoj online trgovini.
Procjena mogućnosti
Naša internetska trgovina prihvaća narudžbe 24 sata dnevno, ali upravitelj će ih razmatrati svakodnevno od 9:00 do 17:00.
Razmotrit ćemo trgovinu koja najprije radi na području jednog grada. Ako je vaš grad mali, tada se granice mogu proširiti i pokriti nekoliko naselja odjednom. Nakon što se trgovina odvrne, možete prijeći na ozbiljniju ljestvicu.
Osim toga, kako broj potencijalnih kupaca raste, možete proširiti asortiman dodavanjem cipela, nakita, modnih dodataka ili nečeg drugog u svoju odjeću. Druga je mogućnost stvoriti drugu web-lokaciju i promovirati je u svoje ime putem programa za partnere s više stranica.
Plaćanje će se vršiti u gotovini prilikom dostave kupnje, kao i putem elektroničkih sustava, bankovnim karticama korisnika. Također možete platiti putem mobitela. Ne zaboravite da naplaćuju impresivnu proviziju.
Organizacijski i pravni aspekti
Zapravo, online trgovina je ista trgovina, samo bez prodajnog mjesta, što eliminira potrebu za iznajmljivanjem maloprodajnog prostora. Glavni parametri će izgledati ovako:
- Možda dizajn ili. Vrijedno je napomenuti da je registracija LLC-a u ovom slučaju neprikladna.. Također pročitajte članak o. Prilikom registracije važno je navesti kodove prema OKVED-u. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:
52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;
52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;
52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;
52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;
52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;
52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;
52.42.7 - Trgovina na malo pokrivalima za glavu;
52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);
52.43 - Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;
52.43.1 - Trgovina na malo obućom;
52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.
Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odražavali sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, a ne mijenjati dokumente svaki put.
- Poduzetnik može birati Postoje dvije mogućnosti - STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
- Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na području trgovačkog centra, što će dovesti do primitka potrebnog dokumenta.
- Ne zaboravite popraviti KKM u poreznoj.
- Bit će potrebni kodovi Goskomstata.
- Da biste prihvatili plaćanje na stranici, trebate.
Marketinški plan
Razmotrit ćemo načine promoviranja internetske trgovine na Internetu. Ako je trgovina specijalizirana za rad u određenom gradu, trebali biste razmisliti o korištenju oglašavanja na lokalnoj televiziji, radiju, bannerima i tako dalje. Također smo već pisali o. Glavni načini promoviranja virtualne trgovine na Internetu uključuju:
- Svakako primijenite sljedeće vrste promocije:
- Kontekstualno oglašavanje. Sve o tome pronaći ćete u odjeljku.
- Medijski kontekstualni banneri (MCB).
- Postavljanje informacija na specijalizirane robne platforme . Potonji se obično koriste za traženje određenih proizvoda ili njihovu usporedbu u različitim trgovinama. U ovom slučaju pokrivena je samo ciljana publika. (Najčešće se koristi pri prodaji / kupnji opreme i druge skupe robe).
- Postavljanje oglašavanja na tematske ili regionalne resurse . Što se tiče posljednje sorte, posebno je relevantna za trgovine koje posluju u određenoj regiji, ali nemaju pravo prodajno mjesto. Na taj način možete se obratiti i ciljanoj publici i onima koje trgovina može zanimati zbog povoljne cijene i mogućnosti brzog dobivanja željenog proizvoda.
- Promocija na popularnim društvenim mrežama . Danas je veliki broj ljudi apsorbiran tako popularnim mrežama kao što su Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Štoviše, ljudi ih koriste ne samo za komunikaciju, već i za dobivanje korisnih informacija. Zato će ova metoda promocije biti posebno relevantna. Istodobno, postoji niz njegovih sorti koje se mogu koristiti za oglašavanje internetske trgovine:
- Kreiranje vlastite grupe i putem nje informiranje korisnika o akcijama i novim proizvodima.
- Postavljanje oglasa na društvenim mrežama. U tom slučaju možete postaviti određene parametre vidljivosti (po regiji, dobi, spolu i drugima).
- Postavljanje proizvoda na grupna mjesta . U ovom slučaju, naknada se uzima kao postotak prometa. Takve stranice naplaćuju prilično opipljivu proviziju (20-50% prometa kroz vlastiti resurs). Ova metoda pomaže ozbiljno povećati prodaju i izgraditi bazu kupaca.
- Partnerski programi . Poteškoća je u tome što su ti isti partneri potrebni, a stranicu treba više ili manje promovirati.
- E — pošta E-mail lista . U ovom slučaju ne mislimo na uobičajenu spam poštu, već na specijaliziranu. Potrebno je prikupiti bazu ciljanih kupaca. Tako, primjerice, možete kombinirati mailing listu s ponudom za korisnike nekog portala za kupnju robe na popustu.
Izračun predviđenog prihoda
Izračun će se temeljiti na veličini prosječne marže u industriji (100%). Uzmimo prosječni dnevni prihod od 15.000 rubalja. Mjesečni prihod iznosi 450.000 rubalja. Trošak kupnje robe i njene isporuke iznosit će 225 000 rubalja.
Kako se trgovina bude razvijala, dobit će rasti.
Plan proizvodnje
Za rad u online trgovini trebat će vam:
- 1 administrator (aka upravitelj), koji će obrađivati zahtjeve i postavljati narudžbe. Kako se broj narudžbi bude povećavao, bit će potrebno zaposliti 1, 2, 3 i tako dalje više menadžera.
- 1 kurir. Bolje je izabrati osobu s osobnim automobilom. Također će vršiti svakodnevnu dostavu robe tijekom radnog vremena. U tom slučaju troškove prijevoza snosi trgovina.
- Sam poduzetnik pomoći će u obradi narudžbi, raditi s dobavljačima i promovirati stranicu. Ako nema takvih vještina, morat ćete zaposliti još jednu osobu. Računovodstvo se također može obavljati samostalno ili koristiti usluge trećih strana (outsourcing).
Plaća radnika može biti fiksna ili ovisno o obimu prodaje. Razmotrit ćemo prvu opciju. Administrator će dobiti 27.000 rubalja, kurir - 33.000 rubalja. Opća platna lista - 60.000 rubalja.
organizacijski plan
Financijski plan
Dobit prije oporezivanja bit će: 450 000 - 334 000 = 116 000 rubalja.
- Porez: (izračunavamo pojednostavljeni porezni sustav 15% razlike između prihoda i rashoda) 116 000 * 0,15 \u003d 17 400 rubalja.
- Neto dobit: 116 000 - 17 400 \u003d 98 600 rubalja.
- Profitabilnost: 98.600/450.000*100% = 21,91%
- Razdoblje povrata: 333 800/98 600 = 3,38 Dakle, projekt će se isplatiti za 4 mjeseca.
rizici
Sfera internetskog trgovanja ima svoje specifične rizike. Za internetske trgovine svojstvene su sljedeće vrste:
- Pogrešno pozicioniranje
Osoba koja otvara vlastitu internetsku trgovinu mora razumjeti tko su njegovi konkurenti i koliko ih se još može pojaviti tijekom prve godine rada. Pogrešno je misliti da ćete ući na tržište i isključivo dominirati industrijom. Zasigurno na ovom području postoje već provjerene trgovine s kojima neće biti lako konkurirati. Ne morate misliti da će kupci ići u kupovinu kod vas, trebat će ih privući, i to aktivno.
- Tehničke poteškoće
Svaki mehanizam je sposoban za tehnički kvar. Ovdje je potrebno razlikovati situacije kada je sam sustav zakazao i kada su ga onesposobili konkurenti. Posebnu pozornost treba obratiti na drugi slučaj. Da biste izbjegli takve probleme, morate slijediti sljedeće preporuke:
- Za rad morate odabrati hosting koji će biti zaštićen od DDOS napada (otpornost na česte pozive poslužitelja).
- Vrlo je važno posvetiti vrijeme i pažnju postavljanju softverske platforme i poslužitelja koji se izravno koristi. Vrlo je važno da mogu raditi čak i s velikim brojem posjetitelja stranice.
- Ni u kojem slučaju ne štedite na razvoju vlastite grupe poslužitelja. Normalno opterećenje poslužitelja ne bi trebalo premašiti 50% mogućnosti korištenog PAC-a.
- Obavezno obratite pozornost na sigurnosno kopiranje podataka na stranici. To će pomoći vratiti podatke u slučaju gubitka.
- Nesposobnost osoblja
Ovdje uglavnom govorimo o tehničkim stručnjacima koji rade na stranici. Vrlo je važno odabrati kompetentne stručnjake koji znaju svoj posao. Zaposleni u IT industriji dobivaju puno, stoga morate vrlo pažljivo odabrati pravog kandidata. Zapamtite da se znanje i ambicija ne poklapaju uvijek s ljudima. Potrebno je pažljivo proučiti životopis, tražiti primjere rada, saznati više o prethodnim poslovima i iskustvu kandidata. Ako je potrebno, možete se obratiti posebnoj agenciji koja će moći odabrati kvalificirano osoblje za vašu trgovinu.
- Problemi s plaćanjem
Unatoč činjenici da ljudi danas sve više plaćaju kupnju bankovnim karticama putem internetskog bankarstva, nije tako jednostavno pregovarati s uslužnim tvrtkama. Morat ćete prikupiti impresivan paket dokumenata i izdvojiti vrijeme za probne transakcije (traje nekoliko mjeseci).
Pri korištenju načina plaćanja uzmite u obzir da se prijenosi na račune poduzeća mogu odgoditi do 1,5 mjeseca. Odnosno, bit će potrebno izgraditi ispravan računovodstveni sustav. Ne smijemo zaboraviti da operateri naplaćuju značajan iznos provizije, što sve prihode može svesti na ništa.
- Poteškoće s isporukom
Rusija je ogromna zemlja s velikim mogućnostima. Ovdje postoje mnoge dostavne službe. Samo je ruska pošta danas najčešća. Istina, brzina i razina usluge na njemu ostavljaju mnogo željenog. Ne smijemo zaboraviti da se danas ruskom poštom ne može poslati sva roba. Iako, to se ne odnosi na odjeću. Ako namjeravate otvoriti tvrtku u nekom drugom području, trebali biste se upoznati s popisom robe koju je zabranjeno slati Ruskom poštom.
Ako je trgovina specijalizirana za prodaju u određenom gradu, onda je malo lakše organizirati dostavu - samo trebate unajmiti odgovornog i poštenog kurira koji će biti spreman isporučiti robu na vrijeme i bez obmane. Naravno, bolje je odabrati osobu s osobnim prijevozom, to će vam omogućiti da odmah prevezete veliki broj narudžbi i brzo stignete na odredište.
- Protustranke – od njih ne možete pobjeći
Dapače, dobavljači robe jedna su od najvažnijih karika u poslu. Pogotovo u online trgovini. Da biste izbjegli probleme, trebali biste se pridržavati sljedećih pravila u svom radu:
- Nemojte raditi s jednim dobavljačem. Bolje ih je diverzificirati. To će značajno smanjiti ovisnost o jednom dobavljaču.
- Obavezno procijenite sposobnosti odabranih partnera i analizirajte kvalitetu robe koju isporučuju (to se može učiniti probnom kupnjom prije potpisivanja ugovora).
- Ne zaboravite da se tijekom prijevoza robe od dobavljača dio robe može pokvariti. Idealna opcija bila bi situacija u kojoj bi druga ugovorna strana sama preuzela rizik za nelikvidnu robu. U suprotnom, rashodnoj će se stavci morati dodati još jedna vrlo značajna stavka.
Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:
Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!
Ocrtava financijsku i marketinšku opravdanost projekta, izračunava povrat i isplativost, dobit koju vlasnik plana može dobiti tijekom njegove provedbe.
Opće informacije o projektu
Poslovni plan internetskog pružatelja usluga s izračunima pretpostavlja da će za financiranje projekta biti potrebno privući kreditna sredstva u iznosu od 1 milijun 650 tisuća rubalja (diskontna stopa od 17,5% za 2 godine). Ovaj iznos jednak je cijeni cijelog projekta.
Pod takvim uvjetima kreditiranja, banka će dobiti dobit u iznosu od 112.420 rubalja.
Glavni porezi koje plaća projekt:
| Porez | Primjenjiva osnovica za oporezivanje | Periodičnost | Iznos oklade |
| Za visinu dobiti | Iznos primljene dobiti | M-ts | 20% |
| PDV | Iznos zaračunatog PDV-a | M-ts | 18% |
| Za imovinu | Vrijednost stečene imovine | Prema rasporedu | 2,2% |
| Pristupačan | FOT | M-ts | 13% |
| Socijalna plaćanja | FOT | M-ts | 34% |
Uzimajući u obzir plaćanje poreza, mjesečni troškovi poduzeća iznosit će 604.680 rubalja. Točka prijeloma funkcioniranja poduzeća doći će najkasnije do 3. obračunskog mjeseca. Iznos dobiti za ovo razdoblje bit će 549.790 rubalja. Nakon završetka nagodbe kredita, dobit poduzeća će se povećati na 1.975.320 rubalja.
Dakle, obujam bruto dobiti u okviru projekta iznosi 52 080 000 rubalja, od čega će dobit izravno od projekta biti 25 454 547,5 rubalja.
Glavni ciljevi projekta:
- Zadovoljenje potražnje za visokokvalitetnim uslugama pristupa internetu.
- Izvlačenje profita i osiguranje povrata ulaganja u projekt.
- Nadopunjavanje lokalnog proračuna poreznim prihodima iz djelatnosti poduzeća.
Analiza tržišta
Ekonomski analitičari kažu da su se prvi znakovi masovne potražnje za uslugama pristupa internetu počeli pojavljivati oko 1996.-1997. Tada su pružatelji počeli postajati sve istaknutiji igrači na globalnom tržištu. Do danas možemo reći da od tada gotovo nikakve financijske i ekonomske kataklizme koje su se dogodile na globalnoj razini nisu uspjele značajnije poljuljati poziciju ovog područja poduzetništva.
Prema statistikama, godišnji rast globalnog tržišta pružatelja procjenjuje se na 50-70%, a to nije iznimka ni za našu zemlju. Međutim, jedna se osobitost očituje na ruskom tržištu pružatelja usluga: ono je rođeno i formirano u potpunom nedostatku bilo kakve potpore države i na račun privatnih tvrtki. Ova situacija stvorila je određenu pristranost u distribuciji usluga: u početku su bile dostupne samo stanovnicima velikih gradova, odnosno u onim regijama gdje su privatne tvrtke mogle brzo nadoknaditi svoja ulaganja i ostvariti veću dobit zbog velike potražnje.
Trenutno se situacija dramatično promijenila. I nije stvar samo u tome da država ulaže značajna ulaganja u razvoj pristupa webu, već iu tome da sve više tvrtki postaje Internet provideri, koji su u početku imali vrlo dalek odnos prema ovoj industriji. Kako pokazuje njihovo iskustvo na domaćem tržištu pružatelja usluga, ovakav pristup daje prilično pozitivne rezultate kako za korisnike usluga, koji dobivaju veći izbor među pružateljima usluga, tako i za same tvrtke koje diverzificiraju svoje poslovanje kroz druge aktivnosti.
Strani ulagači također su posljednjih godina znatno aktivniji na domaćem tržištu. Time se zaoštrava konkurencija, prvenstveno u smjeru da je sada potrebno puno novca za otvaranje posla pružatelja usluga. S obzirom na njihovu prisutnost, srednji i niži segmenti tržišta u Rusiji i dalje su atraktivni u smislu stjecanja uporišta na tržištu i stvaranja visokoprofitabilnih poduzeća. Prema analitičarima, za skladan razvoj industrije i internet trgovine optimalan pokazatelj je kada bi najmanje 30% stanovništva regije bili korisnici interneta.
Trenutačno tržište pristupnih usluga u Rusiji nastavlja rasti, au ukupnoj ocjeni industrije i dalje je jedno od najdinamičnijih i najosjetljivijih na inovacije. Štoviše, internetska trgovina postaje temelj za širenje poslovanja u drugim djelatnostima.
U ruskom segmentu trenutno su se razvile sljedeće prosječne cijene usluga pružatelja usluga (u planu se koriste za izračun ekonomske učinkovitosti projekta):
| Brzina (Kbps) | Cijena (u rubljima po 1 Mb) prema vremenskim intervalima i pristupnim tarifama | |||||||||||||
| 02:00-09:00 | 09:00-01:00 | |||||||||||||
| Ekonomija | Standard | VIP | Ekonomija | Standard | VIP | |||||||||
| 64 | 0,18 | 0,21 | 0,26 | 0,86 | 0,97 | 1,09 | ||||||||
| 128 | 0,21 | 0,26 | 0,29 | 1,01 | 1,12 | 1,3 | ||||||||
| 256 | 0,26 | 0,29 | 0,32 | 1,09 | 1,23 | 1,33 | ||||||||
| 512 | 0,29 | 0,32 | 0,36 | 1,12 | 1,27 | 1,41 | ||||||||
| 1024 | 0,32 | 0,36 | 0,39 | 1,23 | 1,41 | 1,51 | ||||||||
| 2048 | 0,36 | 0,39 | 0,44 | 1,27 | 1,44 | 1,56 | ||||||||
| 3072 | 0,39 | 0,44 | 0,47 | 1,3 | 1,48 | 1,59 | ||||||||
| 4096 | 0,44 | 0,47 | 0,5 | 1,33 | 1,51 | 1,66 | ||||||||
| 5120 | 0,47 | 0,5 | 0,54 | 1,37 | 1,56 | 1,69 | ||||||||
| od 02:00 do 09:00 (noćni pristup) | ||||||||||||||
| 64 | 128 | 256 | 512 | 1024 | 2048 | 3072 | 4096 | 5120 | ||||||
| 0,1 | 0,13 | 0,16 | 0,21 | 0,26 | 0,29 | 0,32 | 0,36 | 0,39 | ||||||
U ovom trenutku postoji tendencija da operatori pristupa mreži preispituju svoje poslovne modele. Sastoji se od činjenice da ako su ranije nastojali povećati broj novih pretplatnika, sada su više usmjereni na presretanje potrošača od drugih igrača na tržištu. Prema statistici, rast broja pružatelja usluga za 50% osigurava upravo takva politika, jer su fizički resursi za širenje tržišta, posebice u gradovima, sve ograničeniji.
Za kupce ova situacija obećava pojavu sve atraktivnijih ponuda usluga i smanjenje troškova usluga.
Opis objekta
Poslovni plan ISP-a predviđa sljedeći vremenski okvir za aktivnosti stvaranja poduzeća:
| Faza / mjesec, desetljeće | 1 | 2 | ||||
| 1. prosinca | 2. prosinca | 3. prosinca | 1. prosinca | 2. prosinca | 3. prosinca | |
| Registracija poduzeća, otvaranje tekućeg računa | + | + | + | |||
| Potpisivanje ugovora o najmu | + | + | ||||
| Nabavka procesne i pomoćne opreme | + | + | + | |||
| Popravak prostorija, polaganje komunikacija | + | + | + | |||
| Izdavanje dozvola i suglasnosti | + | |||||
| Montaža, podešavanje i ispitivanje opreme | + | + | ||||
| Izrada dokumentacije za pružene usluge | + | + | ||||
| Odabir stručnjaka | + | + | ||||
| Sklapanje ugovora s klijentima | + | + | + | + | ||
| Pokretanje poduzeća | + | |||||
Poslovni projekt sastoji se u veleprodajnoj akviziciji od strane davatelja širokopojasnog pristupnog kanala internetu i naknadnoj maloprodaji prometa krajnjim potrošačima u obliku uskih kanala. Veza se ostvaruje korištenjem modema i telefonske linije. Brzina prijenosa podataka u ovom slučaju ovisi o propusnosti kanala. Procijenjeni kapacitet korisničke usluge u početnoj fazi provedbe projekta je oko 10.000 pretplatnika. Korisnici su podijeljeni u kategorije prema tarifama koje koriste.
Za nastanak i normalno funkcioniranje društva potrebno je provoditi sljedeće aktivnosti:
- Najam poslovnog prostora (najam).
- Registrirajte tvrtku u skladu s važećim zakonom i registrirajte se u porezne svrhe.
- Laičke komunikacije.
- Nabavka tehnološke opreme.
- Izvršite instalaciju i testiranje opreme.
- Formirajte osoblje tvrtke.
- Organizirajte marketinške i promotivne aktivnosti.
- Organizirajte potpisivanje ugovora o uslugama s klijentima.
Prostor za ured odabran je u središnjem dijelu naselja kako bi se korisnicima omogućila najveća pogodnost u slučaju potrebe kontaktiranja tvrtke. Njegova površina (18-20 četvornih metara) trebala bi biti dovoljna za smještaj namještaja i opreme.
U početnoj fazi rada trebat će vam:
- Osobno računalo.
- Mrežna kartica.
- Komplet kabelske opreme za stvaranje lokalne mreže.
U budućnosti će se popis opreme proširiti, ovisno o količini usluga koje se pružaju kupcima.
Tehnička opremljenost
Za ispunjenje zadataka predviđenih ovim poslovnim planom potrebno je nabaviti sljedeću opremu:
- Računala.
- Telefonski uređaji.
- Bankomat.
- Usmjerivač.
- Mrežni telefonski modem.
Za ugradnju sve tehnološke opreme bit će potrebno unajmiti prostoriju površine 70-80 četvornih metara. m.
Oprema stvorenog poduzeća mora biti u skladu s industrijskim tehničkim propisima i standardima, osiguravati predvidljiv učinak pružanja usluga i ispunjavati zahtjeve marketinške politike usmjerene na povrat uloženih sredstava.
Marketing i oglašavanje
Kako bi se osigurala visoka isplativost usluga, uspješno promovirala na tržištu i time opravdala troškovi projekta, planira se organizirati sljedeće aktivnosti:
- Objavite članke o tvrtki u specijaliziranim publikacijama posvećenim Internetu, u poslovnim časopisima.
- Koristite oglašavanje u lokalnim medijima.
- Organizirati postavljanje reklamnih informacija u javnom prijevozu.
- Razvijte vlastitu web stranicu za tvrtku pružatelja usluga.
- Iskoristite mogućnosti televizije i radija za oglašavanje usluga tvrtke.
- Postavite plakate i transparente u velike trgovačke centre; organizirati proizvodnju i distribuciju vlastitih internetskih karata.
- Redovito provoditi marketinške kampanje i davati posebne ponude određenim kategorijama korisnika.
- Sudjelujte na regionalnim sajmovima.
Osoblje
U trenutku kad tvrtka dosegne točku pokrića, očekuje se da će osoblje imati sljedeće zaposlenike:
- Ravnatelj (poslove obavlja osnivač).
- Računovođa.
- Administratori sustava (broj je određen načinom rada poduzeća i opsegom pruženih usluga).
- Stražari.
Pomoćni sistem administratori (kaliperi), webmasteri, kuriri i stručnjaci za održavanje tehnološke opreme zapošljavaju se za rad u poduzeću temeljem ugovora o djelu. Takav plan osoblja u potpunosti će osigurati aktivnosti poduzeća koje radi prema shemi s daljinskim pristupom putem automatske telefonske centrale.
Odabir kandidata za prijem u radni odnos vrši se na temelju natječaja, prema općeprihvaćenim kriterijima osposobljenosti za sve navedene stručnjake.
Financijski plan
Na temelju ukupnih troškova projekta izračunat ćemo troškove po stavkama i razdobljima:
Imajući podatke o troškovima, izračunavamo prihod tvrtke od prodaje usluga po razdobljima:
| Razdoblje | Usluge | Fizički volumen (broj opsluženih pretplatnika) | Cijena (u rubljima) | Primljeni prihod od prodaje (u rubljima) |
| 1-12 mjeseci (razdoblje ulaganja) |
Pretplata | 1800 i više | 400-1500 | 720 000 – 2 700 000 |
| 1-12 mjeseci (razdoblje ulaganja) |
Dodatne usluge | 1000 ili više | Preko 1200 | 1.200.000 ili više |
| 13-24 m-ts (razdoblje proizvodnje) |
Pretplata | 2000 ili više | 450-1800 rubalja | 900 000 – 3 600 000 |
| 13-24 mjeseca (razdoblje proizvodnje) | Dodatne usluge | 1.200 ili više | Preko 1400 | 1.680.000 ili više |
Procjene rizika
Specifičnost ovog posla je da je u ovom trenutku razina rizika u njemu minimalna. To je zbog korištenja suvremene računalne tehnologije i najnovijih tehnologija koje osiguravaju pouzdan rad opreme tijekom cijelog operativnog razdoblja.
Glavni potencijalni rizici za takvo poduzeće su događaji više sile, kao i kvarovi uzrokovani ljudskim faktorom.
Učinkovitost davatelja uvelike ovisi o općoj ekonomskoj situaciji u zemlji, a posebno o razini blagostanja stanovništva.
Ako se neki od tih rizika mogu minimizirati osiguranjem, onda pad kupovne moći može ozbiljno utjecati na uspjeh tvrtke pružatelja usluga.
Niveliranje utjecaja potencijalnih rizika provodi se razvojem fleksibilne strategije razvoja tvrtke i diversifikacijom njezinih aktivnosti kako unutar industrije tako iu drugim poslovnim područjima.
Zaključak
Dakle, ovaj poslovni plan i izvedeni izračuni omogućuju nam da tvrdimo da je stvaranje tvrtke pružatelja vrlo profitabilna i obećavajuća djelatnost. Unatoč relativno visokoj cijeni projekta, trošak njegove implementacije brzo se isplati i donosi stabilnu dobit. Nakon nekoliko mjeseci rada, isplativost pruženih usluga može biti i do 60%.
Kompetentan pristup organizaciji poduzeća omogućit će osnivaču da osnuje tvrtku od visokog društvenog značaja za širok krug potrošača.